Se différencier avec les services de référencement de commerce électronique pour atteindre de nouvelles affaires

Toutes les entreprises de commerce électronique ne peuvent pas suivre exactement les mêmes stratégies de marketing pour réussir. Pour la plupart des entreprises, atteindre des clients plus qualifiés en ligne nécessitera une stratégie équilibrée, qui tient compte d'un mélange de services de gestion SEO et PPC pour le commerce électronique, ainsi qu'une certaine implication dans le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail, le marketing de contenu, puis l'analyse pour lier ensemble et développer une stratégie durable à long terme.

Certaines entreprises doivent s'appuyer davantage sur certains de ces piliers que sur d'autres. Par exemple, certaines entreprises ne peuvent pas utiliser les stratégies PPC en raison des restrictions des moteurs de recherche, et doivent donc s'appuyer davantage sur le référencement et le marketing de contenu pour la croissance organique et sur les stratégies de marketing par e-mail pour le CRM et renforcer la confiance et la valeur à vie.

Cependant, la réponse tourne généralement autour d'un mélange de ces stratégies, et aucune stratégie de marketing numérique complète n'est complète sans inclure certains aspects de l'optimisation des moteurs de recherche. Il s'agit de l'une des collections de techniques les plus accessibles et les plus pratiques pour créer une croissance durable et des classements de mots clés favorables en ligne et atteindre de nouveaux clients de manière organique. On pourrait dire qu'il n'y a pas d'entreprises en ligne qui ne profiteraient pas d'une stratégie de référencement bien développée et exécutée de manière experte.

Vous pourriez avoir besoin de l'aide d'une agence de référencement de commerce électronique expérimentée pour voir où se trouve l'opportunité.

Découvrir l'opportunité

Akash Bajaj n'est pas étranger aux ventes en ligne, au marketing en ligne ou aux stratégies concurrentielles. Son entreprise, Advance Apparels, opérant à partir de AAShopUSA.com, fonctionne en continu depuis 20 ans, depuis 2001.

Leur cœur de métier est le commerce de gros ; ils conçoivent et produisent des vêtements féminins uniques et les distribuent ensuite à un large éventail de détaillants. Une grande partie de leur valeur réside dans leurs conceptions uniques et le fait qu'ils peuvent présenter un excellent contrôle de la qualité. Tous leurs vêtements sont produits en interne dans leurs propres usines en utilisant des matériaux de haute qualité et des méthodes éprouvées et éprouvées. Leurs conceptions uniques se caractérisent en grande partie par le tissu batik, les imprimés ouest-africains et l'utilisation de tissus innovants et respectueux de l'environnement comme le TENCEL ^TM .

C'est la pandémie COVID-19 de 2020 qui a vraiment poussé Advance Apparels à se lancer dans la vente au détail. Beaucoup de leurs partenaires B2B étaient en difficulté à la suite de la pandémie, et Akash Bajaj savait que l'avenir résidait, en partie, dans l'atteinte de nouveaux clients en poursuivant une stratégie B2C.

Le truc avec le B2C, c'est qu'il est très différent du B2B ; radicalement différent, en fait. La vérité est que de nombreuses transactions entre entreprises durent des mois ou des années et impliquent de nombreux décideurs et ce que l'on peut parfois appeler un processus lourd, voire ardu. La récompense vient du fait que les accords B2B sont très lucratifs et impliquent souvent des achats répétés substantiels et importants, ce qui en vaut la peine. Les transactions entre entreprises et consommateurs ne sont pas comme ça; pour dire le moins, la relation entre les entreprises et les consommateurs est au mieux mercurielle.

Les préférences des consommateurs changent rapidement, tout comme leurs habitudes de recherche et leurs habitudes d'achat. Pire encore, les ventes aux consommateurs ne constituent généralement qu'une petite fraction de ce qui serait impliqué dans une transaction B2B. Poursuivre un modèle B2C nécessite une approche radicalement différente.

Pour Advance Apparels, cela signifiait qu'ils devaient faire preuve de créativité, et c'était quelque chose qu'Akash Bajaj savait bien. La créativité n'avait jamais été un problème pour eux dans le passé ; certains de leurs plus grands atouts sont venus sous la forme de leurs robes d'inspiration unique et de leur utilisation astucieuse de nouveaux designs innovants et inventifs en tissu. S'ils pouvaient prospérer dans la mode - une industrie compétitive à tous points de vue - alors ils pourraient prospérer dans le marketing numérique, et une campagne de référencement personnalisée pourrait les aider à y parvenir.

Une structure d'entreprise unique rencontre une nouvelle stratégie

Akash Bajaj savait que la moitié de la bataille serait de se présenter devant les bons clients. Ses produits pouvaient essentiellement se vendre tant que ses initiatives de marketing atteignaient les yeux de prospects qualifiés. Cela signifierait que les pages clés de son site Web devraient être bien classées dans les résultats de recherche pour les mots-clés les plus compétitifs alignés sur les recherches et l'intention de ses clients. L'astuce serait d'y arriver.

Advance Apparels avait une histoire d'approches créatives dans la production et la commercialisation de vêtements et d'accessoires de mode. 1Digital ^Ⓡ Agency avait l'habitude de produire des résultats sans précédent pour les clients SEO dans un large éventail de marchés en ligne concurrentiels, notamment la mode. C'était un match naturel.

Advance Apparels a commencé sa campagne de référencement avec 1Digital ^Ⓡ Agency en janvier 2021, un peu moins d'un an après que l'économie mondiale a commencé à reculer sous les effets de la pandémie de COVID-19. Il était grand temps de trouver de nouvelles avenues pour atteindre les consommateurs, et cela a commencé par la recherche de mots-clés.

Le fait est qu'un projet unique comme celui-ci nécessiterait une période de temps particulièrement longue pour rechercher les habitudes de recherche des clients, les intentions et les équilibrer avec la concurrence. Il est presque évident que le marché en ligne de la mode est l'un des plus compétitifs de tout le commerce électronique ; cela signifie qu'il est extrêmement difficile de créer un point de départ avec des mots clés cibles.

Cibler uniquement les mots-clés avec les volumes les plus élevés serait un parcours frustrant. Cibler uniquement les fruits à portée de main ne donnerait pas de résultats substantiels. Ce que nos experts en référencement devaient faire était de découvrir un assortiment de mots-clés parfaitement équilibré en termes de concurrence et de praticité. Il devrait s'agir d'un ensemble de mots-clés non seulement bien alignés sur les recherches des utilisateurs, mais également pas trop compétitifs.

Notre ensemble ultime de mots-clés cibles a été soigneusement sélectionné pour représenter l'harmonie parfaite entre l'accessibilité et le positionnement concurrentiel. Cela permettrait à notre équipe de spécialistes SEO de créer à la fois un mouvement positif à court terme tout en permettant une croissance régulière des classements et du trafic au fil du temps.

Comment fait un expert en référencement de commerce électronique

Une fois que notre équipe avait une liste pratique de mots-clés cibles à poursuivre, nos spécialistes techniques pouvaient commencer certaines optimisations techniques et sur la page, dont beaucoup nécessiteraient l'exécution de mots-clés cibles.

Au début de leur campagne de référencement, nos spécialistes ont effectué un audit approfondi du site Web et de la structure d'Advance Apparels, afin de jeter les bases du succès qui allait suivre. Notre audit initial a été mené dans le but de découvrir et de désavouer les backlinks toxiques et de supprimer les liens brisés ; nous avons corrigé les erreurs au fur et à mesure que nous les avons trouvées et ajusté le site Web si nécessaire pour rectifier les erreurs de crawler permanentes afin de garantir que Google puisse indexer l'intégralité du site Web en conséquence.

Nous avons également audité leur site Web pour le contenu en double qui pourrait affecter négativement le classement de la boutique en ligne. C'est une pratique courante pour les sites Web de commerce électronique de reproduire le contenu généré par le fabricant, en particulier sur les pages de catégories et de produits, mais cela peut être un problème car cela peut entraîner une pénalité. Nous avons également audité leurs structures d'URL, en nous assurant qu'elles étaient adaptées aux moteurs de recherche et optimisées.

Avec ces aspects préliminaires de l'audit du site à l'écart, nos spécialistes techniques ont commencé une variété d'autres optimisations sur la page, mettant à jour les balises de titre et les méta descriptions conformément à notre plan pour les différentes pages de leur site Web et à la façon dont nous les avions conçues. évaluer.

En plus d'optimiser les balises H1 et les méta-titres, nous avons également commencé à optimiser systématiquement le contenu de diverses pages clés de leur site Web, en modifiant le bourrage de mots clés et en optimisant la récence, la densité des mots clés, l'originalité et la valeur globale de l'expérience utilisateur de visiteurs. Les pages de catégories et de produits représentent des opportunités d'optimisation incroyables sur lesquelles beaucoup trop de sites de commerce électronique ne capitalisent pas. Parfois, ce sont les seules pages que les clients visitent avant d'effectuer un achat, et elles fournissent des biens immobiliers de choix pour l'optimisation basée sur le contenu. Notre équipe de contenu a créé une multitude de nouveaux contenus optimisés pour Advance Apparels à utiliser de manière opportuniste sur plusieurs de leurs pages clés.

Les pages de produits et de catégories ne sont pas les seules pages qui permettent aux marchands de commerce électronique d'ajouter un boost de contenu optimisé à leurs sites Web. Les blogs offrent également une avenue viable par laquelle les entreprises en ligne peuvent optimiser leurs sites Web et fournir à leurs utilisateurs de nouvelles informations pertinentes. Cela représentait également l'un des piliers de notre stratégie d'optimisation pour Advance Apparels.

Nos créateurs de contenu ont travaillé sans relâche depuis le début de leur campagne pour créer une variété d'articles de blog pour Advance Apparels, des articles de blog qui améliorent la valeur de leur site Web à plusieurs niveaux. D'une part, les blogs optimisés pour les mots clés et les blogs sur des sujets qui génèrent beaucoup de volume de recherche sont très attrayants pour les moteurs de recherche comme Google. De plus, notre publication de contenu sur site augmente l'exhaustivité et la praticité de la structure de liens internes de nos clients, renforçant l'autorité de certaines pages Web pour les pages Web cibles critiques. Lorsque Google voit cela, il les indexe favorablement.

De plus, nos créateurs de contenu se sont engagés à développer des backlinks de haute qualité vers AAShopUSA.com depuis le début de leur campagne. Grâce à la publication d'une variété d'articles de blog invités, de communiqués de presse et d'autres formes de contenu, nous dirigeons une suite de backlinks vers le site Web du client, augmentant leur autorité pour une variété de mots-clés stratégiques.

En résumé, ces tactiques augmentent considérablement l'autorité et le classement de nos clients pour les mots clés cibles, ce qui se traduit par des gains massifs. Comme c'est souvent le cas, le meilleur argument n'est pas une explication, mais des preuves, dont nous avons beaucoup pour Advance Apparels.

Les résultats : Depuis que nous avons commencé

L'un des moyens les plus simples d'évaluer les résultats des services de référencement pour le commerce électronique est la croissance du trafic organique qu'un client a connue depuis le début de la campagne. Il n'est pas habituel de vérifier les résultats si rapidement après le début, mais dans le cas d'Advance Apparels, les résultats ont été exceptionnellement immédiats.

Le trafic organique est directement lié au classement organique d'une entreprise pour les mots clés, et au cours des quelques mois qui ont suivi le début de la campagne d'Advance Apparels, ils ont constaté des augmentations substantielles du trafic organique.

L'image ci-dessus montre les tendances du trafic total d'Advance Apparels pendant la période du 1er janvier 2021 au 10 mai 2021 (en bleu) superposées sur la période précédente, du 24 août 2020 au 31 décembre 2021. Vous pouvez voir assez facilement qu'il y a ont été des améliorations notables depuis le début de la campagne, notamment par rapport à la période précédente ; mais les preuves sont encore plus spectaculaires lorsque vous examinez les résultats quantitativement.

L'image ci-dessus montre les chiffres pour les mêmes périodes superposés, donnant des mesures sur les utilisateurs et les nouveaux utilisateurs, les sessions et les pages vues. Presque tous les chiffres sont significativement positifs, indiquant une croissance notable du nombre d'utilisateurs, de sessions et de pages vues.

Il y a eu une augmentation globale de 106 % du nombre de nouveaux utilisateurs lorsque les périodes sont comparées, et une forte croissance des pages vues et des sessions, qui ont toutes deux plus que doublé. Une grande partie de ce succès peut être attribuée à la croissance fulgurante qu'Advance Apparels a connue pour ses principaux mots-clés, dont beaucoup étaient très compétitifs.

L'image ci-dessus montre une coupe transversale de certains des mots-clés que nous avons ciblés pour Advance Apparels dans le cadre de leur campagne. Bien que nous ne puissions pas divulguer les mots-clés réels - c'est un secret commercial - vous pouvez voir le volume de recherche global pour chacun d'entre eux répertoriés, certaines de leurs plus fortes augmentations étant parmi les mots-clés hautement compétitifs avec un volume de recherche important. Vous pouvez également voir que bon nombre de ces mots-clés, et tous ceux affichés, ont connu de vastes changements à la hausse dans le classement, ce qui a attiré une tonne de nouveaux utilisateurs sur leur site Web.

Bien qu'il soit assez frappant de constater à quel point leur présence en ligne a augmenté lorsque l'on compare les 4 premiers mois environ de la campagne à la période immédiatement précédente, les résultats d'une année sur l'autre sont encore plus impressionnants.

Année après année

Nous avons produit des résultats impressionnants pour Advance Apparels après seulement quelques mois - ce qui, en soi, est remarquable étant donné que le référencement prend généralement plusieurs mois pour commencer à développer une tête de vapeur - lorsque l'on compare les résultats d'une année sur l'autre, la comparaison est encore plus impressionnante.

L'image ci-dessus montre les mêmes catégories de données que l'image précédente, à savoir les utilisateurs, les nouveaux utilisateurs, les sessions et les pages vues. La différence est que cette comparaison prend en compte les premiers mois de notre campagne avec Advance Apparels (1er janvier 2021 au 10 mai 2021) et la répartit sur la période correspondante de l'année précédente (1er janvier 2020 au 20 mai 2021). 2020) au cours de laquelle ce client n'était pas impliqué avec nous pour les services de référencement eCommerce.

Cette croissance est encore plus prononcée ; les utilisateurs, les sessions et les pages vues ont presque triplé par rapport à la même période l'année dernière, en hausse de près de 200 % dans chaque catégorie. Il n'y a tout simplement aucun moyen de sous-estimer la croissance comme celle-ci. Même les nouveaux utilisateurs, dont une grande partie sont des utilisateurs organiques, ont augmenté de plus de 150 % - à 169 % - plus du double des chiffres de l'année précédente.

Une autre mesure clé à prendre en compte est la façon dont les nouveaux clients interagissent avec le site Web. L'une des clés pour attirer de nouveaux clients avec le référencement n'est pas seulement de les attirer sur le site Web en occupant des biens immobiliers plus favorables sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), mais d'aligner le classement des mots clés sur l'intention de recherche. Avec le référencement du commerce électronique, vous voudrez également rechercher des chiffres tels que des durées de session plus élevées. L'image ci-dessous dit tout.

Ce graphique montre le temps que les utilisateurs des pages Web d'Advance Apparels passent à consommer du contenu, à se déplacer le long de l'entonnoir de vente ou à interagir avec la page. Le bleu indique la période actuelle et l'orange indique la période correspondante précédente de l'année précédente, les deux mêmes périodes que l'année précédente.

Les utilisateurs de leur site Web au cours de la période actuelle passent en moyenne beaucoup plus de temps sur leurs pages Web que les visiteurs il y a un an. En fait, dans presque tous les centiles, la durée de la session a plus que doublé, voire triplé dans certains cas. Cela signifie une chose : non seulement plus de nouveau trafic atteint AAShopUSA.com, mais ce trafic est plus intéressé par leurs produits et donc composé de prospects mieux qualifiés.

Ces résultats ne sont peut-être pas typiques à court terme, mais ce sont les types de résultats que nous reproduisons fidèlement pour nos clients, maintes et maintes fois. Nous avons servi des clients comme Advance Apparels auparavant dans la mode et nous nous sommes fait les dents en affinant notre processus - mais nous servons également des clients dans d'autres industries hautement compétitives, y compris, mais sans s'y limiter, les pièces et services automobiles, les fournitures d'art, les bijoux, les biens de consommation, l'électronique, une variété de services et bien plus encore - pour voir une liste plus complète de certaines des industries que nous servons, veuillez consulter notre page SEO par industrie.

Nous servons également des clients soumis à des restrictions PPC, leur donnant un moyen de contourner ces impositions avec une croissance organique substantielle. Chacun de nos clients reçoit une campagne personnalisée qui prend en compte les situations uniques entourant leur entreprise, en particulier, et leur industrie en général. À tous égards, nous sommes de véritables partenaires stratégiques pour nos clients qui les aident à surmonter les obstacles complexes et en constante évolution du marketing numérique.

Pour Advance Apparels, ces obstacles comprenaient une concurrence féroce pour un ensemble limité de mots-clés et un changement d'orientation B2B pour accueillir davantage de canaux B2C. Vous pouvez en savoir plus sur les défis uniques auxquels sont confrontés certains de nos autres clients et sur la manière dont nous les avons relevés dans notre collection d'études de cas sur le commerce électronique. Réfléchissez un instant. Quels sont ces défis pour votre entreprise en ligne ?

Appelez-nous dès aujourd'hui au 888-982-8269 pour parler à l'un de nos experts expérimentés en référencement de commerce électronique. Nous découvrirons les obstacles devant vous et vous présenterons des opportunités pour les surmonter. Il peut même être avantageux pour vous de commencer par un audit gratuit de référencement de commerce électronique qui vous aidera à fournir un aperçu analytique de la meilleure façon de poursuivre un projet de référencement. Les stratégies que nous élaborons sont aussi diverses que nos clients eux-mêmes, mais la croissance du trafic et un trafic mieux qualifié sont à portée de main. Il vous suffit de faire le premier pas.

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