8 idées de publicité pour les électriciens garanties pour développer votre entreprise

Auparavant, les entreprises de services à domicile pouvaient faire de la publicité dans le journal local, sur les panneaux d'affichage communautaires et sur les panneaux d'affichage locaux et compter sur le bouche-à-oreille pour attirer de nouveaux clients.

Maintenant, pas tellement.

Alors que les efforts de marketing traditionnels prévalent toujours, le marketing numérique des électriciens remplace son homologue lorsqu'il s'agit de cibler les clients locaux.

Le fait est qu'un client aura du mal à trouver votre entreprise à moins qu'elle n'apparaisse dans les endroits où il passe son temps, c'est-à-dire en ligne. Après tout, selon le Digital Marketing Institute, "4,6 milliards de personnes utilisent Internet, soit 60% de pénétration mondiale d'Internet".

Avec un plan de marketing numérique, vous pouvez atteindre vos clients de manière évolutive, mesurable et efficace à chaque étape du processus d'achat.

Voyons comment quelques idées de publicité de base pour les électriciens en ligne peuvent vous aider à générer des prospects et à les transformer en clients.

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#1 Créer un site Web d'électricien moderne

Votre public cible utilise ses smartphones et tablettes pour décider quoi acheter et qui embaucher. Ainsi, si vous n'avez pas de site professionnel, les clients férus de digital se tourneront tout simplement vers vos concurrents sans hésitation.

Un site Web adapté aux mobiles permet aux clients potentiels de savoir ce que vous proposez, pourquoi ils devraient s'en soucier et les incite à agir. Il communique la mission de votre entreprise locale et sa proposition de valeur unique (ce qui la rend différente).

Cela valide également votre expertise et vous rend digne de confiance. Saviez-vous que 50 % des consommateurs ne font pas confiance à une entreprise sans site Web ?

Avoir un site Web consiste en grande partie à établir votre image en ligne en faisant savoir à votre public cible qui vous êtes et ce que vous représentez.

Un site Web d'entreprise d'électricité permet également de gagner du temps. Lorsque des clients potentiels arrivent sur votre site Web, ils ont accès à vos coordonnées et, selon la sophistication de votre site, peuvent même prendre rendez-vous ou effectuer des paiements en ligne. Dites adieu aux allers-retours chronophages des clients !

Alors, qu'est-ce qui fait un bon site Web?

Les sites Web qui convertissent les visiteurs en clients sont attrayants, fonctionnels, utiles et techniquement stables. Beaucoup va dans la construction d'un bon site Web. Bien qu'il existe d'innombrables modèles en ligne, il peut être intéressant d'engager un développeur de site Web professionnel pour en créer un pour votre entreprise locale.

Vous trouverez ci-dessous les principaux piliers d'un site Web conçu pour la fidélisation des clients :

• Bien conçu et fonctionnel
• Facile à utiliser
• Optimisé pour les appareils mobiles
• Contenu frais et de qualité
• Contact et emplacement facilement accessibles
• Appels à l'action clairs
• Optimisé pour la recherche et le web social

L'importance d'un site Web ne peut être sous-estimée. Il s'étend à tous les aspects de votre plan de marketing électrique. C'est le cadre de la présence en ligne de votre entreprise.

Chaque campagne publicitaire d'électricien ramènera les consommateurs vers votre site Web, il est donc impératif que votre site Web soit à jour.

#2 Améliorez l'optimisation de votre moteur de recherche pour les électriciens

L'optimisation des moteurs de recherche est le processus d'amélioration de votre présence en ligne pour recevoir plus d'exposition, un trafic accru et des prospects mieux qualifiés. Le référencement consiste à apporter des ajustements à votre site Web et à votre contenu en ligne pour obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche (SERP).

Comment ça marche : Lorsque les gens utilisent Google pour rechercher un produit ou un service en ligne, ils saisissent des mots ou des expressions spécifiques (mots clés). Le moteur de recherche analyse ensuite des millions de sites Web à la recherche de ces mots clés et les classe en fonction de l'algorithme. Ceci, bien sûr, est une explication simplifiée car il existe plus de 200 facteurs de classement.

Le fait est que lorsque votre public cible recherche une entreprise d'électricien en ligne, vous souhaitez apparaître sur la première page de Google. Le référencement est la façon dont vous y parvenez.

Il y a quatre aspects du SEO sur lesquels se concentrer :

1. SEO sur la page : Optimisation des pages Web et du marketing de contenu pour des mots clés spécifiques.
2. SEO hors page : création de backlinks, obtention de mentions de marque et augmentation des partages sur les réseaux sociaux.
3. Référencement technique : s'assurer qu'un site Web répond aux exigences techniques des moteurs de recherche.
4. SEO local : Optimisation de la présence en ligne pour une meilleure visibilité dans les résultats de recherche locaux.

À l'exception du référencement technique, qui nécessitera très probablement une expertise professionnelle, vous pouvez améliorer la visibilité de votre entreprise d'électricité en ligne en procédant comme suit :

Publiez du contenu pertinent et faisant autorité

Un contenu frais et informatif informe vos lecteurs et fournit le bon niveau de profondeur et d'expertise sur le sujet pour votre public cible. Plus important encore, il répond aux requêtes des utilisateurs et permet à votre site Web d'être mieux classé.

Les moteurs de recherche comme Google adorent également que les sites Web publient de nouveaux contenus. Chaque fois que vous produisez quelque chose de nouveau, une autre page est indexée par Google, ce qui augmente l'autorité et le classement de votre site Web.

Optimiser la vitesse des pages

Google donne la priorité à l'indexation mobile d'abord, ce qui signifie qu'il utilise la version mobile de votre contenu pour l'indexation et le classement. Étant donné que plus de 61 % des visites de sites Web en ligne proviennent de mobiles, il est logique que le géant de la recherche soit passé des vues de bureau aux vues mobiles.

Les pages lentes (plus de deux secondes à charger) sont une mauvaise nouvelle pour les entreprises et le référencement. Pour vérifier votre vitesse, utilisez l'outil gratuit PageSpeed ​​Insights de Google.

Obtenir un certificat SSL

HTTPS (Hypertext Transfer Protocol Secure) est un protocole de communication Internet qui protège l'intégrité et la confidentialité des données entre l'ordinateur d'un utilisateur et le site. Il a longtemps été l'un des facteurs de classement SEO de Google.

Si vous souhaitez augmenter la confiance des clients dans votre site Web, l'installation d'un certificat SSL est une chose facile à faire. Il protège votre site Web contre les pirates et protège les données contre le vol.

#3 Lancez une campagne de publicité locale pour votre entreprise d'électricité

Une campagne de marketing d'électricien implique un peu plus que de simplement placer des publicités pour votre entreprise locale sur les réseaux sociaux. Il est important de définir les objectifs de chaque campagne, qui peuvent être :

• Attirez plus de visiteurs sur votre site Web
• Augmenter les ventes
• Créer la notoriété de la marque dans les zones de service locales

Plus significative encore est la spécificité de ces objectifs. Le marketing numérique est ciblé et mesurable. Ainsi, un bon objectif pourrait ressembler à ceci : augmenter le nombre de visiteurs du site Web de 50 % en six mois ou doubler les revenus actuels d'ici la fin de l'année.

En ce qui concerne les annonces de services locaux, vous devez utiliser deux stratégies.

#3.1 SEO local pour les électriciens

Une entreprise de sous-traitance en électricité dessert généralement une zone particulière. Donc, c'est une évidence qu'à moins que vous ne soyez une entreprise nationale, vous voudrez faire de la publicité dans une banlieue ou une ville en particulier.

Le référencement local isole les recherches provenant de votre région (ou de toute zone que vous ciblez) et se concentre sur ces personnes, afin qu'elles voient davantage de vos pages, les menant finalement là où vous vous trouvez.

Entrez le référencement local. Plus que jamais, et notamment avec les services électriques, la commodité et la proximité sont devenues des facteurs critiques dans la prise de décision. Le référencement local isole les recherches provenant de votre région pour s'assurer qu'elles voient davantage de vos pages Web au lieu de concurrents plus éloignés.

Vous devrez créer un compte Google My Business gratuit pour activer le référencement local. Assurez-vous de suivre toutes les instructions et de remplir les informations aussi précisément que possible. Ensuite, vous souhaiterez recueillir les avis des clients, car Google classe les entreprises avec des avis positifs plus haut que celles qui n'en ont pas (Voir : Gestion de la réputation).

Vous devriez également avoir une fiche d'entreprise dans d'autres annuaires comme Facebook, Apple Maps, LinkedIn Company Directory, Bing, Yelp, etc. Ces annuaires Web sont bien indexés par Google. Par conséquent, y inclure votre site Web permet d'obtenir une meilleure visibilité grâce aux backlinks.

#3.2 Campagne PPC pour les entreprises électriques

Vous pouvez promouvoir vos services électriques par le biais d'annonces de recherche payantes sans dépenser une fortune en campagnes de marketing. La publicité au paiement par clic s'affiche dans les résultats des moteurs de recherche en fonction des mots-clés que votre public utilise pour rechercher des produits et des services en ligne.

En incorporant des publicités payantes dans le plan marketing de votre entrepreneur en électricité, vous permettrez à des clients potentiels de vous trouver plus facilement. Bien que le PPC ne doive jamais être utilisé pour remplacer le référencement, il peut être payant à court terme.

PPC vous permet d'enchérir sur l'espace publicitaire sur différents moteurs de recherche et plateformes de médias sociaux. Le seul problème est que vous payez lorsqu'un client clique sur votre annonce et accède à votre site Web. Vous pouvez également contrôler combien vous dépensez et pouvez vous inscrire ou vous désinscrire à tout moment.

Grâce à son ciblage laser, il est possible de faire de la publicité auprès de clients potentiels en fonction de l'emplacement, de la langue et même de l'appareil, ce qui lui donne un retour sur investissement impressionnant de 200 %.

Il existe une gamme d'options de publicité en ligne qui facturent par clic sur votre site Web :

• Recherche de publicité.
• Affichage publicitaire.
• Publicité sur les réseaux sociaux.
• Recommercialisation.
• Remarketing séquentiel

En plus de minimiser le temps nécessaire jusqu'à ce que vous voyiez les résultats, l'autre avantage majeur du PPC est que, contrairement aux listes organiques qui ont des extraits enrichis, il est possible de créer des publicités PPC avec des images ou des vidéos séduisantes qui plaisent davantage aux clients qu'un texte écrit.

#4 Créer un contenu unique

Le marketing de contenu est un élément essentiel du marketing en ligne. Alors que près de 90% de toutes les entreprises s'engagent dans la création de supports de marketing de contenu, peu parviennent à créer le type de contenu qui se classe dans les résultats de recherche pertinents.

Un contenu unique aide les utilisateurs à résoudre leurs problèmes et fait appel à leurs émotions. Une bonne stratégie de marketing de contenu consiste en partie à définir votre public et à effectuer des recherches de mots clés pour vous assurer que votre contenu répond aux questions de votre public cible.

Un contenu original et de qualité est l'un des principaux facteurs de réussite marketing. Vous devez tenir compte de ce qui intéresse votre public et de l'endroit où il se trouve en ligne. Par exemple, il ne sert à rien de partager des vidéos sur Twitter, si la plupart de vos clients utilisent Facebook.

Lorsque vous offrez aux lecteurs quelque chose d'intéressant, vous êtes plus susceptible de les retenir en tant que visiteurs réguliers. Cela crée une relation avec votre public cible.

Si votre contenu est précieux et unique, ils liront le vôtre en premier. Et vous pouvez parier que lorsqu'il s'agit d'embaucher une entreprise d'électricité, ils vous appelleront !

#5 Démarrer une campagne de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail existe depuis un certain temps, et pour une bonne raison. C'est le moyen le plus direct et le plus efficace de se connecter avec vos prospects, de les entretenir et de les transformer en clients, et il s'accompagne d'un énorme retour sur investissement pouvant atteindre 4400 % !

Les efforts de marketing d'aujourd'hui se sont éloignés des envois de masse à taille unique pour se concentrer sur le consentement, la segmentation et la personnalisation. Heureusement, les outils d'automatisation du marketing font le plus gros du travail !

Le marketing par e-mail est puissant car sa personnalisation est plus importante que les médias sociaux ; il coûte également moins cher que les autres canaux, en particulier compte tenu de la portée et des taux de conversion. De plus, même si les prospects ne consultent pas les réseaux sociaux tous les jours, ils analysent leurs boîtes de réception.

Avec ce type de marketing, vous pouvez envoyer des e-mails d'acquisition, de rétention et de promotion, ainsi que des newsletters. Le marketing par e-mail présente des opportunités lucratives de vente incitative et de vente croisée. Par exemple, supposons que vous sachiez qu'un prospect a visité votre site Web mais n'a initié aucune action.

Vous pouvez leur envoyer un e-mail en leur offrant une remise sur le premier service. De même, vous pouvez envoyer des e-mails aux clients existants sur une base saisonnière pour leur rappeler vos services. Cependant, gardez à l'esprit qu'un seul e-mail n'accomplira pas tout.

Pour citer la société de logiciels de marketing HubSpot : « L'objectif est de faire voyager vos destinataires, chaque e-mail servant un seul objectif. Cela augmentera les chances que chaque e-mail réussisse dans son rôle pour atteindre votre objectif.

#6 Soyez proactif dans la gestion de votre réputation

Une entreprise de services électriques avec une réputation de marque en ligne positive inspire la fidélité des clients, stimule la croissance des résultats et améliore la confiance des clients dans votre entreprise. Une partie de la gestion de la réputation en ligne consiste à suivre et à réagir aux mentions de la marque à travers les points de contact numériques, ce qui peut inclure :

• Plateformes de médias sociaux
• Sites d'évaluation de produits ou de services
• Autres sites Web et publications
• Vidéos

Remercier les clients d'utiliser votre service lorsqu'ils laissent un avis élogieux et répondre de manière professionnelle s'ils se sont plaints de quelque chose fait partie de la gestion de la réputation. Lorsque vous interagissez avec les clients en ligne, vous renforcez la crédibilité et la confiance, ce qui montre aux clients que vous vous souciez de vous.

Du point de vue de l'optimisation des moteurs de recherche, Google classe les entreprises avec plus d'avis positifs plus haut que celles qui n'en ont pas. Les avis positifs en ligne signalent à Google que votre compagnie d'électricité est digne de confiance. Vous serez même mieux classé sur le référencement local.

La plupart des clients acceptent de fournir des avis, tant que le processus est simple. Certaines entreprises intègrent des avis dans le parcours client, en envoyant des e-mails ou des messages sur les réseaux sociaux pour évaluer leurs services.

Demander des notes par étoiles ou utiliser des choix multiples est le moyen le plus efficace pour eux de répondre. Si vous souhaitez une réponse plus détaillée, vous pouvez commencer par quelque chose comme « Dites-nous ce que vous avez le plus apprécié de notre service », par exemple.

#7 Améliorez votre suivi des appels et vos analyses

Avec des informations sur les clients capturées à chaque étape du processus d'achat, nous pouvons affirmer avec confiance que les efforts de marketing d'aujourd'hui sont axés sur les données. Vous n'avez pas à deviner ce que veulent vos clients ; Vous devez juste savoir où regarder.

Si vous connaissez le comportement, les objectifs, les points faibles et les défis de votre utilisateur cible, vous pouvez développer des campagnes marketing qui répondent à ses besoins spécifiques. Par conséquent, chaque stratégie marketing doit être accompagnée d'analyses.

La collecte d'informations telles que les habitudes de navigation des utilisateurs, l'activité sur les réseaux sociaux, le comportement d'achat en ligne et l'engagement publicitaire payant vous aide à vous concentrer sur ce qui fonctionne. Il y a des dizaines d'analyses à surveiller, alors assurez-vous de suivre les bonnes !

En marketing, il existe ce que nous appelons des mesures de vanité. Ceux-ci donnent une bonne image d'une entreprise aux autres, mais ne vous aident pas vraiment à comprendre les performances de vos efforts de marketing d'une manière qui informe de manière constructive les stratégies futures.

Par exemple, recevoir 2 000 mentions J'aime sur votre page Facebook peut stimuler votre ego, mais cela ne se traduit pas réellement par des ventes.

La société technologique multinationale IBM définit quatre catégories de mesures analytiques :

1. Parcours : suivi de la manière dont les clients sont arrivés sur votre site Web, du nombre de visites qu'ils ont effectuées et des appareils qu'ils ont utilisés.
2. Comportemental : Analyser où dans le processus ils se sont bloqués, c'est-à-dire qu'ils n'ont pas pris l'action que vous souhaitiez lorsqu'ils ont atterri sur votre site Web.
3. Sentiment : Évaluer ce que les clients pensent de leur expérience. Que disent-ils de votre entreprise de contrat électrique ? De quels points douloureux se soucient-ils le plus ?
4. Prédictif : Suivi de la façon de planifier les prochains mouvements de vos clients. Comment pourriez-vous réengager les clients existants ou fournir à de nouveaux clients ce dont ils ont besoin ?

Si vous débutez dans tout cela, vous pouvez envisager d'utiliser Google Analytics pour les débutants, où vous pouvez apprendre à implémenter le code de suivi et à configurer des filtres de données.

8 Utilisez les médias sociaux à votre avantage

Environ 92 % des spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux dans le cadre de leurs stratégies marketing. Avec les fonctionnalités intégrées de Facebook, Instagram, TikTok, Twitter et LinkedIn, il existe de nombreuses façons de partager du contenu et de promouvoir votre entreprise basée sur les services en ligne.

Les médias sociaux sont principalement utilisés comme canal de communication pour favoriser l'engagement envers la marque plutôt que la vente agressive.

Vous pouvez l'utiliser pour :

• Accroître la notoriété de votre entreprise : le partage de contenu via les plateformes de médias sociaux facilite la diffusion de vos services.
• Augmenter le trafic sur le site Web : publier du contenu sur les réseaux sociaux qui renvoie à votre site Web améliorera considérablement le trafic.
• Gestion de la réputation : l'interaction avec les clients sur les réseaux sociaux peut améliorer la réactivité du service client et la réputation générale de la marque

Pour en revenir à notre point précédent sur l'analyse, vous devrez savoir quels canaux de médias sociaux votre public cible utilise, car cela influencera le type de contenu que vous partagez et les canaux sur lesquels vous publiez.

Avec les médias sociaux, vous n'avez pas besoin de trop vous disperser ; vous n'avez vraiment qu'à être là où se trouvent vos clients.

La page Facebook de Current Electrics est un bon exemple de marketing sur les réseaux sociaux. Il propose un mélange de promotions, de FAQ, de critiques et de conseils utiles. Du partage de contenu généré par les utilisateurs à la publication de vidéos explicatives ou de contenu avant et après de nouveaux projets de construction, vous pouvez faire beaucoup pour encourager de nouvelles affaires.

Comme toute autre campagne de marketing, vous voudrez être précis sur vos objectifs et mesurer les résultats pour suivre les progrès !

Vous voulez parler avec un expert?

Appelez-nous au (312) 265-0580

Conclusion

Une entreprise d'électricité avec une présence en ligne solide, une stratégie de marketing cohérente pour les électriciens et des comptes de médias sociaux correctement gérés augmentera son nombre de clients potentiels. Avec les bonnes stratégies de marketing, il est possible de surpasser les autres entreprises locales.

Si vous recherchez une agence pour vous aider à développer une stratégie marketing efficace, nous pouvons vous aider. De la conception de sites Web aux annonces de services locaux, nous sommes votre guichet unique pour le succès du marketing numérique. Contactez-nous dès aujourd'hui pour lancer ces idées de marketing pour les entrepreneurs en électricité.