5 stratégies pour écrire du contenu B2B qui se connecte avec les lecteurs

Entre le buzz autour de l'IA (ChatGPT et autres) et la quantité de contenu publiée chaque jour dans tous les secteurs, le marketing de contenu est devenu plus difficile.

Pour vraiment se démarquer en 2023, votre contenu doit se connecter avec votre public sur le plan émotionnel.

Vous pensez peut-être que l'émotion est liée au professionnalisme, et vous dirigez une marque B2B, pas une marque de bien-être grand public, mais vous vous trompez (désolé). L'émotion est essentielle pour les B2B, car faire réagir émotionnellement votre public à votre contenu est puissant.

La plupart d'entre nous se concentrent sur les données. Nous voulons fournir les chiffres, les statistiques et la "preuve" - ​​et tout cela est nécessaire à 100 %, mais ce n'est efficace que lorsque vous associez les données à une émotion. L'émotion est ce qui nous aide à nous sentir connectés à une marque. C'est ce qui nous oblige à agir rapidement. Dans de nombreux cas, c'est l'émotion liée à un processus ou à une situation qui en fait un « besoin ».

C'est la « peur » que votre entreprise ait une faille de sécurité qui vous oblige à rechercher des solutions de sécurité. C'est la frustration du temps perdu qui vous conduit à un logiciel d'automatisation du flux de travail. Votre public ressent ces émotions, vous devez donc leur montrer comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.

Comment? Bonne question.

5 tactiques d'écriture B2B pour créer un contenu qui résonne

Commencez par un titre fort.

En matière de marketing de contenu, le titre est la première chose que votre public voit. C'est ce qui attire leur attention et les incite à cliquer et à interagir avec votre contenu. Créer des titres accrocheurs et engageants est essentiel pour toute stratégie de marketing de contenu B2B réussie.

Alors, comment écrivez-vous un bon titre? Voici quelques conseils à garder à l'esprit :

• Soyez clair et concis : lorsqu'il s'agit de rédiger des titres efficaces, la clarté et la brièveté sont essentielles. Votre titre doit communiquer de manière claire et concise le sujet de votre contenu afin que les lecteurs puissent rapidement déterminer s'il est pertinent pour eux. Évitez d'utiliser un langage vague ou ambigu et tenez-vous en au fait. N'oubliez pas que votre titre n'est qu'un aperçu de votre contenu. L'objectif est d'inciter les lecteurs à cliquer et à en savoir plus.
• Utilisez des mots d'action pour créer un sentiment d'urgence : les mots d'action sont des outils puissants pour créer un sentiment d'urgence et encourager les lecteurs à agir. Utilisez des verbes comme « découvrir », « apprendre », « essayer » ou « obtenir » pour créer un sentiment d'excitation et motiver les lecteurs à interagir avec votre contenu. En utilisant un langage fort et orienté vers l'action, vous pouvez créer un sentiment d'urgence qui encourage les lecteurs à agir.
• Abordez un problème ou un point sensible pour votre public : un moyen efficace d'attirer l'attention des lecteurs avec vos titres consiste à aborder un problème ou un point sensible que votre public éprouve. En identifiant un défi commun ou une frustration auxquels vos lecteurs sont confrontés, vous pouvez créer une connexion immédiate et proposer une solution ou une alternative qu'ils seront impatients d'explorer. Cela peut être un moyen puissant de démontrer votre proposition de valeur et de vous différencier de la concurrence.
• Utilisez des chiffres ou des statistiques pour susciter l'intérêt : les chiffres et les statistiques peuvent être très efficaces pour attirer l'attention des lecteurs et créer un sentiment d'autorité et de crédibilité. L'intégration de points de données ou de pourcentages spécifiques dans votre titre peut aider à piquer l'intérêt des lecteurs et à démontrer la valeur de votre contenu. Par exemple, « 5 stratégies pour stimuler votre engagement sur les réseaux sociaux » ou « Les 10 % des principaux spécialistes du marketing le font quotidiennement » sont des titres percutants et axés sur les chiffres.
• Incorporez de l'humour ou de l'émotion pour ajouter de la personnalité et de l'attrait : bien que le contenu B2B puisse être technique et sec, cela ne signifie pas qu'il doit être ennuyeux. Incorporer de l'humour ou de l'émotion dans vos titres peut ajouter de la personnalité et de l'attrait et aider votre contenu à se démarquer de la concurrence. Bien sûr, vous voudrez vous assurer que votre humour est approprié et pertinent pour votre public et que votre émotion est authentique et authentique. Mais lorsqu'ils sont bien faits, l'humour et l'émotion peuvent être des outils puissants pour se connecter avec les lecteurs et fidéliser la marque.

N'oubliez pas que l'objectif d'un titre est d'amener votre public à cliquer et à interagir avec votre contenu. Il est important que votre titre corresponde à votre contenu et aux intérêts de votre public. Évitez les appâts à cliquer ou les titres trompeurs, qui ne feront que nuire à votre crédibilité et aliéner votre public. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de titres qui reflètent avec précision le contenu de votre article et apportent de la valeur à votre public.

Gardez à l'esprit que différents types de contenu peuvent nécessiter différents styles de titre. Par exemple, un listicule peut bénéficier d'un titre qui incorpore une liste numérotée, tandis qu'un article de presse peut bénéficier d'un titre plus simple et descriptif. Tenez compte du format et de l'objectif de votre contenu lors de la création de vos titres.

N'ayez pas peur de tester et d'expérimenter différents titres. Une petite modification de la formulation ou de la formulation peut faire une grande différence dans la façon dont votre public perçoit votre contenu. Utilisez des analyses et des mesures pour suivre les performances de vos titres et ajustez-les en conséquence.

Rédigez des CTA convaincants.

Les CTA, ou appels à l'action, sont un élément essentiel de toute stratégie de marketing de contenu réussie. Ils agissent comme un guide pour votre public, le dirigeant vers la prochaine étape de son parcours avec votre marque. Les CTA peuvent être utilisés à différentes étapes du cycle de vente B2B, de la sensibilisation à la conversion, et ils doivent toujours être clairs, concis et orientés vers l'action.

Lors de la création de CTA, il est essentiel de s'assurer qu'ils correspondent à l'objectif de votre contenu et aux besoins de votre public. Par exemple, si votre contenu est conçu pour éduquer votre public sur votre produit ou service, votre CTA pourrait être de télécharger un e-book ou de vous inscrire à une démo. Alternativement, si votre contenu est conçu pour générer des conversions, votre CTA pourrait être de faire un achat ou de réserver une consultation.

Pour créer des CTA efficaces, gardez à l'esprit les conseils suivants :

• Utilisez des verbes d'action : Commencez votre CTA avec un verbe d'action fort qui communique clairement ce que vous voulez que votre public fasse. Les exemples incluent "S'inscrire", "Télécharger", "S'abonner", "Acheter", etc.
• Créez de l'urgence : utilisez un langage qui crée un sentiment d'urgence ou de rareté pour encourager votre public à agir rapidement. Par exemple, "Offre à durée limitée" ou "Plus que quelques places disponibles".
• Soyez précis : assurez-vous que votre CTA est précis et communique clairement ce que le public recevra ou quelle action il entreprendra. Par exemple, "Téléchargez notre e-book gratuit sur le marketing des médias sociaux" ou "Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire pour obtenir des conseils et astuces marketing".
• Soyez concis : les CTA doivent être courts et précis. Évitez d'utiliser de longues phrases ou un langage compliqué qui peuvent semer la confusion ou décourager votre auditoire.
• Placez-les de manière stratégique : placez les CTA à un endroit bien en vue sur votre site Web ou dans votre contenu, par exemple à la fin d'un article de blog ou sur une page de destination.
• Testez et optimisez : pour maximiser l'efficacité de vos CTA, testez différentes variantes pour voir ce qui fonctionne le mieux. Expérimentez avec différentes formulations, couleurs ou emplacements de votre CTA pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public et vos objectifs. En analysant les résultats, vous pouvez optimiser vos CTA pour un impact maximum.

Accrochez votre public.

Vous avez peut-être écrit un titre incroyable et avez un fort CTA, mais si vous ne parvenez pas à accrocher votre public dans les premières phrases de votre contenu, vous risquez de le perdre. Un bon crochet peut être la différence entre votre contenu qui s'effondre et votre contenu qui capte votre public dès le départ.

Alors, qu'est-ce qui fait un bon crochet? Un crochet doit attirer l'attention, s'engager et être pertinent pour votre public. Il existe de nombreuses façons de créer un crochet efficace, mais il doit trouver un écho auprès de votre public et donner le ton au reste de votre contenu.

Voici quelques conseils sur la façon dont les spécialistes du marketing de contenu peuvent écrire des accroches captivantes :

• Connaissez votre public : comme les titres et les CTA, il est essentiel de comprendre votre public cible pour créer un crochet efficace. Connaître leurs intérêts, leurs points faibles et leurs désirs peut vous aider à créer un crochet qui résonne avec eux et capte leur attention.
• Créez de l'intrigue : une bonne accroche devrait piquer la curiosité de votre public et lui donner envie de continuer à lire. Vous pouvez y parvenir en posant une question, en faisant une déclaration audacieuse ou en présentant un fait ou une statistique inattendu.
• Utilisez la narration : les humains sont câblés pour répondre aux histoires, donc incorporer un élément narratif dans votre crochet peut être un moyen efficace d'attirer votre public. Envisagez de commencer par une anecdote, une histoire personnelle ou un scénario relatable.
• Mettez en évidence les avantages : si vous pouvez démontrer que votre contenu offre des informations, des divertissements ou des solutions utiles aux problèmes de votre public, vous serez plus susceptible de les accrocher. Assurez-vous de souligner les avantages qu'ils recevront en lisant votre contenu.
• Restez concis : un crochet doit être bref et précis. Essayez de capter l'attention de votre auditoire en une phrase ou deux, et évitez d'utiliser du jargon ou des termes techniques qui pourraient les rebuter.

Raconter une histoire.

En tant qu'êtres humains, nous sommes câblés pour nous souvenir des histoires plus que des faits et des chiffres. Les histoires ont le pouvoir de se connecter avec nos émotions et de laisser une empreinte durable sur nos souvenirs. C'est pourquoi l'inclusion d'histoires dans votre contenu B2B est un moyen puissant d'engager votre public et de rendre votre contenu plus pertinent et mémorable.

Lors de la rédaction de votre contenu, essayez d'incorporer des histoires qui illustrent votre point de vue ou fournissez un exemple concret de la façon dont votre produit ou service peut bénéficier à votre public. Ces histoires peuvent aider à rendre votre contenu plus engageant et intéressant tout en permettant à vos lecteurs de comprendre plus facilement des idées complexes.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur les avantages d'un logiciel particulier, vous pouvez inclure une histoire sur la façon dont l'un de vos clients a utilisé le logiciel pour rationaliser ses processus commerciaux et gagner du temps et de l'argent. En incluant cette histoire, vous fournissez non seulement un exemple concret de la façon dont le logiciel peut bénéficier à votre public, mais vous rendez également votre contenu plus pertinent et intéressant.

Lorsque vous racontez une histoire dans votre contenu, gardez à l'esprit les conseils suivants :

1. Restez pertinent : votre histoire doit être pertinente par rapport au point que vous essayez de faire valoir et aux besoins de votre public. Assurez-vous qu'il est lié à votre message principal et apporte de la valeur à vos lecteurs.
2. Utilisez un langage descriptif : peignez une image vivante de l'histoire dans l'esprit de votre lecteur. Cela contribuera à rendre l'histoire plus mémorable et engageante.
3. Restez concis : Votre histoire doit aller droit au but. Ne divaguez pas et n'incluez pas de détails non pertinents qui nuisent au message que vous essayez de transmettre.

Raconter des histoires dans votre contenu B2B est un moyen puissant d'engager votre public, de rendre votre contenu plus pertinent et d'expliquer des idées complexes d'une manière que vos lecteurs peuvent comprendre.

Pensez-y comme de l'art.

Pas vraiment. La composante humaine de la rédaction est vraiment une forme d'art qui combine l'écriture persuasive et le marketing pour créer un contenu convaincant qui incite les lecteurs à passer à l'action. En tant que spécialiste du marketing de contenu B2B, votre objectif est de faire exactement cela, et écrire une copie émotionnellement en phase est un excellent moyen de capter l'attention de vos clients B2B et de les maintenir engagés tout au long de votre message.

• Utilisez la tension : La tension est le moteur de toute bonne histoire. C'est ce qui maintient le lecteur engagé et investi dans le résultat. Que vous rédigiez un argumentaire de vente ou un article de blog, utiliser la tension est un excellent moyen de garder votre public accroché. Commencez par identifier le problème que votre produit ou service résout, puis créez un sentiment d'urgence autour de celui-ci. Cela aidera votre public à voir la valeur de ce que vous proposez et le motivera à agir.
• Placez votre public au centre de la copie : Votre public doit toujours être au centre de votre copie. Cela signifie comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs points faibles, puis adapter votre message pour leur parler directement. Utilisez des mots et des phrases qui résonnent avec votre public cible et assurez-vous que votre texte est rédigé dans un ton et un style auxquels il répondra.
• Soyez authentique : l'authenticité est essentielle pour établir la confiance avec votre public. Les gens peuvent repérer le manque de sincérité à un kilomètre de distance, il est donc important d'être honnête et authentique dans votre copie. Ne prétendez pas que vous ne pouvez pas sauvegarder et soyez toujours transparent sur ce que vous proposez. Être authentique signifie également être fidèle à la voix et aux valeurs de votre marque et rester cohérent dans votre message sur toutes les plateformes.
• Utilisez des mots puissants : Les mots puissants sont des mots qui évoquent des émotions fortes et peuvent être utilisés pour créer un sentiment d'urgence ou d'excitation dans votre copie. Des mots comme « durée limitée », « exclusif » et « prouvé » peuvent être utilisés pour transmettre un sentiment d'urgence et d'importance. D'autres mots puissants comme « vous », « nouveau » et « gratuit » peuvent également être utilisés pour capter l'attention de votre public et le maintenir engagé.
• Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités : Enfin, il est important de vous concentrer sur les avantages de votre produit ou service, plutôt que de simplement énumérer ses fonctionnalités. Les avantages sont ce que votre public tirera de l'utilisation de votre produit ou service, et ce sont eux qui le pousseront finalement à agir. Utilisez des histoires et des exemples concrets pour illustrer comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes de votre public et améliorer sa vie.

Le marketing de contenu ne fera que devenir plus complexe à mesure que le besoin de contenu rapide, de haute qualité et complet augmente et que la concurrence se précipite pour créer le meilleur contenu pour atteindre votre public. Construire une stratégie de marketing de contenu à partir d'un titre accrocheur à un ton évocateur demande du talent. Et pendant que vous passez votre temps à fabriquer d'excellents produits, nous aimerions passer du temps à en parler à votre public. Contactez nos experts en marketing de contenu dès aujourd'hui.