Guide d'analyse PPC concurrentiel pour chaque étape du parcours client

Rien ne stimulera l'engagement des clients, y compris les visites de sites Web, les inscriptions et les achats, plus rapidement qu'une campagne publicitaire Pay Per Click (PPC) . Cependant, sur tout marché concurrentiel, ces petites publicités sur les principaux moteurs de recherche et réseaux sociaux ne sont pas bon marché et peuvent rapidement épuiser votre budget si vous ne mettez pas en place votre stratégie de campagne adéquate.

Avant d'investir du temps et de l'argent dans une campagne PPC, il est important de faire le travail préparatoire pour vous assurer de dépenser votre budget judicieusement et d'identifier les opportunités potentielles pour atteindre votre public. Le travail préparatoire commence souvent par une analyse PPC concurrentielle.

Guide d'analyse PPC concurrentiel

L'analyse PPC concurrentielle aide les spécialistes du marketing à évaluer et à analyser la stratégie et les performances des campagnes de recherche payantes de leurs concurrents sur les principaux réseaux PPC, notamment Google Ads ou Bing Ads. Les informations issues de l'analyse PPC concurrentielle peuvent vous aider à rester compétitif, à augmenter l'efficacité de votre campagne PPC et à prendre des décisions plus intelligentes et basées sur les données. Il vous permet également de vous adapter à l'évolution de la dynamique du marché, d'identifier les opportunités d'amélioration et, à terme, d'améliorer les performances globales de vos campagnes PPC.

Comment l'intelligence de la recherche payante influe sur les performances des campagnes publicitaires

L'analyse PPC concurrentielle peut être utilisée pour éclairer votre stratégie publicitaire de recherche payante à plusieurs niveaux, notamment :

• Sélection et optimisation des mots clés : l'identification des mots clés ciblés par vos concurrents peut vous aider à découvrir de nouvelles opportunités de mots clés et à affiner votre liste de mots clés existante. L'analyse des performances des mots clés de vos concurrents éclairera également vos stratégies d'enchères et votre allocation budgétaire, vous permettant de vous concentrer sur les mots clés à fort impact qui atteignent vos objectifs.
• Contenu publicitaire et messages : l'étude du contenu publicitaire de vos concurrents peut vous donner un aperçu des messages qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Ensuite, identifier les lacunes ou les faiblesses du texte publicitaire de vos concurrents vous aidera à créer des campagnes publicitaires plus convaincantes et potentiellement réussies.
• Positionnement des annonces et stratégies d'enchères : comprendre où les annonces de vos concurrents apparaissent généralement dans les résultats de recherche et à quelle fréquence elles apparaissent peut vous aider à affiner vos stratégies d'enchères. Si un concurrent se classe systématiquement au-dessus de vous, vous pouvez ajuster vos enchères ou la qualité de vos annonces pour améliorer votre position.
• Optimisation des pages de destination : l'examen des pages de destination vers lesquelles vos concurrents dirigent le trafic peut vous aider à évaluer leur expérience utilisateur et leurs stratégies de conversion. En comparant vos pages de destination à celles de vos concurrents, vous pouvez identifier les domaines critiques à améliorer et améliorer vos taux de conversion.
• Allocation budgétaire : comprendre où et comment vos concurrents dépensent leurs budgets PPC peut vous aider à allouer votre propre budget plus efficacement. Vous pouvez ajuster votre allocation budgétaire en fonction de la compétitivité de mots clés ou de positions d'annonces spécifiques dans votre secteur.
• Mesures de performance : comparer les mesures de performance de votre campagne, notamment les taux de clics, les taux de conversion, le coût par clic, etc., avec celles de vos concurrents peut mettre en évidence les forces et les faiblesses de votre stratégie de campagne. Vous pouvez définir des critères de performance basés sur les données de vos concurrents et appliquer de nouveaux objectifs marketing en conséquence.
• Tendances saisonnières : surveiller les stratégies PPC de vos concurrents au fil du temps aidera à révéler les tendances saisonnières et les changements dans le paysage concurrentiel. Vous pouvez ajuster vos stratégies de campagne pour capitaliser sur les opportunités pendant ces périodes de pointe des ventes et vous adapter aux conditions changeantes du marché.
• Tests publicitaires : l'étude des stratégies de tests A/B de vos concurrents ou des variations des créations publicitaires peut inspirer vos propres efforts de test. Testez différentes idées de campagnes publicitaires en fonction de ce qui semble bien fonctionner pour vos concurrents.

Processus d'analyse des concurrents PPC

Bien que l'analyse PPC concurrentielle semble compliquée, le processus est assez simple. Mais comme pour de nombreuses autres stratégies de marketing en ligne, si vous voulez réussir, vous devez vous engager dans une stratégie continue et persistante. Il suffit ensuite de suivre ces quatre étapes simples :

1. Recherche : un examen attentif des campagnes publicitaires, des mots-clés et des textes de vos concurrents doit aller au-delà des mesures superficielles. Vous devrez approfondir des informations telles que les taux de clics, les taux de conversion et les scores de qualité.

2. Surveillance continue : le paysage PPC est un marché très dynamique avec des tendances en constante évolution. Une surveillance constante s'appuiera sur des outils logiciels et des analyses de pointe pour extraire des informations exploitables et identifier les opportunités stratégiques.

3. Évolution : cela ne sert à rien d'adopter l'analyse concurrentielle PPC si vous n'êtes pas disposé à ajuster vos stratégies PPC en fonction de vos recherches.

4. Rincez et répétez : l’analyse PPC concurrentielle est un travail continu. Vous ne pouvez pas continuer à vous référer à d’anciennes données pour suivre l’évolution constante des conditions du marché. Ainsi, après avoir optimisé vos campagnes, vous feriez mieux d’être prêt à recommencer.

Outils d'analyse des concurrents

Le travail d’analyse PPC concurrentielle est facilité avec la bonne technologie à vos côtés. C’est un domaine dans lequel les spécialistes du marketing n’ont que l’embarras du choix. Les outils logiciels facilement disponibles incluent :

• SEMRush : avec SEMRush, les utilisateurs peuvent effectuer une recherche approfondie de mots clés, suivre les classements des moteurs de recherche et analyser la santé SEO de leur site Web. De plus, il propose des outils d'analyse concurrentielle, permettant aux utilisateurs de surveiller et de comparer leur présence en ligne avec leurs concurrents.
• SpyFu : Avec SpyFu, les utilisateurs peuvent découvrir des données cruciales telles que les mots-clés des concurrents, les campagnes publicitaires, les estimations des dépenses publicitaires et les classements de recherche organiques les plus performants. Ces informations permettent de prendre des décisions éclairées lorsqu'il s'agit d'optimiser leurs propres efforts de marketing numérique.
• BrandVerity : avec BrandVerity, les organisations peuvent surveiller efficacement le paysage numérique, y compris les annonces de recherche payantes, les résultats de recherche organiques et les programmes de marketing d'affiliation, pour identifier les violations de marques, les affiliés non autorisés et les violations de conformité.
• iSpionage : avec iSpionage, les utilisateurs ont accès à une multitude de données, notamment les mots-clés des concurrents, le contenu publicitaire, les pages de destination et les estimations des dépenses publicitaires sur diverses plates-formes PPC.
• Ahrefs : avec Ahrefs, les utilisateurs peuvent accéder à une suite complète de fonctionnalités, notamment l'analyse des backlinks, la recherche de mots clés, l'audit du site et le suivi des classements. Sa vaste base de données de pages Web indexées offre aux utilisateurs des informations approfondies sur les performances de leur site Web et celles de leurs concurrents.
• BuiltWith.com : avec BuiltWith.com, les utilisateurs peuvent découvrir et suivre la pile technologique utilisée par n'importe quel site Web, y compris les systèmes de gestion de contenu, les plateformes de commerce électronique, les fournisseurs d'hébergement Web, les outils d'analyse, etc.
• Surfer SEO : avec Surfer SEO, les utilisateurs peuvent accéder à des fonctionnalités, notamment des audits de contenu approfondis, une analyse de mots clés et une recherche de concurrents. Il fournit des informations exploitables sur la densité des mots clés, la longueur du contenu, la structure des titres, etc., aidant les utilisateurs à créer un contenu hautement optimisé et compétitif.
• BuzzSumo : avec BuzzSumo, les utilisateurs peuvent accéder à des données précieuses sur les performances du contenu, notamment les partages sociaux, les backlinks et les mesures d'engagement, les aidant ainsi à affiner leurs stratégies de marketing de contenu et à identifier les opportunités de créer un contenu plus partageable et plus pertinent .
• Google Ads Auction Insights : avec Google Ads Auction Insights, les utilisateurs peuvent accéder à des données sur des indicateurs de performances clés tels que le taux d'impressions, la position moyenne et le taux de chevauchement, ce qui leur permet de comprendre clairement qui sont leurs principaux concurrents et la fréquence à laquelle leurs annonces apparaissent à leurs côtés. .
• Bibliothèque de publicités Facebook : avec la bibliothèque de publicités Facebook, les utilisateurs peuvent explorer et analyser les publicités, fournissant des informations sur le contenu publicitaire, les estimations des dépenses publicitaires et les données démographiques du public ciblé.

Bien entendu, tous ces outils ne vous aideront à améliorer votre rendement marketing que si vous avez le temps de les utiliser correctement, de comprendre les informations qu'ils présentent et de mettre en œuvre leurs recommandations. Dans tout service marketing très occupé, rien de tout cela n’est acquis.

Comment emfluence peut-il aider ?

Lorsque vous analysez un aspect de votre stratégie marketing, il est essentiel de comprendre comment vos résultats sont liés à tous les autres canaux marketing que vous utilisez pour promouvoir votre entreprise. Les experts en marketing d'emfluence peuvent sortir vos données marketing de leur silo et vous aider à comprendre leur impact sur l'ensemble de votre stratégie de campagne tout au long du parcours client, de la découverte au plaidoyer.

Pour en savoir plus sur la façon dont emfluence peut vous aider à optimiser votre stratégie publicitaire PPC et tout ce que vous faites pour stimuler l'engagement, contactez-nous dès aujourd'hui à [email protected] .