Comment créer des titres de commerce électronique captivants et booster votre référencement

Un titre génial est le moyen le meilleur et le moins cher d'attirer rapidement l'attention de votre public. Avec tous ces sites Web et magasins en ligne en concurrence sur le marché de nos jours, ce n'est pas tant un problème d'amener les utilisateurs à visiter votre magasin, mais de leur donner envie d'y rester. Pour ce faire, vous offrez une expérience précieuse, à la fois en termes de conception, d'interface, d'offre et de rédaction. Dans cet article, nous nous concentrerons principalement sur le sujet de la rédaction de contenu eCommerce ; en particulier, créer des titres qui attireront les clients.

Lorsque nous parlons de gros titres dans l'espace de commerce électronique, nous parlons de tous ces petits extraits de texte qui dénotent une partie importante de votre site. Nous associons généralement le terme « titre » aux actualités et aux magazines – et c'est exactement la fonction qu'ils devraient également avoir sur votre site. En d'autres termes, ils devraient inspirer des sentiments d'exclusivité, d'urgence et d'importance.

Que trouverez-vous dans cet article ?

Pourquoi devriez-vous avoir des titres sur votre boutique en ligne en premier lieu ?
Utilisez des mots à la mode émotionnels
Présentez vos meilleures offres et réductions
Alignez-vous avec votre style de marque
Travailler avec des écrivains professionnels
Rechercher la compétition
Soyez descriptif et original
Trouvez la longueur parfaite
Écrivez des titres 100 % uniques
Poser des questions
Testez différents titres
Conclusion

Ça a l'air bien? Plongeons-nous !

Pourquoi devriez-vous avoir des titres sur votre boutique en ligne en premier lieu ?

Pendant la phase de conception et de développement Web, de nombreux propriétaires de boutiques en ligne se demandent ce qu'ils ont à gagner des gros titres. Habituellement, la majorité décide d'incorporer plusieurs titres principaux qui portent la majeure partie du poids du site Web. Cependant, il est conseillé d'utiliser autant de titres que possible dans votre copie de commerce électronique, et voici pourquoi :

Soulignez les

De nos jours, les internautes sont habitués à ce que des parties importantes des textes soient mises en valeur pour eux. En d'autres termes, vous voulez leur présenter ce qui est le plus important à propos d'un produit, d'une collection, d'une catégorie, etc. et ne pas vous attendre à ce qu'ils fassent ce travail eux-mêmes.

Attirer l'attention

C'est l'un des effets les plus précieux des gros titres dans les magasins en ligne de commerce électronique. Chaque fois que vous attirez un utilisateur sur votre site Web, vous devez utiliser toutes les ressources disponibles pour en faire un client. Les images et les vidéos jouent un rôle important à cet égard, mais le titre peut également attirer l'attention.

Augmenter l'urgence

Si vous cherchez à attirer des acheteurs impulsifs, vous devez créer le sentiment que ce que vous proposez est limité dans le temps et disponible pour un petit moment. Sinon, ils s'éloigneront de votre magasin et penseront qu'ils « y arriveront plus tard ». Dans la grande majorité des cas, cela n'arrivera jamais. C'est pourquoi vous devez poursuivre vos visiteurs pendant qu'ils naviguent encore sur votre site.

Jetons maintenant un coup d'œil à certaines des fonctionnalités qui font un bon titre pour les sites de commerce électronique. Utilisez les conseils suivants pour créer le meilleur titre pour votre marque.

Utilisez des mots à la mode émotionnels

La vente de produits ou de services consiste étonnamment plus à vendre l'histoire que le produit lui-même. Tout professionnel du marketing vous le dira. Pour utiliser au maximum ces informations, vous devez envelopper vos produits dans des mots à la mode puissants et émotionnels.
En fonction de votre produit, vous pouvez choisir les mots à la mode les plus appropriés qui inciteront vos utilisateurs à effectuer un achat. Voici quelques-uns des sentiments et des émotions que vous pouvez rechercher, associés à des mots à la mode que vous pouvez utiliser pour y parvenir :

• Exclusivité : mystérieux, VIP, uniquement
• Confiance : garantie, infaillible, prouvée
• Contrainte de temps : durée limitée uniquement, offre limitée
• Gratuit : gratuit, achetez 1 obtenez 1 gratuit, etc.
• Surprise : à couper le souffle, génial, à couper le souffle

Jetez un œil à cette liste complète de mots à la mode émotionnels du commerce électronique qui vous aideront à vendre plus de produits et à attirer l'attention de votre public.

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Présentez vos meilleures offres et réductions

Si vous comparez certains des plus grands sites de commerce électronique, vous verrez qu'ils conservent la zone de titre pour leurs meilleures et plus grandes offres. Par exemple, ils présentent des codes promotionnels généreux et attrayants dans le cadre de leur bannière promotionnelle d'en-tête. Vous avez probablement vu cela plusieurs fois.

Si vous avez une promotion en cours, c'est une bonne idée de l'accentuer dans vos titres. Vous pouvez également utiliser des fenêtres contextuelles avec un titre accrocheur qui aidera vos clients à trouver l'offre immédiatement. Vous obtiendrez également un afflux d'utilisateurs qui recherchent des offres spéciales et des remises en utilisant des requêtes de recherche sur Google et d'autres moteurs de recherche (par exemple, "robe d'été bleue en vente").

Alignez-vous avec votre style de marque

Chaque designer ou marketeur vous dira que votre image de marque doit rester cohérente tout le temps. Cela signifie tout coordonner, des couleurs et du logo de votre marque à la typographie, au positionnement, à la rédaction, etc.

Parlons par exemple des couleurs et des titres de la marque. Bien sûr, vous êtes conscient que les couleurs de votre marque en disent long sur la voix et le style de votre marque. Chaque couleur déclenche une réaction spéciale dans le cerveau humain. Selon la culture, chaque couleur a un effet significatif sur notre psychisme, que nous en soyons directement conscients ou non. Voici quelques exemples :

• • Le noir signifie élégance, minimalisme, équilibre et luxe
  • Le blanc est synonyme de propreté, d'innocence et de beauté
  • Le jaune s'associe à la jeunesse, à la gaieté et à la joie
  • Le violet signifie mystère, royauté et particularité
  • Le rouge signifie la passion, l'audace et la franchise

Maintenant, disons que le jaune et l'orange sont les couleurs de votre marque. En tant que propriétaire de boutique en ligne, vous avez probablement choisi ces couleurs pour attirer un public plus jeune avec des produits ou des services pétillants et joyeux. Dans ce cas, vous ne combineriez pas ces couleurs avec un titre trop professionnel ou sérieux.

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Travailler avec des écrivains professionnels

Le commerce électronique est un secteur en plein essor et il n'a cessé de croître au cours des deux dernières années. Quand nous parlons d'industrie, nous n'impliquons pas seulement le cœur de métier de la vente de produits ou de services en ligne. La croissance de cette industrie implique en fait que de nombreux services prenant en charge le commerce en ligne se sont également développés.

L'écriture est un bon exemple. Alors que les écrivains étaient toujours impliqués dans le processus de marketing, cela se faisait généralement à grande échelle : écrire pour des sociétés multinationales dans des méga campagnes de marketing. Désormais, les rédacteurs travaillent pour de petites et moyennes marques de commerce électronique, pour tout, des titres et descriptions de produits aux publicités sur les réseaux sociaux.

Nous vous recommandons d'utiliser certains de ces services de rédaction pour vos titres de commerce électronique : EssaySupply (les rédacteurs de papier professionnels savent comment fournir un texte clair et direct avec un effet convaincant), Fiverr (trouvez des rédacteurs indépendants spécialisés dans la rédaction de commerce électronique), Toptal (embauchez le 1 % des meilleurs talents en ligne), BestWritingAdvisor (coopérer avec certains des meilleurs rédacteurs de boutiques en ligne de l'industrie).

Rechercher la compétition

Ces conseils peuvent beaucoup aider, mais il n'y a pas de recette éprouvée pour obtenir un titre correct. Si vous avez du mal avec vos titres même après avoir appliqué certains des conseils ci-dessus, vous voudrez peut-être jeter un œil à ce que font vos concurrents. Vous devez choisir des magasins en ligne qui sont étroitement liés à votre créneau .

En outre, vous devriez vous concentrer sur les magasins de commerce électronique qui sont plus grands et plus rentables que les vôtres. Il existe peut-être une formule simple dans leur rédaction qui contribue à leur succès que vous pouvez simplement observer en consultant leur boutique en ligne.

Sur les magasins concurrents, vous pouvez trouver de bonnes idées de contenu. Vous ne devriez jamais copier ce qu'ils font, mais il n'y a pas de honte à s'inspirer de différentes sources.

Soyez descriptif et original

Cela peut sembler un conseil banal, mais c'est en fait quelque chose que beaucoup de spécialistes du marketing oublient. La clé pour être original dans ce contexte est d'utiliser toutes ces formules gagnantes qui fonctionnent simplement avec les clients, mais sans en faire trop et trouver votre propre voix dans ces modèles d'écriture.

Par exemple, les mots « vente » ou « livraison gratuite » fonctionnent tout simplement - il n'est pas nécessaire de les modifier pour obtenir l'originalité ou l'unicité. Cependant, cela ne signifie pas que vos titres et descriptions de produits doivent être une mosaïque de ces phrases, clichés et jargon commerciaux.

Ensuite, il est important de rendre votre titre coloré. Cela ne signifie pas vraiment utiliser de la couleur sur vos titres et titres de produits (bien que vous puissiez le faire aussi !), mais utiliser un langage descriptif pour faire ressortir votre titre. Vous pouvez le faire en utilisant des adjectifs ou des phrases intéressants. C'est un peu différent du premier point dont nous avons parlé (mots déclencheurs d'émotions). Dans ce cas, vous voulez évoquer une réponse visuelle et imaginaire chez votre lecteur, pas une émotion.

Ceci est particulièrement utile dans les titres de produits ou dans les titres qui décrivent des collections basées sur un thème visuel.

Trouvez la longueur parfaite

À des fins de référencement, il est important que vos descriptions de produits et vos titres soient d'une longueur idéale. Cependant, c'est plus facile à dire qu'à faire, car les algorithmes des moteurs de recherche changent très rapidement et il peut être assez difficile de suivre le rythme.

Par exemple, si vous avez écrit des titres et des titres de produits basés sur la formule selon laquelle ils doivent comprendre entre 6 et 10 mots, et que la préférence passe à 4 à 6, vous aurez beaucoup de travail à faire.

Dans les gros titres du commerce électronique, il est difficile de trouver un libellé suffisamment court pour plaire aux lecteurs et retenir leur attention, tout en incorporant suffisamment de mots-clés pour attirer le trafic des moteurs de recherche.

Écrivez des titres 100 % uniques

Un autre aspect extrêmement important pour le référencement est l'unicité. Le contenu original et non plagié est toujours souligné comme un incontournable pour le succès du référencement, mais cela est encore plus évident dans les gros titres. Les titres sont beaucoup plus importants pour votre classement dans les moteurs de recherche qu'une phrase aléatoire dans une description de produit de 500 mots. En d'autres termes, si vous avez un titre qui n'est pas unique, vous gagnerez de sérieux points de référencement négatifs.

Dans le même temps, il est assez difficile d'atteindre l'unicité totale dans le domaine du commerce électronique. Disons que vous voulez créer un titre pour votre nouvelle collection de robes. Vous créez un nouveau curseur sur votre page d'accueil et écrivez un titre « Découvrez nos nouvelles robes ! » Le problème avec ce titre est qu'il a été utilisé des milliers de fois. Les clients ou les utilisateurs ne s'en soucieront pas, mais les moteurs de recherche le feront.

C'est pourquoi il est conseillé d'inclure des phrases intéressantes et originales qui rendront vraiment vos titres uniques pour les moteurs de recherche et intéressants pour les lecteurs.

Poser des questions

Les clients modernes sont plus actifs que jamais. Lorsqu'ils parcourent les magasins en ligne, ils ne veulent pas se sentir comme des consommateurs passifs. Ils veulent avoir le sentiment d'être des décideurs actifs qui prennent des décisions d'achat informées et éduquées. Vous pouvez tirer parti de cela et obtenir cet effet en posant des questions dans vos titres.

Cela n'entraînera pas de réponse directe (même si cela pourrait être le cas), mais c'est une excellente astuce psychologique qui aidera vos clients à se sentir plus impliqués dans le processus d'achat. Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser :

• • • Êtes-vous prêt pour un changement de garde-robe?
    • Quand avez-vous fait l'entretien de votre climatiseur pour la dernière fois ?
    • Êtes-vous satisfait de votre ordinateur portable ?

Utilisez des questions directes, stimulantes et intéressantes, mais qui peuvent s'intégrer de manière informelle et organique dans votre boutique en ligne.

Testez différents titres

Le secret d'un succès commercial délibéré à long terme dans le monde du commerce électronique consiste à utiliser des données réelles pour obtenir des informations. Lorsque nous parlons de titres, cela signifie comparer vos propres versions de titres et voir laquelle est la plus performante. Il existe de nombreux outils différents que vous pouvez utiliser pour ce faire. Si vous ne les maîtrisez pas bien, vous pouvez simplement changer certains titres sur votre site Web et observer l'évolution du trafic, de l'engagement et des ventes.

Conclusion

Écrire le titre parfait est beaucoup plus complexe que ce à quoi il ressemble. Même s'il ne s'agit que de quelques mots ou phrases, vous devrez y réfléchir beaucoup. La raison pour laquelle ils sont si importants est qu'ils sont parmi les premiers points de contact entre vos clients et votre produit. C'est pourquoi il est absolument crucial de bien faire les choses.

C'est aussi une bonne idée d'avoir plusieurs options à portée de main et de les tester côte à côte pour voir laquelle fonctionne le mieux. Vous pouvez effectuer des tests A/B ou multivariés en utilisant des publicités sur les réseaux sociaux ou Google Optimize. Il est toujours préférable de soutenir vos attentes et vos prédictions avec des résultats réels.

Enfin, si vous n'êtes pas sûr de savoir comment faire ce type d'écriture, vous ne devez pas vous abstenir d'externaliser ce travail, du moins au début. Si vous le souhaitez, vous pouvez engager des scénaristes pour les deux premiers concerts, puis continuer le travail par vous-même, une fois que vous aurez vu comment les professionnels le font. L'avantage de cette approche est que vous pourrez obtenir des informations d'expert sur votre secteur et votre créneau particuliers, mais continuer à effectuer le travail par vous-même.

Biographie de l'auteur :

Melanie Sovann est rédactrice, rédactrice et experte en rédaction de contenu chez EssaySupply. Elle s'intéresse aux domaines des affaires, du marketing et de l'entrepreneuriat. Dernièrement, elle en a appris davantage sur le dropshipping.

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