Comment utiliser un contenu cohérent pour attirer l'attention et accrocher votre public

Fournissez-vous des portions régulières de contenu cohérent ?

Pensez : des kits de repas comme Blue Apron pour le contenu.

Comme les kits repas qui font les courses et qui hachent, ce contenu vous fait gagner du temps de création.

Pourquoi?

Parce que vous suivez une structure de contenu établie, qu'il s'agisse d'une newsletter par e-mail, d'un article de blog, d'une vidéo ou d'un podcast.

Et comme les kits repas, ce contenu cohérent facilite la consommation de votre audience !

De plus, ces portions régulières de contenu ne sont pas nouvelles. Les médias traditionnels ont utilisé différentes variantes de ce contenu stéréotypé pendant des années.

Des exemples bien connus incluent:

• Chroniques conseils régulières dans les journaux et magazines . Parmi les chroniqueurs les plus notables figuraient Ann Landers et Dear Abby.
• Monologues d'animateurs de télévision de fin de soirée. De Johnny Carson à Jimmy Fallon, ces ouvreurs de spectacles impliquent souvent un acolyte. Certains animateurs, à savoir Stephen Colbert, ont ajouté des segments spéciaux à son monologue tels que "Midnight Confessions".
• Les talk-shows d'actualité du week-end. Comme le long terme, Meet The Press, ces émissions comprennent des interviews et des tables rondes.

Pourquoi travaillent-ils ?
Parce qu'ils font gagner du temps à la création de contenu en suivant un format et une structure définis.

Étant donné que les médias numériques ont éliminé les médias de rendez-vous qui nécessitent une consommation d'audience à des moments précis , le contenu cyclique renforce les attentes des lecteurs et attire un public avec :

• Apparaissant à un jour et à une heure de publication programmés,
• Avoir un visage humain et une personnalité, et
• Fournir des informations structurées.

En conséquence, vous développez la part d'attention du public (alias : SOAA).

Examinons comment vous pouvez ajouter un contenu cohérent à votre offre de contenu.

Définition de contenu cohérente

Un contenu cohérent est défini comme une information publiée selon un calendrier régulier à l'aide d'une structure définie. Qu'il s'agisse de newsletters par e-mail, d'articles de blog, de vidéos, de webinaires et/ou de podcasts, le contenu a une personnalité humaine qui crée une connexion avec votre public.

5 caractéristiques fondamentales facilitent la création et la distribution régulière d'un contenu cohérent :

1. Adressez-vous à un public spécifique . Fait appel à un lectorat ciblé pour lui donner les informations qu'il souhaite et dont il a besoin ou pour le divertir. N'oubliez pas de concentrer votre communication sur votre public, et non sur les besoins de votre entreprise !
2. Concentrez-vous sur une catégorie définie . Utilisez un sujet général qui ne change pas avec le temps. En revanche, comme les lettres personnelles, le point de vue des leaders d'opinion peut fournir l'orientation.
3. Livrez selon un horaire régulier, idéalement une fois par semaine ou toutes les deux semaines. En tant que version numérique du support de rendez-vous, votre public dépend de la réception de vos informations à la même heure chaque semaine. Au fil du temps, cela crée une part d'attention du public.
4. Avoir une structure et un format établis . Étant donné que chaque numéro suit une approche uniforme, l'information est facile à créer et à consommer. Faites en sorte que chaque portion puisse être finie. Offrez donc une quantité modérée d'informations, mais ne submergez pas les lecteurs. Rendez-le également scannable avec des contours, des caractères gras et des images.
5. Sélectionnez un rédacteur ou un hébergeur fiable pour créer ce contenu. Au-delà de fournir une voix fiable, il établit un lien humain entre l'écrivain et le lecteur. En brisant le quatrième mur du théâtre, il crée un lien humain pour que le lecteur ait l'impression que l'écrivain lui parle directement.

La clé du succès avec des diffusions de contenu régulières

Les avantages du contenu cohérent incluent :

• Est relativement facile et rapide à créer grâce à une structure prédéfinie.
• Gardez la marque et l'entreprise visibles grâce au calendrier de publication régulier. En conséquence, cela crée des attentes du public.
• Donnez un visage humain à votre contenu et à votre entreprise . Ainsi, les lecteurs ont l'impression de faire partie de la conversation et développent une relation avec votre contenu.

Le succès constant du contenu repose sur des modèles d'habitudes de consommation . Selon l'étude Medill Local News Study de la Northernwestern University portant sur 3 quotidiens américains locaux, une habitude de consommation régulière de contenu prédisait mieux la fidélisation des abonnés aux médias locaux payants que le nombre d'articles lus ou le temps passé par visite.

Dans The Power of Habit , Charles Duhigg définit une habitude comme se produisant lorsque vous êtes exposé à un signal. Cela déclenche une routine mentale, émotionnelle ou physique pour agir et vous êtes récompensé.

En revanche, Hooked Model de l'auteur Hooked Nir Eyal ajoute 2 éléments clés à l'approche de Duhigg. Il s'agit d'une récompense variable pour accrocher les utilisateurs en modifiant la récompense pour augmenter l'impact de l'utilisateur en raison de l'incertitude et d' un investissement pour inciter les utilisateurs à rester engagés.

Par conséquent, un contenu cohérent crée une valeur commerciale à long terme :

• Développer un public adressable qui veut votre information . Il prend en charge les activités de marketing telles que jeter les bases de la communauté ou de la fidélisation des clients.
• Économise les dépenses de distribution de contenu. Puisque vous avez un public adressable, vous n'avez pas besoin d'utiliser des médias payants pour les trouver.
• Construire de la confiance. Bien qu'intangible et difficile à mesurer, il contribue à votre marque.

3 exemples de contenu cohérents stellaires ( et pourquoi ils réussissent ! )

Pour vous aider à comprendre comment créer un contenu cohérent incontournable, regardons comment 3 spécialistes du marketing différents se sont appropriés un format de contenu spécifique.

Chacun de ces créateurs :

• A augmenté leur audience à partir de zéro,
• Axés sur les besoins de leur public (tout en adressant leur contenu à une personne spécifique), et
• Se sont présentés régulièrement au fil du temps car ils se sentaient responsables envers leur public.

Bulletin d'information sur l' anarchie totale d'Ann Handley

Demandez à la plupart des spécialistes du marketing ce qui figure sur leur liste de diffusion à lire et vous n'avez pas besoin de deviner, car Ann Handley est leur première réponse.

Mais cela n'a pas toujours été le cas.

Après qu'un lecteur ait commenté son manque de correspondance en 2017, Ann a décidé de pivoter et de se concentrer sur sa newsletter par e-mail en 2018.

Plus important encore, Ann rédige elle-même son bulletin comme si elle écrivait pour un ami ou un collègue spécial et spécifique. Elle s'inspire de Warren Buffet qui écrit sa lettre annuelle aux actionnaires pour sa sœur Doris.

En tant qu'écrivaine expérimentée, Ann sait que plus votre écriture devient spécifique comme si vous écriviez à une seule personne, plus elle semble souvent universelle.

Voici ce qu'Ann dit à propos de sa newsletter r (Conseil pour l'interview du podcast MarketingProfs de Kerry O'Shea Gargone avec Ann) :

"Je conçois [ma newsletter] pour qu'elle soit axée sur l'histoire , de sorte que vous ayez l'impression de lire la première ligne, puis cela vous mène à la deuxième, troisième, quatrième ligne. Je passe beaucoup de temps à créer une histoire pour vraiment ouvrir la newsletter.

"S'il s'agit d'une lettre qui va directement à une personne et qu'elle apparaît dans un espace intrinsèquement personnel (votre boîte de réception), la barre est assez haute ."

Amy TV d'Amy Landino

Avec plus de 350 000 abonnés YouTube, Amy Landino a accumulé plus de 20 millions de vues sur sa chaîne AmyTv.

Comme Ann Handley, Amy se concentre et se soucie profondément de sa communauté et de ses besoins. Elle aide ses téléspectateurs à poursuivre la vie qu'ils souhaitent, notamment avec ses vidéos "Good Morning, Good Life".

La cohérence est la clé du succès d'Amy :

"Au cours des deux dernières années, j'ai régulièrement publié sur AmyTV tous les dimanches et mercredis à 16h ."

Comme beaucoup de choses dans la vie, les crédits d'Amy apparaissent comme importants :

"Promettre de se présenter et de donner suite à ma communauté a été le plus grand niveau de cohérence de ma marque. Mon public sait qu'il peut compter sur moi pour livrer à temps, c'est pourquoi il vient regarder la vidéo le plus tôt possible pour me soutenir. C'est une petite partie de la loyauté que nous pouvons nous offrir mutuellement qui contribue à une relation beaucoup plus grande.

Podcast My Marketing Book de Douglas Burdett

Avec des auditeurs dans plus de 150 pays et plus d'un million de téléchargements, Douglas Burdett attribue à Woody Allen l'inspiration de son succès. Dans une interview au New York Times de 1977, Allen a déclaré : « J'ai appris une chose. "Se présenter, c'est 80 % de la vie." Parfois, il est plus facile de se cacher [à] la maison au lit. J'ai fait les deux.

Pour Burdett, cela se traduit par de la cohérence.
Tous les vendredis depuis janvier 2015, il "s'est présenté" et a publié une interview avec l'auteur d'un nouveau livre de marketing ou de vente qu'il a lu.

Alors que Doug a publié plus de 250 interviews ainsi que la mise en œuvre et le test de différentes choses pour que la série soit découverte par plus de gens, il attribue, "La cohérence a eu le plus grand impact au fil du temps."

Comme Amy, Doug dit : « Au fur et à mesure que l'audience grandissait, il devenait plus facile de se présenter parce que je ne voulais pas décevoir mes auditeurs en ne me présentant pas. ”

5 tactiques de marketing de contenu cohérentes et exploitables

Après avoir investi des ressources marketing dans un contenu cohérent, pourquoi ne pas tirer le meilleur parti de chaque numéro ?

Vous avez déjà fait le gros du travail !

1. Améliorez l'intégration pour donner aux nouveaux abonnés le traitement de la corde de velours

Au minimum, fournissez une page de destination personnalisée, une page de remerciement et un e-mail de confirmation. Gardez la voix, les visuels et les autres éléments identiques pour réduire l'abandon.

Puisqu'ils viennent de partager leurs coordonnées avec vous, pourquoi ne pas aller plus loin ? Surtout parce que cela aide à réduire le taux de désabonnement et vous permet de mettre en valeur votre meilleur contenu. Par exemple, Henneke d'Enchanting Marketing propose un cours de 18 e-mails qu'elle diffuse au fil du temps.

Conseil de marketing de contenu exploitable :

• Ajoutez une fonctionnalité de chat, le cas échéant, pour ajouter des abonnés et les aider à terminer l'inscription.
• Créez une adresse e-mail unique pour chaque édition de contenu cohérent. Cela vous permet de répondre aux demandes plus rapidement et de manière personnalisée.
  
• Utilisez votre communication initiale pour demander aux débutants quel est leur plus gros problème. Dans la mesure du possible, prenez le temps de répondre à ces réponses car cela vous aide à construire votre relation avec eux.

2. Transformer le contenu en d'autres formats pour étendre la distribution et la consommation.

Étant donné que, par nature, ce type de contenu est plus facile à créer, cela ne vous empêche pas de tirer le meilleur parti de votre contenu !

Ce n'est pas parce que vous considérez ces informations comme redistribuées ou réutilisées que d'autres ne les considèrent pas nouvelles et intéressantes. Chez The Economist , nous avons transformé 2 colonnes de notre édition imprimée en newsletters que nos abonnés par e-mail voulaient.

Conseils de marketing de contenu exploitables :

• Partagez votre newsletter, vidéo et/ou podcast sur les plateformes de réseaux sociaux. Tout ce dont vous avez besoin est un lien ! Remarque : Certains services de messagerie vous permettent de le faire automatiquement.
• Inclure un lien vers ce contenu sur votre site Web ou votre blog . Voici le libellé que j'utilise à la fin de mon bulletin : "Cliquez ici pour obtenir ce bulletin et les bulletins précédents d'AMG sur le Web". Mieux encore, cela aide les lecteurs à le partager sur les réseaux sociaux et par e-mail.
• Utilisez votre blog ou votre site Web pour augmenter la distribution de contenu non cohérent avec le texte. BTW, si vous distribuez des articles de blog via un service de flux, cette option augmente la distribution de contenu. Par exemple, Mark Schaefer ajoute une photo et un commentaire lorsqu'il publie ses podcasts sur son blog Business Grow.
  
• Transformez un contenu cohérent en d'autres formats de contenu tels que la vidéo et l'audio pour élargir votre audience. Par exemple, Chris Penn le fait pour sa colonne "You Ask, I Answer" où il répond aux questions du public. Pour augmenter la capacité de recherche, il enregistre une vidéo, supprime les images pour créer une version audio et ajoute du texte généré par la machine.
• Partagez des friandises de la taille d'une collation telles que des citations et des images. Encore mieux les égoutter au fil du temps. Au lieu de compter sur votre image de marque dans votre présentation sur les réseaux sociaux, je vous recommande d'inclure un lien au bas de l'image vers votre contenu original ou votre abonnement.

3. Utilisez un contenu cohérent pour soutenir d'autres types de marketing de contenu

En plus d'être l'un des 5 types de contenu de base, le contenu cohérent vous permet de vérifier de nouvelles idées de contenu ainsi que de promouvoir d'autres contenus, promotions et événements.

La clé du succès:
Passer la promotion pure et simple ! Au lieu de cela, mettez en lumière ces autres offres de contenu comme des avantages supplémentaires.

Dans la mesure du possible, prenez une page d'Hollywood et incluez des extraits et d'autres éléments bonus.

Conseils de marketing de contenu exploitables :

• Organisez le contenu connexe, le cas échéant . Mais n'offrez pas trop d'options ou les lecteurs seront renfloués car ils ne peuvent pas se décider. Par exemple, l'e-mail de Chris Penn, Almost Timely News, est l'un des meilleurs exemples de la façon d'utiliser la curation pour attirer un public. Chris inclut son propre contenu et celui d'autres personnes.
• Mettez en avant d'autres contenus que vous jugez utiles. J'adore le fait que Tamsen Webster nomme ce contenu son #SwipeFile. Mieux encore, elle indique quand le contenu est bloqué.
• Donnez un coup de pouce aux personnes qui vous ont mentionné dans leur contenu. J'appelle cela "Heidi Around The Web" dans la newsletter Actionable Marketing Guide.

Les outils BTW-AI peuvent vous permettre de personnaliser le contenu des e-mails en fonction de votre contenu organisé dans vos newsletters.

4. Construire une liste d'abonnés au fil du temps  

Ce n'est pas parce que votre contenu cohérent est important pour vous que toutes les personnes que vous connaissez ou qui seraient intéressées par celui-ci savent qu'il existe.

Profitez donc de chaque occasion pour demander aux gens de s'inscrire surtout si vous commencez à constituer votre liste. Par exemple, après son congé sabbatique d'un an, Joe Pulizzi a lancé une autre newsletter à partir de zéro, Random Newsletter. Il a donc dû construire sa liste à partir de zéro.

Par exemple, j'ai ajouté un call-to-action à mes cartes de visite, "Get AMG Newsletter: https://heidicohen.com/subscribe"

Mais n'inscrivez pas de personnes à votre liste sans leur demander leur permission et leur permettre de se désabonner facilement.

Conseils de marketing de contenu exploitables :

• Incluez un lien d'abonnement sur vos profils de médias sociaux et vos fichiers de signature d'e-mail.
• Permettez aux destinataires de partager facilement votre newsletter sur toutes les plateformes . Incluez des icônes de partage pour Pocket, Flipboard et e-mail.
• Permettez aux lecteurs d'obtenir leur propre copie de votre newsletter. Voici ce que dit Joe : " PS Si cet e-mail vous a été transféré, vous avez besoin du vôtre ".

5. Mesurez les résultats du contenu

Étant donné qu'un contenu cohérent contribue à la valeur commerciale, mesurez ses performances. Dans la mesure du possible, évaluez combien de temps les abonnés continuent de recevoir votre contenu et quel est le taux de désabonnement.

Concentrez-vous sur les métriques clés des e-mails, des vidéos ou des podcasts. Comprenez que les e-mails et les vidéos sont beaucoup plus faciles à suivre que les podcasts ou le contenu audio.

Conseil de marketing de contenu exploitable :

• Incluez un appel à l'action si possible et les codes de suivi associés.

Comment attirer l'attention et accrocher votre public Conclusion

Mettez un contenu cohérent au cœur de vos plans de marketing de contenu.

Pourquoi?

Parce que dans l'environnement sismique actuel du marketing de contenu, vous avez besoin d'un moyen d'attirer l'attention pour créer un public.

Non pas parce qu'ils doivent s'inscrire pour obtenir vos informations pour obtenir votre appât ! Mais parce qu'ils veulent entendre parler de vous.

Et, puisque le contenu a une structure cohérente, qu'il s'agisse d'une newsletter, d'une vidéo ou d'un podcast, vous ne perdez pas de temps à réfléchir à la façon de le structurer.

Mais surtout, une vraie personne est associée à votre contenu ! Bien que cela ne semble pas être un gros problème, c'est ce qui permet à vos lecteurs de ressentir une connexion avec vous . Bien sûr, vous devez créer le contenu en pensant à une seule personne, mais cette spécificité est importante et rend votre contenu cohérent plus universel.

N'est-ce pas une bien meilleure façon d'atteindre vos objectifs marketing tout en vous distinguant ?

Comme de nombreux spécialistes du marketing l'ont mentionné, se présenter systématiquement à leur public était la clé de leur succès . Traduction : Publiez et distribuez à la même heure chaque semaine ou toutes les deux semaines.

Allez, faites le premier pas . Au fur et à mesure que les gens commenceront à lire et à partager votre contenu, vous commencerez à vous sentir obligé envers eux.

Mais plus important encore, vous garderez votre entreprise visible dans le temps tout en créant un atout commercial au niveau de votre liste . Et cela vous aidera à distribuer de nouveaux contenus.

Bonne commercialisation,
Heidi Cohen

Heidi Cohen est la présidente de Riverside Marketing Strategies.
Vous pouvez trouver Heidi sur Facebook, Twitter et Google+.

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