Marketing de contenu en période de ralentissement économique : un guide pour « faire plus avec moins »

De nombreuses entreprises font face à des budgets réduits et à des équipes qui se réduisent lorsqu'une récession survient. Cependant, cela ne signifie pas que votre contenu doit en souffrir. Le marketing de contenu fournit un impact significatif avec un investissement minimal. Ainsi, les spécialistes du marketing peuvent concevoir une stratégie de marketing de récession puissante et efficace, même avec un budget serré.

La clé est de devenir plus intentionnel que jamais avec vos efforts de marketing de contenu. Voyons comment mettre en place votre stratégie de réussite dans la nouvelle année.

Définissez vos objectifs marketing alignés sur votre stratégie de marketing de récession

Avant de commencer votre stratégie de marketing de contenu en période de récession, vous devez définir des objectifs réalistes pour votre équipe. Les entreprises résilientes se concentrent maintenant sur ces discussions. La préparation vous permettra de créer un plan solide pour vous aider à surmonter les incertitudes.

Un domaine clé sur lequel se concentrer est de savoir comment économiser sur les coûts. Vous voudrez considérer ce que vous avez dépensé cette année qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Fixez-vous des objectifs mesurables que vous pourrez présenter à vos parties prenantes. Cela montre où va l'argent et pourquoi il est plus facile pour vous d'obtenir l'adhésion nécessaire pour atteindre ces objectifs en 2023.

Comprendre votre public

Un élément essentiel pour avoir des prospects qui convertissent est d'avoir une compréhension approfondie de votre public cible. Quelle que soit la qualité de votre contenu, si vous ne vous adressez pas au bon public, il ne sera pas converti.

Le succès du marketing de contenu pendant une récession repose sur le fait que chaque élément de contenu compte. Pour ce faire, vous devez mener une étude de marché efficace. Sachez qui est votre public, puis créez du contenu qui leur est propre.

Lors de la création de ce contenu dans le cadre de votre stratégie de marketing de récession, concentrez-vous sur la résolution des défis de votre public. Les gens veulent du contenu qui les aide à résoudre un besoin ou un défi ; ils ne veulent pas que vous leur vendiez.

Collaborer avec les équipes de vente et de réussite client

Cela va de pair avec la compréhension de votre public. Vous n'avez pas à faire tout le gros du travail par vous-même. Vos équipes de vente et de réussite client savent ce que vos clients actuels veulent (et ce qu'ils ne veulent pas). C'est une mine d'or d'informations que vous pouvez utiliser pour élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace.

Recueillir des informations auprès de ces équipes. Ensuite, appliquez-le pour créer du contenu pour les prospects. Répondre aux commentaires de votre clientèle par le biais de votre contenu est une approche gagnante. Cela augmentera les chances que votre contenu ait un impact en 2023.

Gagnez en visibilité sur vos meilleures ressources grâce à un audit de contenu

Un audit de contenu est un aspect essentiel de toute stratégie de marketing de contenu. Dans le climat économique actuel, cela est particulièrement vrai. L'un des moyens les plus efficaces de créer un contenu de qualité consiste à jeter un regard rétrospectif sur vos activités de marketing de contenu. Ce faisant, votre équipe sera mieux placée pour créer du contenu qui convertit.

Lors d'un audit de contenu, vous examinerez l'ensemble de votre inventaire d'actifs. Ensuite, déterminez la performance de chaque pièce. Quelles ressources sont les plus consultées et génèrent du trafic vers votre site ? C'est également une excellente occasion d'identifier les éléments de contenu qui doivent être mis à jour.

Trouvez ce qui fonctionne et réutilisez-le

Votre stratégie de marketing de contenu en période de récession ne repose pas uniquement sur la création de nouveau contenu. Vous voudrez également utiliser ces éléments de contenu les plus performants et les utiliser de différentes manières. Votre audit de contenu vous donnera un aperçu des éléments les plus performants.

Avec ces connaissances, vous pouvez ajouter ces atouts à votre arsenal 2023. De plus, trouvez des moyens de réutiliser ce contenu. 46 % des spécialistes du marketing envisagent de réutiliser le contenu pour produire les meilleurs résultats en termes de prospects et de conversions.

Un moyen efficace d'y parvenir consiste à créer de plus petits éléments de contenu basés sur un pilier. Ce contenu pilier peut être un livre électronique approfondi ou un livre blanc. Vos éléments de contenu les plus volumineux vous donneront une base pour créer d'autres actifs, par exemple, une série de blogs, une infographie ou des extraits de contenu pour les médias sociaux. Vous pouvez également transformer une partie de ce contenu en vidéos.

L'essentiel est de trouver ce qui fonctionne et fonctionne le mieux pour votre entreprise et de créer plus de contenu dans différents formats.

Tenez compte des besoins de vos clients actuels et offrez-leur

Vos efforts de marketing de contenu ne doivent pas uniquement se concentrer sur les prospects. Vous devrez également inclure votre clientèle existante dans l'équation. Le contenu de rétention vous aidera à renforcer vos relations avec vos clients. Nous avons discuté de l'importance de collaborer avec les équipes de vente et de réussite client sur les besoins du marché.

Profitez de cette occasion pour poser des questions sur la satisfaction de votre clientèle. Quels types d'informations recherchent-ils ? Si vous ne le fournissez pas déjà, cela devrait faire partie de votre stratégie de contenu en 2023.

Vous pouvez également profiter de cette occasion pour découvrir ce qui ne fonctionne pas. Quel contenu ne résonne pas avec eux ? Obtenir les commentaires de vos clients actuels vous aidera à créer le contenu dont ils ont besoin. Vos clients sont les principaux défenseurs de votre marque. Gardez-les heureux et ils le feront savoir à leurs pairs.

Créez votre calendrier éditorial

Maintenant que vous avez fait preuve de diligence raisonnable, il est temps de mettre vos recherches au travail. Un calendrier éditorial vous aidera à créer un plan stratégique pour vos contenus. Cela vous aidera également à planifier une cadence et à rester cohérent.

La cohérence est essentielle pour un marketing de contenu efficace. Si vous avez l'intention de bloguer une fois par semaine, vous devrez vous assurer que vous pouvez maintenir cette fréquence. Votre calendrier éditorial sera un outil efficace pour assurer la cohérence. Il vous permet d'établir un plan pour le trimestre, les six premiers mois ou même l'année.

Ce calendrier doit être fluide. Cela peut également changer à mesure que vous voyez des opportunités d'adapter votre stratégie de contenu. Cependant, il est essentiel de jeter les bases de votre stratégie de contenu.

Promouvoir et étendre votre portée

Après avoir créé votre contenu, l'étape suivante consiste à le présenter à votre public cible. C'est là que vous commencerez à voir votre travail acharné porter ses fruits. Faites en sorte que vos éléments de contenu piliers soient bloqués sur votre site Web en les plaçant derrière un formulaire d'inscription.

Assurez-vous que tous les prospects sont automatiquement saisis dans une campagne de maturation par e-mail. Ils ne sont peut-être pas prêts à acheter immédiatement, mais entretenir ces prospects les aidera à devenir un client. De plus, 77 % du retour sur investissement (ROI) provient de campagnes d'e-mails ciblées et déclenchées.

Les médias sociaux joueront également un rôle important dans cette stratégie. En moyenne, 43 % des consommateurs utilisent les réseaux sociaux pour prendre des décisions d'achat.

Publiez votre contenu sur les réseaux sociaux pour le présenter à un public plus large. Cela fonctionne parce que les médias sociaux sont hautement partageables. Vos abonnés peuvent partager vos publications avec leurs pairs, dont beaucoup font probablement partie de votre public cible. Ne sous-estimez pas le pouvoir de vos relations clients.

Suivre et mesurer les résultats de tous les éléments de contenu

Après avoir créé votre contenu et en avoir fait la promotion via votre site Web, vos e-mails et vos réseaux sociaux, vous voudrez savoir comment il s'est comporté. Les données sont un outil vital pour chaque marketeur. Il vous aide à corriger ce qui ne fonctionne pas et à vous en tenir à ce qui fonctionne. Pendant une récession, vous ne pouvez pas vous permettre de continuer avec une stratégie qui produit un retour sur investissement minimal.

Vous devrez suivre les vues, les clics et les conversions pour optimiser votre stratégie de marketing de contenu. Des ajustements mineurs (comme changer le titre) peuvent aider à le rendre plus attrayant pour les lecteurs s'il n'obtient pas beaucoup de vues. Le contenu qui ne convertit pas peut devoir être réévalué. Adaptez et ajustez au besoin en fonction des données. Cela vous permettra de tirer le meilleur parti de votre budget de marketing de contenu pendant la récession.

Lorsque les budgets deviennent maigres, les spécialistes du marketing de contenu deviennent (plus) stratégiques

Les rapports montrent que le marketing de contenu est 62 % moins cher que les efforts de marketing traditionnels et génère trois fois plus de prospects. Ainsi, alors que les budgets ont pris un coup, votre marketing de contenu n'a pas à le faire.

La qualité sur la quantité a toujours résisté; l'année prochaine est le moment de mettre cela en action. Fixez-vous des objectifs mesurables, connaissez vos actifs les plus performants et réutilisez-les pour l'année prochaine. Cela contribuera à assurer le succès de vos initiatives de marketing de contenu en 2023.

Vous ne savez toujours pas par où commencer ? ClearVoice peut vous aider à affiner votre stratégie de contenu. Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus.