Top 20 des sites de commerce électronique qui ont réussi avec le regroupement de produits

Vous souhaitez que votre boutique eCommerce ait un taux de réussite d'environ 60% comme Amazon ? Ou augmenter les ventes et les bénéfices avec quelques changements ? Le regroupement de produits est la réponse.

Pour preuve, nous vous proposons une liste de 20 sites eCommerce qui ont déjà bien fait les choses pour vous aider à apprendre de leurs exemples.

Entreprises qui font les choses correctement avec les offres groupées de produits

Nintendo

Cette société a réussi à utiliser un modèle de bundling mixte. Lorsque Nintendo a proposé à ses clients d'acheter un ensemble de leur console et de leurs jeux vidéo à un prix inférieur à celui d'un achat individuel, les ventes ont considérablement augmenté. Les ventes de consoles ont augmenté de plus de 100 000 unités et les ventes de jeux vidéo ont augmenté de plus d'un million d'unités.

À l'inverse, ils ont obtenu des résultats opposés en proposant des offres groupées pures et en forçant les acheteurs à acheter des modules complémentaires dont ils n'avaient pas besoin. Cela a entraîné une baisse de 20% des revenus avec une baisse des ventes de matériel de millions d'unités et une baisse des ventes de logiciels de plus de dix millions d'unités.

En conséquence, ils en ont tiré une leçon et ont choisi le meilleur type de groupement pour faire leur résultat net et donner plus de valeur à leurs acheteurs.

Microsoft

Différents types de produits peuvent être vendus en lots. Microsoft l'a prouvé en créant Microsoft Office (un ensemble de logiciels informatiques comprenant Word, Excel, Access et PowerPoint), des ensembles xBox, un ensemble de leur navigateur Internet avec le système d'exploitation leader du marché, et bien d'autres. Sa part de marché est passée de 7% à 38% en un an grâce à cette idée marketing. Convenez que l'expérience de regroupement de produits de Microsoft est extrêmement inspirante et encourageante !

Netflix

Netflix est une autre entreprise qui a réussi grâce au regroupement de produits. Proposant la vidéo en streaming, Netflix prête attention aux préférences et aux retours des consommateurs pour créer des offres personnalisées pour chaque client. La société améliore l'expérience des clients en leur donnant la possibilité d'ajouter, de supprimer ou de modifier des produits dans des offres groupées et en leur fournissant des recommandations basées sur les préférences des consommateurs.

Depuis cette année, Netflix a commencé à regrouper ses services vidéo avec les forfaits sans fil et de télévision payante de divers opérateurs mobiles et câblodistributeurs. Cela aide l'entreprise à accroître sa clientèle et ses revenus.

Pomme

Un géant comme Apple propose également des bundles sur son site. La société fournit à ses clients des ensembles de matériel et de logiciels. Par exemple, à l'achat d'un iPhone, iPad, iPod Touch, Mac ou Apple TV, un acheteur bénéficie d'une année entière de service gratuit, partage familial inclus. Soyez sûr que cet argument de vente est assez avantageux pour Apple.

Le copain de la course

The Running Buddy est un site de commerce électronique qui met en évidence les avantages supplémentaires pour les acheteurs. Dans cette boutique en ligne, une section entière est dédiée aux bundles de produits. Sous chaque lot, le marchand affiche le prix du lot et le prix total dans le cas où chaque article est acheté séparément. Les clients peuvent voir une remise réelle qu'ils peuvent obtenir lors de l'achat de lots de produits.

Meilleur achat

Best Buy est l'une des sociétés d'électronique grand public les plus compétitives sur Internet. Il est bien connu pour ses offres de prix imbattables. Il est présenté avec des widgets de regroupement de produits appelés "Nos experts recommandent", où les acheteurs peuvent acheter un lot pour un prix unique. Ces widgets donnent aux clients la possibilité de voir tous les articles pouvant être achetés dans un lot, d'ajouter les quatre produits au panier ou de désélectionner certains d'entre eux. Ainsi, Best Buy est en mesure d'augmenter l'AOV sans augmenter les prix.

MagMod

Avec l'aide de kits de démarrage pour les photographes professionnels, MagMod a pu croître de 200 % d'une année sur l'autre. La raison est simple. Le commerçant se concentre sur la résolution d'un problème majeur par produit, puis vend ces produits en lots. Ainsi, les clients peuvent voir la valeur offerte par l'entreprise.

Tattly

Sur ce site de commerce électronique, les acheteurs ne peuvent acheter que des kits de produits composés de deux articles ou plus. Ainsi, le commerçant augmente automatiquement la valeur moyenne des commandes et augmente les revenus tandis que les consommateurs apprécient la possibilité d'obtenir un tatouage supplémentaire avec leur achat.

Séphora

Après avoir lancé Play ! boîtes de beauté, Sephora propose un pack de 6 articles mensuels pour les abonnés pour seulement 10 $. Ces kits de produits augmentent non seulement l'AOV et les revenus de l'entreprise, mais également le nombre d'abonnés et de clients potentiels. La stratégie de Sephora est en effet l'un des exemples d'ensembles de produits les plus réfléchis.

Café Souhait de mort

Death Wish Coffee, une entreprise dont les ventes ont explosé après le Super Bowl 50, a également une page séparée avec des offres groupées. Comme la vente de café ne suffit pas pour une entreprise prospère, le détaillant a décidé de proposer différents produits de marque en lots avec l'article principal. Sur la page dédiée, les clients peuvent trouver de meilleures offres pour plus de produits. Et pour ce site de commerce électronique, c'est un moyen efficace de gagner plus d'argent sur chaque achat individuel.

Pop de couleur

Cette marque de cosmétiques, célèbre pour ses prix abordables, encourage les clients à acheter plus sur une page distincte d'ensembles et de packs. De plus, il y a une section avec des looks différents qui peuvent être répétés par les clients avec les produits listés ci-dessous. Ainsi, si les acheteurs veulent compléter le look exact, ils doivent acheter tous les articles proposés. Cela peut sans aucun doute augmenter la valeur moyenne des commandes.

Kylie Cosmétiques

Étant populaire dans le monde entier, Kylie Cosmetics n'ignore pas l'utilisation de bundles de produits. En entrant sur le site, les clients peuvent voir un forfait du mois à un prix réduit. Ensuite, les acheteurs peuvent facilement accéder à la page des ensembles et des offres groupées. Là, ils trouveront des images avec le maquillage de Kylie et des bundles offerts pour compléter le même look. Ainsi, les clients n'ont pas à sélectionner tous les éléments nécessaires pour répéter ce maquillage car tous les produits ont déjà été assortis.

Nordström

Ce site de commerce électronique est allé encore plus loin. Le détaillant a créé une page séparée avec des dizaines de looks soigneusement assortis qui ne laissent pratiquement aucun client indifférent. Il existe des ensembles pour hommes et femmes, pour différents goûts, saisons et occasions. Tous les articles des images peuvent être achetés en lots. Ainsi, Nordstrom sait comment inspirer les acheteurs pour plus d'achats.

Paquet humble

Toutes les ventes de Humble Bundle sont basées sur le modèle de groupement et la stratégie de paiement à la carte. Même s'il existe des offres groupées de produits qui n'ont pas de prix fixe, certaines d'entre elles dépassent le million de dollars de ventes tous les quelques mois. On peut donc dire que la mise en œuvre du regroupement de produits est le bon choix pour l'entreprise.

BouleauBox

BirchBox sait exactement que le regroupement de produits est un moyen efficace d'augmenter l'AOV et les marges de vente. Ainsi, il construit l'entreprise sur la base de ce modèle et crée de merveilleux ensembles de produits conformément aux préférences de chaque acheteur. C'est un fait bien connu que la personnalisation est prioritaire chez les acheteurs. BirchBox a définitivement choisi une stratégie gagnant-gagnant.

100% pur

Sur une page Web extrêmement fraîche et belle du site, le détaillant affiche des kits de produits à un prix inférieur. Tous les éléments séparés de ces offres groupées coûtent plus cher. Les acheteurs apprécient toujours ces économies et comprennent la valeur des offres groupées. 100% Pure peut sans aucun doute augmenter ses bénéfices en mettant en œuvre cette stratégie marketing.

MadeWell

La mode est une excellente occasion de regrouper des articles, et MadeWell le prouve. En affichant un total look, le marchand propose d'acheter tous les produits de l'image. Les clients sont libres de choisir de les acheter tous afin de compléter le look ou simplement de séparer les produits.

Sony PlayStation

En plus de ses concurrents, Sony propose des bundles de tout type de système avec une manette sans fil et un disque. Compte tenu des millions de dollars provenant des ventes de ces bundles, nous devons admettre que Sony va dans le bon sens.

IHerb

Ce vendeur de produits naturels de commerce électronique bien connu ne reste pas à l'écart du regroupement de produits. Il propose aux consommateurs des offres attractives. Lorsque les acheteurs choisissent un produit, dans une barre latérale, ils voient une combinaison de certains produits et des économies qu'ils peuvent obtenir. Je doute qu'il y ait un acheteur qui ne veuille pas économiser de l'argent.

Zalando

Zalando est l'une des principales sociétés de commerce électronique au monde, qui se concentre sur la vente de vêtements de mode. Ce n'est pas une surprise, il a choisi une manière si créative d'offrir des bundles de produits. Zalando a une section 'Get the Look', où de nombreuses idées proposées par les clients peuvent être trouvées. Le détaillant permet en même temps aux autres acheteurs d'acheter tous les articles du look souhaité dans un lot.

Conclusion

Très souvent, il est difficile et passionnant de mettre en œuvre une nouvelle stratégie marketing dans une boutique de commerce électronique. Mais nous croyons fermement que tous les exemples de regroupement de produits des sites mentionnés vous encourageront et inspireront des idées créatives.

Partagez avec nous l'approche du site de commerce électronique bien connu que vous aimez le plus.