Marketing numérique pour les fabricants - 7 éléments importants

Le marketing numérique pour les fabricants modernise ce qui est encore, pour beaucoup de ces entreprises, un moyen traditionnel et sortant de se promouvoir et de promouvoir leurs produits. Une stratégie de marketing numérique permettra à votre entreprise d'atteindre plus de ses objectifs de manière mesurable.

Quel genre de tactique devriez-vous utiliser?

Le marketing numérique pour les fabricants utilise des méthodes entrantes plutôt que sortantes. Voici 7 tactiques de marketing numérique incontournables que les fabricants ne peuvent pas manquer :

• Conception de site Web
• Marketing de contenu
• Publicité par e-mail
• référencement
• Annonces PPC
• Marketing des médias sociaux
• Mesurer les KPI

Ce guide explorera le marketing numérique pour les fabricants sous toutes ses facettes, y compris les avantages et les stratégies qu'une entreprise de fabrication devrait utiliser. Commençons.

Les entreprises manufacturières ont-elles besoin de marketing numérique ?

Si votre entreprise de fabrication s'est principalement attachée à des tactiques de marketing sortant telles que le télémarketing, le publipostage, les publicités imprimées et les émissions à la télévision et à la radio, vous pouvez être réticent à passer au marketing entrant numérique.

Est-ce vraiment si avantageux ? Il est en effet!

Voici quelques avantages du marketing numérique pour les fabricants.

Mieux comprendre votre public

L'analyse entrante brosse un tableau beaucoup plus clair des tactiques de marketing qui fonctionnent par rapport à celles qui ne fonctionnent pas.

À moins que vous n'utilisiez que des méthodes de marketing sortant comme la diffusion, il est impossible de dire quelles autres tactiques sortantes ont réussi.

Vous ne pouvez pas compter le nombre de personnes qui ont reçu votre publicité imprimée ou votre publipostage, par exemple. Même s'ils le recevaient, il faudrait qu'ils s'intéressent à son contenu et ne le jettent pas pour que cette méthode de marketing réussisse.

Le marketing numérique est beaucoup plus facile à quantifier. Les mesures que vous examinez vous indiquent sans aucun doute combien de personnes ont ouvert et lu vos e-mails, interagi avec vos publications sur les réseaux sociaux et autrement participé à la campagne.

Ces mesures indiquent les types de campagnes et de médias marketing auxquels votre public réagit le mieux. Vous pouvez alors produire plus de campagnes dans ce style pour une meilleure réceptivité.

Atteignez plus de clients

L'utilisation des médias sortants convient si vous déployez une campagne de marketing locale. Une fois que vous décidez d'atteindre un public plus large, il devient trop coûteux de continuer à utiliser les médias sortants.

Le marketing numérique pour l'industrie manufacturière permet d'élargir votre portée beaucoup plus facilement et à moindre coût. Vous pouvez d'abord vous développer à l'échelle nationale, puis à l'international grâce à vos campagnes d'inbound marketing sans vous ruiner.

Augmenter la reconnaissance de la marque

Votre marque est votre force. C'est ainsi que vous vous différenciez de la concurrence et que vous vous connectez davantage avec les clients.

Les tactiques de marketing sortant peuvent présenter votre marque à votre public, au moins dans une certaine mesure. Par rapport au marketing en ligne pour les fabricants, cependant, les mesures de marketing sortant laissent à désirer.

Vous transmettrez plus clairement votre marque et la ferez mieux connaître auprès de votre public grâce au marketing numérique. Vous pouvez peindre des images claires de l'histoire de votre marque grâce à la narration, partager des vidéos évocatrices ou lancer une campagne par e-mail sur votre marque.

Collectez plus de prospects

Chaque entreprise s'efforce d'augmenter sa génération de leads. Le marketing numérique pour l'industrie manufacturière est l'une de ces méthodes que vous pouvez utiliser.

Vous attirerez plus de prospects et améliorerez la qualité des prospects que vous avez dans votre entonnoir de vente. Vous pouvez qualifier les prospects pour vous assurer que seuls les prospects intéressés atteignent l'entonnoir de vente. Ces prospects sont généralement plus prêts à acheter.

Soyez sur la même page que vos concurrents

Vous devez également utiliser le marketing numérique pour être sur un pied d'égalité avec vos concurrents.

Selon les statistiques de la société de marketing numérique WebFX, 96 % des entreprises B2B sont sur LinkedIn, 89 % utilisent le marketing basé sur les comptes, 86 % des entreprises B2B utilisent leur site Web pour le marketing et 56 % utilisent le marketing numérique.

Si vous ne faites pas la même chose, vous donnez à vos concurrents un avantage critique sur vous, ce qui coûtera de l'argent à votre entreprise de fabrication.

Marketing constructeur B2B

Les fabricants B2B et B2C utilisent le marketing numérique, mais les stratégies sur lesquelles ils se concentrent diffèrent souvent.

Les tactiques de marketing que nous partagerons plus tard profitent aux fabricants B2B, car vous pouvez accroître la reconnaissance de la marque, renforcer une marque existante, générer et qualifier des prospects et entretenir les relations avec les consommateurs grâce à ces stratégies.

Les spécialistes du marketing B2B sont également confrontés à des défis spécifiques, à savoir l'allocation des ressources appropriées et l'adaptation au changement.

Bien que le passage du marketing sortant au marketing numérique pour les fabricants soit en effet un grand pas en avant, une fois que vous aurez déployé une campagne et commencé à suivre les mesures, vous réaliserez ce qui manquait à vos anciennes campagnes.

Comment créer une stratégie de marketing numérique pour votre entreprise de fabrication

Maintenant que vous avez identifié le besoin de marketing industriel, la question devient : comment formuler une stratégie gagnante ? Voici quelques étapes que les entreprises manufacturières peuvent suivre.

Établissez vos objectifs

Qu'espérez-vous réaliser avec votre campagne de marketing ? Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque, comme nous en avons parlé ? Peut-être souhaitez-vous augmenter vos prospects ou mieux vous connecter avec vos clients existants.

Vous pouvez avoir des objectifs simultanés ou un seul pour commencer, mais ils doivent être clairement définis avant de poursuivre votre campagne de marketing numérique.

Créer des personas d'acheteur

Ensuite, vous devez tourner votre attention vers votre public.

Quel est votre public ? Vous pouvez répondre à cette question importante en les divisant en groupes ou segments.

Les critères de segmentation de l'audience que vous devez utiliser incluent des données géographiques telles que l'emplacement, des données démographiques telles que le sexe ou la profession, et des données psychographiques, qui sont des facteurs de motivation et des comportements qui motivent les décisions des consommateurs.

Une fois que vous avez segmenté votre audience, introduisez des personnalités d'acheteurs pour chaque segment, une composante majeure du marketing numérique pour les fabricants.

Selon Delve AI, une ressource de personnalités d'acheteurs, 44 % des spécialistes du marketing utilisent déjà des personnalités d'acheteurs. 29 % prévoient de le faire, ce qui signifie que 73 % de tous les spécialistes du marketing les utiliseront.

Faire une analyse concurrentielle

Il est maintenant temps pour une analyse concurrentielle. Selon Evalueserve, 90% des entreprises Fortune-500 effectuent des analyses concurrentielles, de sorte que votre entreprise de fabrication pourrait en bénéficier.

Une analyse concurrentielle indique ce que vous faites mieux que la concurrence et ce que vous pourriez faire mieux.

Les étapes de la réalisation d'une analyse concurrentielle sont les suivantes.

• Déterminez votre concurrence , en commençant par les concurrents directs et en poursuivant avec les concurrents secondaires ou indirects. Faites également attention aux concurrents de substitution, qui ciblent les mêmes clients mais vendent un produit différent.
• Étudiez vos concurrents en examinant leur liste de produits, la façon dont ils se vendent (exclusivement en ligne par rapport aux magasins physiques), les prix et les tactiques de marketing et de promotion actuelles. Vous souhaitez également en savoir plus sur leurs partenariats, la taille de leur organisation et leur réputation actuelle.
• Identifiez les principales forces et faiblesses de vos concurrents , en comparant votre propre entreprise de fabrication aux mêmes critères. Certains critères que vous pourriez comparer incluent la qualité du produit, la qualité du partenariat et la tarification.
• Trouvez votre avantage concurrentiel , ce que vous pouvez faire facilement après avoir évalué les comparaisons entre vous et vos concurrents.

Connaissez votre produit

Pour promouvoir correctement votre produit et le vendre aux clients, vous devez le connaître de fond en comble. Si vous n'avez pas encore tous les détails et les spécifications, c'est le moment idéal pour étudier.

Définissez le positionnement de votre marque

Toutes les marques apportent quelque chose à la table, alors que fait la vôtre ? Une fois que vous comprenez mieux ce que votre public veut et ce que votre marque peut faire, il devient plus simple de répondre à cette question.

Votre analyse des concurrents vous aidera également à comprendre ce qui rend votre marque unique, c'est pourquoi il s'agit d'un élément majeur du marketing numérique pour les fabricants.

Mesurer les KPI

Votre campagne marketing est en ligne. Pour déterminer son succès, vous devez examiner les mesures pertinentes.

Voici quelques KPI sur lesquels vous concentrer :

• Taux d'ouverture des e-mails
• Taux de clics
• Taux de conversion
• Coût d'acquisition client
• Valeur à vie d'un client
• Retour sur investissement
• Participation aux médias sociaux
• Mener la croissance
• La croissance des ventes

7 tactiques de marketing numérique efficaces pour les entreprises manufacturières

Maintenant que vous savez ce qu'implique une stratégie de marketing numérique pour les fabricants, il est temps de la mettre en pratique. Voici 7 tactiques à utiliser.

1. Conception de site Web

À quoi ressemble la conception de votre site Web ?

Selon la ressource marketing Hook Agency, 38% des visiteurs du site Web abandonneront un site Web qu'ils jugent peu attrayant.

Plus que l'apparence de votre site Web, vous devez vous concentrer sur sa vitesse de chargement. HubSpot cite une étude qui a révélé que les taux de conversion d'un site Web chutent de 4,42 % pour chaque seconde de plus qu'il faut à votre site pour se charger.

Nous avons de nombreux exemples de conception de sites Web exemplaires sur notre blog que vous pouvez examiner et imiter. Cet article met en lumière le meilleur de la conception de sites Web B2B.

Voici quelques bonnes pratiques de conception Web :

• Utilisez les couleurs de votre logo ou de votre marque sur votre site Web.
• Privilégiez une navigation claire et facile à utiliser avec des menus épurés.
• Implémentez des couleurs contrastées pour les boutons CTA afin qu'ils se démarquent.

2. Marketing de contenu

Le marketing numérique pour les fabricants comprend le marketing de contenu. La société d'approvisionnement en produits Thomas rapporte que les spécialistes du marketing manufacturier pensaient que la création de contenu était la plus grande priorité au début des années 2020 à un taux de 76%.

Viennent ensuite les améliorations du site Web à 73 %, la gestion des médias sociaux à 47 % et l'expérience client à 44 %.

Les entreprises manufacturières devraient adopter la plupart des formes de marketing de contenu, notamment :

• Billets de blog
• livres électroniques
• Recherche industrielle
• Vidéos
• Guides comparatifs
• Guides d'achat
• Études de cas
• Fiches techniques

Vous pouvez rédiger des articles de blog ou réaliser des vidéos présentant de nouveaux produits ou partager des aperçus des coulisses de votre entreprise, tels que des entretiens avec des employés ou des visites d'usine.

3. Marketing par e-mail

Votre site Web nouvellement conçu devrait commencer à attirer plus de trafic qu'avant la refonte. Cependant, sans mesures en place pour capturer les informations de contact des visiteurs du site, le trafic diminuera naturellement et pourrait ne pas revenir avant votre prochaine campagne.

Vous pouvez utiliser des aimants principaux et des formulaires d'inscription pour générer une liste de diffusion. Une fois que vous avez une liste de contacts, vous pouvez commencer à envoyer du contenu ciblé à vos différents segments d'audience pour les faire progresser dans l'entonnoir.

L'automatisation peut simplifier cela, car vous pouvez envoyer des e-mails goutte à goutte et des suivis à des moments précis sans avoir à vous asseoir devant votre ordinateur.

4. Référencement

Maintenant que votre entreprise de fabrication a adopté le marketing numérique, il est plus facile pour les prospects et les clients de vous trouver. Ce qui le rendra encore plus facile, c'est de monter dans les rangs du référencement.

Que vous vous concentriez sur le référencement local pour le moment ou sur un référencement plus large, voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter votre SERP :

• Publiez du contenu engageant de manière cohérente
• Augmentez la vitesse de chargement de votre site
• Créer des liens internes
• Optimisez vos images
• Utilisez des balises de titre, des balises alt et des méta descriptions
• Incorporez des mots-clés à votre site Web (naturellement, pas de bourrage de mots-clés)
• Optimisez votre site Web pour le mobile

5. Annonces PPC

Le marketing en ligne pour les fabricants doit avoir une composante publicitaire.

De nombreuses entreprises se tournent vers les publicités au paiement par clic ou PPC en raison de leurs résultats éprouvés. Les publicités PPC peuvent apporter plus de trafic sur votre site Web, entraînant plus de conversions et de ventes.

Comme son nom l'indique pay-per-click, vous payez lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Vous ne dépensez généralement que des centimes, parfois jusqu'à 1 $ à la fois, ce qui vous aide à contrôler les coûts publicitaires.

6. Marketing des médias sociaux

Votre plan marketing doit couvrir les médias sociaux.

La clé est de trouver votre public et les plateformes qu'ils utilisent le plus. Les entreprises manufacturières devraient s'efforcer d'accroître leur présence sur Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube et LinkedIn en particulier.

Promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux est plus nuancé que de republier le contenu d'un blog. Vous devez créer un contenu attrayant et original basé sur ce que votre marché cible veut voir sur les réseaux sociaux.

Vous devez également partager du contenu pertinent et précieux provenant d'autres sources d'autorité si vous pensez que votre public trouvera le contenu intéressant.

Votre entreprise de fabrication peut envisager de s'associer à un influenceur si vous pensez que votre entreprise a besoin d'un représentant.

7. Mesurer les succès

Le marketing numérique pour les fabricants est une question d'essais et d'erreurs. Certaines tactiques dont vous pensiez qu'elles fonctionneraient certainement pourraient ne pas fonctionner, tandis que d'autres techniques pour lesquelles vous étiez incertain produisent des résultats abondants.

Pour s'engager sur la voie du succès, il faut d'abord mesurer les indicateurs de performance clés pour voir où vous échouez. Une fois que vous commencerez à améliorer vos campagnes actuelles et futures, vous aurez plus de succès sous la forme d'un retour sur investissement plus élevé, de plus de prospects et de clients et d'un résultat net plus sain.

Travailler avec une agence de marketing numérique pour les entreprises manufacturières

Votre entreprise manufacturière souhaite-t-elle passer du marketing sortant au marketing entrant ? Nous pouvons vous aider chez Mediaboom.

Nos services de marketing numérique pour les entreprises manufacturières vous aideront à trouver votre public cible et à créer des campagnes clés et sur mesure qui s'adressent à vos segments d'audience.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus ou commencer à discuter de ce que nous pouvons faire pour vous.