Créer une stratégie de blog

Si vous possédez une entreprise, gérez une marque ou souhaitez établir une voix influente dans votre domaine, développer une stratégie de blog réfléchie et habile devrait être une priorité absolue.

Selon le rapport 2022 sur le marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute, 70 à 75 % des spécialistes du marketing B2B ont utilisé le marketing de contenu pour renforcer leur crédibilité et éduquer leur public au cours de l'année écoulée. Mieux encore, lorsqu'il est associé à d'autres outils de marketing numérique, le marketing de contenu peut aider à augmenter le trafic sur le site Web et à améliorer le classement des moteurs de recherche.

Alors, approfondissons la façon dont vous pouvez développer une stratégie de blog de marketing de contenu réussie.

Première étape : créer un dossier détaillé tout au long de la planification stratégique

Vous aurez besoin d'un dossier détaillé de votre planification stratégique pour vous assurer que vos efforts sont efficaces et en constante amélioration. Voici pourquoi : ce processus vous donne une référence tangible à vos étapes, à vos décisions, aux ressources utilisées et aux résultats que vous avez obtenus. Il vous permet de reconnaître les stratégies qui ont le mieux fonctionné, vous permettant de vous y engager et de reproduire leur succès dans les efforts futurs.

Voyons maintenant comment conserver une trace de votre stratégie de marketing de contenu :

• Faites la chronique de votre planification stratégique. Cela signifie tout documenter, depuis vos sessions de brainstorming initiales, vos recherches d'audience, la définition d'objectifs et le développement de thèmes de contenu jusqu'à la création de votre calendrier de contenu. Idéalement, ce dossier devrait inclure le « pourquoi » derrière chaque décision, fournissant une image complète de votre approche stratégique.
• Prenez note de toutes les ressources que vous utilisez dans le processus. Cela vous aide à identifier les outils les plus efficaces et dignes d'investissements futurs.
• Effectuez des audits de contenu réguliers. Cela évalue les performances de votre contenu. Utilisez des outils tels que Google Analytics, Google Search Console ou d'autres logiciels de suivi des performances pour mesurer les indicateurs clés.
• Tenir un journal de progression. Ce journal doit montrer tous les changements ou ajustements que vous avez apportés à votre stratégie, les défis rencontrés et la manière dont vous les avez résolus.
• Examinez périodiquement votre dossier détaillé pour réfléchir à vos progrès. Recherchez des modèles de réussite ou des domaines d'amélioration.

La tenue d'un dossier détaillé n'est pas un effort ponctuel, mais un processus continu.

Deuxième étape : définir un public cible

Comprendre votre public guide chaque aspect de votre entreprise, du développement de produits à la stratégie marketing en passant par la création de contenu. Un public cible est un groupe spécifique le plus susceptible d'être intéressé par vos produits ou services. Ces personnes partagent des caractéristiques telles que la démographie, la psychographie, les besoins, les intérêts et les comportements.

Voici quelques étapes pour vous aider à identifier votre public cible :

• Analysez vos clients actuels : regardez qui achète déjà chez vous. Qu'est-ce qu'ils ont en commun? Vous pouvez trouver ces données dans les dossiers des clients, les enquêtes ou des outils comme Google Analytics.
• Mener des études de marché : Utilisez des sondages, des groupes de discussion ou des entretiens pour recueillir des informations sur les clients potentiels. Renseignez-vous sur leur âge, leur sexe, leur emplacement, leurs revenus, leurs passe-temps, leurs préférences et d'autres caractéristiques pertinentes.
• Étudiez vos concurrents : Regardez qui vos concurrents ciblent. Vous pourriez trouver un marché de niche qu'ils ont négligé, ou vous pourriez décider de cibler le même public différemment, plus efficacement.
• Créez des buyer personas : les buyer personas sont des représentations fictives et généralisées de vos clients idéaux. Cela facilite l'adaptation de votre stratégie pour répondre à leurs besoins.

La création de contenu pour votre public doit viser à lui apporter directement de la valeur, à l'engager et à renforcer la confiance. Voici quelques conseils à garder à l'esprit :

• Écrivez sur des sujets qui les intéressent.
• Parlez-leur directement, en répondant à leurs désirs et à leurs besoins.
• Concentrez-vous sur des sujets qui ne deviendront pas rapidement obsolètes. Cela contribuera à augmenter la longévité de votre contenu et vos chances de succès à long terme.
• Utilisez un message, un ton, un format et une qualité cohérents.
• Utilisez des mots-clés pertinents et incluez des liens vers vos autres éléments de contenu.
• Testez et expérimentez différents types de contenu et évaluez ce qui est le plus efficace.
• Assurez-vous que votre contenu est facile à partager sur les réseaux sociaux. Ajoutez des visuels créatifs et de haute qualité et des hashtags pertinents.

Bien que chaque stratégie soit différente, ces conseils fondamentaux vous aideront à guider votre processus.

Troisième étape : établir un objectif de blog clair

Un objectif clair du blog est de savoir pourquoi vous créez du contenu et ce que vous souhaitez atteindre.

Les objectifs communs sont :

• Générer plus de trafic vers votre site Web.
• Générer des leads.
• Éduquer votre public.
• Établir votre marque en tant que leader d'opinion.
• Stimuler l'engagement des clients.

Souvent, vous aurez des objectifs différents en fonction de votre contenu. Il est important de fixer un objectif avant la création, puis de mesurer le succès de votre contenu par rapport à l'objectif principal. Avoir un objectif clair vous aide à mesurer l’efficacité, vous permettant de l’ajuster si nécessaire.

Lorsque votre contenu est ciblé, il est plus susceptible d’être approfondi, utile et applicable – autant de facteurs contribuant à de meilleures performances SEO.

Voici comment vous pouvez établir un objectif de blog clair et construire une base solide de stratégie de contenu :

• Identifiez vos objectifs commerciaux globaux. Les objectifs de votre blog doivent soutenir ces objectifs. Par exemple, si votre objectif commercial est d’augmenter vos ventes, l’objectif de votre blog pourrait être de générer des prospects qualifiés.
• Jetez un œil à votre concurrence. Que font-ils bien ? Quelles lacunes pouvez-vous combler avec votre contenu ? Savoir où vous vous situez sur le marché vous aidera à créer un contenu qui résonne et se démarque.
• Créez des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps). Au lieu d'un objectif vague comme "augmenter le trafic du site Web", un objectif SMART pourrait être "d'augmenter le trafic du site Web de 20 % au cours des six prochains mois".

Un objectif clair guide vos efforts et vous permet de créer un contenu significatif et percutant.

Quatrième étape : déterminez le type de contenu nécessaire pour atteindre vos objectifs

Le marketing de contenu doit être un processus dynamique. Déterminez les types de contenu avec lesquels vous devez travailler et la fréquence à laquelle vous publierez pour maximiser leur efficacité.

Voici quelques types de contenu courants ainsi que leur intention, leur objectif et leurs objectifs :

• Actualités et mises à jour : partagez les actualités de l'entreprise, les développements du secteur ou d'autres actualités pertinentes. Ce contenu tient les lecteurs informés de la marque et du secteur.
• Guides pratiques et didacticiels : aidez les lecteurs à apprendre quelque chose de nouveau ou à maîtriser une compétence. Ce contenu offre une immense valeur et peut vous aider à créer une audience engagée.
• Documents de leadership éclairé : partagez des idées, des innovations, des positions controversées et des opinions d'experts pour vous établir comme une source fiable dans votre secteur.
• Vidéos : les vidéos sont très attrayantes et peuvent ajouter de la variété à vos articles de blog.
• Histoires/études de cas : partagez des histoires et des études de cas pour illustrer l'impact de votre produit ou service.
• Listicles : un format facile à digérer contenant les meilleurs conseils, opinions, fonctionnalités, événements de l'industrie, etc.
• Entretiens : un excellent moyen d'établir des relations dans votre secteur, les entretiens présentent une conversation approfondie sur un sujet qui intéresse votre public et qui est pertinent pour votre propre entreprise. Idéal pour créer un contenu et des relations uniques.
• Contenu définitionnel : ce contenu définit un jargon, un produit ou un terme technique au sein de votre secteur pour aider ceux qui en apprennent davantage sur votre entreprise à mieux comprendre les nuances.
• Contenu de comparaison : idéal pour aider à construire le milieu de l'entonnoir, il décompose une comparaison de deux fonctionnalités, produits, services, etc., au sein de votre secteur, aidant les consommateurs à mieux comprendre et contraster les différences entre des produits similaires.
• Présentation, webinaire, récapitulatifs d'événements : vous participez à un événement de l'industrie ? Ou encore mieux, organiser vous-même un événement ? Votre blog est un excellent endroit pour poster un résumé!
• Et bien d’autres : HubSpot, Optinmonster, Bloggingwizard.

Pour déterminer le type de contenu à publier :

• Réfléchissez à des sujets pertinents pour votre public cible.
• Publiez du contenu bien documenté et de haute qualité. Vos lecteurs l’apprécieront et les moteurs de recherche vous récompenseront.
• Ne vous concentrez pas sur un seul type de contenu ; au lieu de cela, diversifiez le contenu que vous créez.

Vous vous demandez peut-être également si vous pouvez avoir trop de contenu de blog. La réponse dépend en grande partie de votre capacité à maintenir la qualité. La qualité l'emporte sur la quantité en matière de marketing de contenu. Et même s’il est avantageux de mettre régulièrement à jour votre blog, le surcharger avec un contenu de qualité inférieure peut nuire à vos efforts de référencement et décourager vos lecteurs. Par conséquent, concentrez-vous sur la création du meilleur contenu possible, même si cela signifie publier moins fréquemment.

Cinquième étape : identifier et analyser les concurrents

Si vous souhaitez suivre ou devancer vos concurrents, étudiez-les ! L'analyse de vos concurrents fournit des informations précieuses sur ce qui fonctionne pour les autres dans votre secteur, les tendances actuelles du marché et les opportunités potentielles pour vous de vous différencier.

Effectuer une analyse concurrentielle vous permet d’apprendre des erreurs et des réussites des autres et d’utiliser ces informations à votre avantage. Lors de l’analyse des concurrents, il est crucial de comprendre qu’il existe différents types à prendre en compte :

• Concurrents de contenu — les entreprises ou les individus qui produisent un contenu similaire à votre entreprise, même s'ils ne sont pas directement en concurrence avec vous en matière de produits ou de services. En étudiant leur contenu, vous pouvez découvrir des sujets, des formats ou des stratégies promotionnelles efficaces que vous pourriez intégrer aux vôtres.
• Concurrents du secteur – concurrents qui opèrent dans le même secteur mais peuvent ne pas offrir les mêmes produits ou services. L'analyse de leur contenu peut vous aider à rester au fait des tendances du secteur, à mieux comprendre les besoins et les intérêts du public et à identifier les lacunes en matière de contenu que votre entreprise peut combler.
• Concurrents directs : proposez les mêmes produits ou services que votre entreprise et ciblez le même public. Analysez leur contenu pour comprendre comment ils communiquent leur proposition de valeur, engagent leur public et font la promotion de leurs offres.

Ne copiez pas ce que font vos concurrents : prenez ce que vous avez observé et améliorez-le encore.

Sixième étape : effectuer une recherche de mots clés

La recherche de mots clés est un élément essentiel du marketing de contenu.

Une recherche approfondie des mots-clés vous permettra de comprendre le langage, les mots, les phrases et les mots principaux que vos clients potentiels utilisent lorsqu'ils recherchent des produits, des services ou des informations liées à votre entreprise. En identifiant et en utilisant ces mots-clés dans votre contenu, vous pouvez apporter plus de valeur à votre site Web, gagner en visibilité et générer plus de trafic organique.

Voici quelques principes de base pour mener une recherche de mots clés :

1. Créez une liste de sujets liés à votre entreprise. Ensuite, proposez des idées de mots clés pour chaque sujet. Pensez à ce que vos clients potentiels pourraient taper dans un moteur de recherche lorsqu'ils recherchent vos produits, services ou informations liés à votre secteur.
2. Des outils tels que Google Keyword Planner, Semrush ou Ahrefs peuvent fournir des données précieuses sur vos idées de mots clés, notamment leur volume de recherche, leur difficulté et leur compétitivité.
3. Il ne s'agit pas seulement des mots-clés eux-mêmes, mais également de la compréhension de leur intention. Par exemple, quelqu'un qui recherche "comment réparer un robinet" est probablement à la recherche d'un tutoriel ou d'un guide, tandis que quelqu'un qui recherche "jardinier près de chez moi" est probablement prêt à embaucher un professionnel. Adaptez votre contenu pour qu'il corresponde à l'intention derrière vos mots-clés cibles.
4. Les mots-clés à longue traîne sont des expressions de mots-clés plus longues et plus spécifiques. Bien qu'ils puissent avoir des volumes de recherche plus faibles, ils ont souvent des taux de conversion plus élevés car ils ciblent les utilisateurs plus loin dans le parcours de l'acheteur.
5. Regardez pour quels mots-clés vos concurrents se classent. Vous constaterez peut-être que vous pouvez combler un vide de contenu là où vos concurrents ne se classent pas. De plus, vous découvrirez peut-être une opportunité de créer un contenu meilleur que la concurrence.

Les services de recherche de mots clés peuvent également être bénéfiques, surtout si vous êtes nouveau dans le domaine du référencement ou si vous travaillez sur un grand site avec de nombreuses pages.

Pour le référencement, la pertinence est vitale. La pertinence signifie que votre contenu, vos liens et d'autres éléments de référencement doivent satisfaire l'intention et les attentes du chercheur. Les algorithmes de Google priorisent le contenu le plus pertinent pour les requêtes de recherche des utilisateurs. Ainsi, si votre contenu correspond ou s'aligne sur la requête de recherche d'un utilisateur, il est plus probable qu'il apparaisse dans les SERP, ce qui génère plus de trafic organique vers votre site.

Les experts de Semrush soulignent que "Google met tout en œuvre pour fournir la bonne information à la bonne personne au bon moment avec chaque requête de recherche". Par conséquent, plus votre contenu est pertinent pour votre public, plus il aura de succès.

Visez un équilibre entre les sujets récurrents et les sujets d'actualité afin que les lecteurs aient toujours quelque chose de nouveau à lire sur votre site Web. Vous pouvez également utiliser les données pour éclairer des sujets - mener des enquêtes ou des entretiens avec des clients et analyser les résultats pour découvrir des histoires ou des idées intéressantes.

Septième étape : établir le ton de la voix et le guide de style pour votre blog

Une voix de marque est un ensemble de normes qui guident la façon dont vous communiquez avec votre public. La langue, le ton, le format, le choix des mots, la palette de couleurs, etc. doivent être cohérents dans tout votre contenu afin que les lecteurs puissent facilement reconnaître votre marque. Cela aide à établir la confiance avec les lecteurs et à fidéliser la clientèle.

Lorsque vous spécifiez un ton de voix, réfléchissez au type de langage qui parlera le mieux à votre public. Sont-ils plus occasionnels ou professionnels ? Préfèrent-ils un langage simple ou aiment-ils que vous utilisiez l'humour ? Déterminez quel type de voix connectera les lecteurs à votre marque et respectez-le.

Huitième étape : créer un calendrier de contenu

Un calendrier de contenu est un outil de planification pour s'assurer que tous les délais sont respectés et qu'il y a de la cohérence dans votre production.

Voici comment en construire un :

1. Commencez par décrire les sujets, les titres et les formats de publication que vous souhaitez publier chaque mois.
2. Créez des délais pour chaque publication. Assurez-vous d'ajouter du temps supplémentaire pour la promotion des médias sociaux ou l'optimisation du référencement.
3. Planifiez les articles de blog plusieurs semaines à l'avance afin de pouvoir les modifier et les réviser avant qu'ils ne soient mis en ligne.
4. Utilisez des outils comme Trello ou Asana pour organiser votre calendrier de contenu.
5. Passez en revue votre calendrier de contenu au moins une fois par mois et ajustez-le en fonction des informations issues des analyses ou des commentaires des lecteurs.

Il s'agit d'une aide visuelle et d'une référence qui peut vous aider à rester sur la bonne voie.

Neuvième étape : publier du contenu

Il est temps de commencer à publier votre contenu pour que le monde entier puisse le voir. Cependant, avant de le faire, réfléchissez à la fréquence à laquelle vous devez publier le contenu de votre blog. Cette cadence dépend de vos objectifs marketing. Par exemple, votre objectif est-il de faire connaître votre marque ? Ensuite, vous pouvez envisager de publier une semaine ou plus. Ou essayez-vous de devenir un leader d'opinion dans votre secteur ? Ensuite, vous pouvez envisager de publier mensuellement, puisque votre objectif principal n'est pas de générer du trafic vers votre blog.

Quels que soient vos objectifs, vous devez choisir une fréquence de publication durable. Pour vous donner une longueur d'avance, vous pouvez publier cinq articles au début de votre blog, ce qui vous laisse un temps considérable pour créer plus d'articles.

Il est important de privilégier la qualité à la quantité. Ne sacrifiez pas un contenu de haute qualité pour publier des articles de blog. Même si vous publiez un à deux articles par mois, assurez-vous que la qualité de ces articles reste constante pour vos lecteurs.

Dixième étape : faites la promotion de votre blog

La création de contenu n'est que la première étape. Vous devez également commercialiser et promouvoir votre contenu – d’où le « marketing de contenu ».

La création de liens est un élément essentiel du référencement et quelque chose que vous devez inclure dans votre stratégie de promotion de blog. La création de liens implique de créer des relations avec d’autres sites Web et de leur demander de créer un lien vers votre contenu lorsque cela a du sens. Cela aide Google à comprendre que votre site Web est digne de confiance et fait autorité, améliorant ainsi sa visibilité dans les résultats des moteurs de recherche.

Partagez des liens vers de nouveaux messages sur tous les réseaux sociaux sur lesquels vous êtes actif et utilisez des hashtags pertinents pour que les personnes extérieures à votre réseau puissent trouver votre contenu. Partagez vos publications avec des groupes industriels ou des forums concernés et envisagez de rédiger un communiqué de presse pour attirer davantage l'attention sur votre contenu.

Voici une courte liste de bonnes pratiques pour différents canaux sociaux :

• Facebook : partagez plusieurs mises à jour sur la même publication sur une période donnée et créez des visuels accrocheurs.
• Twitter : retweetez vos propres publications après quelques jours pour qu'elles restent dans le fil d'actualité des gens. Ajoutez des hashtags pertinents et utilisez les publicités Twitter le cas échéant.
• LinkedIn : publiez votre lien avec un résumé attrayant qui encourage les lecteurs à cliquer. Rejoignez les groupes concernés et partagez-y également les mises à jour. Gardez-le aussi professionnel que possible, mais ajoutez des anecdotes personnelles comme bon vous semble pour lui donner une touche de « vous ».
• Tiktok : faites preuve de créativité avec des visuels, des sons, des filtres et des hashtags pour capter l'attention.
• Instagram : utilisez des visuels et des vidéos pour attirer l'attention. Créez une histoire Instagram ou publiez du contenu IGTV pour encore plus de portée.

N'oubliez pas que la création de liens prend du temps et nécessite de la confiance. Établissez des relations avec d'autres sites Web au cours de plusieurs interactions avant de demander des liens vers votre site.

Voici d'autres moyens de promouvoir votre contenu :

• envois d'e-mails et newsletters ;
• Des influenceurs qui peuvent partager votre contenu ;
• Annonces ciblées ;
• Articles sponsorisés avec des publications spécifiques à l'industrie ;
• Optimisez votre blog pour la recherche organique ;
• Réutilisez le contenu afin qu'il atteigne un public plus large.

Développer une stratégie de blog bien exécutée est crucial pour les entreprises et les marques qui cherchent à établir une forte présence en ligne. En créant un enregistrement détaillé de votre planification stratégique et en évaluant régulièrement les performances de votre contenu, vous pouvez continuellement vous améliorer et obtenir un plus grand succès. N'oubliez pas que l'utilisation du marketing de contenu aux côtés d'autres outils de marketing numérique peut entraîner une augmentation du trafic sur le site Web et un meilleur classement des moteurs de recherche. Alors, plongez profondément dans votre parcours de marketing de contenu et voyez vos efforts porter leurs fruits.