Comment sélectionner les canaux de marketing les plus efficaces

Si vous évaluez votre stratégie marketing, il est essentiel que vous vous assuriez d'être présent et d'être trouvé sur les canaux marketing qui apportent le plus de valeur à vos résultats. Nous partageons comment trouver les canaux marketing les plus efficaces pour votre entreprise.

Toutes les entreprises ne disposent pas d'un budget marketing de plusieurs millions de dollars qui leur donne la possibilité de tester tous les canaux marketing. Et bien que vous puissiez créer un contenu fantastique pour promouvoir votre produit ou service, si vous ne le partagez pas sur les bons canaux, vous avez des problèmes.

La phrase, si vous la construisez, ils viendront, est morte. Les consommateurs veulent être rejoints là où ils se trouvent, et le message doit être juste.

Mais ne vous inquiétez pas, nous vous expliquerons comment choisir les canaux marketing les plus efficaces pour générer de nouvelles affaires.

Dans ce blog, nous discutons :

• Quels canaux marketing vous devriez utiliser
• Quels canaux les autres spécialistes du marketing utilisent-ils ?
• Comment sélectionner les canaux les plus efficaces pour votre entreprise

Entrons dedans.

Quels canaux marketing devez-vous utiliser ?

Nous avons interrogé plus de 200 spécialistes du marketing sur la façon dont ils utilisent actuellement les canaux de commercialisation disponibles.

Voici ce que nous avons trouvé.

Comme prévu, la majorité des spécialistes du marketing utilisent le contenu de leur site Web et de leur blog dans leur marketing. Une grande partie des spécialistes du marketing ont également utilisé des canaux tels que le marketing par e-mail, les réseaux sociaux payants, la vidéo et les événements.

Téléchargez le rapport complet sur l'attribution et les rapports marketing ici.

Le choix des canaux que vous souhaitez utiliser dépend de quelques facteurs. Tenez compte de votre type de produit ou de service et de l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Êtes-vous B2B ou B2C ? Si vous devez créer un entonnoir de génération de leads, vos canaux seront très différents de ceux des entreprises qui exploitent le commerce électronique.

Connexe : Guide complet pour le suivi et la génération de leads

De même, quel est votre public cible et où résident-ils ? Comprendre ces points vous aidera à mieux comprendre où vous devriez concentrer votre attention.

Mais comment sélectionner les canaux marketing les plus efficaces ? Continuez à lire pour le savoir.

Comment sélectionner les canaux marketing les plus efficaces

Nous savons tous que le marketing peut faire ou défaire votre génération de revenus. Idéalement, vous voulez arriver à un point où vous pouvez prendre des décisions basées sur les données pour votre marketing.

Alors, comment choisissez-vous les canaux marketing les plus efficaces ? / Nous nous basons sur ces trois raisons clés.

Analysez les canaux marketing qui génèrent le plus de revenus

Cela semble simple, mais comprendre combien de revenus vos canaux marketing génèrent individuellement est essentiel pour déterminer si un canal marketing réussit ou non.

Si vous travaillez dans le commerce électronique, vous pouvez facilement le voir via Google Analytics. Mais que se passe-t-il si vous comptez sur la génération de leads et que les revenus sont donc bloqués dans votre CRM ?

Eh bien, et si je vous disais que vous pourriez boucler la boucle entre vos ventes fermées et votre marketing ?

Si vous utilisez un outil d'attribution marketing comme Ruler Analytics, vous pourrez attribuer les revenus fermés de votre CRM aux canaux marketing qui l'ont influencé. Qu'est-ce que ça veut dire? Eh bien, comme pour les spécialistes du marketing du commerce électronique, vous pourrez vous connecter à Google Analytics et voir vos données de revenus directement dans votre tableau de bord.

Comment, bien en attribuant des revenus réels à vos objectifs, par opposition à des valeurs définies. Voici comment suivre les revenus marketing dans Google Analytics.

En comprenant quels canaux génèrent le plus de revenus, vous pouvez voir lesquels ont le plus de potentiel pour développer et faire évoluer votre entreprise.

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Rechercher des canaux marketing qui génèrent des prospects de haute qualité

Une autre façon de prouver que vos canaux marketing sont efficaces consiste à comprendre s'ils génèrent des prospects de haute qualité.

Générer des prospects est un défi, mais n'oubliez pas qu'un prospect ne garantit pas une vente. Ainsi, même si vous comptez les nouveaux prospects comme un succès, ils ne seront peut-être jamais convertis.

Alors, comment évaluez-vous vos canaux marketing pour voir s'ils génèrent ou non des prospects de haute qualité ?

Eh bien, cela revient à nouveau à l'attribution marketing.

Avec un outil tel que Ruler en place, vous pouvez rapidement évaluer le nombre de nouveaux prospects que vous avez générés par canal, ainsi que les revenus qu'ils génèrent ensuite.

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Cela vous donne un aperçu rapide du taux de conversion de votre chaîne, puis de votre taux de clôture également.

Habituellement, les spécialistes du marketing qui génèrent des prospects doivent se battre pour lier leurs soumissions de formulaires, leurs appels entrants et leurs conversations de chat en direct à des visiteurs anonymes sur leur site Web, puis à des ventes conclues dans leur CRM. Mais avec un outil comme Ruler, vous pouvez facilement visualiser les performances de votre chaîne.

Évaluez vos concurrents et comparez

Comprendre comment vos concurrents utilisent le marketing pour piloter leur entreprise est un élément clé pour quiconque cherche à améliorer l'efficacité de son marketing.

Mais où allez-vous commencer?

Eh bien, vous pourriez commencer par un audit rapide. Découvrez les canaux que vos concurrents utilisent et voyez à quelle fréquence ils publient et quel contenu ils partagent. Partagent-ils fréquemment des blogs ? Incitent-ils les gens à s'inscrire à leur newsletter ?

Nous avons analysé nos propres clients et la manière dont ils utilisent les canaux marketing pour comprendre les taux de conversion que les différentes industries constatent d'un canal à l'autre.

Voici une ventilation du taux de conversion moyen par secteur. Arrivent en tête les services professionnels avec un taux de conversion de 9,3 % suivis des soins de santé et de l'industrie à 5,6 %.

Comment vous situez-vous par rapport à la moyenne de l'industrie ?

Téléchargez le rapport complet de benchmark de conversion ici, ou téléchargez celui spécifique à votre secteur via notre page de ressources.

Emballer

Et voila. Trois façons simples de sélectionner le canal marketing le plus efficace pour votre entreprise.

N'oubliez pas que le marketing consiste à combiner créativité et données.

Avec un outil comme Ruler Analytics en place, vous pouvez déterminer rapidement si une nouvelle campagne ou un nouveau canal fonctionne. Pour ceux qui utilisent de gros budgets, cela peut être une bouée de sauvetage.

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Il est essentiel de comprendre l'attribution marketing et la manière dont elle peut soutenir votre stratégie marketing. Le bon outil peut vous aider à protéger votre budget et à ne l'utiliser que sur des campagnes et des canaux dont vous savez qu'ils généreront des prospects et des ventes de haute qualité.

Vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement de tout cela ? Découvrez comment Ruler Analytics attribue les revenus à votre marketing, étape par étape.