Le marketing de contenu aide les B2B à faire une impression significative sur leur public et à se démarquer de la concurrence. Il fonctionne de concert avec le référencement et les médias gagnés, renforçant votre crédibilité et jouant un rôle actif dans le parcours d'achat.

Alors, quel est le rapport avec la stratégie de commercialisation de votre marque ?

Avec une stratégie de commercialisation, les organisations doivent développer un produit qui stimulera la demande et générera des ventes.

Le développement de produits a traditionnellement suivi un chemin linéaire : commençant par la recherche pour identifier les besoins des utilisateurs, suivi par la création et la validation d'un prototype, et enfin par la commercialisation du produit via divers canaux tels que les entonnoirs de conversion et la publicité. Cependant, ce modèle conduit souvent à des révélations tardives sur la demande du marché et l’intérêt des consommateurs.

Le développement de produits axé sur le contenu renverse ce modèle. Cela commence par rechercher des opportunités de mots clés pour évaluer l'intérêt du marché, puis utilise le contenu pour collecter les inscriptions et valider la demande avant même de créer le produit. Enfin, des bêta-testeurs interviennent pour valider l'efficacité du produit.

Avec une stratégie solide en place, les organisations tirent parti du marketing de contenu B2B pour attirer l'attention et générer des prospects. Le développement de produits axé sur le contenu vous permet de vous connecter avec votre public dès le début du processus pour lui proposer les solutions qu'il souhaite réellement, au lieu de perdre un temps et des ressources précieux à le convaincre plus tard.

Qu’est-ce qu’une stratégie de mise sur le marché ?

La recherche et les publics cibles sont nécessaires pour commercialiser efficacement un produit. Ils déterminent le rôle de la planification du contenu dans la création, la distribution et la mesure du succès.

La phase de recherche peut identifier une lacune sur le marché ou un intérêt accru pour un produit, mais l’échec à fournir la bonne solution sera désastreux. Sans comprendre et identifier le bon public, votre produit échouera et votre marque en souffrira.

Mais avec deux approches de développement de produits, comment les marques peuvent-elles décider de la meilleure méthode ?

Imaginons que les stratégies traditionnelles et axées sur le contenu représentent deux recettes de cookies différentes. Les deux approches commencent par rechercher et présenter vos ingrédients. Avec le modèle traditionnel, vous plongeriez dans le processus de cuisson sans lire les instructions au préalable. Vous ne rencontrerez peut-être aucun problème, mais que se passe-t-il si vous manquez de temps et que la recette demande du beurre à température ambiante ou une congélation de la pâte pendant la nuit ?

Ces instructions ne ruinent peut-être pas vos cookies, mais elles ont un impact sur le produit final et vous avez moins de chances d'obtenir les résultats souhaités. Si l'approche basée sur le contenu est notre deuxième option, elle vous demandera de lire les instructions avant de commencer. Cela vous laisse le temps de planifier en conséquence ou de choisir une recette différente. Cela vous aide également à éviter les surprises et à savoir exactement dans quoi vous vous engagez avant même de commencer.

On peut en dire autant du développement de produits. L’approche traditionnelle suppose qu’elle connaît les besoins du consommateur et qu’elle construit en fonction de ces attentes, sans susciter l’intérêt ni vérifier la demande. D’un autre côté, la stratégie basée sur le contenu utilise les informations collectées au cours de la phase de recherche pour éclairer son contenu et évaluer l’intérêt avant de s’engager dans le processus coûteux de création d’un produit.

En fin de compte, diriger avec du contenu donnera de meilleurs résultats.

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Avantages de la stratégie basée sur le contenu

Opter pour une stratégie axée sur le contenu permet une validation précoce de la demande du marché, réduisant ainsi le risque de revers et d'échecs à un stade avancé. Mais il sert également d’entonnoir de leads organique, permettant une stratégie d’acquisition de clients plus rentable. Dès le début du développement du produit, cette approche favorise un lien plus profond avec les clients, ouvrant la voie à un engagement durable.

Mais le contenu ne peut être performant que s’il est déployé dans les bonnes directions.

Exemples de marketing de contenu

Articles, blogs, publications sur les réseaux sociaux, e-mails, vidéos, livres blancs, leadership éclairé et ebooks.

Le marketing de contenu est un moyen pour votre marque de se connecter avec les consommateurs afin de partager des informations sur les produits. Qu'il s'agisse de contenu court ou long, la création d'un contenu précieux et de haute qualité est essentielle pour éduquer, engager et nourrir les clients potentiels. C'est l'occasion pour vous d'identifier leurs points faibles, de fournir une solution pertinente et de stimuler les ventes.

Avec différents types de contenu parmi lesquels choisir, les marques B2B doivent identifier les bons supports pour partager des informations. Wyzowl a mené un rapport pour connaître les préférences des acheteurs en matière de marketing de contenu et a trouvé les résultats suivants :

• 69 % des acheteurs préfèrent en savoir plus sur un produit ou un service à partir d'une courte vidéo
• 18 % préfèrent les formats textuels comme les articles de blog, les sites Web ou les articles
• 4 % des acheteurs préfèrent les infographies
• 3 % préfèrent télécharger un ebook ou un rapport
• 3 % préfèrent les webinaires
• 2 % préfèrent recevoir un appel commercial ou une démonstration

Une partie de la phase de recherche de votre stratégie GTM découvrira les préférences des consommateurs en matière de contenu. Utilisez ces informations pour guider votre stratégie de contenu.

Efficacité alimentée par l'IA

Avez-vous besoin d'aide pour rédiger un article de blog ? Utilisez l'IA.

Vous recherchez une image ou une infographie spécifique ? Utilisez l'IA.

Souhaitez-vous automatiser les publications sur les réseaux sociaux ? Utilisez l'IA.

Curieux de connaître votre génération de leads ? Vous l’avez deviné : utilisez l’IA.

Cela semble trop beau pour être vrai, mais l’IA peut être ajoutée à presque tous les éléments de votre stratégie marketing. Les outils basés sur l'IA réduisent la redondance, minimisent le temps consacré aux travaux chargés et collectent des données et des analyses précieuses pour faciliter la personnalisation, la segmentation et la création de rapports. Grâce à l'IA, vous pouvez obtenir une image plus claire et plus précise de la demande du marché pour piloter votre stratégie GTM.

En plus de fournir des informations techniques pour alimenter vos efforts marketing, l’IA peut également être utilisée dans la création de contenu pour imaginer, inspirer, affiner et actualiser. L'IA générative comme ChatGPT peut rationaliser votre processus de création de contenu et servir de point de départ pour une nouvelle campagne ou vous aider à créer une copie délicate. Pourquoi ne pas lancer une session de brainstorming en posant des questions à ChatGPT sur des articles de blog potentiels, des plans de livres blancs, des storyboards vidéo et des sujets de newsletter ? Assurez-vous simplement de tirer parti des atouts de votre équipe pour humaniser et développer des réponses adaptées à votre marque.

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Penchez-vous sur l’économie des créateurs

S’appuyant sur la popularité du marketing d’influence, l’économie des créateurs est en plein essor. En mettant l'accent sur la créativité et l'authenticité, les créateurs se distinguent des influenceurs dans la mesure où leur contenu donne la priorité à une intégration transparente et organique avec les produits dont ils font la promotion – et les marques soutiennent les créateurs à hauteur de 250 milliards de dollars.

Comprendre comment tirer parti des créateurs signifie trouver les bonnes personnes pour promouvoir votre produit d'une manière qui correspond naturellement à leur présence numérique. Cela permettra non seulement d’exploiter leur audience pour attirer de nouveaux clients, mais cela donnera également une crédibilité supplémentaire à votre marque.

Exploitez vos réseaux

Malgré tous les défis qu'ils présentent, les médias sociaux constituent un outil puissant dans la stratégie marketing de toute marque B2B. En effet, les médias sociaux vous offrent une opportunité unique de renforcer la notoriété de votre marque, d'encourager l'engagement, d'établir et de gérer des relations clients et d'établir la confiance. Les réseaux sociaux vous permettent de partager le message de votre marque et d'interagir directement avec un public. Que vous vous concentriez sur les publicités payantes, les publications organiques ou une combinaison des deux, les réseaux sociaux sont une ressource rentable accessible pour presque tous les budgets.

Mais les médias sociaux ne sont pas le seul réseau dans lequel il vaut la peine d'investir. Établissez des relations avec les médias pour promouvoir un leadership éclairé et présenter votre produit à des publics supplémentaires. Avec une bonne couverture médiatique, vous pouvez atteindre diverses industries et marchés. De plus, la couverture des atterrissages améliore votre classement SEO et renforce la réputation de votre marque.

L’essentiel ? Investissez dans les relations.

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Diriger le parcours client

Le chemin emprunté par les clients pour découvrir, rechercher et effectuer un achat est appelé parcours d’achat. Bien qu'il ne soit pas linéaire (c'est en fait assez compliqué), il révèle des modèles qui peuvent aider votre marque à se connecter avec les consommateurs et à conclure des affaires.

Lorsqu’ils envisagent un achat, les consommateurs entrent dans une « boucle infinie », alternant entre l’exploration et l’évaluation des options. Leur décision est influencée par les résultats des moteurs de recherche, les réseaux sociaux, le dark social et toute une série d’autres canaux de marketing de contenu.

À l’instar d’une stratégie GTM, le voyage commence toujours par la recherche d’une solution. Ce besoin place les consommateurs sur le chemin de la découverte, où la notoriété de la marque suscite l’intérêt et conduit à des recherches préliminaires menées en ligne et par le bouche à oreille. Une fois que les consommateurs ont une meilleure compréhension des solutions potentielles qui s’offrent à eux, ils commencent à approfondir leurs recherches, avec l’intention de restreindre leurs options et de faire une sélection.

Explorant. Évaluer. Explorant. Évaluer. C'est un cycle.

Les prix, les fonctionnalités et les avis sont pris en compte dans la décision finale. Les marques qui partagent fréquemment des informations, ont une présence numérique importante et rendent leurs produits et contenus facilement accessibles se démarqueront sur un marché encombré.

Le marketing de contenu est essentiel au développement de produits modernes et est au cœur d’une stratégie de mise sur le marché solide. En inversant le modèle traditionnel et en plaçant le marketing, en particulier le marketing de contenu, au premier plan, les entreprises peuvent valider la demande du marché dès le début, créer des communautés plus engagées et réaliser des lancements de produits plus réussis.

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