Publicités comparatives - Avantages, meilleures pratiques et exemples

Êtes-vous fatigué de créer les mêmes publicités qui ne font guère de différence ? Êtes-vous à la recherche d'une manière créative qui puisse différencier votre marque, réduire le bruit et gagner contre la concurrence féroce sur votre marché cible ? Alors que de nombreuses entreprises préfèrent l'approche organique qui consiste à apprendre le SEO et le marketing de contenu pour établir une image de marque forte sur le long terme. Mais si vous voulez une victoire rapide et que vous êtes prêt à devenir un peu plus audacieux dans votre approche marketing, vous devriez envisager de tirer parti des publicités comparatives !

Dans cet article, nous démystifierons le concept de publicités comparatives et examinerons ses principaux avantages, les meilleures pratiques et quelques exemples concrets.

Que sont les publicités comparatives ?

La publicité comparative est une technique de marketing dans laquelle une entreprise se concentre sur la promotion de la notoriété de la marque et l'augmentation des ventes de produits en comparant son produit ou service à celui d'un concurrent proche. Lorsqu'elles sont exécutées à bon escient, les publicités comparatives peuvent convaincre les clients potentiels de passer des produits d'une grande marque aux vôtres.

L'objectif des publicités comparatives est simplement de présenter et de souligner en quoi votre produit ou service est supérieur à un produit similaire d'un concurrent plus important sur votre marché cible.

L'un des meilleurs exemples de publicités comparatives est la querelle entre Pepsi et Coca-Cola.

Comme vous pouvez le voir dans l'annonce, Pepsi a choisi une manière audacieuse de comparer son produit avec son principal concurrent, Coca-Cola. L'annonce implique essentiellement que les gens pourraient acheter un Coca, mais ce qu'ils veulent vraiment, c'est un Pepsi. L'annonce est devenue extrêmement virale en seulement une semaine environ. Cependant, Coca-Cola a fait un retour en force en utilisant le même visuel mais en modifiant le message texte pour rabaisser la marque Pepsi.

Alors qu'il s'agit d'un cas très rare et extrême de publicité comparative. Habituellement, la plupart des entreprises s'abstiennent d'être aussi directes et agressives avec leur publicité comparative. Au lieu de cela, ils empruntent une voie subtile dans leur approche de la publicité comparative, principalement pour éviter les problèmes juridiques.

Si vous êtes une entreprise qui envisage d'affronter l'un de vos principaux concurrents avec des publicités comparatives, vous avez certainement fait le bon choix. Il y a tellement d'avantages de la publicité comparative par rapport à l'approche du marketing organique. Pour commencer, cela peut aider votre entreprise à établir une solide proposition de vente unique (USP) sur plusieurs canaux de marketing numérique, à faire croire à vos clients potentiels que votre produit est un substitut proche d'une marque leader sur votre marché, à renforcer la notoriété de votre marque et ainsi de suite.

Principaux avantages de la publicité comparative

Examinons les 7 principaux avantages de la publicité comparative pour comprendre comment elle peut vous aider à développer votre entreprise.

1. Différencie votre produit

La publicité comparative vous permet de dire aux clients potentiels ce qui rend votre produit unique de manière directe et directe. En comparant côte à côte le produit d'un concurrent avec le vôtre, vous pouvez mettre en évidence les raisons spécifiques et factuelles pour lesquelles votre produit est meilleur, ce qui renforce son image de produit.

Un scénario similaire pourrait être appliqué au monde du marketing numérique. Il existe un exemple de contenu numérique qui montre une comparaison côte à côte de deux produits SaaS - Clickfunnels et Leadpages. Cela aidera les utilisateurs à prendre des décisions plus éclairées.

Un autre exemple concret est la comparaison entre les outils de vente et de recrutement ContactOut, Apollo, Lusha et ZoomInfo, avec des comparaisons côte à côte de leurs fonctionnalités et évaluations.

2. Met l'accent sur les avantages de votre produit

Les publicités comparatives peuvent mettre en évidence les points positifs de votre produit et les rendre encore plus attrayants. Par exemple, dire que votre produit est bon peut ne pas convaincre les masses. Mais dire que votre produit est meilleur que celui d'un concurrent clé peut susciter l'intérêt de beaucoup.

3. Augmente la notoriété de votre marque

La notoriété de la marque est sans aucun doute un facteur vital pour chaque entreprise. Vous devez comparer votre produit avec le plus grand concurrent de votre marché, cela peut augmenter considérablement la notoriété de votre marque pour résister à une plus grande marque. La meilleure façon de le faire est de fournir des informations factuelles qui font de votre produit une meilleure option que le produit d'une marque établie.

De plus, pour faire connaître votre marque aux gens, vous devez utiliser des outils de planification des médias sociaux, car publier au meilleur moment contribue à accroître la notoriété de la marque.

4. Attire rapidement l'attention

La publicité comparative s'est avérée attirer l'attention d'un large public plus rapidement que d'autres méthodes de marketing. En effet, chaque fois qu'un plus faible ou un nouveau venu se dresse contre une marque établie, cela attire l'attention des gens et aide à obtenir une exposition instantanée.

5. Convainc vos clients potentiels d'essayer quelque chose de nouveau

Gagner une plus grande part de marché est l'objectif ultime de la plupart des entreprises. La publicité comparative peut aider votre entreprise à atteindre cet objectif en attirant des clients potentiels qui utilisent actuellement le produit de votre concurrent. Une publicité comparative efficace peut convaincre vos clients potentiels de reconsidérer leurs habitudes d'achat lorsqu'ils voient que les produits qu'ils utilisent sont comparés négativement à un produit supérieur.

6. Aide les clients à prendre des décisions d'achat éclairées

Les clients ne font pas toujours des recherches approfondies car ils s'habituent souvent à acheter un produit de marque particulière pendant des années. Dans de telles situations, la publicité comparative peut changer la donne. Avec une annonce comparative appropriée, vous pouvez mettre en évidence les défauts du produit de votre concurrent et mettre en évidence la façon dont votre produit surpasse le leur.

7. Renforce la fidélité à long terme

En plus d'attirer de nouveaux clients, la publicité comparative est un excellent moyen de renforcer votre clientèle existante. En voyant votre annonce comparative, ils peuvent se sentir validés dans leurs choix d'achat, ce qui peut finalement les encourager à continuer à acheter votre produit à l'avenir également.

Cependant, il est essentiel de comprendre et de respecter les lois et règlements de la méthode de publicité comparative pour éviter d'être poursuivi par vos concurrents.

Meilleures pratiques de publicité comparative

Si vous envisagez de tirer parti de la publicité comparative pour promouvoir l'un de vos produits, il est important de suivre les meilleures pratiques pour vous assurer que vos annonces ne sont pas trop dures. Voici les 5 principales meilleures pratiques de publicité comparative que vous devez toujours garder à l'esprit.

Sois créatif

Afin d'obtenir le maximum de résultats possibles, vous devez faire preuve de créativité avec vos publicités comparatives. Après tout, personne n'aime voir des publicités dans les mêmes formats à plusieurs reprises.

Pour créer une publicité comparative brillante qui génère des résultats significatifs, vous devez faire preuve de créativité et trouver des idées ingénieuses dans votre copie, vos visuels ou vos vidéos. En fait, les visuels (en particulier les vidéos) ont tendance à mieux fonctionner que les autres formats publicitaires. En effet, les vidéos sont hautement interactives, stimulantes et généralement préférées au texte.

Sois amusant

En matière de publicité comparative, l'ajout d'humour peut présenter des avantages significatifs. Pour commencer, raconter une blague ou deux peut éviter à votre marque d'être considérée comme une brute. De plus, l'ajout d'humour peut donner l'impression que la publicité comparative ressemble à une plaisanterie ludique entre deux marques.

Source de l'image : Mind Over Media

De plus, la plupart des gens préfèrent un contenu amusant à quelque chose d'ennuyeux ou de sérieux. Selon un nouveau rapport de recherche d'Oracle, 91 % des gens préfèrent que les marques soient drôles, tandis que 72 % choisiraient une marque qui utilise l'humour. Le fait est que si vous allez utiliser la méthode de la publicité comparative, trouvez un moyen d'ajouter de l'humour pour rendre votre annonce plus attrayante pour vos clients cibles.

Soyez factuel

Si raconter une blague ou se moquer de votre concurrent de manière saine ne correspond pas à l'image de votre marque, vous pouvez toujours opter pour une approche différente en comparant votre produit avec celui d'un concurrent sur une base factuelle.

Cependant, si vous mentionnez des faits sur le produit de votre concurrent ou si vous faites des déclarations sur le vôtre, assurez-vous que vous pouvez étayer votre réclamation avec des informations factuelles. Sinon, cela peut facilement entraîner des poursuites judiciaires et une perte de crédibilité aux yeux de vos clients.

Il y a de nombreuses années, The Dannon Company a affirmé que sa boisson laitière DanActive au yogourt Activia est scientifiquement prouvée pour être utile pour améliorer la digestion. Cependant, la société n'a pas pu prouver sa réclamation avec des preuves factuelles et scientifiques et a ensuite été condamnée à une amende de 21 millions de dollars par la Federal Trade Commission des États-Unis.

Être spécifique

En plus de fournir des informations factuelles, vous devez également être précis lors de la création de vos annonces comparatives. Une comparaison générale peut soit confondre vos clients potentiels, soit les induire en erreur. Par exemple, supposons que vous ayez récemment adopté une solution de micro-exécution de commerce électronique qui vous permet désormais de livrer les commandes plus rapidement que l'un de vos principaux concurrents. Dans ce cas, si vous dites que vous pouvez livrer les commandes plus rapidement que vos concurrents, cela peut être factuellement correct, mais cela reste une déclaration vague.

D'un autre côté, si vous mettez en avant des informations spécifiques (c'est-à-dire le temps qu'il faut pour livrer une commande par votre marque vs le temps qu'il faut pour votre principal concurrent), alors cela peut certainement avoir un meilleur impact et même détourner une partie des clients de votre concurrent vers ton produit.

Ne comparez pas avec les petites marques

Si vous avez finalement décidé d'essayer la publicité comparative, il y a une règle de base que vous devez toujours garder à l'esprit : ne choisissez jamais un concurrent qui est plus petit que votre marque.

La raison en est que lorsque vous comparez votre produit avec une marque plus petite, il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner comme :

• La plupart des gens sont susceptibles de considérer cela comme une moquerie ou une intimidation
• Les marques plus petites et moins connues sont comme des outsiders, et les gens ont souvent plus d'affection pour les marques outsiders.
• Enfin et surtout, vous pouvez finir par faire de la publicité gratuite pour une marque inconnue.

C'est pourquoi, lorsque vous sélectionnez un concurrent à cibler dans votre annonce comparative, optez toujours pour une marque qui est soit au même niveau que votre marque, soit plus grande que la vôtre.

Meilleurs exemples de publicités comparatives

Maintenant que vous avez appris les meilleures pratiques en matière de publicité comparative, il est enfin temps de découvrir quelques-uns des exemples de publicités comparatives les plus célèbres et réels dont vous pouvez vous inspirer.

FreshBooks contre QuickBooks

Freshbooks et Quickbooks sont des rivaux directs dans l'industrie des logiciels de comptabilité. Quickbooks existe depuis un certain temps et est un acteur plus important que Freshbooks.

Pour gagner contre Quickbooks dans les résultats de recherche Google, Freshbooks a lancé une campagne Google Ad pour le terme de recherche « Freshbooks vs Quickbooks » en utilisant l'approche de la publicité comparative.

Non seulement cela, mais en cliquant sur ce lien, les visiteurs accèdent à la page infographique suivante qui compare Freshbooks à son plus grand concurrent Quickbooks dans six catégories différentes.

BMW contre Audi

La publicité comparative n'est pas réservée aux marques Internet. BMW et Audi sont deux des constructeurs automobiles de luxe les plus populaires et ont mené les guerres publicitaires les plus intéressantes de tous les temps.

Tout a commencé avec ce panneau d'affichage Audi provoquant une réponse de BMW :

En réponse, BMW a décidé de riposter et a agi avec ceci :

Pour lutter contre les représailles de BMW, Audi a répondu avec le nouveau panneau d'affichage suivant :

La guerre publicitaire a finalement pris fin après que BMW a présenté sa voiture de Formule 1 sur un dirigeable de marque qui était attaché au dernier panneau d'affichage d'Audi, comme indiqué ci-dessous :

En regardant cela, vous pourriez penser que l'attaque finale de BMW a fait de la marque le vainqueur de cette guerre publicitaire. Mais la vérité est que les deux constructeurs automobiles ont récolté les fruits de cette guerre publicitaire qui a suscité une vague d'attention dans les relations publiques et les médias sociaux.

McDonald's contre Burger King

McDonald's et Burger King sont tous deux populaires pour leurs hamburgers et autres produits de restauration rapide. Mais en raison de sa plus grande présence dans le monde, McDonald's a le dessus sur Burger King.

Pour souligner cette USP, McDonald's a publié une publicité vidéo en France où ils ont mis un gigantesque panneau d'affichage directionnel de Burger King à 258 km avec un panneau d'affichage McDonald's juste à côté montrant qu'il n'y a que 5 km devant.

En réponse, Burger King a proposé une réponse brillante et a utilisé la même publicité de McDonald's à son avantage avec la publicité vidéo suivante :

Lancez-vous dans la publicité comparative

La publicité comparative est certainement une stratégie marketing intéressante que vous devriez expérimenter au moins une fois dans votre entreprise. Comme vous venez de le voir, les entreprises de toutes tailles peuvent bénéficier d'une approche de publicité comparative.

Supposons qu'un concurrent sur votre marché propose un produit plus populaire avec une plus grande part de marché. Dans ce cas, vous pouvez utiliser la publicité comparative pour augmenter l'exposition de votre marque, mettre en évidence les points positifs de votre produit par rapport au produit d'un concurrent plus important et convaincre les clients potentiels d'essayer quelque chose de nouveau.