Qu'est-ce que la rédaction à réponse directe ? (+ Conseils et exemples)
Publié: 2023-04-06Si vous êtes un spécialiste du marketing, un rédacteur ou un propriétaire d'entreprise, vous avez probablement entendu le terme « rédaction de réponse directe ».
La réponse directe est l'une des formes les plus populaires de rédaction. Par rapport à la rédaction technique, la rédaction à réponse directe est plus urgente.
Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est le copywriting à réponse directe, comment l'écrire et vous verrez quelques exemples éprouvés.
Commençons par la définition.
Qu'est-ce que la rédaction à réponse directe ?
La rédaction à réponse directe est un contenu marketing qui vise à inciter le public à agir immédiatement après la lecture.
Depuis sa création, les principes de la rédaction à réponse directe sont les mêmes. Ce qui a changé avec le temps, c'est le médium. La rédaction de réponse directe est apparue pour la première fois dans le courrier.
Si vous vous souvenez des jours pré-Internet, vous vous souvenez peut-être d'avoir vu de gros articles de magazines avec des cartes postales détachables. Vous pourriez lire l'article, décider d'acheter quelque chose, remplir la carte et la poster à l'entreprise avec un chèque !
Cette méthode est encore utilisée aujourd'hui. Si vous avez déjà vérifié le courrier pour voir une publicité de carte de crédit, c'est un exemple de rédaction à réponse directe.
Lorsque la télévision est devenue un incontournable du divertissement dans chaque foyer, la rédaction à réponse directe a évolué. Les publicités avec des numéros de téléphone d'appel sont une forme de publicité télévisée à réponse directe. Ces publicités diffèrent des publicités de produits de marque destinées à être achetées dans un magasin. La différence est que les publicités à réponse directe veulent que vous agissiez maintenant.
Après le boom d'Internet, la rédaction à réponse directe a de nouveau évolué. Cette fois, sous la forme de lettres de vente, de marketing par e-mail, d'annonces au paiement par clic et de copie de la page de destination.
Pourquoi la rédaction de réponse directe est-elle importante ?
La rédaction de réponses directes est essentielle à vos campagnes de marketing, car c'est ainsi que vous réalisez des ventes.
N'oubliez pas que la rédaction à réponse directe est une copie persuasive qui vise à inciter le lecteur à agir immédiatement.
Voici quelques actions possibles que vous voudrez peut-être que le lecteur entreprenne après avoir lu votre copie :
- Faire un achat
- Inscription à votre newsletter
- Téléchargement d'un billet de faveur ou d'un aimant principal
- Vous suivre sur les réseaux sociaux
- Réserver un appel
- Planifier une démonstration de produit
- Partagez votre contenu
Alors, pourquoi voulez-vous amener votre public à l'action immédiate ?
La réponse réside dans la science de l'achat. Lorsqu'une personne envisage d'acheter quelque chose, elle a généralement un problème avec lequel elle se débat. Votre produit ou service est l'une des nombreuses options potentielles du consommateur. Le consommateur pourrait choisir votre entreprise ou celle d'un concurrent. Ou ils pourraient ne pas prendre de décision du tout.
Si vous ne poussez pas le consommateur à une action immédiate, il risque de passer trop de temps à réfléchir et à analyser la décision d'achat. Ils pourraient se dissuader d'acheter ou aller plutôt avec un concurrent. La rédaction à réponse directe capitalise sur les émotions ressenties par le consommateur en fonction de ses douleurs et de ses difficultés actuelles.
Vraisemblablement, votre entreprise aura un produit ou un service qui peut soulager la douleur du consommateur. Votre recherche vous informera également de ce qui se passe si le consommateur ne prend pas de mesures immédiates.
Par exemple, disons que vous êtes un coach de vie qui cherche à aider ses clients à vaincre leur procrastination. Votre copie de réponse directe aidera ces clients potentiels à réaliser que vous comprenez leurs douleurs. Ils peuvent rater des opportunités parce qu'ils ont peur de commencer. Une fois qu'ils se sentiront compris, ils feront confiance à votre entreprise et seront plus disposés à acheter votre programme et à apprendre de vous. Après tout, s'ils n'agissent pas, ils continueront à lutter contre la procrastination.
Alors maintenant que vous savez ce qu'est le copywriting à réponse directe et pourquoi vous en avez besoin, creusons plus profondément. Voici 12 conseils de rédaction à réponse directe incontournables.
Conseils de rédaction de réponse directe
1. Connaissez votre public cible
Comme toujours lorsqu'il s'agit de commercialiser votre entreprise, vous commencez par les bases. Connaître votre public cible est la première et la plus importante étape dans la création d'une excellente rédaction à réponse directe.
Après tout, il est difficile de convaincre quelqu'un de faire quelque chose si vous ne le connaissez pas bien !
L'action ciblée que vous souhaitez que le lecteur entreprenne à la fin rend la rédaction de réponses directes si importante. Cela signifie également qu'il est incroyablement facile de mesurer le succès de votre copie en analysant le nombre de personnes lisant la copie par rapport au nombre de personnes ayant pris l'action ciblée.
Si votre auditoire a l'impression que vous ne le comprenez pas, il se déconnectera. Ils peuvent même ne pas avoir besoin de votre produit ou service. Par exemple, vous n'essaieriez pas de vendre un cours en ligne sur la gestion d'une entreprise à des personnes qui ne veulent pas devenir entrepreneurs !
Lorsque vous connaissez clairement votre public cible, vous pouvez lui parler à son niveau. Lorsque vous leur parlez à leur niveau, vous pouvez puiser dans leurs émotions et leurs douleurs pour instaurer la confiance.
Parce que sans cette confiance, ils ne liront pas votre copie.
2. Créez un titre convaincant
Votre titre est la première chose que votre lecteur verra. C'est donc l'élément le plus important de votre copie de réponse directe.
Le titre porte le fardeau de la première impression. Un titre fort et convaincant accrochera le lecteur et lui donnera envie de continuer à lire. En revanche, un titre ennuyeux les fera passer à autre chose.
Alors, à quoi ressemble un titre convaincant ?
Une bonne règle de base lors de la rédaction d'un titre est d'utiliser la règle des 4 U. Un titre convaincant doit être utile, unique, urgent et ultra-spécifique.
Créons dès maintenant un exemple de titre pour un entrepreneur qui souhaite vendre son cours en ligne sur la comptabilité d'entreprise.
Le premier des 4 U est utile. Le titre doit indiquer que votre copie sera précieuse pour le lecteur. Le lecteur doit savoir instantanément que vous lui faites la promesse de l'aider et qu'il doit continuer à lire pour en savoir plus.
Nous pourrions donc écrire quelque chose comme "Apprenez la comptabilité d'entreprise pour développer votre entreprise".
C'est un bon début, mais cela ne fait que montrer son utilité pour le lecteur. Il y a 3 autres U à ajouter. Alors pimentons-le un peu plus. La qualité suivante d'un bon titre est à quel point il est unique. Actuellement, le titre est assez générique, voici donc un exemple pour le rendre plus unique.
"Des pratiques comptables utiles pour empêcher votre entreprise de perdre de l'argent."
Il n'atterrit toujours pas tout à fait, et cela nous amène à l'urgence. Vous voulez que vos lecteurs lisent maintenant afin qu'ils achètent après avoir lu votre copie. Le titre doit créer un sentiment d'urgence chez le lecteur. Ainsi, notre titre pourrait évoluer vers quelque chose comme ceci :
"Arrêtez de saigner de l'argent aujourd'hui. La comptabilité d'entreprise simplifiée.
Maintenant, le titre commence à bien paraître, mais il y a un autre attribut à un bon titre. Et cela rend le titre ultra-spécifique. Vous pouvez communiquer les avantages spécifiques du produit ou une promesse à votre lecteur. Ajoutez de l'ultra-spécificité à votre titre, qui pourrait ressembler à :
"Arrêtez de saigner de l'argent aujourd'hui. Gérez vos comptes professionnels en passant moins d'une heure par semaine !
Vous avez maintenant un titre clair avec une promesse convaincante. Pratiquez cet exercice avec vos titres. Demandez-vous comment vous pouvez rendre vos titres plus utiles, uniques, urgents et ultra-spécifiques.
3. Optez pour un contenu long
La plupart des rédactions à réponse directe sont de forme longue, souvent entre 1 500 et 5 000 mots. Maintenant, vous pourriez penser : « Attendez… qui a le temps de lire tout ça ? Surtout avec la courte durée d'attention de tout le monde !
Et croyez-le ou non, les gens lisent la version longue, c'est pourquoi vous devriez écrire en version longue. Voici pourquoi.
Tout d'abord et surtout, vous cherchez à répondre à toutes les préoccupations et craintes de votre public cible. Cela signifie que vous devrez lentement présenter les différents avantages de votre produit ou service. Pour répondre efficacement à chaque préoccupation, vous devez prendre le temps pour chaque peur et expliquer comment votre produit ou service peut atténuer leur douleur. Construire la confiance prend beaucoup de temps. C'est pourquoi vous devez investir du temps dans la création d'un texte de réponse directe long et convaincant. Sinon, vos lecteurs finiront de lire votre copie et ne seront pas sûrs de votre offre.
Une autre raison d'écrire en forme longue est qu'elle filtre les personnes qui pourraient ne pas convenir à votre offre. Clôturer les ventes, c'est bien, mais si cette personne demande un remboursement immédiatement après l'achat, cela crée plus de travail pour vous ! Quand quelqu'un voit une grande quantité de copie, il décidera rapidement de l'importance de cette offre pour lui. Si ce n'est pas important, ils se filtrent en ne lisant pas. Cependant, si la décision est importante pour eux, ils prendront tout le temps nécessaire pour s'assurer qu'ils ont pris la meilleure décision possible.
La troisième raison d'écrire votre copie en forme longue est de mettre toutes les cartes sur table. La dernière chose que vous voulez, c'est que votre lecteur finisse de lire votre copie et se sente confus. Le lecteur doit être en mesure de décider immédiatement si l'offre lui convient ou non. C'est l'occasion d'expliquer exactement ce qu'ils obtiendraient s'ils optaient pour votre produit ou service et comment cela leur serait bénéfique.
4. Écrivez à la deuxième personne
Pour rappel, écrire à la première personne signifie écrire de votre point de vue. Vous écririez des phrases commençant par le mot "je" (je suis allé au magasin aujourd'hui).
Écrire à la troisième personne signifie écrire du point de vue d'un narrateur. Au lieu de dire « je suis allé au magasin aujourd'hui », vous pourriez écrire « ils sont allés au magasin aujourd'hui ».
Alors qu'est-ce qu'écrire à la deuxième personne ?
Cela signifie que vous écrivez votre copie comme si vous parliez directement à la personne. Vous commencez vos phrases par « vous ».
Un exemple rapide serait d'examiner comment ce billet de blog est écrit. Vous êtes quelqu'un qui souhaite en savoir plus sur la rédaction à réponse directe, et ce message est écrit comme si j'avais une conversation avec vous.
Écrire à la deuxième personne présente plusieurs avantages.
Tout d'abord, votre copie se sentira plus personnelle. Le lecteur aura l'impression de vous parler et sera plus enclin à vous faire confiance. Écrire à la première personne décourage le lecteur. Ils pourraient même penser que vous vous souciez plus de vous-même que d'eux ! La confiance de votre lecteur est délicate. C'est pourquoi il est si important d'être conscient de la façon dont vous parlez au lecteur.
Une autre raison d'écrire à la deuxième personne est qu'il vous est plus facile de définir clairement votre public cible. Il y a de fortes chances que vos lecteurs viennent de toutes sortes d'horizons. Si vous vous souvenez au début de cet article, vous verrez que l'article s'adresse aux propriétaires d'entreprise, aux rédacteurs et aux spécialistes du marketing qui souhaitent en savoir plus sur la rédaction à réponse directe. Si quelqu'un en dehors de ces catégories tombait sur votre article, il saurait qu'il n'a pas été écrit pour lui.
De même, écrire à la deuxième personne peut vous donner les outils dont vous avez besoin pour parler directement à votre public cible.
5. Suivez la formule AIDCA
La formule AIDCA est une technique éprouvée et efficace pour créer une rédaction à réponse directe qui engage et motive le lecteur à passer à l'action. Chaque lettre de l'acronyme représente une étape spécifique dans le processus de création d'une copie convaincante, persuasive et aboutissant finalement à une conversion.
A – Attention : La première étape consiste à capter l'attention du lecteur avec un titre convaincant ou une déclaration d'ouverture. Cela peut être réalisé en abordant un problème ou un point douloureux que le lecteur peut rencontrer ou en faisant une déclaration audacieuse qui attire son attention.
I – Intérêt : Une fois que vous avez leur attention, vous devez susciter leur intérêt en mettant en avant les avantages de votre produit ou service. C'est là que vous fournissez des informations qui répondent aux besoins et aux désirs du lecteur, en démontrant comment votre produit peut résoudre ses problèmes et améliorer sa vie.
D – Désir : Une fois que vous avez construit leur intérêt, vous devez créer un désir pour votre produit ou service. C'est ici que vous présentez les caractéristiques et les avantages uniques de votre offre et expliquez pourquoi il s'agit de la meilleure solution pour les besoins du lecteur.
C – Conviction : Après avoir créé un désir pour votre produit, vous devez convaincre le lecteur qu'il doit agir. C'est là que vous fournissez des preuves sociales, des témoignages ou d'autres formes de preuves qui démontrent l'efficacité de votre produit ou service.
A – Action : Enfin, vous devez appeler le lecteur pour qu'il passe à l'action, qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de s'inscrire à une newsletter ou de demander plus d'informations. C'est là que vous fournissez un appel à l'action clair et convaincant qui motive le lecteur à agir.
L'utilisation de la formule AIDCA peut vous aider à créer une rédaction à réponse directe ciblée, persuasive et efficace. En suivant chaque étape du processus, vous pouvez créer une copie qui engage votre public cible, communique les avantages de votre produit ou service et le motive à agir.
Que vous rédigiez une lettre de vente, une page de destination ou une campagne de marketing par e-mail, la formule AIDCA est un outil précieux pour tout rédacteur à réponse directe.
6. Souvenez-vous de votre proposition de valeur
Votre proposition de valeur est une déclaration qui communique de manière claire et concise les avantages et la valeur uniques de votre produit ou service à votre public cible. C'est un élément essentiel de votre stratégie marketing, car il permet de différencier votre offre de celle de vos concurrents et vous aide à vous démarquer sur un marché encombré.
Se souvenir de votre proposition de valeur est crucial car elle constitue le fondement de votre message marketing. C'est ce qui vous distingue de vos concurrents et indique à votre public pourquoi il devrait choisir votre produit ou service plutôt que les autres. En vous concentrant sur votre proposition de valeur, vous pouvez créer des messages qui trouvent un écho auprès de votre public cible, répondent à ses besoins et à ses désirs et, en fin de compte, le motivent à agir.
Identifiez votre public cible et ce qu'il recherche dans un produit ou un service pour trouver votre proposition de valeur. Effectuez des études de marché, analysez votre concurrence et identifiez vos forces et avantages uniques. Considérez les avantages de votre produit ou service, comme la façon dont il résout un problème, fait gagner du temps ou améliore la qualité de vie. Ensuite, distillez vos conclusions dans une déclaration claire et concise qui communique votre proposition de valeur unique à votre public cible.
Se souvenir de votre proposition de valeur est essentiel au succès de vos efforts de marketing. Il vous aide à vous démarquer sur un marché encombré, à vous connecter avec votre public cible et, en fin de compte, à générer des conversions. En comprenant ce qui vous distingue et en le communiquant efficacement à vos clients, vous pouvez créer une marque forte et atteindre vos objectifs commerciaux.
7. Utilisez un langage percutant
L'utilisation d'un langage percutant est cruciale dans la rédaction à réponse directe, car elle capte l'attention du lecteur, engage ses émotions et le motive à agir. Un langage percutant utilise des mots puissants et descriptifs qui communiquent les avantages et les avantages de votre produit ou service d'une manière qui résonne avec votre public cible.
Par exemple, au lieu d'utiliser un langage ennuyeux comme « bon », « sympa » ou « qualité », un langage percutant peut inclure des mots comme « incroyable », « spectaculaire » ou « premium ». Ces mots évoquent une réponse émotionnelle plus forte chez le lecteur et aident à transmettre la valeur et le caractère unique de votre offre.
De même, un langage percutant peut également utiliser des métaphores ou des analogies pour créer des images vives et aider le lecteur à mieux comprendre les avantages de votre produit ou service. Par exemple, au lieu de décrire un produit comme « facile à utiliser », un langage percutant pourrait utiliser une analogie telle que « aussi simple qu'un jouet d'enfant » pour illustrer à quel point il est intuitif et simple.
D'autre part, l'utilisation d'un langage ennuyeux ou générique peut rendre votre rédaction ennuyeuse et oubliable. Par exemple, utiliser des expressions telles que "le meilleur de sa catégorie", "le meilleur de l'industrie" ou "le mieux noté" sans aucune preuve ou exemple spécifique pour les étayer peut sembler générique et peu convaincant. De même, l'utilisation d'un langage vague comme « améliore les performances » ou « réduit les coûts » sans détails ou données spécifiques peut donner l'impression que votre rédaction n'est pas remarquable.
Un langage percutant est un élément essentiel de la rédaction à réponse directe. Cela aide à capter l'attention du lecteur, à susciter ses émotions et à le motiver à agir. En utilisant un langage descriptif et puissant et en évitant les phrases génériques ou ennuyeuses, vous pouvez créer une copie qui se démarque et communique efficacement la valeur et les avantages de votre produit ou service à votre public cible.
8. Assurez-vous que votre copie est facile à lire
Rédiger une rédaction à réponse directe dans un langage facile à lire est essentiel pour garantir que votre message est efficacement transmis à votre public cible. Votre texte doit être rédigé de manière claire et concise, en évitant les phrases complexes, le jargon et les termes techniques qui peuvent prêter à confusion ou être difficiles à comprendre. Cette approche garantit que votre copie est accessible au public le plus large possible et peut être consommée rapidement et facilement.
Une façon de mesurer la lisibilité de votre copie consiste à utiliser le score Flesch-Kincaid (FK). Le score FK est une métrique qui mesure le niveau de lecture de votre copie en analysant des facteurs tels que la longueur de la phrase et le nombre de syllabes. Le score varie de 0 à 100, les scores les plus élevés indiquant que votre copie est plus facile à lire et à comprendre.
Bien qu'aucun score FK universel ne soit idéal pour tous les types de contenu, un score de 7 est généralement considéré comme une bonne cible pour la rédaction à réponse directe. Ce score correspond à un niveau de lecture d'environ la 7e année, ce qui signifie que votre copie doit être facilement comprise par un large éventail de lecteurs, y compris ceux qui ont un niveau d'éducation ou de compréhension en lecture inférieur.
En visant un score FK de 7, vous pouvez vous assurer que votre copie est accessible et facile à lire, ce qui rend plus probable que votre public cible comprenne et agisse en conséquence. Que vous rédigiez une lettre de vente, une page de destination ou une campagne de marketing par e-mail, l'utilisation d'un langage simple et clair peut vous aider à créer une copie qui résonne avec vos lecteurs et génère des conversions.
9. Engagez vos clients avec des histoires
La narration est un outil puissant dans la rédaction de réponses directes, car elle vous permet de créer un lien émotionnel avec votre public cible et de communiquer la valeur et les avantages de votre produit ou service de manière convaincante et mémorable. En partageant des histoires, vous pouvez illustrer l'impact que votre offre a eu sur de vraies personnes, mettre en évidence les avantages uniques de votre produit ou service et vous différencier de vos concurrents.
Un scénario où la narration peut être efficace se présente sous la forme d'études de cas. Une étude de cas est un compte rendu détaillé de la façon dont votre produit ou service a résolu un problème ou un défi spécifique rencontré par un vrai client. En partageant l'histoire du client, vous pouvez démontrer comment votre offre peut produire des résultats tangibles et mettre en valeur sa valeur.
Un autre scénario où la narration peut être efficace est sous la forme de témoignages de clients. En partageant les expériences et les commentaires de clients satisfaits, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible et fournir la preuve sociale que votre produit ou service est efficace et utile.
La narration peut également être utilisée plus largement en partageant l'histoire d'origine de votre entreprise ou les valeurs de la marque. En racontant votre histoire de manière convaincante et engageante, vous pouvez créer un lien émotionnel avec votre public et démontrer pourquoi votre entreprise est unique et mérite son attention et sa loyauté.
En conclusion, la narration est un outil puissant dans la rédaction de réponses directes, vous permettant de communiquer la valeur et les avantages de votre produit ou service de manière convaincante et mémorable. En partageant des histoires, que ce soit sous la forme d'études de cas, de témoignages de clients ou de messages de marque, vous pouvez créer un lien émotionnel avec votre public, renforcer la confiance et la crédibilité et, finalement, générer des conversions.
10. Tirer parti de la preuve sociale
La preuve sociale est un outil puissant dans la rédaction à réponse directe, car elle s'appuie sur le principe selon lequel les gens sont plus susceptibles d'agir lorsqu'ils voient les autres faire de même. En démontrant que d'autres ont utilisé et bénéficié de votre produit ou service, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible et l'encourager à agir.
Une façon d'utiliser la preuve sociale dans votre rédaction de réponse directe consiste à incorporer les avis et les évaluations des clients. En présentant des commentaires positifs de clients satisfaits, vous pouvez démontrer que votre produit ou service a apporté de la valeur aux autres et augmenter la probabilité que les clients potentiels soient motivés à l'essayer par eux-mêmes.
Une autre façon d'utiliser la preuve sociale consiste à mettre en évidence les approbations ou les mentions de sources respectées dans votre secteur. Par exemple, si votre produit a été présenté dans une publication majeure ou a reçu un prix, le mentionner dans votre copie peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible.
L'utilisation de la preuve sociale peut également être aussi simple que d'indiquer le nombre de clients ou d'utilisateurs que vous avez. En partageant le nombre de personnes qui ont utilisé et bénéficié de votre produit ou service, vous pouvez créer un élan et démontrer que d'autres ont déjà pris la décision de l'essayer.
En conclusion, la preuve sociale est un outil puissant de rédaction à réponse directe qui peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible et l'encourager à agir. Que ce soit par le biais d'avis et d'évaluations de clients, de recommandations ou du nombre d'utilisateurs, l'intégration de la preuve sociale dans votre rédaction peut aider à démontrer la valeur et les avantages de votre produit ou service et motiver les clients potentiels à agir.
11. Créer un sentiment d'urgence
Créer un sentiment d'urgence est essentiel dans la rédaction de réponses directes, car cela motive votre public cible à agir maintenant plutôt que de le remettre à plus tard. En mettant en évidence les avantages d'agir rapidement et en créant un sentiment de rareté ou de disponibilité limitée, vous pouvez augmenter la probabilité que les clients potentiels agissent et génèrent des conversions.
Les conséquences de ne pas créer un sentiment d'urgence peuvent être importantes. Sans urgence, les clients potentiels peuvent différer la prise de décision ou oublier complètement votre produit ou service. Cela peut entraîner des pertes de ventes et des opportunités manquées de se connecter avec votre public cible et de générer des conversions.
Le langage urgent peut être utilisé de différentes manières pour créer un sentiment d'urgence dans votre rédaction. Par exemple, l'utilisation d'expressions telles que « offre à durée limitée », « agissez maintenant » ou « ne manquez pas cette occasion » peut créer un sentiment de rareté et encourager les clients potentiels à agir rapidement. De même, mettre en évidence les conséquences de ne pas agir maintenant, telles que "les prix vont augmenter" ou "le stock s'épuise", peut créer un sentiment d'urgence et motiver les clients potentiels à agir avant qu'il ne soit trop tard.
Créer un sentiment d'urgence dans votre rédaction de réponse directe peut être puissant pour générer des conversions et vous connecter avec votre public cible. En utilisant un langage urgent et en soulignant les avantages d'agir rapidement, vous pouvez augmenter la probabilité que les clients potentiels agissent et génèrent des résultats pour votre entreprise.
12. Concluez avec un puissant CTA
Avoir un puissant appel à l'action (CTA) à la fin de votre rédaction de réponse directe est crucial car il indique à votre public quelle action entreprendre ensuite et le motive à le faire. Un CTA est une déclaration qui invite votre public cible à effectuer une action spécifique, comme acheter, s'inscrire à une newsletter ou demander plus d'informations. Il s'agit de la dernière étape du processus de conversion et doit être clair, convaincant et facile à suivre.
Il existe plusieurs types de CTA que vous pouvez utiliser dans la rédaction à réponse directe. Un CTA direct est simple et indique exactement au lecteur quoi faire, comme "Acheter maintenant" ou "Inscrivez-vous aujourd'hui". Un CTA indirect est plus subtil et invite le lecteur à agir sans lui dire explicitement quoi faire, comme « En savoir plus » ou « Apprenez comment ».
Un autre type de CTA est la peur de manquer quelque chose (FOMO) CTA, qui crée un sentiment d'urgence en mettant en évidence les conséquences de ne pas agir, telles que "Ne manquez pas cette offre à durée limitée" ou "Agissez maintenant avant c'est trop tard."
De plus, les CTA de preuve sociale peuvent être utilisés pour tirer parti du principe de la preuve sociale en mettant en évidence le nombre de clients ou d'utilisateurs qui ont déjà pris l'action souhaitée, comme "Rejoignez plus de 10 000 clients satisfaits" ou "Voyez pourquoi tant de gens aiment notre produit". .”
En conclusion, avoir un CTA puissant est essentiel dans la rédaction de réponses directes, car il indique à votre public quelle action entreprendre ensuite et le motive à le faire. Plusieurs types de CTA peuvent être utilisés, notamment les CTA directs, indirects, FOMO et de preuve sociale.
En choisissant le bon type de CTA et en le rendant clair et convaincant, vous pouvez augmenter la probabilité que votre public cible agisse et génère des conversions pour votre entreprise.
Exemples de rédaction de réponse directe
Ils ont ri quand je me suis assis au piano…
En 1927, John Caples a écrit l'une des copies à réponse directe les plus anciennes et les plus populaires de l'histoire du marketing.
Ce n'est autre que sa pièce "Ils ont ri quand je me suis assis au piano mais quand j'ai commencé à jouer !" ~"
Cette rédaction à réponse directe faisait la promotion d'un programme d'apprentissage d'instruments de musique où les lecteurs pouvaient commander parmi 25 programmes d'instruments différents.
En lisant cet article, vous verrez que le fondement de la copie est enraciné dans la narration. L'histoire est celle d'un homme qui a appris le piano tout seul et a joué pour ses amis et sa famille lors d'une fête. Alors qu'il commence à jouer, tout le monde passe de confus à impressionné. A la fin de la représentation, tout le monde est intrigué. Comment a-t-il appris à si bien jouer ? Qui était son professeur ? Et puis il attribue son succès au programme de formation.
Tout au long de l'histoire, la copie aborde plusieurs craintes des gens lorsqu'il s'agit d'apprendre la musique. La plupart des gens craignent l'engagement de temps, le coût du programme et la peur de l'échec. Pourtant, le personnage principal de l'histoire a appris le piano avec facilité.
Pour les mélomanes, vous avez peut-être choisi le personnage principal jouant le Liebestraum de Liszt. Liebestraum est une pièce qui nécessite pas mal de compétences techniques, ce qui signifie que le lecteur s'attend à ce qu'il puisse acquérir s'il achète le programme.
Un autre élément puissant de cette copie est le titre. La première moitié montre une peur commune de jouer pour un public, "Ils ont ri quand je me suis assis au piano…" Ensuite, le titre contraste fortement avec la ligne, "Mais quand j'ai commencé à jouer!"
Créer un contraste est une partie courante de la persuasion. Ce qui est fascinant dans cette publicité, c'est qu'elle est à l'inverse de la façon dont les comparaisons sont généralement faites. La plupart des gens comparent en discutant d'abord des points positifs, puis des points négatifs. Comparez ces deux exemples ci-dessous.
"Les burritos de ce restaurant sont incroyables, mais le restaurant n'est pas si propre."
« Le restaurant n'est pas si propre, mais leurs burritos sont incroyables.
Laquelle semble la plus convaincante ? Le langage est exactement le même mais la deuxième version semble beaucoup plus convaincante que la première.
Si nous appliquons la même comparaison au titre de cette copie, vous verrez peut-être qu'un titre pourrait ressembler à "Quand j'ai commencé à jouer, ils étaient étonnés, mais tout le monde a ri quand je me suis assis au piano." Ce petit changement de langage a tué la magie du titre.
Il existe de nombreuses autres idées puissantes à trouver dans ce morceau de rédaction de réponse directe. Il est préférable de le lire souvent et même de pratiquer l'écriture manuscrite de l'intégralité de l'article pour apprendre les principes intégrés dans cette copie. Pour lire la copie complète, cliquez ici.
Sourire à un million de dollars
Peu de gens aiment aller chez le dentiste. Il peut être très inconfortable de voir toutes les aiguilles, perceuses, fils et autres outils poussés dans votre bouche. Certaines procédures peuvent être carrément douloureuses et coûteuses. Et pour une raison quelconque, les caries et la plaque dentaire continuent d'apparaître, peu importe à quel point vous essayez de garder vos dents propres !
C'est pourquoi Gary Halbert s'est concentré sur les avantages de dents saines… le sourire à un million de dollars. Halbert écrit les 16 niveaux de propreté dans le nettoyage dentaire et explique comment identifier à quel niveau se situent vos dents. Il compare le polissage des dents au polissage des diamants, d'où il tire la valeur de votre sourire.
Tout le monde se souvient de cette personne avec un beau sourire. Lorsque vous voyez quelqu'un avec un sourire parfait, vous ressentez sa joie. Vous ressentez un sentiment de sécurité et de chaleur lorsque vous êtes avec cette personne.
En mettant l'accent sur ce sentiment, l'auteur construit lentement en vous le désir de vouloir donner ce sentiment à d'autres personnes avec votre sourire. Halbert insiste également sur le fait que si vous souriez, vous commencez à vous sentir plus heureux. Il explique le lien entre les muscles faciaux et nos sentiments. Essayez-le dès maintenant ! Souriez pendant 30 secondes et vous sentirez une différence dans vos émotions.
La prochaine chose à laquelle Halbert s'attaque est les objections courantes que les lecteurs pourraient avoir. Les lecteurs pourraient s'inquiéter des coûts, de la douleur et du choix du dentiste principal. Chaque objection est traitée avec précision alors qu'il explique tous les avantages que le Dr Gleghorn offrait aux nouveaux patients.
Pour lire l'annonce dans son intégralité, cliquez ici.
As de l'accélération commerciale
Maintenant que vous avez vu quelques exemples classiques, voici un exemple plus moderne d'une lettre de vente en ligne à réponse directe. Si vous connaissez Mirasee, vous savez que ACES Business Acceleration est le programme phare de coaching d'affaires proposé par l'entreprise. Chaque année, de nombreux propriétaires d'entreprise s'inscrivent pour recevoir un coaching et un soutien pour développer leur entreprise.
L'une des premières choses que vous voyez qui diffère des exemples précédents est l'utilisation de la vidéo. Une courte vidéo dans votre lettre de vente peut être un excellent moyen de transmettre rapidement des informations. Ceux qui regardent la vidéo verront Danny Iny partager les histoires de réussite de plusieurs entrepreneurs qui se sont inscrits à ACES. Les téléspectateurs penseront à leur entreprise et voudront atteindre ce succès, renforçant instantanément la crédibilité et le désir.
Le prochain élément que vous remarquerez peut-être dans cette lettre de vente est l'utilisation fréquente de témoignages. ACES est un engagement important pour les propriétaires d'entreprise, ils seront donc très incertains au départ. Cependant, une fois qu'ils verront que de nombreux autres entrepreneurs ont suivi le programme et ont pu faire croître leur entreprise à six ou sept chiffres, ils se sentiront confiants pour rejoindre le programme.
Un autre élément de cet article de rédaction à réponse directe est la façon dont la valeur du programme est expliquée. Plus près de la fin, la copie montre les montants exacts en dollars pour refléter la valeur de chaque composante du programme.
Cette technique est puissante car elle souligne ce que le lecteur obtient. Les montants en dollars ne sont pas arbitraires. Souvent, ils montrent les moyennes de l'industrie. Souvent, la valeur offerte est inférieure au coût total du programme, ce qui contribue à renforcer la confiance que vous construisez tout au long de la rédaction de la réponse directe.
Votre objectif est de montrer que vous offrez au lecteur une offre si bonne qu'il ne peut pas la laisser passer. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.
To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.
Give Direct Response Copywriting a Try Today!
Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.
Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.
With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.