10 secrets de marketing de contenu testés par papa pour mieux copier vos résultats

Quels secrets de marketing de contenu votre père vous a-t-il appris ?

D'accord, j'admets que le marketing de contenu fonctionne dans ma famille.

Mais je parie que ton père t'a appris une chose ou deux sur le marketing de contenu !

Et cela reste vrai même si votre relation avec lui était moins que stellaire.

Mon père était un grand éditeur de New York.

Avant de penser au New York Times ou au Daily News , laissez-moi clarifier :
Mon père - pas l'entité médiatique - était physiquement gros.

À 6'5″, mon père dirigeait un journal hebdomadaire local dans le Queens appelé The Leader-Observer . Créée en 1909, cette publication imprimée existe toujours !

Malgré sa concentration géographique, ses secrets de marketing de contenu testés par papa s'appliquent à toutes les formes de marketing de contenu.

Voici pourquoi vous pouvez suivre mes leçons de marketing de contenu testées par papa :

Ces secrets de marketing de contenu testés par papa s'appliquent quelle que soit votre entreprise. Peu importe donc si votre audience de marketing de contenu est destinée à :

• Consommateurs B2C,
• Entreprises B2B,
• À but non lucratif (alias : NFP),
• Gouvernement, ou
• Autre petite entreprise spécialisée dans le micro-segment.

Mais, encore plus critiques pour vos objectifs à long terme, ces secrets de marketing de contenu testés par papa feront de vous un meilleur spécialiste du marketing et, mieux encore, amélioreront vos résultats dans des termes que votre directeur financier comprendra.

Et n'est-ce pas ce qui compte vraiment pour vous ?

10 secrets de marketing de contenu testés par papa

Pour améliorer vos résultats en termes mesurables, suivez ces 10 secrets de marketing de contenu testés par papa.

Bien que chacun se concentre sur un élément clé d'une stratégie de marketing de contenu, ils ne remplacent pas une stratégie de marketing de contenu documentée et un énoncé de mission connexe.

Ne vous inquiétez pas, mon père ne verra pas d'inconvénient à ce que vous disiez à vos collègues que votre père vous les a appris !

1. Connaissez votre public

En tant qu'éditeur, mon père connaissait son public.

Pour lui, ils étaient de vraies personnes avec des vies et d'autres personnes qui dépendaient d'eux.

Mon père a passé du temps et du cuir à marcher sur le territoire du journal. En plus de ses annonceurs, il a rencontré, parlé et écouté leurs clients.

Pour se rapprocher physiquement de son public, papa a déménagé les bureaux du journal d'un deuxième étage moins cher à une vitrine accueillante. Cela a fait du journal une partie visuelle du quartier, de sorte que les lecteurs et les annonceurs sont venus fréquemment pour dialoguer avec le personnel.

Mon père a vécu l'énoncé de mission de The Leader-Observer tous les jours :
"Au service de la communauté depuis 1909"

Avant sa première visite commerciale, le père de Ted Rubin lui a conseillé d'arriver une heure plus tôt pour se promener dans le quartier, puis de regarder ce qui était exposé dans le bureau de la personne avec qui il avait rendez-vous.

Pourquoi:
Pour trouver des points de connexion émotionnelle avec votre prospect au-delà des affaires afin que vous puissiez avoir une conversation.

Le père de DidIt's Kevin Lee a dit :

"Offrez de la valeur à vos clients et ils reviendront vers vous indéfiniment."

Et Kevin a précisé :

« Il ne s'agit pas simplement d'aller plus loin. Parce que j'ai vu des gens faire un effort supplémentaire mais dans la mauvaise direction. Vous devez savoir ce que le client essaie d'accomplir à court, moyen et long terme.

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Collectez et analysez toutes les informations que votre public vous offre. Apprenez à les connaître en tant que personnes dans le contexte de leur vie professionnelle et personnelle.
• Continuez à vous renseigner sur votre auditoire . Faites-le avant de vous rencontrer, après chaque rencontre et régulièrement au fil du temps.

2. Établir un calendrier de contenu cohérent

Son permis de diffusion de deuxième classe était la version imprimée de la liste. Pour conserver son permis de poste de deuxième classe, mon père devait créer, imprimer, distribuer le journal chaque semaine. Pour le conserver, l'USPS exige une livraison cohérente de la publication. Les articles et les publicités devaient donc être complétés pour respecter ce calendrier.

Un contenu cohérent est défini comme les informations que vous publiez selon un calendrier régulier. ainsi, votre public développe l'habitude de le rechercher et de le consommer activement.

5 caractéristiques d'un contenu cohérent via HeidiCohen.com

Secret de marketing de contenu testé par papa :

• Créez et publiez un contenu cohérent pour susciter l'anticipation du public. Mon père savait que ses lecteurs attendaient le journal tous les vendredis sans faute.
  

  Planifiez votre contenu cohérent pour augmenter la part d'attention du public (alias : SOAA)

3. Créez du contenu que vos lecteurs recherchent activement

Mon père a éliminé certaines des chroniques favorites de l'éditeur.

Pourquoi?
Parce que cette information n'était pas pertinente pour ses lecteurs !

Il savait que son public se souciait des événements hyper-locaux qui se produisaient sur le territoire géographique de son journal.

Traduction:
Fournissez des colonnes régulières en fonction de ce que votre public veut savoir ! Mon père a offert la politique locale, les problèmes scolaires, les sports pour enfants et les événements de la vie personnelle (tels que les mariages, les naissances et les nécrologies).

Par exemple, Pat Flynn fait un excellent travail avec ses rapports mensuels sur les revenus.

Rapport sur les revenus mensuels de Pat Flynn - Exemple de colonne de contenu récurrent

BTW, voici comment créer des colonnes récurrentes incontournables.

Secret de marketing de contenu testé par papa :

• Demandez à votre équipe de vente, au service client et aux autres employés de première ligne quelles questions vos prospects et clients posent . Ensuite réponds-leur. C'est une étape du livre de jeu "Ils demandent, vous répondez" de Marcus Sheridan !
• Créez du contenu et des colonnes faciles à développer dont votre public a besoin, là où de nouvelles informations changent régulièrement .

4. Créez des offres de contenu spéciales

Pour étendre votre portée et générer du trafic de manière régulière, je vous recommande d'utiliser un contenu volumineux ou une combinaison de méga-contenu et de contenu qui plaira à la foule.

D'un point de vue publicitaire, mon père adorait les vacances.

Pourquoi?
Parce que les grandes fêtes offraient une accroche promotionnelle . En conséquence, les commerçants locaux qui ne faisaient habituellement pas de publicité ont ressenti le besoin de participer.

Papa a transformé la page centrale du journal en une grande carte de vœux pour les fêtes. Les commerçants locaux et les professionnels ont payé pour être mis en vedette. La taille de la fonctionnalité dépendait du nombre de sponsors.

Pendant les périodes calmes qui manquaient de liens avec les fêtes pour la publicité, mon père a travaillé avec des associations de commerçants locales pour créer des événements afin de générer du trafic d'achat. Par exemple, au milieu de la saison estivale, ils ont créé une vente trottoir.

ASTUCE : Vous n'avez pas toujours besoin de créer du nouveau contenu !

Jason Miller de LinkedIn a repensé le guide du marketing sophistiqué 3 fois.

Type de contenu de base à longue durée de lecture

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Examinez les résultats de l'année dernière pour déterminer quel contenu ou quelles promotions ont fonctionné. Améliorez votre contenu existant, le cas échéant. Utilisez un audit de contenu pour vous guider.
• Commencez votre calendrier éditorial de marketing de contenu avec les principaux jours fériés et événements pour votre entreprise . Concentrez-vous sur les besoins et le timing de votre public

5. Puisez dans le pouvoir du public d'autres personnes

En tant que directeur financier d'une agence de publicité de taille moyenne à l'époque de Mad Men , mon père a compris le pouvoir du public des autres.

Pour élargir son lectorat, mon père a ajouté des chroniques écrites par des membres de la communauté qui avaient leur propre public.

Par conséquent:

• Le chroniqueur a élargi et renforcé leur influence dans la communauté.
• Mon père a reçu un contenu de qualité et l'opportunité de gagner de nouveaux lecteurs pour le journal.

Dans l'écosystème de marketing de contenu d'aujourd'hui, vos options pour puiser dans le public d'autres personnes incluent :

• Colonnes tierces
• Messages d'invités ponctuels
• Messages de synthèse (alias : Contenu Crowd Pleaser)
• Publicité native
• Présentations en direct, y compris des conférences et des webinaires

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Puisez dans les leaders d'opinion au sein de votre communauté.
• Évaluez le potentiel de réutilisation ou de recyclage du contenu, en particulier lorsque vous le présentez à un autre public.
• Ne vous attendez pas à ce que les gens créent du contenu pour vous sans rémunération.

6. Bien jouer avec les influenceurs

Avant que les médias numériques, la recherche et les médias sociaux n'existent, le journal local était l'une des meilleures plateformes pour se faire connaître d'un public plus large . (Conseil : Mark Schaefer, auteur de Known !)

De plus, avec moins d'entités médiatiques, chaque point de vente était important pour atteindre un public cible et renforcer l'influence dans l'ensemble.

En conséquence, mon père avait accès à tous les politiciens locaux, chefs religieux et chefs d'entreprise. Indépendamment de ce qu'il pensait de leurs opinions politiques ou commerciales spécifiques, il les traitait tous de la même manière. Il croyait en l'importance du respect mutuel.

Au lieu de cela, mon père a aidé à renforcer l'influence des autres auprès de son public :

• Fourni une source tierce neutre et de confiance.
• Personnes citées par leur nom.

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Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Prenez le temps de dialoguer avec les influenceurs clés. Payez au suivant et concentrez-vous sur leurs besoins, pas sur les vôtres !
• Mettez en avant les influenceurs dans votre contenu. Créez des articles de synthèse et des interviews.

7. Soyez actif dans la communauté au-delà de votre entreprise

En tant qu'éditeur de journaux à l'époque pré-Internet, mon père était un membre actif de la communauté. Il assistait régulièrement aux réunions du Rotary et du Lions Club.

De plus, mon père était membre du conseil d'administration du Club Garçons et Filles local et a activement contribué à la construction d'un nouveau bâtiment.

Les pères de mes collègues marketing croyaient aussi en la communauté :

• Tom Pick a déclaré : "Bien que je n'aie pas compris son importance au début de ma carrière, commencez tout de suite à construire et à entretenir votre réseau professionnel !"
• Le père d' Erik Qualman avait une approche plus large : « Vous pouvez apprendre de tout le monde !
• Le père de Brian Carter a recommandé : "Pensez à la façon dont vos actions affectent les autres (alias : l'empathie !)"

Ne vous inquiétez pas d'être introverti ou timide, nous avons ce qu'il vous faut !

Dans le monde connecté des médias sociaux d'aujourd'hui, si vous n'avez pas votre propre communauté, participez aux réseaux d'autres personnes liés à votre catégorie d'entreprise et à vos intérêts personnels.

BTW, je serais ravi si vous me suiviez sur Facebook!

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Contactez une personne par jour via le canal de communication de son choix. Et écoutez-les activement. Le père de Drew Neisser lui a enseigné l'art de l'écoute et la joie sans fin de la curiosité.
• Prévoyez du temps chaque jour pour participer sur les réseaux sociaux . Mais limitez votre temps à 15 minutes ou moins et ne le faites qu'une ou deux fois par jour.
• Sortez et rencontrez des gens dans la vraie vie. Assistez à des conférences, à des événements en direct et réseautez.

8. Optimisez votre marketing de contenu pour une portée plus large

Alors que l'optimisation du contenu fait souvent référence aux formats numériques, en particulier la recherche et les médias sociaux, prenez une page du livre de lecture de mon père.

Qu'a fait mon père ?
Il s'est assuré que chaque élément de son contenu contribuait à élargir son audience (alias : portée) et/ou à soutenir ses annonceurs (alias : ventes).

Photographe amateur de longue date, papa connaissait le pouvoir des photographies.

Pour lui:

Alors mon père bourrait chaque numéro de photos. Et toujours inclus les noms des personnes sur la photo dans la légende. Ce faisant, il a optimisé pour ses lecteurs et son entreprise !

Malgré son ancienneté, cette image d'en-tête de page Facebook de Ford montre ses employés et sa marque.

Image de couverture Facebook de Ford Motor Company – Contenu de marque

S'il travaillait aujourd'hui, mon père optimiserait pour les 5 audiences clés de chaque spécialiste du marketing de contenu et répondrait à leurs questions.

• Clients : est-ce que cela vaut mon temps ?
• Réseaux sociaux : est-ce que je fais bonne impression en les partageant ?
• Recherche : cette information est-elle la meilleure réponse ?
• Influenceurs : Vais-je obtenir une reconnaissance supplémentaire ?
• Votre entreprise : convertira-t-elle les ventes plus rapidement ?

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Incluez des photographies ou d'autres éléments visuels dans chaque élément de contenu. Ils sont attrayants et facilitent la consommation de votre contenu.
• Optimisez chaque élément de contenu pour attirer un public plus large. Considérez le contexte dans lequel il apparaît.

9. Maximiser la distribution de contenu

De l'extérieur, le journal local de la vieille école de mon père avec sa liste de diffusion établie semblait n'avoir aucun problème de distribution.

En réalité,
Le journal de mon père et les entités médiatiques associées ont utilisé une combinaison de canaux de distribution de contenu pour augmenter leur portée et générer plus de trafic vers les annonceurs.

Pour papa:
Cela s'est souvent traduit par l'exploitation du co-marketing avec d'autres organisations. Par exemple, il a imprimé des journaux supplémentaires pour des événements spéciaux, comme une vente trottoir ou une campagne politique. En plus d'une distribution améliorée, il gagnait de l'argent en vendant les journaux supplémentaires !

Mais vous n'avez pas besoin d'être une entité médiatique pour obtenir des résultats mesurables grâce au co-marketing !

Sprout Social a généré 25 000 nouveaux prospects en s'associant à plus de 40 entreprises. De plus, ils n'ont pas payé pour la promotion !

Depuis que mon père a pris sa retraite, l'environnement médiatique a changé. En conséquence, la nécessité de diversifier votre distribution initiale de marketing de contenu et de continuer à la garder visible dans le temps s'est accrue.

Parce que vos concurrents investissent dans la diversification de leur distribution de contenus et cela inclut des options payantes. (Recherche ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019)

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Tirez parti de chaque canal de distribution qui a du sens pour un contenu spécifique.
• Prolongez la promotion du marketing de contenu au-delà du premier jour . Optimisez votre contenu et continuez à le garder visible dans le temps. Si nécessaire, modifiez la présentation de la distribution du contenu.

10. Surveillez les mesures de marketing de contenu pour résoudre les problèmes et augmenter les bénéfices

Comptable de formation, mon père suivait chacune des mesures du journal comme un faucon.

En revanche, alors qu'il était au Content Marketing Institute, Joe Pulizzi s'est concentré sur les abonnements par e-mail. Au fil des ans, Content Marketing Institute continue de promouvoir la taille de son lectorat pour encourager les autres à se joindre.

Le formulaire d'inscription au Content Marketing Institute indique le lectorat

BTW–Je serais ravi si vous vous inscrivez à la newsletter AMG.

Mon père a examiné les finances en profondeur pour mieux comprendre quelles promotions et autres changements fonctionnaient et apportaient des revenus supplémentaires.

Au cours du processus, j'ai appris l'importance de générer plus de ventes que ce que vous dépensez pour créer et livrer votre produit. En conséquence, vous créez de la valeur commerciale au fil du temps. Sinon, vous ne pouvez pas continuer votre activité.

D'un point de vue médiatique, j'ai appris que :
La publicité, et non les abonnements ni l'excellence éditoriale, est le moteur de la rentabilité.

Dans le paysage actuel des médias connectés en constante évolution, les entités médiatiques ont 3 façons de générer des revenus :

• Abonnements
• Publicité
• Produits ponctuels tels que conférences et autres contenus

Secrets de marketing de contenu testés par papa :

• Utilisez une combinaison de mesures de marketing de contenu. Des mesures supplémentaires permettent de mieux comprendre les performances de votre entreprise et de votre contenu. Suivez les étapes intermédiaires, car votre contenu ne mènera peut-être pas directement à des ventes.
• Incluez toujours un appel à l'action et des sorties de contenu connecté pour pouvoir mesurer les résultats. Intégrez également ces métriques dans vos analyses !

Conclusion sur les secrets du marketing de contenu testés par papa

En ce qui concerne les secrets de marketing de contenu testés par papa, rappelez-vous :

Le journal de chaque semaine n'était pas une fin en soi .

Plutôt en livrant un contenu cohérent avec chaque édition du journal, mon père a continué à construire et à maintenir une relation continue avec ses lecteurs et ses annonceurs.

Au-delà de fournir des informations à ses lecteurs, mon père a atteint un objectif plus élevé . Il a encouragé, engagé et motivé son public plus large à développer et à participer à leur communauté du monde réel.

Mon père a suivi l'exemple :
Il a aidé à organiser des dirigeants et à obtenir des subventions pour construire un nouveau bâtiment pour le Club Garçons et Filles local de Richmond Hill, maintenant de Metro Queens.

Pour lui, la publicité et les autres revenus du journal étaient un sous-produit de cet objectif.

Alors s'il vous plaît, prenez à cœur les conseils de marketing de contenu de mon père comme s'il était votre père.

Pensez à mon père qui vous encourage pendant que vous planifiez, créez et distribuez votre marketing de contenu.

Continuez, il a confiance que vous réussirez !

Quels secrets de marketing de contenu avez-vous appris de votre père ?

Se souvenir:
Votre père n'avait pas besoin d'être éditeur pour vous apprendre le marketing de contenu.

Bonne commercialisation,
Heidi Cohen

PS Cet article est dédié à mon père. Je vous aime!!!

Note de l'éditeur : cet article a été considérablement révisé et mis à jour. Il a été initialement publié sous le titre "13 secrets de contenu que j'ai appris de mon père" le 13 juin 2014.

Heidi Cohen est la présidente de Riverside Marketing Strategies.
Vous pouvez trouver Heidi sur Facebook, Twitter et Google+.

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