Meilleure stratégie de vente sortante B2B 2023

Bien que vos stratégies de vente entrantes doivent vous conduire à des prospects de meilleure qualité, vous aidant à générer de la confiance et de la crédibilité, à un prix très inférieur, cela vous aide-t-il à évoluer ?.

Vous ne pouvez pas évoluer suffisamment sans une stratégie de ventes sortantes B2B . Si vous souhaitez avoir plus de contrôle sur la génération de leads, accélérer votre cycle de vente et bénéficier d'une évolutivité plus rapide, vous devez commencer les ventes sortantes.

Pour toute entreprise prospère, les ventes sortantes et les ventes entrantes doivent aller de pair.

Mais dès que vous pensez aux stratégies de marketing sortant , vous pensez au rejet, à l'échec, à la perte de temps et à la déception, mais croyez-moi, cela en vaut la peine.

Oui, considérez tous les rejets comme une redirection. Il s'agit d'un processus de vente sortant qui vous aide à établir une relation solide avec vos clients.

Une entreprise ne consiste pas seulement à vendre un produit, mais à établir une relation de confiance avec vos clients.

Et une fois que vous le feriez, vous deviendriez imparable.

Mais comment feriez-vous ?

Si vous débutez dans la vente à l'étranger ou si vous en avez assez de faire face au rejet des techniques de vente à l'étranger, alors ce blog est fait pour vous.

Ici, nous allons partager 5 stratégies de vente sortantes B2B éprouvées qui vous aident à générer des prospects de haute qualité et à porter vos ventes à des altitudes plus élevées.

Commençons.

Obtenir des données B2B

5 stratégies de ventes sortantes B2B éprouvées pour conclure plus d'affaires en 2023

1. Connaissez votre public cible

La définition de votre public cible est cruciale dans une stratégie de vente sortante B2B . Il vous aide à identifier et à vous concentrer sur le groupe spécifique de personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service.

En sachant qui est votre public cible, vous pouvez adapter votre approche, vos messages et vos tactiques en conséquence.

Par exemple, vous êtes une société de logiciels qui vend des outils de gestion de projet. Votre client idéal pourrait être des entreprises de taille moyenne avec des équipes distantes à la recherche de moyens de rationaliser leur flux de travail.

En définissant ce public cible, vous pouvez créer une liste d'entreprises qui correspondent à cette description et les contacter à l'aide de campagnes de marketing ciblées telles que la sensibilisation par e-mail ou les publicités LinkedIn.

En suivant ces étapes, vous pouvez définir et identifier le bon public cible :

• Commencez par faire des recherches
• Analyser les données clients
• Développer des buyer personas
• Identifier les points douloureux
• Prioriser les prospects en fonction de l'intérêt et de l'engagement
• Affiner les stratégies de ciblage au fil du temps

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2. Tirez parti des outils d'analyse de données

L'utilisation d'outils d'analyse de données est extrêmement utile dans les ventes à l'étranger pour un certain nombre de raisons.

Avant tout, ces outils vous permettent de collecter et d'analyser de grandes quantités de données sur votre public cible.

Cela inclut des informations sur des éléments tels que la démographie, les habitudes d'achat, les intérêts, etc.

En tirant parti de ces données, vous pouvez mieux comprendre les besoins et les désirs de vos prospects, ce qui vous permettra d'adapter votre message et votre approche pour un impact maximal.

Par exemple, si vous savez qu'un groupe particulier a tendance à bien répondre aux preuves sociales ou aux témoignages de clients satisfaits, vous pouvez utiliser ces informations pour élaborer des messages de sensibilisation plus efficaces.

L'utilisation d'outils d'analyse de données dans les ventes sortantes peut améliorer considérablement vos performances de vente et vous aider à obtenir de meilleurs résultats.

Voici quelques étapes à suivre lors de l'utilisation d'outils d'analyse de données pour les ventes sortantes :

• Définissez votre public cible
• Recueillir des données pertinentes
• Analyser les données collectées
• Affinez votre stratégie de sensibilisation
• Surveiller les résultats et ajuster en conséquence

3. Atteindre les visiteurs du site Web

Atteindre les visiteurs du site Web est une stratégie efficace pour les ventes sortantes, car elle vous permet de vous engager auprès de clients potentiels qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit ou service.

Ces visiteurs peuvent avoir visité votre site Web par le biais de la recherche organique, des médias sociaux ou de campagnes publicitaires payantes.

En contactant ces visiteurs par le biais de campagnes d'e-mails personnalisées ou de chatbots sur votre site Web, vous pouvez leur fournir plus d'informations sur ce que vous proposez et répondre à toutes leurs questions.

Cela augmente non seulement les chances de les convertir en clients payants, mais contribue également à renforcer la confiance et à établir une relation qui peut conduire à des affaires répétées.

De plus, la sensibilisation des visiteurs du site Web vous permet de recueillir des données précieuses sur leur comportement, telles que les pages qu'ils ont consultées sur votre site, le temps qu'ils ont passé sur chaque page et s'ils ont interagi avec des formulaires.

Ces données peuvent aider à éclairer les efforts marketing futurs et à affiner votre stratégie de ciblage.

En résumé, atteindre les visiteurs du site Web est un moyen intelligent de tirer parti de l'intérêt existant pour votre produit/service en leur offrant une attention personnalisée qui répond à leurs besoins spécifiques tout en établissant des relations durables avec eux.

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4. Envoyez un e-mail personnalisé

L'envoi d'e-mails personnalisés est crucial pour les ventes sortantes, car il permet d'établir une connexion plus profonde avec des clients potentiels.

Lorsque vous personnalisez un e-mail, vous montrez que vous avez pris le temps de rechercher et de comprendre leurs besoins spécifiques, leurs points faibles et leurs intérêts.

Cela augmente non seulement vos chances d'obtenir une réponse, mais renforce également la confiance et la crédibilité.

Les e-mails personnalisés peuvent aider à différencier votre message des e-mails de masse génériques que les clients reçoivent quotidiennement.

Cela montre que vous appréciez leur temps en fournissant des informations pertinentes au lieu de leur envoyer du contenu non pertinent.

En personnalisant vos efforts de sensibilisation, vous êtes en mesure d'adapter vos messages en fonction du secteur d'activité, du titre du poste ou de l'emplacement géographique du client, ce qui les fait se sentir valorisés en tant qu'individus plutôt qu'un simple numéro dans une base de données.

La personnalisation permet aux professionnels de la vente de se concentrer sur ce qui compte le plus : établir des relations significatives avec des clients potentiels.

Dans l'ensemble, l'envoi d'e-mails personnalisés est essentiel pour le succès des ventes sortantes, car il crée davantage d'opportunités d'engagement tout en établissant des relations plus solides entre les entreprises et les clients potentiels.

5. Devenez invité sur un podcast

Devenir invité sur un podcast peut être extrêmement important pour les ventes à l'étranger, car cela offre la possibilité d'atteindre un nouveau public et d'établir une autorité dans votre secteur.

En partageant des idées et des connaissances avec les auditeurs, vous pouvez établir une confiance et une crédibilité qui se traduisent par un intérêt accru pour vos produits ou services.

Par exemple, supposons que vous dirigez une société de logiciels spécialisée dans les outils de gestion de projet.

Vous identifiez plusieurs podcasts liés à la productivité de l'entreprise et à la gestion de projet et contactez les hôtes pour voir s'ils seraient intéressés à vous avoir comme invité.

Une fois réservé, vous vous préparez soigneusement pour l'interview en recherchant le format de l'émission, les données démographiques du public et les sujets des épisodes précédents.

Au cours de l'entretien lui-même, vous partagez des histoires de projets réussis que vos clients ont réalisés à l'aide de votre outil logiciel.

Cela fournit des conseils précieux sur la façon dont les entreprises peuvent améliorer leurs processus de gestion de projet dans leur ensemble.

Alors que les auditeurs écoutent ces conseils d'un expert comme vous, ils commencent à reconnaître la valeur d'investir dans des outils puissants comme le vôtre pour rationaliser leurs propres opérations.

Grâce à cette stratégie consistant à devenir un invité sur des podcasts pertinents au sein de votre créneau industriel ou de votre marché cible, vous êtes en mesure d'établir des relations avec des clients potentiels avant même de les contacter directement au sujet des options d'achat.

Vous pouvez également générer des prospects entrants supplémentaires grâce à un engagement de suivi à des dates ultérieures de la part de personnes qui ont entendu l'épisode mais n'étaient pas encore prêtes au départ.

En utilisant des podcasts dans le cadre de vos efforts de vente sortants - ainsi que d'autres tactiques telles que des campagnes de marketing par e-mail ou une diffusion ciblée sur les réseaux sociaux - les entreprises sont mieux positionnées que jamais quand vient le temps de prospecter de nouveaux clients en ligne !

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Pourquoi les techniques de vente sortantes sont importantes pour la croissance de l'entreprise

Les techniques de vente sortantes sont un élément essentiel de toute stratégie commerciale, car elles permettent aux entreprises de contacter de manière proactive des clients potentiels et de générer des prospects.

Les ventes sortantes permettent également aux entreprises de contrôler leur propre destin en ne s'appuyant pas uniquement sur les efforts de marketing entrant ou sur les caprices des affaires basées sur les références.

Un exemple de ventes sortantes réussies est la société SaaS Salesforce.

Salesforce a utilisé des campagnes de télémarketing sortant au début de son développement, ce qui a contribué de manière significative à sa croissance et à son succès.

L'entreprise a utilisé une combinaison de listes ciblées et de messages personnalisés qui ont mis en évidence sa proposition de valeur unique pour les prospects.

Un autre exemple est HubSpot, qui exploite à la fois les stratégies entrantes et sortantes pour la génération de leads.

Ils utilisent des outils d'automatisation des e-mails tels que Sequences, ce qui leur permet de personnaliser les messages à grande échelle tout en suivant les mesures d'engagement en temps réel.

Ce faisant, ils sont en mesure d'augmenter les conversions de contacts froids en prospects chaleureux prêts pour leur équipe de vente interne.

Les ventes à l'étranger peuvent être particulièrement efficaces lorsqu'elles ciblent des marchés de niche ou des industries ayant des besoins spécifiques qui nécessitent une attention plus personnelle.

Par exemple, un fournisseur de logiciels B2B peut identifier un secteur dans lequel il possède de l'expérience et de l'expertise (comme la santé).

À partir de là, ils pourraient créer une liste de comptes cibles au sein de ce secteur en fonction de la taille, de l'emplacement ou d'autres critères pertinents pour leur offre avant de lancer une campagne de publipostage suivie d'une sensibilisation personnalisée à l'aide d'appels téléphoniques ou d'e-mails.

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Conclusion

Les stratégies de ventes sortantes sont cruciales pour les entreprises qui cherchent à croître de façon exponentielle. Cela vous oblige à donner la priorité à vos prospects et à les comprendre complètement.

La vente à l'étranger est une approche saine pour développer non seulement des affaires, mais aussi des relations solides avec les clients.

Suivre les stratégies mentionnées ci-dessus est un moyen sûr de générer plus de prospects et de conclure plus de transactions avec le processus de vente sortant .

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FAQ : comment construire une stratégie de ventes sortantes