Faites monter en flèche votre présence sur LinkedIn : le guide ultime pour être remarqué et trouvé par votre public cible sur LinkedIn
Publié: 2023-09-29Cet article a été rédigé par Sourabh Yadav, fondateur de Qoulomb.
« LinkedIn est une mine d'or pour les entreprises » est la déclaration la plus entendue à propos de LinkedIn.
Allez!!! Aujourd'hui, tout le monde sait que LinkedIn est un canal crucial pour les spécialistes du marketing, les fondateurs et les indépendants. Mais ce que la plupart des gens oublient, c'est « Comment précipiter cette mine d'or ? »
La réponse est évidente : en se présentant aux personnes et aux opportunités disséminées dans les différents coins de LinkedIn.
Que vous soyez un fondateur construisant votre marque personnelle sur LinkedIn ou un spécialiste du marketing faisant de LinkedIn votre canal marketing le plus efficace, vous voulez une chose (autre qu'une certaine paix mentale).
Pour se présenter devant les gens et attirer l’attention. N'est-ce pas ?
La puissance de LinkedIn
D'un côté, les gens créent des marques valant des millions de dollars, créent des communautés et exploitent LinkedIn, tandis que vous pleurez dans un coin parce que vous ne savez pas comment vous présenter devant votre public cible.
Croyez-moi, LinkedIn fonctionne comme par magie. Je l'ai vu des centaines de fois en travaillant pour mes clients dans les secteurs SaaS, B2B et B2C et en transformant leur LinkedIn en une machine de vente en me présentant simplement devant leur public cible.
Mais comment cela va-t-il se passer ? Est-ce que ça frotte la lampe magique ? Non, ça ne marchera pas !
La clé du succès de LinkedIn : la formule du PDG
Je sais que vous détestez les formules, grâce à votre ennuyeux professeur de mathématiques, mais j'ai une formule qui peut vous aider à vous présenter devant votre public cible sur LinkedIn.
J’appelle cela la formule « PDG ».
Oui, c'est votre formule de réussite pour LinkedIn ! Mais que signifie-t-il, comment fonctionne-t-il et comment l’utiliser ?
Ne t'inquiète pas; Je suis votre Seigneur Bouddha dans ce voyage éclairant. Je répondrai à toutes les questions qui ruinent votre tranquillité d'esprit.
La formule du PDG signifie :
C : Contenu
E : Fiançailles
O : Optimisation
Ce sont les trois seules façons de vous présenter à votre public cible sur LinkedIn. Alors plongeons-nous pour comprendre chacun d’eux :
1. Votre contenu
Le « C » dans la formule CEO signifie « Contenu » que vous créez sur LinkedIn !
Revenez dans votre mémoire et pensez à la semaine dernière, lorsque vous avez rencontré un incroyable leader d'opinion que vous avez suivi sur LinkedIn.
Comment les avez-vous découverts et suivis ?
Pendant que vous parcouriez sans réfléchir votre flux, la publication de quelqu'un (connexion hors de votre réseau) vous a frappé au visage, et elle a si bien résonné en vous que vous avez fini par la suivre ou par lui envoyer un DM pour la même chose.
Vous ressentez de la nostalgie ?
C'est ainsi que nous découvrons principalement les bonnes personnes sur LinkedIn, c'est-à-dire grâce à leur contenu qui suscite la réflexion.
Vous voyez, LinkedIn est une plateforme de médias sociaux, donc en fin de compte, le contenu est et sera toujours le meilleur moyen de se présenter aux gens.
Alors, pour vous présenter à votre public cible, vous devez créer du contenu qui résonne avec lui !
Créez une stratégie de contenu appropriée et un calendrier de contenu, et commencez à créer du contenu ; croyez-moi, ce sera la meilleure décision de votre vie.
Parler de l’ensemble de la stratégie et du plan de contenu est un chapitre entièrement différent pour un autre jour.
Commencez à partager vos expériences, vos leçons de vie, les nouvelles choses que vous avez apprises et votre formidable travail. Les gens se connecteront, s'engageront et trouveront un écho avec vous, déclenchant finalement des conversations qui se transformeront en affaires.
Alors commencez à construire votre tribu !
C'est gratuit et comme LinkedIn est une plate-forme relativement nouvelle, elle a une immense portée organique.
Vous pouvez facilement atteindre gratuitement plus d’un million de personnes de votre public cible chaque mois, qui finiront par devenir fans de votre travail. Il sera alors plus facile de les convaincre de faire des affaires.
Je suis sûr que vous allez y travailler, alors laissez-moi vous présenter la deuxième façon de vous présenter aux gens sur LinkedIn :
2. Votre engagement
Le « E » de CEO signifie « Engagement ». C'est une autre façon de se présenter devant les gens, mais comment ?
Prenons un exemple :
Vous êtes un spécialiste du marketing B2B et vos publics cibles sont généralement les fondateurs, les responsables du marketing et les responsables marketing des organisations B2B.
Vous voulez vous présenter devant ces gens.
Maintenant, que devez-vous faire ? Présélectionnez quelques leaders d’opinion dans le domaine du marketing, du marketing B2B et des secteurs dans lesquels vous travaillez.
Ce sont des leaders d’opinion car ils partagent leurs réflexions précieuses, leurs travaux récents et leurs idées uniques liées à leur secteur sur LinkedIn. Ils ont construit une communauté engagée sur LinkedIn.
Il vous suffit d'accéder aux publications des leaders d'opinion de votre secteur et de commencer à partager régulièrement vos 2 centimes.
Comme ils sont des leaders d’opinion, vos publics cibles, comme les fondateurs et les responsables marketing, les suivent déjà ; ils ont les yeux dont vous avez besoin.
Désormais, si vous continuez à partager vos précieuses informations sur leurs publications, vous pouvez utiliser l'attention qu'ils ont suscitée pour attirer l'attention des gens.
Faisons maintenant quelques calculs.
Si la publication d'un influenceur moyen obtient 100 000 vues, supposez que 1 % verront votre commentaire, c'est-à-dire 1 000 personnes, et disons que seulement 10 % d'entre elles ont choisi de visiter votre profil, soit 100 personnes. Cela ne représente que 100 personnes, mais il s'agit de votre public cible qualifié qui visite votre profil .
Bien que ces chiffres ne soient que des hypothèses, réfléchissez-y quand même. Imaginez ce que 10 à 15 commentaires par jour peuvent faire si un seul commentaire peut le faire.
Et c'est une approche efficace, car cela ne prendra que 20 minutes de votre journée.
Imaginez maintenant combien de personnes uniques de votre public cible vont visiter votre profil.
N'est-ce pas une manière étonnante ?
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3. Votre profil LinkedIn
Le « O » dans la formule PDG signifie « Optimisation ». Cela signifie optimiser votre profil LinkedIn pour qu'il soit mieux classé dans les recherches LinkedIn de votre public cible.
Pour reprendre un exemple, continuons le précédent :
Vous êtes un spécialiste du marketing B2B et quelqu'un dans une grande startup B2B recherche quelqu'un comme vous pour l'aider à élaborer ses stratégies afin de développer son pipeline de ventes.
Alors quelle est la première chose qu’ils feront ?
Ils rechercheront un spécialiste du marketing B2B sur LinkedIn ; c'est ce que tout le monde fait, non ?
Ils rechercheront donc des mots clés tels que « expert en marketing B2B », « expert B2B », « stratège » ou quelque chose de similaire.
Vous pouvez lister quelques mots-clés supplémentaires avec lesquels votre public cible effectuera une recherche.
Désormais, lorsqu'ils effectuent une recherche avec des mots-clés, quelques profils apparaîtront sur la première page, et un comportement presque similaire à celui que nous observons dans les recherches Google est observé ici, c'est-à-dire :
Si vous êtes sur la deuxième page de cette liste de recherche, personne ne peut vous trouver, pas même le FBI.
Alors que faire? Évidemment, vous devez être sur la première page de la liste de recherche.
Et comment faites-vous cela?
En optimisant votre profil LinkedIn.
C'est ce que signifie le « O » dans la formule du PDG.
Mais comment optimiser votre profil LinkedIn ?
Comprenez ceci ; il existe également du référencement pour les profils LinkedIn.
Vous devez optimiser les mots-clés de votre profil LinkedIn si vous souhaitez être mieux classé et apparaître lorsque quelqu'un recherche vos mots-clés pertinents.
LinkedIn accorde la plus grande importance au référencement de recherche sur trois sections clés :
- Votre section En-tête/Bio
- Votre section À propos
- Section Votre expérience de travail
Ces sections jouent le rôle le plus important dans le référencement LinkedIn. Voici comment les optimiser :
- Répertoriez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez être classé.
- Bio : lors de la rédaction de votre biographie, essayez d'écrire le premier mot comme mot-clé qui vous définit et ce pour quoi vous souhaitez vous classer, puis écrivez exactement ce avec quoi vous pouvez aider vos visiteurs.
- À propos : votre section « À propos » devrait contenir des résultats, votre parcours et le travail que vous avez effectué de manière claire. Utilisez quelques mots-clés en écrivant ceci, mais n’en faites pas trop. Saupoudrez-en quelques-uns.
- Expérience professionnelle : la plupart de l'expérience professionnelle que vous avez ajoutée doit être similaire au mot-clé, et vous pouvez également utiliser ces mots-clés pour vous classer plus haut dans la description.
- Utilisez n’importe quel outil d’audit de profil LinkedIn pour obtenir un examen d’audit gratuit de votre profil et des éléments que vous pouvez améliorer.
Eh bien, l'optimisation du profil implique des tonnes de détails, mais c'est pour un autre jour.
Si vous disposez d’un profil optimisé, votre profil est très susceptible d’être présenté à votre public cible lors de ses recherches.
Et il s'agit d'une recherche très basée sur l'intention, donc vos chances de conversions sont élevées. LinkedIn a quelques facteurs supplémentaires à répertorier en premier, comme le nombre de connexions mutuelles, l'emplacement et bien plus encore, mais ceux-ci sont hors de votre contrôle, nous ne pouvons donc pratiquement rien y faire.
Et c'est fini !
En conclusion, je dirais que si vous parvenez simplement à mémoriser cette formule « PDG » et à la mettre en œuvre avec votre profil LinkedIn, vous êtes prêt à vous présenter devant votre public cible et à atteindre tous vos objectifs.
Il est temps de faire de LinkedIn votre meilleur canal marketing, alors qu'attendez-vous ? Sortez et mettez-le en œuvre !
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