Création de listes de diffusion : un guide définitif pour 2021

Le marketing par e-mail est toujours énorme, après tout, il offre un retour sur investissement allant jusqu'à 4 300 %. Mais pour en voir quoi que ce soit, vous devez savoir comment créer une liste de diffusion.

Que faut-il pour créer une excellente liste de diffusion ? Celui que les abonnés adorent et lisent :

1. Bon contenu
2. Collecte intelligente des e-mails

Ce guide se concentre sur la deuxième option.

Dans cet article, nous couvrirons 38 méthodes de collecte d'e-mails pour vous aider à préparer une liste de diffusion solide.

Ils sont tous issus des meilleurs spécialistes du marketing par e-mail sur le net et, bien sûr, de l'équipe d'Adoric qui a des années d'expérience dans la collecte d'e-mails.

Avant de commencer, j'aimerais vous faire savoir que toutes les méthodes présentées dans cet article sont intelligentes.

Qu'est-ce qui les rend intelligents ?

Chacun d'eux permet de contrôler au moins 1 de ces 3 paramètres :

1. Qui – Vous choisirez auprès de qui collecter les e-mails et auprès de qui ne le sera pas. Par exemple, seuls les visiteurs qui ont visité des pages de produits spécifiques.
2. Comment – Choisissez les éléments clés de vos campagnes de collecte d'e-mails comme la forme, la couleur, les images, les titres, les boutons, etc. Personnalisez-les selon le style de votre marque en cliquant sur le bouton « Magic ».
3. Quand – Choisissez quand exactement collecter les e-mails. Au milieu de l'article ? Avant de quitter votre site Web ? Déclenchez vos campagnes par des emplacements et des comportements spécifiques.

Contenu

1. List Building – Les bases
   1. Laissez les visiteurs gagner - Lead Magnets
   2. Glorifier le but - Squeeze Pages
   3. Boîtes d'abonnement indispensables
   4. Intention de sortie – Utiliser le moment le plus critique
   5. Bouton Popup – Le Popup Zéro-Interruption
   6. Boîte de défilement - Au bon endroit et au bon moment
   7. Side Box – Soyez super pertinent
   8. Top Bar - Inignorable, Ni exigeant
2. Widgets de création de liste créative
3. Emplacements créatifs pour collecter les e-mails
4. Optimisation de la collecte des e-mails
5. Autres réseaux de personnes
6. Méthodes de collecte d'e-mails dans la vie réelle
7. Conclusion

Création de listes de diffusion - Les bases

1. Gagnez des prospects avec des aimants en plomb

Vous voulez que les visiteurs vous transmettent volontairement leur adresse e-mail ?

Vous devez éveiller la sensation qu'il y a beaucoup plus à gagner qu'à perdre. Et c'est exactement ce que fait un bon aimant en plomb. Alors, qu'est-ce qui rendra votre aimant principal digne? Les vrais besoins de vos visiteurs.

Une solution à leur(s) problème(s) dans l'un des formulaires de contenu ci-dessous vous fera ressembler à un site Web digne d'un abonnement.

• Guides
• Webinaires
• Modèles
• Ebooks
• Listes de contrôle
• Cours
• Rapports

Votre contenu doit être exploitable et réellement résoudre des problèmes.

Hubspot est célèbre pour « corrompre » les visiteurs pour qu'ils acceptent leur e-mail avec de puissants aimants principaux, et leur stratégie de contenu fonctionne comme une machine huilée.

Vous devez être clair sur ce que vous proposez à vos lecteurs. Cela peut aider le taux d'adhésion peut augmenter d'environ 85%.

Assurez-vous donc que votre contenu est exploitable et organisé en étapes. De cette façon, vous gagnez la confiance de vos lecteurs. Cela les poussera non seulement à s'inscrire, mais garantira également qu'ils lisent vos e-mails.

Conseil de pro : les mots que vous utilisez lorsque vous proposez vos aimants principaux ont un impact considérable sur la façon dont ils seront convertis. Consultez les mots puissants [lien vers la section] pour voir comment le faire correctement.

2. Glorifier le but - Squeeze Pages

Avez-vous déjà rencontré cette situation déroutante dans un restaurant auparavant ?

Vous lisez le menu et vous ne savez pas quoi commander !

Bon sang, seulement si ces restaurants avaient un menu plus simple.

Une squeeze page serait le parallèle numérique de ce menu simplifié. C'est facile à comprendre, amusant à lire, mais ici il n'y a qu'une seule option. Une bonne squeeze page fait trois choses importantes :

1. Il crée une connexion avec votre marché en présentant les bons points de douleur.
2. Il facilite la décision du visiteur en ne conduisant qu'à une seule action.
3. Offrez cette action d'une manière souhaitable.

Comparez un menu de 30 plats à un menu d'un plat, le format est déroutant et ce dernier parfaitement concentré.

Votre page de compression est votre menu unique qui est personnalisé et a quelque chose pour tout le monde.

Une page de compression attire l'attention des personnes qui ont besoin de votre solution, les convainc d'entrer, puis s'assure qu'elles effectuent l'action souhaitée.

Vérifiez comment Mark Shreeve sur sa page de compression parle des points faibles de son audience, présente une solution et propose une seule action :

La clé consiste à montrer aux utilisateurs à quel point votre contenu est bénéfique pour eux. Pensez à utiliser des outils tels que Leadpages, Unbounce, Instapage. Ils sont efficaces et utiles.

* Conseil de pro : combiner au moins 2 méthodes de collecte d'e-mails des sections 4 à 8 rendra votre page de compression beaucoup plus efficace.

3. Incontournables : boîtes d'abonnement et fenêtres contextuelles

Malgré ce que tout le monde dit, les pop-ups sont toujours en demande et les 10 % supérieurs offrent un taux de conversion de 9,28 %.

Cependant, vous devez savoir comment les utiliser efficacement. Tout le monde n'aime pas les pop-ups. En fait, on pense que 69 % des utilisateurs ont des bloqueurs de fenêtres contextuelles.

Les entreprises utilisent diverses techniques pour forcer les gens à éviter d'utiliser des fenêtres contextuelles, mais elles ne sont pas toujours efficaces. La clé consiste à créer des pop-ups attrayants et à les placer au bon endroit.

Les pop-ups ciblés et personnalisés fonctionnent à merveille.

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, les popups sont intelligents de nos jours ; un nouveau visiteur est détecté et par un fichier cookie manquant sur son appareil, et il reçoit une belle incitation à télécharger et utiliser l'application.

Faites attention à ce que les gens n'aiment pas. Évitez d'avoir des fenêtres contextuelles sur le devant, assurez-vous de placer un bouton de fermeture et soyez très clair sur ce qu'il propose.

4. Intention de sortie - Obtenez-les avant qu'ils ne disparaissent pour de bon

Lorsqu'un visiteur décide de partir, il y a généralement 2 options ;

Elle/il part les mains vides OU avec quelque chose.

C'est votre chance de reconquérir un client. Les entreprises peuvent utiliser diverses techniques pour attirer l'attention d'un client sur le point de partir.

Donnez à votre visiteur quelque chose (numérique) en échange de son adresse e-mail. Il peut s'agir d'une remise, d'un formulaire de commentaires ou d'un simple rappel de regarder quelque chose de pertinent.

C'est un moyen efficace de créer des listes de diffusion car cela n'affecte pas le défilement.

Un moyen efficace d'inciter les gens à s'arrêter est de mettre en évidence la rareté, c'est-à-dire qu'il ne nous reste que deux articles en stock. De plus, vous pouvez proposer d'informer les gens lorsque les prix baissent ou que de nouvelles expéditions arrivent.

Cela mène à cette page de compression de collecte d'e-mails :

En présentant l'action de quitter votre site Web comme une perte, vous faites peur aux visiteurs. Par conséquent, ils vous donneront leur adresse e-mail au lieu de partir. N'est-ce pas une bonne affaire ?

5. Popup de bouton : la fenêtre contextuelle sans interruption

Un bouton contextuel se trouve humblement sur le bord de votre site Web, attendant d'être vu par les visiteurs curieux.

Lorsque vous cliquez dessus, une boîte d'abonnement par courrier électronique (AKA opt-in) apparaîtra.

Appelé le bouton « discutons », c'est un outil efficace car il n'y a pas beaucoup de façons de l'ignorer.

Lorsque vous utilisez une fenêtre contextuelle de bouton, assurez-vous que la fenêtre contextuelle est suffisamment visible.

Créez une combinaison de couleurs et de texte unique pour qu'elle ne soit pas ignorée. Jetez un œil à la méthode 34 sur « Tuer la normalité » dans votre appel à l'action.

Astuce : Assurez-vous de désactiver les campagnes au même endroit où que vous soyez en utilisant le bouton contextuel pour éviter un remplacement.

6. Side Box – Soyez super pertinent

Vous cherchez donc des moyens de commercialiser votre produit.

Vous venez de vous accrocher à un article. Ensuite, vous lisez le titre, l'ouverture, et vous pensez « oh, c'est exactement ce dont j'ai besoin ! »

Après cela, vous continuez à lire les sous-titres et à vous enthousiasmer.

Voir la première image, imaginer dans votre tête…

Et sur le côté droit de tout ça, il y a une glacière.

Il dit : "Téléchargez notre eBook gratuit pour plus de conseils sur la façon de commercialiser votre produit avec des exemples réels"

Vous l'obtenez. Les personnes accros, et aussi celles qui ne le sont pas encore, vont adorer.

Le but d'une bonne barre latérale est de renforcer les émotions du lecteur en proposant quelque chose qui l'intéresse déjà, mais en plus grand.

Cette offre est très probablement un fichier numérique comme un livre électronique, une liste de contrôle, un guide, etc.

Si vous donnez aux utilisateurs ce qui les intéresse, ils partageront volontiers leurs coordonnées. Cela pourrait aussi être aussi simple que cet exemple :

Combiner cette méthode avec la suivante (barre) est un moyen sûr d'augmenter votre collection d'e-mails.

7. Top Bar - Inignorable, mais pas exigeant

La barre du haut est comme le plafond.

Il n'appelle pas l'attention mais il est impossible de le manquer.

Contrairement à une fenêtre contextuelle, une barre se concentrera lentement sur votre message, mettant les téléspectateurs à l'aise.

L'abonnement est une excellente chose à « vendre » sur votre barre supérieure ;

C'est gratuit et les abonnés n'ont pas à travailler pour obtenir les produits (contenu de qualité).

Parce que les bars ne sont pas juste à la vue des téléspectateurs, vous devrez travailler un peu plus pour le faire ressortir.

Alors, assurez-vous de proposer un texte et des idées intéressants.

Tout comme Marie Forleo l'a fait ici :

Les barres peuvent être un excellent ajout à votre arsenal d'abonnement.

Les méthodes présentées dans cette partie de l'article sont les bases de la collecte d'e-mails.

Combinez-les avec des widgets créatifs de création de listes (auquel vous n'avez probablement jamais pensé) pour avoir un système de collecte d'e-mails qui vous aide à créer une liste d'e-mails impressionnante.

Allons-y.

Widgets de création de liste créative

8. Quiz

Les quiz sont amusants. Ils attirent les gens, les gardent collés et les font souvent revenir.

Des sites Web comme BuzzFeed ont bâti leur énorme réputation sur les quiz !

Il s'agit de divertir votre public. Créez un quiz intéressant si vous voulez vraiment que les gens partagent leur e-mail. Voici quelques astuces que vous pouvez utiliser :

• Abonnez-vous pour savoir quand un nouveau quiz est disponible
• Partagez vos commentaires sur notre quiz
• Donner des suggestions sur de nouveaux sujets de quiz
• Recevez les résultats du quiz par e-mail

Le but de l'introduction d'un quiz est de poursuivre la conversation à l'avenir. Des plateformes telles que WWF et UNiDAYS ont signalé des taux de conversion de 39 % et 68,5 % respectivement. Cependant, tout le monde n'obtient pas les résultats souhaités. Le taux de conversion moyen atteint 33,6%.

Chanti Zak, une blogueuse populaire, a obtenu plus de 10 000 abonnés en créant et en intégrant des quiz dans des blogs.

Alors, comment créer un quiz agréable que les visiteurs seront heureux de remplir ?

Voici 6 conseils pour créer un quiz que les gens apprécieront :

1. Avoir un objectif clair : enseigner, évaluer, divertir, raconter…
2. Connaissez votre public. Qu'est-ce qu'ils aiment et apprécient?
3. Soyez précis dans vos questions, transférez les bonnes émotions
4. Utilisez des images intéressantes
5. Assurez-vous d'éviter les questions longues ou compliquées
6. Apprenez des pros : remplissez des quiz BuzzFeed et prenez des notes

Nous avons remarqué que les quiz stupides ont également tendance à bien fonctionner. Le plus important est de vous assurer que tous vos quiz sont pertinents. Par exemple, si vous avez un site lié à la finance, évitez de publier des quiz sur Hollywood.

Donnez aux visiteurs la possibilité de partager votre quiz sur les réseaux sociaux en ajoutant des widgets.

Pensez à utiliser des outils tels que Typeform, GoConqr, &SurveyMonkey. Ils sont efficaces et faciles à utiliser.

Vous pouvez également intégrer le quiz sur votre site Web avec ceux-ci.

Astuce : Lorsque vous demandez aux gens de s'inscrire à la fin du quiz, gardez exactement le même ton que vous avez utilisé dans le quiz.

9. Enquêtes

Soyons honnêtes, la plupart des visiteurs ne se soucient pas des sondages et y répondent donc.

Un taux de réponse de 50 % est considéré comme excellent, mais dans la plupart des cas, seuls environ 20 % des utilisateurs qui commencent un sondage le termineront.

Mais allons à la racine de la raison pour laquelle cela se produit ;

La plupart des sondages sont centrés sur les affaires et non sur les visiteurs/clients.

Alors, comment créer une enquête de collecte d'e-mails judicieuse ?

Eh bien, l'enquête doit faire sentir aux visiteurs qu'il les concerne, comme le montre cet exemple :

Une astuce consiste à demander l'e-mail dès le début.

L'Université de l'Alberta a connu une croissance d'environ 500 % en utilisant cette technique. Cependant, nous devons mentionner que cette technique peut ne pas convenir à tout le monde.

10. Concours

Rien n'attire plus les gens que les cadeaux. Une seule campagne peut aider les marques à obtenir plus de 17 500 adresses e-mail. Cependant, les concours fonctionnent mieux sur les plateformes de médias sociaux.

Ils sont amusants, faciles à gérer et fiables. De plus, ils offrent d'autres avantages, notamment plus d'engagement et d'abonnés.

Voici quelques points à retenir lors de la création de concours :

1. Facile à participer : les concours devraient être faciles afin que davantage de personnes soient intéressées à participer. N'oubliez pas que votre objectif est de recevoir autant d'e-mails que possible, alors restez simple, c'est-à-dire : récompensez des cadeaux pour avoir tagué les personnes qui téléchargent des photos, etc.
2. Prix ​​tentant : Le prix devrait en valoir la peine. Il peut s'agir d'un cadeau numérique tel qu'une carte-cadeau ou un cadeau physique. Il ne doit pas être très cher, mais il doit avoir de la valeur.

Vous pouvez collecter des e-mails via des concours en utilisant les techniques suivantes :

• Inscrivez-vous pour participer à un concours
• Fournissez un email afin que vous puissiez recevoir votre cadeau
• Fournissez un e-mail pour partager le concours avec d'autres et augmenter vos chances de gagner

Nous vous suggérons de demander l'email au début afin que vous puissiez l'avoir même si quelqu'un décide de ne pas participer à un concours.

Les règles doivent être claires et simples. Aussi, essayez de promouvoir le concours autant que possible et encouragez les partages.

Astuce de pro : combinez au moins 3 formulaires de collecte d'e-mails pour rendre votre page de compression beaucoup plus efficace.

11. Cadeaux - Concours en mode facile

Il n'y a pas beaucoup de différence entre un cadeau et un concours, mais nous avons pensé que cette option mérite son propre titre en raison de son efficacité.

Josh a utilisé cette technique en se tournant vers KingSumo, un plugin WordPress qui permet de gérer les cadeaux. Il a partagé les informations sur les réseaux sociaux et collecté 187 991 adresses e-mail en seulement 11 jours.

Non seulement cela, les visites de sites Web ont considérablement augmenté et il a plus que doublé le nombre d'abonnés sur Twitter en motivant les utilisateurs à partager ses tweets.

Les cadeaux n'incluent généralement pas les concours et les gagnants sont sélectionnés au hasard. Ils doivent cependant répondre à certaines exigences, à savoir : suivre la page, partager une publication, etc.

Bien que les cadeaux publicitaires soient efficaces, les e-mails que vous recevez peuvent ne pas toujours être pertinents.

Voici quelques conseils pour rendre votre cadeau aussi fiable que possible :

1. Ne demandez rien de plus que le prénom et l'adresse e-mail
2. Cochez une case de confirmation d'abonnement sur le formulaire
3. Offrez un prix lié à votre entreprise
4. Envoyer des e-mails de confirmation
5. Ne sois pas ringard

Les cadeaux doivent être hébergés sur une page de compression et contenir au moins 3 méthodes de collecte d'e-mails pour être efficaces.

12. Keep the Flow - Inpage Subscription Box

Le travail d'une boîte d'abonnement est de rappeler aux utilisateurs que vous avez plus à offrir.

Ce concept a été introduit en 2004 mais n'a pas rencontré beaucoup de succès jusqu'en 2010, lorsque Birchbox l'a utilisé pour gagner 45 000 membres en moins d'un an.

Ces boîtes fonctionnent car elles ne distraient pas l'utilisateur car elles semblent très naturelles.

Regardez cette boîte d'abonnement sur l'article de Backlino, située juste après l'intro :

Et Pointilliste a fait de même :

Mais cela peut aussi être simple et convaincant comme dans le cas de DesignRush :

Conseil de pro : pour augmenter votre consommation moyenne de contenu et vos e-mails collectés, définissez le même système de collecte d'e-mails dans le contenu associé et créez un lien vers celui-ci dans l'article, comme dans l'exemple suivant :

13. Méthode 'Au fait' - La case à cocher

Cette méthode oblige les utilisateurs à cocher une case.

Et où met-on cette case à cocher ?

Sur des sites que les utilisateurs très engageants adorent :

• Achats (paiements)
• Pages d'inscription
• Formes
• commentaires
• Nous contacter
• Des billets

Il y a d'autres bonnes nouvelles : les utilisateurs engageants sont beaucoup plus susceptibles de s'abonner à vos listes de diffusion et de devenir vos abonnés les plus fidèles.

Vous pouvez également essayer cette technique :

Les notifications sur les commentaires de suivi sont idéales pour inciter les utilisateurs à revenir sur votre site Web, et aussi pour les habituer à recevoir des e-mails de votre part.

Newsletter by The Newsletter Team intègre cette méthode sur formulaire de contact & commentaires. Vous pouvez également essayer WPDiscuz, un plugin conçu pour collecter les e-mails des utilisateurs qui commentent.

14. Taquiner le contenu lié

Vous pouvez taquiner les utilisateurs en leur offrant plus en échange de leurs adresses e-mail sans donner l'impression que vous êtes intéressé par leur e-mail.

Au lieu de cela, donnez l'impression que vous êtes intéressé à leur offrir plus.

Je vous recommande fortement d'utiliser l'une de ces formules dans votre teaser pour maximiser l'effet qu'elle produit sur les lecteurs.

1. [Prendre cette action] + Pour [Période de temps spécifique] + Jusqu'au [Résultat final]
2. [Résultat final qu'ils veulent] + Dans [Période] + Sans [Répondre aux objections]
3. Le secret de [Un besoin/objectif de vos lecteurs] + Révélé dans ce [Type de contenu]

Les teasers de contenu peuvent aller n'importe où sur votre page.

Animalz.co a magnifiquement exécuté cela ici :

Rebrandly le fait bien :

15. Accueillez de manière convaincante avec un tapis de bienvenue

Un tapis de bienvenue est une fenêtre contextuelle conviviale qui apparaît lorsque vous visitez un site pour la première fois.

Cette fenêtre contextuelle nécessite une certaine prudence car elle est, eh bien, partout sur l'écran de vos utilisateurs. Son but est de dire aux utilisateurs ce qu'ils peuvent avoir de plus simplement en partageant leur e-mail. Il est destiné aux utilisateurs qui n'ont jamais visité votre site auparavant. Une très bonne option est de leur donner une chance de bénéficier d'un rabais par e-mail.

Accédez à des emplacements créatifs pour collecter des e-mails.

Emplacements créatifs pour collecter les e-mails

Il est facile de convaincre les convaincus.

Les utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos réseaux sociaux sont plus susceptibles de s'abonner à votre liste de diffusion.

C'est pourquoi les médias sociaux sont considérés comme le meilleur outil pour créer une liste de diffusion.

16. Facebook

Avec plus de 2,6 milliards d'utilisateurs actifs, Facebook peut être un excellent endroit pour acquérir de nouveaux clients et créer une liste de diffusion.

Les entreprises utilisent diverses méthodes pour recevoir des e-mails via Facebook. Il s'agit notamment de publier des concours, des cadeaux, des quiz, des sondages et l'ajout d'un bouton d'abonnement en tant qu'appel à l'action.

Alternativement, vous pouvez lui donner une place dans le menu (ou utiliser les deux techniques ensemble).

Les publications avec un contenu bloqué sont toujours un excellent outil pour renforcer cette méthode.

En plus de cela, vous pouvez également publier des annonces sur Facebook demandant aux utilisateurs « En savoir plus » et de partager leurs coordonnées. Cependant, cette technique ne convient peut-être qu'aux marques qui souhaitent utiliser le PPC.

17. LinkedIn

Linkedin vous permet d'envoyer un e-mail de bienvenue aux nouveaux membres de votre groupe.

C'est maintenant l'occasion de frapper le fer pendant qu'il est chaud.

Votre e-mail de confirmation d'adhésion doit contenir les éléments suivants :

• Bienvenue à vos nouveaux membres
• Un bref sur l'objectif de votre groupe
• Un lien de confirmation menant à votre page de destination

Voilà comment cela fonctionne.

Accédez à votre groupe LinkedIn via la page d'accueil, cliquez sur Gérer -> Temples -> Créer un modèle :

Il existe également plusieurs autres façons de collecter des e-mails via LinkedIn.

• Connectez-vous à votre compte et accédez à la section « Mon réseau ».
• Cliquez sur « Tout voir »
• Sur le côté droit, vous trouverez l'option "Gérer les contacts synchronisés et importés". Cliquez dessus.
• Choisissez « Exporter les contacts » et téléchargez le fichier.
• Ouvrez le fichier, il contiendra les e-mails de toutes vos connexions.

Plus vous avez de connexions, plus votre liste sera lourde.

18. Twitter

Contrairement aux plateformes de médias sociaux, les abonnés de Twitter sont plus susceptibles de vouloir souvent avoir de vos nouvelles.

En effet, Twitter est la plate-forme incontournable pour les utilisateurs qui souhaitent en savoir plus sur une entreprise. Ils utilisent des hashtags pour trouver des informations et suivre les entreprises qui les intéressent.

N'ayez pas honte de tweeter vos abonnés pour rejoindre votre liste de diffusion. Cependant, assurez-vous de leur donner une raison.

Vous pouvez choisir une approche personnelle comme Emika l'a fait ;

Vous pouvez également choisir l'approche « à propos » :

L'ajout d'images aux publications peut être un excellent moyen d'attirer l'attention des gens, car 34 % des utilisateurs sont plus susceptibles de retweeter les publications que de contenir des images.

Vous pouvez également utiliser les cartes Twitter et la fonction « épingler » pour atteindre plus d'utilisateurs.

19. Instagram

Les liens bio sur Instagram peuvent fonctionner comme un charme.

Les gens cliquent dessus car Instagram n'autorise les liens que dans la bio et non sur les publications (uniquement promu).

Vous pouvez demander aux utilisateurs de trouver le lien dans vos messages comme on le voit ici :

D'autres options incluent la publication de cadeaux et l'organisation de compétitions.

20. YouTube

Vous pouvez utiliser n'importe quel aimant principal comme cadeau gratuit pour attirer les téléspectateurs dans votre page de compression.

Présentez simplement votre cadeau et pourquoi rejoindre votre liste de diffusion peut être bénéfique pour eux.

La chaîne Improvement Pill le fait dans de nombreuses vidéos pour créer des listes de diffusion de tueurs :

De plus, vous pouvez également publier une vidéo expliquant le type de contenu que les abonnés trouveront lors de leur inscription et inclure des liens dans la bio.

21. Haute priorité – directement au menu principal

Presque tous ceux qui visitent votre site vont interagir avec le menu, alors faites-en bon usage pour créer une liste de diffusion.

Vous pouvez utiliser une squeeze page ou une simple fenêtre contextuelle d'abonnement.

Jetez un œil au menu d'Intercom :

22. Plus vite, mieux c'est

Cette technique permet aux utilisateurs de revenir sur une page lorsqu'ils ont le temps de la parcourir.

Ceci est très important car les utilisateurs peuvent ne pas toujours avoir le temps de lire un blog ou de regarder une vidéo même s'ils sont intéressés.

En donnant aux utilisateurs la possibilité d'envoyer un rappel ou un lien de blog vers leur e-mail, vous aurez non seulement accès à leur compte e-mail, mais vous augmenterez également la fidélité et l'audience.

En plus de l'article, vous pouvez également proposer d'envoyer des articles similaires ou un résumé aux utilisateurs pressés.

Ce n'est pas l'astuce la plus efficace, car les utilisateurs parcourent généralement le contenu ou les pages de signet vers lesquelles ils souhaitent revenir, mais certains préfèrent toujours un lien dans leur boîte de réception.

23. Faites briller votre page À propos

Vous pourriez voir la page À propos comme une partie ennuyeuse de votre site Web alors qu'il s'agit en fait de l'une des pages les plus importantes.

1. La page à propos est l'une des pages les plus visitées de votre site Web (vérifiez-la sur GA)
2. Si les visiteurs accèdent à la page À propos, cela signifie qu'ils sont très intéressés par vous et ce que vous faites

Ceci est important avant que les visiteurs qui souhaitent en savoir plus sur vous ou votre entreprise partagent volontiers leurs coordonnées.

Par conséquent, assurez-vous d'utiliser la page à propos de nous pour obtenir plus d'inscriptions.

Une façon humble est de le garder au bas de la page comme CopyBlogger l'a fait.

Lisez cette citation d'un génie du référencement et du marketing, Brain Dean : « À propos de la page = Squeeze Page »

En fait, il y croit tellement qu'il a 2 formulaires d'inscription par e-mail sur sa page à propos.

Un au milieu de la page

Et juste pour s'assurer que les gens s'abonneront, un autre en haut en bas de la page

La page de Brian lui donne un taux de conversion de 9,31 %.

Envisagez de créer un formulaire sur site avec Adoric et de l'intégrer dans votre page à propos.

24. Démarquez-vous : Héros / Curseur

L'image de héros représente son nom. C'est la première image sur votre page d'accueil, et elle doit transférer le message en grand et instantanément, tout comme un héros le fait.

Un curseur, en revanche, est très différent. Cela ressemble plus à l'équivalent numérique des panneaux d'affichage qui changent automatiquement et contiennent des publicités différentes. Seulement ici Au lieu d'annonces, il y aura des messages directs combinés à un appel à l'action. Vous pouvez utiliser le curseur pour demander aux gens de s'inscrire à votre newsletter. Étant donné que les curseurs continuent de bouger, n'oubliez pas de rediriger vos visiteurs vers une autre page ou d'ouvrir une fenêtre contextuelle d'abonnement.

25. Assez haut pour que tout le monde puisse voir

Située assez haut pour attirer beaucoup d'attention et assez mince pour permettre de se concentrer sur d'autres éléments également, cette option peut être simple et rapide.

La clé ici est de mettre cette case sur les pages qui reçoivent beaucoup de visiteurs comme votre section blog :

Mais vous n'avez pas besoin d'aller trop loin, la simplicité peut être tout aussi bonne ;

Puisqu'il s'agit essentiellement d'une boîte de fonctionnalités supérieure, vous devez utiliser ces pratiques.

1. Souligner l'avantage
2. Faire une offre intéressante

26. Commenter ? Restez à jour !

Les commentateurs sont les candidats ultimes pour rejoindre votre liste de diffusion.

Voyez à quel point les commentateurs sont incroyables :

1. Vous aimez probablement votre contenu (espérons-le)
2. Très engageant
3. Pas peur de dire ce qu'ils pensent
4. Heureux d'apprendre
5. Déjà mis leur adresse e-mail sur le formulaire

Il suffit de cocher une case.

N'oubliez pas de faire ressortir votre case à cocher en utilisant des mots puissants (chapitre Mots puissants).

Comment ajouter une case à cocher d'abonnement à votre section de commentaires ?

MC4WP (Mailchimp pour WordPress) permet d'intégrer des plugins qui vous permettront de collecter des e-mails sous n'importe quelle forme, tandis que WPDiscuz est un plugin de commentaires complet qui aide à gagner des abonnés à partir de commentaires.

27. Contactez-nous

Pour quelque raison que ce soit, les gens vous contactent déjà.

Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une case à cocher demandant « Au fait, souhaitez-vous vous abonner ? »

Voici 2 plugins qui vous aideront avec cela :

1. MC4WP (Mailchimp pour WordPress) By Ibericode permet d'intégrer de nombreux plugins
2. Newsletter by The Newsletter Team s'intègre à plus de services de messagerie, mais avec moins de plugins.

28. Dessert de la page – Boîte d'abonnement en pied de page

Malheureusement, moins de 20% du total des visiteurs accèdent au pied de page.

Ce graphique de Clicktale affiche un fait simple : plus le point est bas sur la page, moins les visiteurs le verront. Mais n'ignorons pas un autre fait important : ceux qui atteignent la partie la plus basse de votre page sont extrêmement intéressés.

Optimisation de la collecte des e-mails

29. Mots de pouvoir

Vous voulez attirer l'attention de vos visiteurs immédiatement ?

Vous devrez utiliser des mots puissants. Dire à un abonné potentiel « Inscrivez-vous à notre newsletter » n'est pas aussi convaincant que « Accrochez gratuitement le guide XY complet » ou « Découvrez comment j'ai gagné 50 000 $ en un mois ». C'est la raison pour laquelle CXL utilise la solidarité lorsqu'il s'agit d'obtenir de nouveaux abonnés.

Voici une fenêtre contextuelle d'abonnement par e-mail sur leur site Web :

Tim Ferris utilise cette technique de manière plus personnalisée (« Contenu exclusif » « envoyé directement par moi »)

Cette approche est très puissante car elle place les utilisateurs au centre de votre attention.

Voici quelques mots puissants :

• Téléchargement Gratuit
• Rare
• Mis en exergue
• Exclusif
• Avancée
• Limité pour X personnes
• Accès illimité
• Secrets de pro
• Accès
• Offre spéciale
• Temps limité

Assurez-vous de ne pas trop les utiliser. 1-3 mots puissants dans votre titre et sous-titre combinés feront la magie.

30. Faites savoir aux visiteurs qu'ils sont entre de bonnes mains

Mettez en évidence la façon dont votre produit ou service profitera aux utilisateurs en dressant le portrait d'un avenir meilleur. Par exemple, soulignez comment vos abonnés reçoivent plus de remises ou obtiennent plus de clients. Tout est question d'incitatifs.

Starak soudoie en offrant son histoire personnelle :

Les rapports montrent que le partage d'histoires et de statistiques réelles peut être convaincant.

31. Tuez toute « normalité » dans votre appel à l'action

Deux choses se produisent lorsqu'on vous demande de faire la même chose encore et encore :

1. Vous commencez à vous ennuyer de ces demandes
2. Vous arrêtez automatiquement de faire attention à eux

Et c'est exactement ce que vous demandez aux utilisateurs de s'abonner où qu'ils aillent. De plus, des mots comme s'abonner, s'inscrire, s'inscrire et s'inscrire sont très courants et ont tendance à ressembler à un engagement.

Jetez un œil à ces cases d'abonnement pour appeler à l'action :

Ils sont tous les mêmes!

Alors, comment rendre votre appel à l'action différent ? Deux choses:

1. Avantage – qu'est-ce qu'ils obtiennent de bien ?
2. Couleur – Pour que votre CTA se démarque des yeux et renforce également les avantages. Apprenez à créer l'appel à l'action parfait qui augmente les conversions.

Voici un excellent exemple :

32. Autoriser 2 options : « Bon » contre « Mauvais »

Envisagez de donner deux options aux utilisateurs.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

D'un autre côté, si un visiteur se contente de lire votre article « les 10 meilleurs produits X », il est préférable de lui envoyer une remise par e-mail, car il compare toujours les produits.

Vous pouvez obtenir un taux de conversion plus élevé en envoyant un rappel avec le code promo à leur adresse e-mail.

Conseil de pro : limitez votre code de coupon pendant un certain temps et affichez un compte à rebours pendant que le coupon est activé.

Conseil de pro 2 : n'utilisez pas uniquement des remises, offrez la livraison gratuite, des cadeaux, des mises à niveau, un contenu limité et tout ce que vous pensez qui peut inciter les gens à s'abonner.

Un énorme avantage de cette méthode est que vous pouvez essayer le « remarketing » (par e-mail) à quiconque choisit le coupon jusqu'à ce qu'il achète.

Outils:

Offrir des coupons ici et maintenant est absolument gratuit avec Adoric.

Si vous souhaitez envoyer le coupon par e-mail, vous devrez ajouter votre service de messagerie à l'équation.

Assurez-vous simplement que votre formulaire Adoric est intégré à votre service de messagerie et dans la bonne liste avant d'envoyer un e-mail.

Recherchez la création d'un e-mail de bienvenue dans votre service de messagerie et faites du code promo le point important de cet e-mail.

Le réseautage peut aider

35. Collaborez avec des personnes de votre secteur

Vous pouvez étendre votre liste de diffusion rapidement en étant exposé aux réseaux d'autres personnes.

Voici quelques façons de le faire :

• Co-animer leurs webinaires
• Messages d'invités
• Co-promouvoir du contenu
• Participer à des podcasts
• Co-créer du contenu

Cela peut être aussi simple que de co-créer un PDF, tout comme Hubspot et VWO l'ont fait :

Je sais qu'en tant que petite entreprise/autorité de votre secteur, vous n'avez probablement pas de réseau construit qui vous permette d'approcher simplement le grand joueur.

Alors, comment pouvez-vous faire en sorte que les stars de votre industrie vous remarquent ?

Tout d'abord, vous devrez les contacter, et il existe une façon de le faire en toute sécurité :

Ferroutage.

C'est ainsi que vous entrez en réseau sans avoir de connexion préalable. De cette façon, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir une réponse. Il s'agit de créer des liens. Faites le premier pas et montrez de l'intérêt pour ce qu'ils publient.

Le but est de faire remarquer à votre futur partenaire potentiel et de se souvenir de vous.

Il est préférable de commencer par une petite conversation, de ne pas se précipiter pour demander de l'aide. Compléter leurs actions, c'est bien. L'ajout d'une question légère peut également être utile :

• « Quels outils avez-vous utilisés ? »
• « Qu'est-ce qui vous a poussé à faire ça ? »

Essayez d'être aussi léger et amical que possible et évitez les discours subversifs.

Finalement, après avoir obtenu une réponse, vous devrez faire un pitch.

Un nom très populaire connu pour offrir de tels services est Tim Ferriss.

Voici une citation de Tim sur le réseautage :

« Je fais ce que je fais toujours : trouver un e-mail personnel si possible, souvent via leurs blogs personnels peu connus, envoyer un e-mail de deux à trois paragraphes qui explique que vous connaissez leur travail, et demander à un simple à répondre, mais la question qui suscite la réflexion dans cet e-mail concernait leur philosophie de travail ou de vie. Le but est d'entamer un dialogue afin qu'ils prennent le temps de répondre aux futurs e-mails – pas de demander de l'aide. Cela ne peut arriver qu'après au moins trois ou quatre véritables échanges d'e-mails. "

Si possible, vous pouvez également envisager le marketing d'influence et demander à d'autres personnes de vous aider à créer une liste de diffusion moyennant un prix.

36. "Parrainez un ami"

Environ 88 % des consommateurs sont plus susceptibles d'effectuer une action si celle-ci est recommandée par une personne qu'ils connaissent.

Par conséquent, envisagez de demander aux gens de partager le contenu pour faire passer le mot.

Cela peut entraîner une réaction en chaîne (effet boule de neige) et vous allez bientôt doubler ou tripler vos rendements.

Une façon de faire en sorte que les abonnés partagent vos e-mails est de le mentionner sur votre modèle d'e-mail ou votre signature.

Si vous fournissez de la valeur via des e-mails, ils seront partagés.

Méthodes de collecte d'e-mails dans la vie réelle

37. Collecter des e-mails lors d'événements

Faites en sorte que chaque événement compte, virtuel ou physique.

Demandez aux utilisateurs de s'inscrire pour avoir accès à un événement virtuel tel qu'une conférence.

De même, vous pouvez fournir un formulaire à ceux qui visitent votre événement d'entreprise.

Les personnes qui vous connaissent personnellement sont plus susceptibles de partager leurs informations personnelles avec vous.

N'oubliez pas que les personnes qui assistent à de tels événements sont proactives et avides de contenu de valeur. De plus, ils sont plus susceptibles de se convertir et de vous recommander à d'autres.

Vous pouvez le faire en distribuant des formulaires de commentaires, des cartes de visite, etc. :

Publié par ThiccOncle sur Reddit

Conseil de pro : Lisez ce guide pour savoir comment gérer votre carte de visite.

38. Rendez-le super facile avec QR

Les codes QR sont désormais natifs de la plupart des smartphones et environ 60% des personnes les utilisent quotidiennement.

Ils facilitent le partage d'informations et l'exécution de tâches.

Vous pouvez utiliser un outil comme le générateur de code QR et ajouter un code à tout ce que vous imprimez. Les utilisateurs pourront le scanner et atterrir sur votre page de destination et s'inscrire.

Au lieu de parler d'abonnement, vous pouvez mettre une phrase sympa comme « soyez en avance, restez à jour » ou « scannez-moi ! » sous votre code QR, tout comme William Taylor a utilisé le générateur de code QR :

Si vous avez déjà pris la carte, ne la scannerez-vous pas ?

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La clé consiste à utiliser les CTA et à dire aux gens de s'inscrire en faisant passer le mot de diverses manières.

N'oubliez pas d'éviter de spammer les gens et de ne pas demander des informations dont vous n'avez pas besoin, par exemple : sexe, âge, adresse, etc.

Faites également savoir aux gens qu'ils auront toujours la possibilité de s'abonner.

Trouvez ce qui fonctionne pour vous et respectez-le. Consultez notre liste de contrôle gratuite étape par étape si vous rencontrez toujours des problèmes.