6 meilleures pratiques pour créer une campagne de génération de demande à haut retour sur investissement

La génération de la demande est un aspect crucial de toute campagne de marketing moderne. Cependant, ce n'est pas une compétence si facile à maîtriser et à appliquer. Pour créer une demande efficace, vous devez connaître en profondeur vos acheteurs cibles et leur adapter votre message.

Malheureusement, beaucoup de gens utilisent l'approche par zone. Ils visent des messages basiques et détachés à un large public et espèrent que certains répondront. C'est une piètre tactique qui donne de mauvais résultats. Si vous êtes dans ce bateau ou si vous cherchez à améliorer votre génération de demande, lisez la suite. Nous discuterons de la génération de la demande et de la manière d'améliorer votre approche.

Génération de la demande : de quoi s'agit-il ?

Pour que des biens soient vendus, il doit y avoir une demande pour eux. Cependant, cette demande n'est pas toujours déjà là. Les consommateurs ne connaissent peut-être pas les produits, ou ils pensent peut-être qu'ils n'en ont pas besoin. C'est le domaine de la génération de la demande.

Une campagne de génération de la demande est une tactique hautement planifiée et alimentée par des données pour susciter l'intérêt pour vos produits. L'idée est d'éduquer les gens sur votre entreprise, vos produits et l'utilisation de vos services.

Maintenant, vous avez peut-être aussi entendu parler de Lead Generation , que certains confondent avec la génération de la demande. Vous ne devriez pas mélanger les deux. Bien qu'il ne s'agisse pas tout à fait de la même chose que la demande, une génération de prospects survient après que vous avez suscité l'intérêt des clients potentiels. En bref, la génération de la demande leur montre à qui s'adresser ; la génération de leads cherche à transformer la demande en achat.

Comment créer une campagne de génération de demande à haut retour sur investissement

Quelles sont les meilleures choses que vous pouvez faire pour augmenter le retour sur investissement de votre campagne de génération de la demande ?

1. Investissez dans un service de génération de demande

La génération de la demande est un travail complexe qui demande beaucoup de soin. Vous devez savoir ce qui motive votre public, planifier soigneusement, affiner votre approche et l'appliquer de manière cohérente. Pourtant, tout le monde ne peut pas s'occuper de tout cela, surtout avec de multiples préoccupations à prendre en compte. Alors que faire? Pourquoi ne pas investir dans un service de génération de demande ?!

Lorsque vous confiez le travail à une équipe de service expérimentée, votre table devient beaucoup plus libre. Ensuite, vous aurez plus de temps pour travailler sur d'autres aspects de vos affaires marketing. De plus, vous pouvez en apprendre beaucoup sur la génération de la demande en regardant les Meisters au travail. Ainsi, bien que cela puisse vous coûter de l'argent au début, vous pourrez éventuellement mener votre campagne vous-même.

2. Essayez le marketing de contenu

L'une des approches marketing les plus répandues et les plus efficaces de nos jours est le marketing de contenu . Cela implique de créer du contenu numérique utile sur des blogs, des sites, etc., pour susciter une bonne réponse des utilisateurs.

Les gens apprécient l'opinion d'experts et offrir un contenu utile est un excellent moyen de montrer votre expertise à votre public, et cela fonctionne ! Selon une enquête de 2022 sur les tenues B2B, 72% des spécialistes du marketing de contenu l'utilisent pour générer de la demande, et à bon escient.

Ainsi, une approche de marketing de contenu vaut l'investissement, si vous le faites correctement. Et pour ce faire, vous avez besoin d'un bon plan de contenu qui comprend :

• Sur quels thèmes se concentrer
• Comment créer un contenu unique et utile
• À quelle fréquence publier de nouveaux contenus

Avec ceux-ci en place, vous pouvez ensuite exécuter le plan.

3. Créez du contenu pour toutes les étapes pertinentes

De nombreux spécialistes du marketing commettent l'erreur de créer du contenu pour un public limité en une ou deux étapes seulement. Vous devez créer un contenu qui informera et éduquera votre public à différentes étapes de l' entonnoir marketing . Au lieu de faire en sorte que le contenu soit axé sur, par exemple, les produits, concentrez-vous sur une approche diversifiée. Voici quelques façons cruciales de le faire :

• Vous pouvez créer du contenu pour comparer vos produits et les autres options. Cela convaincra probablement les utilisateurs qui ne sont pas sûrs que votre produit corresponde à leurs besoins.
• Vous pouvez créer des FAQ et des éléments éducatifs qui répondront aux questions des visiteurs et projetteront votre image en tant que personne de référence pour obtenir des informations d'experts.
• Vous pouvez créer un contenu centré sur votre produit et ses avantages.

Un contenu comme celui-ci aidera à attirer des clients incertains, y compris ceux qui ont entendu parler de votre produit mais qui n'en savent pas grand-chose.

4. Parlez à votre public idéal

Vous voulez connaître le secret de la génération de demande à haut retour sur investissement ? C'est de la recherche client. Pourtant, seuls 40 % des spécialistes du marketing fondent leurs choix sur la recherche client. C'est une triste situation.

Surtout si vous ne faites que commencer, vous devez vous engager dans une solide étude de marché. Parlez avec votre public cible ou votre client avide (si vous en avez déjà) en personne. Renseignez-vous sur leurs problèmes, comment ils voient le contenu et les sites qu'ils visitent. Vous pouvez également discuter avec des consommateurs satisfaits de leurs meilleures fonctionnalités et de leurs habitudes d'utilisation.

Ensuite, vous pouvez utiliser les données que vous avez obtenues pour créer du contenu axé sur les produits. Vous pouvez proposer des cas réels de votre produit résolvant des problèmes pour d'autres utilisateurs.

5. Analysez la concurrence

Comme les êtres vivants, chaque commerçant existe au sein d'une population de personnes similaires entre lesquelles il y aura concurrence. Et bien que la compétition puisse être une douleur dans le postérieur, vous pouvez toujours en tirer profit. Considérez l'espace marketing comme un grand espace échantillon à partir duquel vous pouvez obtenir des données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Alors, observez vos rivaux et posez les questions vitales :

• Quel contenu font-ils ?
• Quelle stratégie utilisent-ils ?
• Comment fonctionne-t-il ?
• Pouvez-vous l'appliquer dans votre cas? Si oui, comment ?

En effectuant une analyse approfondie de ce que font vos rivaux, vous pouvez obtenir des données cruciales qui vous aideront à affiner votre approche.

6. Essayez le multicanal, mais avec des formateurs activés

De nos jours, il existe tellement de canaux que vous pouvez utiliser pour étendre votre campagne. Alors, pourquoi ne pas les utiliser ? Avec plus d'un canal avec lequel travailler, vous pouvez atteindre un public cible plus large.

Cependant, il y a un danger : vous risquez de trop vous disperser, ce qui peut être contre-productif. Alors que faire? Essayez quelques canaux, disons trois ou quatre. En travaillant avec autant de canaux que possible pour obtenir un effet gênant, vous pouvez obtenir les meilleurs résultats d'une campagne de génération de demande multicanal.

Remarques finales

Gardez à l'esprit que les données sont reines ! Le siècle actuel est axé sur les données et chaque spécialiste du marketing qui doit réussir doit suivre la tendance. Engagez-vous dans la recherche pour mieux comprendre l'esprit de votre public. Connaissez-les autant que vous le pouvez, puis proposez-leur un contenu utile qui les informera et les attirera vers vos biens. Donner une bonne valeur devrait être votre mot d'ordre.

Enfin, gardez toujours un rapport actif avec vos clients actuels tout en élargissant votre portée.