10 conseils de ciblage des publicités Facebook pour faire monter en flèche vos conversions en 2022

Vous cherchez des idées pour améliorer le ROI de vos dépenses publicitaires sur Facebook ?

Chaque spécialiste du marketing numérique sait que Facebook a le plus de potentiel pour générer des prospects et des ventes. C'est pourquoi les spécialistes du marketing considèrent les publicités Facebook comme un canal de conversion très élevé.

Dans cet article, nous discuterons des conseils de ciblage des publicités Facebook et des mesures que vous devez garder à l'esprit pour améliorer votre jeu de conversion.

Table des matières

• Pourquoi devriez-vous inclure des publicités Facebook dans votre marketing mix ?
• Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion des publicités Facebook ?
• Repères importants des publicités Facebook
• 10 conseils de ciblage publicitaire Facebook pour booster vos conversions
• Conclusion
• Foire aux questions

Pourquoi devriez-vous inclure des publicités Facebook dans votre marketing mix ?

Les publicités Facebook sont présentées à la plus grande audience de médias sociaux de près de 3 milliards d'utilisateurs.

Comparé à d'autres plateformes de médias sociaux, Facebook s'est beaucoup mieux comporté pendant l'épidémie de COVID-19. Même après la crise, les publicités Facebook continuent d'être très performantes en termes de génération de leads commerciaux.

En plus de l'audience massive, les publicités Facebook offrent une flexibilité dans la sélection du public cible et une structure de campagne très organisée. En général, cette structure est la suivante :

Campagne : cette vue de niveau supérieur vous permet de définir les objectifs et de définir les buts de haut niveau des campagnes publicitaires.

Ensemble d'annonces : à ce niveau, vous pouvez obtenir des informations techniques et sélectionner l'audience, le calendrier, le budget et le placement.

Annonce(s) : C'est ici que vous ajoutez le texte, les créations et le CTA dans le package qui sera présenté à l'audience que vous avez sélectionnée à l'étape précédente.

Comme vous pouvez le constater, les publicités Facebook vous permettent de sélectionner précisément l'audience et de diffuser les publicités susceptibles de convertir l'audience en prospects qualifiés pour la vente.

Et cela nous amène à la question brûlante du « bon » taux de conversion.

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion des publicités Facebook ?

Lors de toute discussion marketing, le taux de conversion apparaît souvent comme l'objectif final d'une campagne. Pour les campagnes Facebook Ads, les spécialistes du marketing doivent souvent fournir une estimation du taux de conversion que la campagne pourrait atteindre.

Des recherches récentes montrent que les campagnes Facebook Ads ont généralement un taux de conversion moyen de 9 %. Cependant, cela ne doit pas être considéré comme la base que chaque campagne doit battre.

Chaque segment d'audience a son propre taux de conversion qui dépend de la perception de la marque et des besoins de l'audience. De plus, les campagnes Facebook Ads sont affectées par des problèmes techniques tels qu'un type d'annonce incorrect, un budget insuffisant et une configuration et un suivi Facebook Pixel incorrects. Enfin, les créations que vous avez choisi d'inclure dans les publicités ont un impact sérieux sur les performances des publicités Facebook.

Repères importants des publicités Facebook

Les spécialistes du marketing utilisent un large éventail de mesures pour évaluer les performances des publicités en ligne. De nombreuses marques simplifient les choses en choisissant le sous-ensemble de mesures qui s'applique à leurs industries et aux objectifs de campagne.

En ce qui concerne les campagnes Facebook Ads, vous pouvez commencer l'étape de mesure avec les 4 benchmarks publicitaires Facebook suivants.

Coût par clic (CPC)

Le CPC mesure le coût que vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre lien. Il est calculé comme suit :

CPC = budget publicitaire total de la campagne / nombre de clics sur les liens.

Taux de clics (CTR)

Étroitement lié au CPC, le CTR est le pourcentage de l'audience qui a cliqué sur le lien et l'a suivi jusqu'à votre ou vos pages de destination.

Coût par vue (CPV)

Cette mesure devient importante si vous faites la promotion de vidéos via des publicités Facebook ou utilisez des vidéos dans les publicités. Le CPV mesure le coût que vous payez lorsqu'un utilisateur visionne vos vidéos.

Coût par (1 000) impressions (CPI)

Facebook définit les impressions comme le nombre de fois où vos publicités sont affichées dans les flux d'utilisateurs. En règle générale, le CPI doit être associé au CPC et au CTR pour évaluer l'impact du contenu publicitaire et des créations.

Coût par action (CPA)

Vous pouvez également configurer votre annonce afin que les utilisateurs puissent effectuer une action spécifique, comme acheter un produit ou s'inscrire à un événement. Encore une fois, le coût vous est facturé chaque fois qu'un utilisateur effectue l'action souhaitée.

Combinées à d'autres mesures spécifiques à l'industrie et à la campagne, ces mesures vous offrent une image détaillée des performances de vos campagnes publicitaires.

Maintenant que vous avez une bonne idée des publicités Facebook, voici quelques conseils de ciblage des publicités Facebook que vous pouvez essayer pour améliorer le taux de conversion.

10 conseils de ciblage publicitaire Facebook pour booster vos conversions

Les conseils suivants vous aideront à mieux comprendre votre public, à créer de meilleures publicités et à vous assurer que lorsque les visiteurs arrivent sur votre site Web, ils voient des pages de destination qui encouragent la conversion.

1. Obtenez des informations démographiques sur vos visiteurs

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, vous devez comprendre le public qui visite votre site Web. Ces personnes sont intéressées par vos produits et services. Vous pouvez les utiliser comme modèle pour vos campagnes Facebook Ads.

Google Analytics enregistre des informations démographiques sur les visiteurs de votre site Web. Pour y accéder, allez simplement dans Rapports et cliquez sur Audience pour développer le menu. Ensuite, sélectionnez Démographie , puis Âge .

Nous voulons également voir les informations sur le genre ici aussi. Donc, pour cela, nous ajouterons Sexe comme dimension secondaire .

Si vous ne souhaitez pas utiliser Google Analytics à chaque fois que vous planifiez une campagne Facebook Ads, vous pouvez installer Analytify, un excellent plugin de rapport WordPress Google Analytics sur votre site Web.

Analytify apporte toutes les données Google Analytics essentielles (y compris l'âge et le sexe des visiteurs) à votre tableau de bord WordPress.

Maintenant que vous disposez de ces informations, vous pouvez créer un profil de votre public cible qui vous aidera à créer un meilleur public dans Facebook Ads Manager. Ici, vous pouvez utiliser les options de ciblage démographique de Facebook pour affiner votre audience.

2. Obtenez l'intérêt des visiteurs de Google Analytics

En plus de l'âge et du sexe, Google Analytics conserve également un enregistrement des intérêts et de l'industrie des visiteurs. Ces informations vous permettent d'optimiser votre audience Facebook Ads.

Pour obtenir des informations sur les centres d'intérêt des visiteurs, accédez à Audience et faites défiler vers le bas pour trouver Centres d' intérêt . Ensuite, développez-le et cliquez sur Aperçu pour voir une répartition des intérêts et des industries de l'audience.

Comme vous pouvez le voir, ces informations sont précieuses pour ajouter des détails au profil cible. De plus, vous pouvez utiliser les informations pour optimiser les créations et la copie des publicités.

3. Rédigez un texte publicitaire convaincant

Maintenant que vous connaissez votre public cible, vous pouvez rédiger le texte publicitaire parfait pour les faire cliquer sur vos pages de destination.

Facebook recommande que la copie de l'annonce ne dépasse pas 20 % de l'annonce. Par conséquent, vous devez garder la copie courte et précise.

Une copie d'annonce Facebook comporte généralement deux parties : le titre et l'appel à l'action. Si vous souhaitez vous en tenir à la recommandation officielle, assurez-vous que le titre ne contient que quelques mots. De même, le CTA ne doit pas comporter plus de deux mots.

Le texte publicitaire doit donner un message clair et compléter les visuels. Ceci est particulièrement important pour les publicités carrousel où les utilisateurs parcourent rapidement les publicités.

4. Les visuels font toute la différence

Plus que tout, les éléments visuels que vous incluez dans l'annonce affectent les performances de l'annonce et sa capacité de conversion.

Les publicités Facebook affichées dans le flux d'utilisateurs sont en concurrence avec d'autres contenus générés par les utilisateurs, tels que des vidéos et des images. Par conséquent, vous devez accorder une attention particulière aux créations pour vous assurer qu'elles incitent l'utilisateur à s'arrêter et à prendre connaissance de l'annonce.

Les publicités vidéo ont tendance à être plus performantes lorsqu'elles sont diffusées dans le flux vidéo de Facebook. Pour un impact maximal, les annonces vidéo doivent diffuser leur message dans les dix premières secondes avant que l'utilisateur n'ait la possibilité d'appuyer sur Ignorer.

5. Créez des pages de destination qui convertissent l'audience Facebook

Parfois, le manque de conversion des publicités Facebook ne concerne pas les publicités mais les pages de destination où les utilisateurs atterrissent après les publicités.

En ce qui concerne les conseils de ciblage des publicités Facebook pour les pages de destination, vous devez créer de nouvelles pages et elles doivent être sans distraction.

Tout d'abord, vous devez créer une page de destination distincte pour les campagnes Facebook Ads. La conception et le contenu de ces pages doivent suivre l'annonce, et l'utilisateur doit être en mesure d'agir sur le message de l'annonce.

Ensuite, il ne devrait y avoir aucune distraction pour éloigner l'utilisateur. Les conseils de conception recommandés consistent à supprimer le fil d'Ariane et les autres options de navigation et à placer le formulaire cible (inscription, inscription ou achat) le plus près possible du haut.

Si vous souhaitez plus de conseils sur la création de pages de destination qui convertissent, lisez cet article de Crazyegg sur le sujet.

6. Minimisez la fatigue publicitaire

Les conseils de ciblage Facebook Ads les plus importants sont les suivants : évitez la fatigue publicitaire.

La fatigue publicitaire se produit lorsque les utilisateurs voient vos annonces trop souvent. En conséquence, ils deviennent "immunisés" et cessent de s'engager avec les publicités.

Une baisse du CTR indique que la fatigue publicitaire s'installe. Vous pouvez également constater une diminution du retour sur investissement de la campagne en raison d'un manque de trafic vers vos pages de destination.

Vous pouvez réduire la fatigue publicitaire en :

• Définissez une limite de fréquence pour les annonces.
• Modifiez le format d'annonce pour diffuser des annonces auprès d'un segment différent de l'audience cible.
• Remplacez les créations pour actualiser l'annonce.

Utilisez des annonces thématiques qui ciblent les fêtes et les événements régionaux

Modifier l'audience en sélectionnant une nouvelle audience similaire

7. Réutilisez votre contenu Evergreen dans les publicités Facebook

Chaque site Web a un contenu « à feuilles persistantes » qui continue de générer du trafic et des conversions, car il offre les bonnes informations au public intéressé.

Étant donné que ces éléments de contenu (blogs, pages ou vidéos) sont populaires auprès de l'audience de votre site Web, vous pouvez les utiliser pour augmenter la conversion à partir des publicités Facebook.

L'idée est d'utiliser le ou les thèmes des éléments de contenu à feuilles persistantes et de créer des publicités qui résonnent avec le public cible des publicités Facebook.

Les vidéos et les infographies sont d'excellents formats pour commencer cette expérience. Cependant, il serait préférable que vous choisissiez également avec soin le public cible de ces publicités. En théorie, l'audience de Facebook Ads devrait correspondre à l'atterrissage du site Web sur le contenu à feuilles persistantes.

Ces publicités nécessitent également une surveillance étroite du trafic du site Web sur les pages de destination cibles. La part du trafic social doit être supérieure à la moyenne de votre site Web.

8. Utilisez la pertinence des publicités Facebook pour trouver et résoudre les problèmes

Les publicités Facebook ont ​​un objectif clairement défini de mettre une publicité devant le public le plus susceptible de convertir (prendre l'action souhaitée).

Lors de discussions sur les conseils de ciblage des publicités Facebook, de nombreuses personnes oublient de vérifier cette matrice lorsqu'elles ne voient pas les conversions attendues.

La pertinence des publicités Facebook est d'une grande aide pour garantir que vos publicités génèrent le plus de conversions. Cette matrice teste vos annonces sur trois facteurs :

• Qualité des visuels
• La probabilité que les utilisateurs interagissent avec l'annonce
• La performance du CTA inclus dans l'annonce

Vous devriez vérifier ces informations pour découvrir les domaines d'amélioration. De plus, Facebook a un article détaillé sur le sujet qui entre dans les détails de la matrice.

9. N'oubliez pas l'option d'exclusion

Alors que vous trouverez de nombreuses publicités Facebook ciblant des astuces qui demandent d'inclure des personnes, voici une astuce qui vous demande d'exclure des personnes du public cible.

Maintenant, qui devez-vous exclure du public cible ?

Toute personne ayant effectué l'action que vous souhaitez que le public effectue après avoir vu l'annonce.

Par exemple, si l'objectif de l'annonce est d'amener les gens à s'inscrire à un événement, vous ne voulez pas que les personnes déjà inscrites voient l'annonce, car ce serait une opportunité perdue.

Un autre scénario courant consiste à lancer une campagne publicitaire pour obtenir plus de likes sur la page. Ici, vous ne voulez pas que les personnes qui ont déjà aimé votre page voient l'annonce.

Facebook Ad Manager vous permet d'exclure des personnes du public cible de la publicité. Pour cela, choisissez l'option Exclure des personnes lors de la création d'une audience personnalisée pour votre annonce.

Vous pouvez exclure :

• Les personnes qui aiment ou suivent actuellement votre page
• Quiconque a déjà visité votre page
• Les personnes qui ont interagi avec vos publicités ou publications dans le passé
• Utilisateurs ayant cliqué sur un CTA dans vos publications ou annonces
• Les personnes qui vous ont envoyé un message

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez affiner votre liste d'exclusion pour économiser le budget et ne diffuser l'annonce qu'au public visé.

10. Apportez de la créativité à votre public enregistré

Facebook Ad Manager vous permet de créer une audience enregistrée basée sur vos paramètres couramment ciblés.

Lorsque vous créez une audience enregistrée , vous pouvez choisir plusieurs paramètres dans la section Ciblage détaillé pour affiner votre audience cible. Ces paramètres sont divisés en Démographie , Intérêts et Comportements .

Par exemple, si vous souhaitez inclure des personnes intéressées par le fitness et utiliser un appareil mobile, vous pouvez sélectionner les options appropriées dans le menu déroulant Intérêts et comportements.

De même, vous pouvez exclure des modèles de comportement et des intérêts spécifiques pour éviter de montrer l'annonce à des personnes qui pourraient ne pas être intéressées par votre offre.

La meilleure chose à propos de Saved Audience est que vous le créez une fois, puis que vous l'utilisez aussi souvent que vous en avez besoin. Et à chaque fois, vous pouvez apporter de légères modifications en fonction des objectifs de la campagne publicitaire pour améliorer les conversions.

Conclusion

Nous espérons que les conseils de ciblage des publicités Facebook abordés dans cet article vous aideront à rationaliser vos campagnes publicitaires Facebook et à augmenter la conversion des objectifs.

La chose la plus importante à retenir ici est que le succès de toute campagne publicitaire sur Facebook dépend de la surveillance et de la correction de trajectoire en temps opportun. Par conséquent, nous vous suggérons d'utiliser Analytify pour surveiller le trafic de votre site Web afin de vous assurer que vous obtenez les bons visiteurs sur vos pages de destination.

Foire aux questions

C'est tout! Vous pouvez également consulter Comment utiliser Google Analytics pour augmenter le trafic (10 façons simples) et Comment réduire le taux de rebond de votre site Web (Guide facile).

Vous n'utilisez pas encore Analytify ? Qu'est-ce que tu attends?