Comment construire une forte présence sur Instagram : le guide définitif pour 2022

Avec plus de deux milliards d'utilisateurs actifs dans le monde, Instagram est une plate-forme imbattable pour les marques et les entreprises en 2022. Que vous cherchiez à renforcer la notoriété de la marque, à renforcer la confiance ou à augmenter les ventes, établir une forte présence sur Instagram est un moyen infaillible d'atteindre vos objectifs commerciaux. .

Mais la vérité est que le simple fait de s'inscrire à un compte Instagram ne suffira pas à faire bouger les choses pour votre entreprise. Au lieu de cela, vous devrez comprendre comment fonctionne l'algorithme, ce que votre public cible veut voir de vous et quels types de publications vous devez prioriser dans votre stratégie de marketing de contenu.

Heureusement, nous avons compilé le guide ultime de tout ce que vous devez savoir pour développer une forte présence sur Instagram. Continuez à lire pour découvrir ce qui fait une puissante stratégie de marketing Instagram et une pile de conseils pratiques que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui pour booster vos résultats sur les réseaux sociaux.

Pourquoi une forte présence sur Instagram est essentielle dans votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux en 2022

En tant que marque ou entreprise, vous avez plus d'options que jamais en ce qui concerne votre stratégie de médias sociaux. Des réseaux sociaux que vous ajoutez à votre mix au type de contenu que vous créez, il est important de bien réfléchir aux plateformes et aux publications qui auront le plus grand impact sur vos résultats.

C'est ce qui fait d'Instagram un choix si gagnant pour les entreprises de tous les secteurs et de toutes les niches. En tant que l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux, Instagram offre une pile de fonctionnalités triées sur le volet pour aider votre marque à atteindre de nouveaux publics, engager vos clients idéaux et les inspirer à agir.

La clé pour obtenir les meilleurs résultats du marketing Instagram est la suivante : vous devez créer une présence Instagram forte et active. Cela signifie développer une stratégie de médias sociaux claire, mettre en place un calendrier de publication cohérent et interagir de manière proactive avec vos abonnés de manière régulière.

Vous n'êtes toujours pas convaincu si Instagram convient à votre entreprise ? Voici pourquoi une forte présence sur Instagram n'est pas négociable en 2022 :

• Le marketing Instagram renforce la notoriété de votre marque : avec une stratégie de marketing de contenu claire, vous pouvez faire connaître le nom de votre entreprise à des clients potentiels avant même qu'ils ne réalisent qu'ils ont besoin de vos services.
• Le marketing Instagram augmente votre portée : en apprenant comment fonctionne l'algorithme Instagram, vous pouvez exploiter les hashtags, les sujets tendance et les fonctionnalités de la plateforme pour être découvert sur la plateforme et augmenter votre portée.
  
• Le marketing Instagram vous donne accès à vos clients idéaux : en expérimentant les publicités Instagram, vous pouvez cibler la diffusion de votre contenu vers vos clients idéaux et votre marché cible.
  
• Le marketing Instagram renforce la confiance avec les clients potentiels : avec un marketing de contenu avisé, vous pouvez gagner la confiance des clients potentiels en partageant un contenu axé sur la valeur qui connecte, convainc et convertit.
  
• Le marketing Instagram aide votre entreprise à se démarquer de vos concurrents : de plus, en cultivant une présence florissante sur Instagram, vous pouvez positionner votre marque comme un leader dans votre domaine. Instagram est une puissante source de preuve sociale pour votre entreprise et peut aider à faire descendre les clients dans l'entonnoir de l'acheteur et à convertir plus rapidement.
  

Prêt à apprendre comment tirer le meilleur parti de votre stratégie Instagram ? Passons en revue les ingrédients essentiels à inclure dans votre stratégie de marketing de contenu sur Instagram.

Quels sont les ingrédients d'une puissante stratégie marketing Instagram ?

Nous sommes de grands fans du développement de stratégies de médias sociaux ici chez Sked Social. Pourquoi? Eh bien, une stratégie vous donne un cadre pour réussir.

Il explique quels objectifs vous visez, qui vous essayez d'atteindre et quel type de contenu vous aidera à y parvenir. Considérez votre stratégie de médias sociaux comme votre feuille de route pour augmenter le nombre de vos abonnés, augmenter votre taux d'engagement et accélérer la croissance de votre entreprise.

Mais que devriez-vous inclure dans votre stratégie Instagram ? Voici cinq étapes clés à tracer :

Étape 1 : Fixez des buts et des objectifs

Tout contenu de qualité a une chose en commun : il est ancré par des buts et des objectifs. En effet, les objectifs donnent à votre contenu un objectif, une structure et une orientation stratégique.

Quelle que soit l'étape de votre parcours ou le type d'entreprise que vous dirigez, les objectifs doivent être au cœur de chaque décision que vous prenez sur les réseaux sociaux. Ces objectifs vous aideront à décider quelles plateformes conviennent à votre entreprise, à quelle fréquence vous devriez publier et même quel type de piliers de contenu et de thèmes prioriser.

Alors, quel type d'objectifs devriez-vous fixer dans le cadre de votre stratégie marketing Instagram ? Un excellent moyen de définir des objectifs sur les réseaux sociaux consiste à revenir à l'entonnoir d'achat et à définir des objectifs pour chaque étape de ce parcours :

• Objectifs de l'étape de sensibilisation : à ce stade du parcours d'achat, vos clients idéaux commencent tout juste à réaliser qu'ils ont un problème à résoudre. Donc, votre objectif principal est de faire connaître votre marque et de commencer à présenter qui vous êtes et ce que vous faites. Vos objectifs à ce stade sont susceptibles d'inclure :
  • Croissance des abonnés : combien de nouveaux utilisateurs d'Instagram choisissent de suivre votre marque sur Instagram ?
  • Visites de profil : combien d'utilisateurs se dirigent vers votre profil Instagram pour en savoir plus sur votre entreprise ?
  • Portée : combien d'utilisateurs uniques voient votre contenu ou vos publications sur Instagram ?
  • Impressions : combien de fois votre contenu est-il vu par le public sur Instagram ?
    

• Objectifs de l'étape de la réflexion : à l'étape de la réflexion, le nom du jeu est de renforcer la confiance et les relations. Vous souhaitez utiliser un contenu éducatif axé sur la valeur pour vous connecter avec votre public cible, mettre en valeur votre expertise et leur donner une raison de se souvenir de vous. Vos objectifs à ce stade sont susceptibles d'inclure :
  • Taux d'engagement : votre taux d'engagement augmente-t-il d'un mois à l'autre ?
  • DM : vos abonnés vous contactent-ils de manière proactive via les DM d'Instagram ?
  • Engagements de grande valeur : les utilisateurs enregistrent-ils, commentent-ils et partagent-ils votre contenu ?
    
• Objectifs de l'étape de décision : à l'étape de décision, nous voulons voir votre public prendre des mesures significatives. Il s'agit de générer des conversions, qu'il s'agisse de réaliser une vente, de visiter votre site Web ou de télécharger votre application. Vos objectifs à ce stade sont susceptibles d'inclure :
  • Visites du site Web : combien d'utilisateurs se dirigent vers votre site Web à partir d'Instagram ?
  • Ventes in-app : utilisez-vous Instagram Shopping ? Si oui, combien de ventes réalisez-vous grâce à cette expérience de shopping social ?

Assurez-vous d'être très précis sur les objectifs que vous vous fixez et d'attribuer des cibles et des délais spécifiques à chaque objectif. Avec des jalons et des KPI (indicateurs de performance clés) cartographiés, vous serez en mesure d'examiner vos progrès et de tenir votre marketing Instagram responsable du succès.

Étape 2 : Identifiez votre public cible  

L'un des meilleurs moyens de développer votre présence sur Instagram et de créer un contenu mémorable sur les réseaux sociaux est le suivant : comprenez clairement qui vous essayez d'atteindre.

De l'endroit où ils vivent aux marques auxquelles ils font déjà confiance lorsqu'ils sont actifs sur les réseaux sociaux, vous devez avoir un aperçu clair des comportements, des points faibles et des facteurs de motivation de votre marché cible. Cela vous aidera à concevoir le type de contenu qui parle leur langue, résonne avec leurs besoins et les oblige à agir.

Alors, comment pouvez-vous identifier et cartographier votre public cible ? Voici quelques invites pour vous aider à démarrer :

• Démographique : où vivent vos clients idéaux ? Que font-ils comme travail ? Quel âge ont-ils? Sont-ils mariés, célibataires, divorcés ou quelque chose entre les deux ? Soyez clair sur le type de personne que vous essayez d'atteindre et d'attirer.
  
• Points faibles et défis : réfléchissez aux obstacles auxquels ils pourraient être confrontés ou aux problèmes qu'ils doivent surmonter. Comment les produits ou services de votre entreprise peuvent-ils les aider ?
  
• Objectifs et aspirations : quels objectifs ont-ils ? A quoi ressemble le succès pour eux ? Utilisez ces facteurs de motivation pour comprendre comment les produits et services de votre entreprise peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.
  

Si vous publiez sur Instagram depuis un certain temps, vous pouvez facilement plonger dans votre Instagram Insights pour vous donner les outils d'analyse pour voir où vit votre public, quel âge il a et son sexe. De plus, vous pouvez l'associer à vos ventes ou aux données de votre site Web pour obtenir une compréhension claire de votre public cible.

Étape 3 : Clarifiez votre ton de voix

La façon dont vous parlez à votre auditoire est tout aussi importante que ce que vous avez à dire. C'est pourquoi il est important de définir la voix de votre marque pour réussir sur les réseaux sociaux. En créant un ton de voix unique, mémorable et authentique, vous pouvez capter l'attention de votre public et vous assurer qu'il se souviendra de vous.

S'il est important de choisir les couleurs de votre marque, il est encore plus important de créer une voix de marque qui parle la langue de vos clients idéaux. Votre ton de voix doit résumer les valeurs de votre marque, ce que vous représentez et votre position sur le marché.

Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques façons de donner vie à votre ton de voix dans votre stratégie de médias sociaux :

• Caractéristiques vocales : quels adjectifs utiliseriez-vous pour décrire la personnalité de votre marque ? Que vous soyez cool et décontracté ou guindé et correct, organisez une liste de descripteurs qui définissent clairement comment votre marque doit parler.
  
• Dimensions vocales : dans quelle mesure votre marque est-elle formelle ou conversationnelle ? Êtes-vous optimiste et passionné ou décontracté et irrévérencieux ? Assurez-vous de décider où se situe votre marque en ce qui concerne les dimensions de votre ton de voix.
  
• À faire et à ne pas faire : les règles de rédaction sont un moyen fantastique de donner vie à la voix de votre marque. Utilisez-vous des emojis dans vos légendes Instagram ? L'argot est-il approprié ou préférez-vous vous en tenir à une formulation formelle ? Soyez prescriptif et expliquez ce qui est et n'est pas conforme à la marque pour la rédaction de votre entreprise.
  
• Exemples de marque et hors marque : donnez également une pile de modèles pratiques et d'exemples de la façon dont votre marque devrait sonner. En disposant d'une liste d'exemples et de banques de phrases, votre équipe sera en mesure de capturer votre ton de voix avec précision dans chaque publication Instagram.

Étape 4 : Développer des piliers de contenu utiles

Les piliers ou thèmes de contenu sont de grandes catégories utilisées pour ancrer votre contenu Instagram. Ils aident à accélérer votre processus de création de contenu en vous donnant un ensemble de thèmes généraux sur lesquels revenir lors de la planification de vos publications.

La clé pour développer une stratégie Instagram gagnante est de concevoir des piliers de contenu qui correspondent à vos buts et objectifs. Cela garantira que chaque élément de contenu que vous partagez contribue à atteindre les objectifs d'une entreprise ou d'une marque.

D'une manière générale, vos piliers de contenu doivent s'aligner sur ces objectifs :

• Contenu divertissant : ce sont des publications qui inspirent votre public, lui donnent une raison de rire ou créent un lien émotionnel avec votre marque. Cela contribuera à renforcer la notoriété de la marque et à augmenter votre taux d'engagement.
  
• Contenu qui éduque : ces publications doivent enseigner quelque chose de nouveau à votre public, mettre en valeur votre expertise ou instaurer la confiance avec votre public. Ces messages vous aideront à augmenter votre portée et à augmenter votre taux d'engagement.
  
• Contenu engageant : ces publications doivent susciter l'action de votre public, qu'il s'agisse de s'inscrire à votre liste de diffusion, de suivre votre marque ou d'acheter vos derniers produits via Instagram Shopping.

Avec la bonne combinaison de piliers de contenu, vous serez en mesure de développer une stratégie de contenu qui attire vos clients idéaux et leur donne une raison de s'engager avec votre marque.

Étape 5 : Concevez votre esthétique Instagram

La dernière pièce de votre stratégie Instagram doit consister à développer une identité visuelle convaincante et cohérente. Des couleurs et des polices de vos histoires Instagram aux diapositives de votre prochain carrousel Instagram, chaque publication que vous partagez doit s'aligner sur l'identité de votre marque.

Pour donner vie à votre esthétique Instagram, vous devrez définir :

• Couleurs de votre marque : sélectionnez une poignée de couleurs primaires et secondaires qui sont cohérentes sur tous vos points de contact marketing, y compris votre contenu Instagram.
  
• Polices de votre marque : sélectionnez une ou deux polices qui seront utilisées de manière cohérente dans vos publications pour rendre votre contenu immédiatement reconnaissable.
  
• Vos directives en matière de photographie : que vous ayez vos propres images de marque ou que vous conserviez des images d'archives, assurez-vous d'utiliser le même filtre et la même esthétique pour toutes vos photographies.
  
• Vos modèles graphiques : en concevant une pile de différents modèles de marque à l'aide des polices et des couleurs de votre marque, vous accélérerez votre flux de travail de création de contenu et vous assurerez que chaque publication correspond à la marque.

8 façons de développer votre présence sur Instagram

Plongeons-nous dans un tas de tactiques et de stratégies que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui pour renforcer votre présence sur Instagram et utiliser votre compte Instagram comme un atout commercial.

Passer à un profil Instagram Business  

Tout d'abord, avoir le bon compte Instagram en place est la clé de votre succès grâce au marketing des médias sociaux. Contrairement à un profil personnel, un profil Instagram Business vous donne accès à un certain nombre de fonctionnalités utiles pour vous aider à développer votre audience, mesurer votre succès et atteindre le bon public.

Avec un profil Business, vous aurez accès à :

• Instagram Insights : de l'évaluation de la croissance de vos abonnés au suivi des performances de vos publications, ces analyses Instagram sont essentielles pour suivre vos performances et mesurer votre succès.
  
• Annonces Instagram : la publicité sociale payante est un moyen fantastique d'atteindre votre public cible sur l'application Instagram. De la notoriété de la marque à la conversion, vous pouvez lancer des campagnes spécifiques adaptées à vos objectifs commerciaux pour booster vos résultats sur Instagram.
  
• Planifier des publications à l'avance : avec un compte Business, vous pourrez tirer parti des fonctionnalités de publication automatique sur des outils de planification tels que Sked Social. Plus besoin de publier de contenu à la volée, et à la place, vous pourrez planifier votre contenu à l'avance.

Optimisez votre bio Instagram  

Saviez-vous que votre bio Instagram est l'une des parties les plus importantes de votre stratégie marketing ? C'est vrai, vos 150 paramètres de biographie et de profil sont ce qui peut vous aider à avoir le plus grand impact sur votre public et à l'inciter à agir.

Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques quick-wins à l'action aujourd'hui :

• Ajoutez un mot-clé au nom de votre compte : que vous nommiez votre offre de niche ou de service principale, utilisez le nom de votre compte pour améliorer la visibilité de votre recherche avec un mot de recherche stratégique.
  
• Ajoutez un hashtag de marque : incitez votre public à taguer votre entreprise dans leurs publications à votre sujet en ajoutant un hashtag de marque à votre biographie (et utilisez régulièrement ce hashtag dans les légendes de vos publications).

• Injectez un CTA dans votre bio : donnez à votre public une raison d'agir lorsqu'il atterrit sur votre profil en ajoutant un CTA clair dans votre bio. Essayez d'inciter les utilisateurs à visiter votre site Web ou à suivre la page Instagram de votre marque.
  
• Utilisez un outil de création de liens comme lien bio : utilisez Sked Link pour permettre à votre public d'accéder à plusieurs pages Web à partir d'un lien cliquable dans votre bio.
  
• Mettez à jour vos coordonnées : depuis votre numéro de téléphone jusqu'à l'itinéraire du magasin, assurez-vous que vos coordonnées et vos boutons de contact sont à jour.

Apprenez à connaître vos abonnés Instagram  

La meilleure façon de développer votre présence sur Instagram est de vous assurer que votre contenu est adapté à votre public idéal. C'est pourquoi Instagram Insights est votre ticket vers le succès !

En examinant régulièrement les informations sur votre audience, les mesures et les post-performances, vous pouvez évaluer quels sujets résonnent avec votre public lorsque votre public est en ligne et quels messages éviter de partager.

Conseil de pro bonus : pourquoi ne pas utiliser l'autocollant Sondage sur les histoires Instagram pour que vos nouveaux abonnés se prononcent sur les publications qu'ils souhaitent voir de votre part ?

Définissez un calendrier de publication cohérent pour engager vos abonnés Instagram

La meilleure façon de créer une dynamique sur les réseaux sociaux est de donner à votre public une raison de s'engager avec votre contenu. En publiant à la même heure chaque jour ou plusieurs fois par semaine, vous pouvez augmenter votre taux d'engagement et vous assurer que votre public anticipe votre contenu.

En planifiant vos publications Instagram une semaine ou même un mois à l'avance, vous pouvez programmer tout votre contenu à l'avance. Cela signifie qu'il n'y a plus de messages manqués ou de semaines entre la publication de contenu.

En utilisant un outil de planification et de gestion des médias sociaux comme Sked Social, vous pouvez garder votre profil actif et générer de bons résultats à partir de votre contenu sur Instagram.

Utilisez des hashtags sur Instagram

Saviez-vous que les hashtags stratégiques et pertinents sont l'un des moyens les plus puissants d'augmenter votre visibilité et votre portée sur Instagram ? Ces mots-clés consultables aident vos publications à apparaître dans les résultats de recherche Instagram et augmentent vos chances d'être remarqué sur le flux d'exploration Instagram.

En plus d'un ou deux hashtags de marque, il vaut la peine d'ajouter jusqu'à cinq hashtags personnalisés à vos légendes de publication. Recherchez des hashtags avec un bon volume de recherche et assurez-vous que ces termes sont directement liés à votre publication, à votre entreprise ou à ce que vous faites (et assurez-vous de choisir les bons hashtags pour votre marque).

Exploitez les influenceurs et le marketing d'influence  

Le marketing d'influence est un moyen intelligent d'augmenter votre portée et votre présence sur Instagram. En organisant une liste d'influenceurs sur la marque, vous pouvez présenter les produits et services de votre entreprise à d'énormes bassins de vos clients idéaux.

En choisissant les bons influenceurs avec qui collaborer et ceux qui ont un public engagé qui correspond à votre groupe démographique cible, vous pouvez lancer des campagnes stratégiques qui renforcent votre profil et stimulent les ventes.

La clé est de définir des directives et des processus d'approbation clairs et de vous assurer que vous êtes clair sur les messages que vous souhaitez communiquer dès le départ.

Utilisez Reels , Instagram Lives et Instagram Stories   

Instagram dispose d'une pile de fonctionnalités de contenu qui peuvent vous aider à améliorer vos résultats sur la plate-forme. Voici trois fonctionnalités clés de la plate-forme à exploiter pour renforcer votre présence sur Instagram :

• Reels : il s'agit de petites vidéos hautement éditées qui peuvent augmenter votre portée sur Instagram et vous aider à faire passer des messages importants sous forme de contenus vidéo courts.
  
• Instagram Lives : l'hébergement d'une vidéo de questions-réponses en direct, d'une démonstration de produit ou d'une interview diffusée peut donner à votre public un accès en temps réel à vous et à votre marque.
  
• Histoires Instagram : de l'exécution de sondages et de quiz au partage de liens vers vos derniers produits, les histoires sont un excellent moyen de rappeler à votre public d'agir.

Organisez des cadeaux et des concours

De plus, un moyen puissant d'augmenter votre audience sur Instagram consiste à organiser un cadeau ou un concours. Configurez les mécanismes du concours (comme l'exécution d'une campagne de contenu généré par les utilisateurs), partagez un hashtag de marque et offrez un prix lucratif pour augmenter les entrées. Essayez de faire du suivi de votre marque une condition d'entrée pour augmenter également le nombre de vos abonnés Instagram.

Et c'est un enveloppement! En matière de marketing sur les réseaux sociaux, une présence florissante sur Instagram peut vous aider à augmenter vos ventes et vos conversions à grande échelle. En développant une stratégie de médias sociaux, en utilisant les bons outils et en partageant un contenu de haute qualité, vous pouvez atteindre, attirer et convertir votre public idéal sur pilote automatique.