Étapes vers le succès dans le marketing par courriel

Comment démarrer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation : 10 étapes pour réussir

Savoir comment intégrer correctement les e-mails dans votre stratégie de marketing d'affiliation peut la rendre extrêmement efficace.

Avec le marketing par e-mail d'affiliation, plus vous envoyez d'e-mails avec un bon contenu, plus il est probable que les gens achèteront le produit ou le service dont vous faites la promotion. Cependant, il existe encore actuellement de nombreux affiliés qui ne maîtrisent pas encore cet art.

Découvrez la puissance du marketing par e-mail d'affiliation dans cet article de blog en explorant certaines des étapes clés et découvrez quelques conseils pour réussir qui aideront votre entreprise à générer des revenus d'affiliation.

Bouclez votre ceinture, nous commençons tout de suite.

1. Déterminez les objectifs de votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation

Votre première étape devrait être de déterminer vos objectifs. Il serait soit difficile, soit presque impossible de lancer une bonne campagne de marketing par e-mail d'affiliation sans cette étape.

Il y a quelques questions auxquelles il faut répondre.

• Pourquoi souhaitez-vous créer une campagne email ?
• Est-ce à des fins de marketing d'affiliation ou simplement pour générer des prospects et des ventes ?
• Voulez-vous plus d'abonnés, de meilleures conversions sur vos pages produits ou autre chose ?

Répondre à ces questions aidera à déterminer le type de contenu qui va dans les e-mails, afin qu'ils soient mieux alignés avec vos objectifs.

Si vous essayez uniquement d'encourager les abonnés potentiels, le contenu de votre e-mail sera différent de celui si vous essayez de convertir immédiatement plus de personnes sur les pages de produits.

Éclaircir vos objectifs lors du démarrage d'une campagne de marketing par e-mail d'affiliation n'est qu'un moyen d'obtenir de meilleurs résultats.

2. Vérifiez ou rassemblez une liste de diffusion des abonnés intéressés

Envoyer des e-mails à n'importe qui simplement pour promouvoir vos produits n'est pas acceptable. Vous ne pouvez vendre à personne s'il n'est pas intéressé par ce que vous proposez !

Vous devez d'abord déterminer qui est votre public cible en vous posant quelques questions :

• A qui dois-je envoyer ces e-mails ?
• Que puis-je faire pour trouver des clients potentiels ?
• Mon offre est-elle vraiment pertinente pour eux ?
• Le produit dont je fais la promotion profite-t-il de quelque manière que ce soit à leurs entreprises ?

Dès que vous avez une compréhension claire de votre public cible, commencez à créer une liste d'abonnés qui correspondent à cette description et assurez-vous que leurs adresses e-mail sont valides. Envisagez d'utiliser des outils de vérification des e-mails pour rationaliser le processus. Assurez-vous de leur demander s'ils souhaitent recevoir des e-mails sur ce que vous vendez avant de leur envoyer quoi que ce soit ! Une campagne de marketing d'affiliation par e-mail a un avantage par rapport aux campagnes promotionnelles régulières, c'est que vous ne bombardez pas simplement ou ne spammez pas les gens avec vos offres.

Il existe plusieurs façons de créer une liste de diffusion, si vous n'en avez pas déjà une. Utilisez des outils de génération de prospects avec des intégrations qui vous aideront à gérer la liste, ou créez un aimant à prospects sur votre site Web pour collecter des adresses e-mail.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous qu'elle n'est pas trop compliquée pour ne pas décourager les gens de s'inscrire à votre liste ! Sinon, ils pourraient être frustrés et partir à la place, ce qui serait contre-productif si vous essayez d'élargir votre liste de diffusion.

Lorsque vous avez une liste bien tenue de personnes intéressées par ce que vous faites la promotion, il leur sera plus facile de croire qu'elles veulent le produit ou le service puisqu'elles savent déjà qui envoie des e-mails et pourquoi.

C'est une situation gagnant-gagnant. Même si l'augmentation de cette liste consommera beaucoup de temps et de ressources, cela en vaudra la peine à 100%.

3. Trouvez la meilleure offre d'affiliation pour votre public

Le marché des affiliés regorge de milliers de programmes. Si vous voulez que votre marketing par e-mail soit plus efficace, assurez-vous que l'offre est quelque chose que le destinataire appréciera vraiment !

Vous pouvez trouver une option intéressante pour votre campagne en recherchant ce que les autres affiliés de votre créneau font la promotion. Ces autres affiliés peuvent même vous donner des idées ! Vous pouvez vous démarquer du reste de la foule en proposant quelque chose d'unique, destiné aux clients de votre créneau, qui se distingue de toutes les offres de vos concurrents. Vos idées n'ont pas besoin d'être révolutionnaires, mais à tout le moins elles ne doivent pas être trop génériques ! Existe-t-il un moyen de vérifier le contenu des messages que d'autres entreprises peuvent envoyer ? Abonnez-vous à leurs newsletters et découvrez-les !

Il est facile pour les e-mails génériques de se perdre dans tous les autres contenus promotionnels car ils ne se démarquent pas au premier coup d'œil. Vous avez du mal à trouver une solution ? Essayez de réfléchir aux types de produits et de services que votre public cible pourrait désirer en ce moment. Y a-t-il quelque chose qui pourrait les aider à améliorer leur entreprise à l'avenir et faciliter leur réussite ? Lorsque vous comprendrez ces besoins, il sera beaucoup plus facile de construire votre offre autour d'une aide potentielle pour votre public.

4. Planifiez une séquence et une fréquence d'e-mails dans vos campagnes de marketing par e-mail d'affiliation

Les campagnes de marketing d'affiliation sont lancées par e-mail en utilisant une variété de stratégies différentes. Fournir une série d'e-mails qui continuent jusqu'à ce que vous atteigniez votre objectif est une stratégie très efficace.

L'utilisation de cette technique vous rend non seulement plus crédible, mais elle illustre également l'importance de lire ce que vous avez à dire plutôt que de simplement regarder d'autres offres.

Préparez la séquence d'e-mails que vous enverrez à vos clients potentiels et existants. La pratique consistant à envoyer des e-mails à différents points de l'entonnoir de vente s'appelle la création d'une séquence de marketing par e-mail. En envoyant le bon contenu au bon public au bon moment, il est possible d'établir des relations plus solides avec les clients.

Lors de la planification de la séquence de votre contenu, assurez-vous que toutes les informations pertinentes dont votre public a besoin sont incluses. Le but de cette technique n'est pas seulement d'envoyer des e-mails aussi souvent que possible, car cela peut submerger les destinataires et devenir ennuyeux après un certain temps.

Au lieu de cela, prévoyez quelques e-mails qui augmenteront progressivement en valeur, puis proposez un lien d'affiliation vers le produit ou le service que vous souhaitez qu'ils achètent ! Cette nuance est ce qui transforme votre marketing par e-mail ordinaire en quelque chose de plus efficace. Les gens peuvent voir l'importance de chacun des produits en fonction de leurs e-mails passés.

Un autre facteur important est la fréquence des e-mails, ou la fréquence à laquelle vous les envoyez. Un abonné ne devrait jamais recevoir plus de trois ou quatre e-mails d'affilée, surtout s'il n'a effectué aucun achat à partir de vos liens d'affiliation. Si vous envoyez trop d'e-mails promotionnels à la suite, vous risquez de nuire à vos ventes et de provoquer le désabonnement de vos abonnés.

Assurez-vous également de penser au bon moment ! Les e-mails sont généralement reçus par la plupart des gens dès le matin, vous devriez donc essayer d'envoyer des e-mails promotionnels à ce moment-là (pendant que les gens naviguent avec leur café du matin !). Ce n'est pas une science parfaite, cependant, il est possible que cela diffère pour certains abonnés. Pour obtenir les meilleurs résultats de vos séquences de marketing par e-mail, vous devez vérifier, optimiser et automatiser régulièrement ce que vous faites.

5. Utilisez un modèle d'e-mail clair et concis

Afin d'être prêt à lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation, vous devez vous assurer que vous disposez d'un modèle pour vos e-mails. Vous pouvez choisir parmi de nombreux modèles différents, mais assurez-vous que celui que vous choisissez correspond à votre marque et au style de votre site Web !

S'assurer que toutes les informations pertinentes qui amèneraient les gens à s'intéresser à ce que vous faites la promotion sont cruciales. Dans la mesure du possible, assurez-vous que les avantages de l'utilisation de votre lien d'affiliation, ainsi que toutes les fonctionnalités qui y sont associées, sont clairement expliqués.

Avoir un modèle avec trop de texte entravera votre campagne plutôt que de l'aider, car de nos jours, les gens ne veulent pas prendre le temps de tout lire. La plupart des gens ne liront que deux ou trois phrases dans votre e-mail avant de décider de cliquer sur le lien et d'acheter l'un de vos produits d'affiliation !

Incluez tout ce qui peut se rapporter à ce que vous faites la promotion, mais n'en faites pas trop, car trop de choses pourraient être écrasantes.

Concentrez-vous sur ce que votre offre peut aider les clients potentiels à réaliser, et non sur ce que votre produit offre d'un point de vue très technique et générique. Les gens achètent des résultats, pas des fonctionnalités.

Le processus de création du modèle d'e-mail parfait peut être difficile, mais vous ne devriez jamais abandonner ! Rendez vos e-mails plus faciles à lire et à comprendre pour vos lecteurs, ainsi que visuellement attrayants pour leurs yeux, et ils seront plus susceptibles de cliquer et d'acheter un produit ou un service affilié.

6. Incluez des CTA dans vos e-mails

Parmi les nombreux péchés capitaux des campagnes de marketing par e-mail d'affiliation, on oublie le CTA.

Les gens oublient souvent d'inclure un lien d'appel à l'action dans leurs e-mails. Ils ne vendent rien et tout est déjà prévu pour le public, il ne faut donc pas hésiter quant à ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite !

Cependant, ajouter un lien CTA à vos e-mails fait une différence.

Il est important que vous fassiez des CTA clairs et directs. Guidez vos lecteurs vers ce qu'ils doivent faire ensuite. Le texte doit être clairement compréhensible; "Cliquez ici" ou "Commencez maintenant". Il peut également être utile de donner une incitation si vous cliquez dessus tout de suite, car vous encouragez alors les clics immédiats, ce qui entraîne des résultats immédiats.

Un bon appel à l'action doit être simple, clair et efficace. Si les gens cliquent sur quelque chose, ils doivent savoir dans quoi ils s'embarquent. Votre CTA doit être suffisamment clair et fournir suffisamment d'informations pour répondre à toutes les questions sans avoir aucun doute sur le contenu de l'e-mail.

Vos campagnes de marketing par e-mail d'affiliation seront beaucoup plus efficaces si vous incluez un lien d'appel à l'action ! L'utilisateur comprendra ce que vous voulez qu'il fasse ensuite, et il sera encouragé à cliquer dessus si le contenu du message promotionnel correspond à ce qu'il recherche.

7. Choisissez une ligne d'objet accrocheuse pour votre e-mail afin d'augmenter les taux d'ouverture

La ligne d'objet de votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation peut être "make or breaker". Ce sera certainement la première chose que votre public verra en voyant l'e-mail, et c'est crucial pour qu'il clique sur votre lien.

Une ligne d'objet générique telle que "Votre produit préféré" ou quelque chose de similaire suffirait pour une offre générale d'affiliation, mais si vous envoyez un message promotionnel pour une offre spécifique, comme celle liée à un événement ou à une vente, cela devrait être beaucoup plus accrocheur et créatif !

Découvrir ce qui intéresse les gens est un bon moyen de trouver votre sujet. Si vous faites la promotion de produits qui seront réduits pendant le week-end du Black Friday , vous pouvez utiliser quelque chose comme "Spéciale Black Friday" ou même "Grande vente en cours !". Cela relèvera de la catégorie Black Friday et attirera des personnes susceptibles de rechercher des offres à cette époque.

Les e-mails avec des lignes d'objet accrocheuses ont tendance à avoir un taux d'ouverture plus élevé car ils attirent l'attention des gens et les rendent curieux de savoir ce qu'ils contiennent. Les consommateurs n'aiment pas ouvrir des e-mails avec des lignes d'objet peu attrayantes, ennuyeuses ou impersonnelles.

8. Utilisez le formatage HTML pour qu'il apparaisse correctement dans divers clients de messagerie

L'importance du formatage HTML pour les campagnes de marketing par e-mail d'affiliation ne peut être sous-estimée ! Il existe une variété d'outils et de services que les gens utilisent pour afficher leurs e-mails, et chaque outil a le potentiel d'afficher vos e-mails dans un format complètement différent.

Vous voulez que votre message promotionnel s'affiche correctement sur tous les clients de messagerie afin qu'il ne paraisse pas gênant ou déformé lorsqu'il est ouvert par certains membres de votre public.

Différentes balises HTML peuvent être utilisées pour différentes tâches !

Assurez-vous que votre mise en forme n'est pas trop sophistiquée car la plupart des gens n'auront pas d'images activées, ce qui entraînera un affichage incorrect de votre e-mail. Vous devez utiliser des codes simples pour votre ligne d'objet et votre CTA afin que tout apparaisse sur tous les appareils. De plus, vous devez vous assurer que votre message promotionnel peut être facilement lu par votre public afin qu'il puisse obtenir les informations qu'il recherche.

9. Envoyez des campagnes depuis une adresse email professionnelle

Vous ne devriez pas envoyer d'e-mails de marketing d'affiliation à partir d'une adresse gratuite ! Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'ouvrir un e-mail s'il semble professionnel et ne provient pas d'un endroit inconnu.

L'envoi de messages promotionnels à partir d'une adresse e-mail personnalisée et professionnelle rendra vos campagnes de marketing d'affiliation plus crédibles et raffinées, et c'est ce que vous voulez pour ce type de communication !

Si vous voulez vraiment impressionner les gens avec votre offre de produits, les fournisseurs gratuits comme Gmail et Yahoo ne sont peut-être pas la meilleure option. Pour que vos messages promotionnels paraissent dignes de confiance et quelque chose à prendre au sérieux, utilisez [email protected] ou [email protected].

Une fois que vous avez obtenu une adresse e-mail personnalisée, vous devez également inclure une signature d'e-mail de propriétaire d'entreprise professionnelle pour rendre vos e-mails plus légitimes. Ces signatures peuvent augmenter le niveau de formalité et de professionnalisme que vous affichez dans vos e-mails. Non seulement cela aide les autres à identifier votre position au sein de votre entreprise, mais cela montre également comment vous voulez que votre entreprise soit représentée au premier coup d'œil.

10. Surveiller et analyser les résultats en continu, en ajustant au besoin

Dans de nombreux secteurs d'activité, l'analyse est la clé du succès, et les campagnes de marketing par e-mail d'affiliation ne font pas exception.

Les gens ouvrent-ils vos messages ? Cliquent-ils sur les liens qu'ils contiennent ? En répondant à des questions comme celles-ci, il peut devenir nécessaire de peaufiner certaines choses pour que cette stratégie soit efficace.

Le suivi et l'analyse continus des résultats de chaque campagne de marketing par e-mail vous permettront de savoir ce qui fonctionne et où les erreurs se produisent. Ainsi, vous saurez quelles modifications doivent être apportées lors de la création de votre prochain message promotionnel.

Assurez-vous de suivre le nombre de personnes qui cliquent sur chaque lien et les produits les plus populaires afin de pouvoir vous ajuster en conséquence pour les futures campagnes.

Quels indicateurs devez-vous suivre ?

C'est une excellente question et la réponse dépend de ce que vous cherchez à réaliser.

Les mesures peuvent inclure des chiffres de vente, des taux d'ouverture d'e-mails ou autre chose. Assurez-vous que chaque message promotionnel n'a qu'un seul objectif afin qu'il soit clair pour tout le monde dès le début ! Une fois que vous savez quelle métrique est la plus pertinente pour votre situation spécifique, vous pouvez commencer à la suivre.

Vous devez analyser le succès de chaque campagne de marketing par e-mail d'affiliation si vous souhaitez en tirer le meilleur parti et les projets futurs. Vous serez en mesure de produire en permanence des messages promotionnels de mieux en mieux à chaque fois, en vous assurant que cette étape est terminée.

Plus et dehors

Il faut du temps et quelques analyses pour travailler correctement avec le marketing d'affiliation par e-mail, mais lorsqu'il est bien fait, cela peut générer des profits incroyables. Les campagnes de marketing par e-mail d'affiliation peuvent être le bon choix pour votre entreprise si vous recherchez de nouvelles façons de gagner de l'argent en ligne - ou d'étendre vos efforts d'affiliation actuels. Bonne chance!