7 meilleurs outils et logiciels de marketing B2B dont vous avez besoin en 2022

Êtes-vous à la recherche de nouveaux outils de marketing B2B qui vous aideront à faire évoluer votre entreprise et à augmenter vos revenus ? Nous partageons certains de nos outils B2B préférés qui vous aideront à cocher ces cases.

Le marketing B2B n'est pas facile. Le commerce électronique offre au moins la possibilité pour les clients d'acheter directement des produits sur place. Pour le B2B, vous devez gérer la génération de prospects, le suivi des prospects, le développement des prospects, puis prouver que le marketing a eu un impact dessus !

Mais n'oubliez pas que votre objectif est de convertir les gens, pas les entreprises, donc les fondamentaux sont toujours les mêmes.

Nous avons constaté que 37 % des spécialistes du marketing ont du mal à générer des prospects de haute qualité . Mais ce n'est pas nécessairement le cas.

Avec les bons outils de marketing B2B en place, vous pouvez mieux suivre, générer et générer des rapports sur vos prospects. Et vous savez à quoi cela mène ? Plus de revenus sur votre résultat net.

Dans ce blog, vous apprendrez :

• Qu'est-ce qu'un outil de marketing B2B et comment il peut vous aider
• Nos outils et logiciels de marketing B2B préférés actuellement disponibles

N'oubliez pas : la meilleure façon pour les spécialistes du marketing B2B d'optimiser leurs efforts de marketing est de les mesurer avec les revenus. Découvrez comment Ruler peut attribuer des revenus à votre marketing dans ce blog court et agréable.

Quels sont les outils et logiciels de marketing B2B ?

Les outils de marketing B2B sont des solutions logicielles qui aident les entreprises à commercialiser et à vendre leurs produits ou services à d'autres entreprises.

Étant donné qu'il existe de nombreux défis marketing dans l'espace B2B, il est souvent nécessaire que vous ayez besoin d'outils pour vous aider à combler l'écart.

Qu'il s'agisse d'automatiser des campagnes marketing, d'attribuer vos revenus fermés à vos prospects ou de gérer vos publications sur les réseaux sociaux, il existe un outil de marketing B2B qui peut résoudre votre problème.

De quels outils marketing B2B avez-vous réellement besoin ?

Avec autant d'outils disponibles, comment savoir de quel outil de marketing B2B vous avez réellement besoin ?

Les budgets sont serrés, alors même si vous trouvez tous les outils énumérés ci-dessous utiles, vous ne pourrez peut-être pas tous les défendre.

Pour comprendre ce dont vous avez besoin, vous devez vous poser quelques questions clés :

• Qu'est-ce qui me préoccupe le plus dans mon rôle au quotidien ?
• Comment pouvons-nous améliorer notre marketing et de quoi avons-nous besoin pour y parvenir ?
• Qu'est-ce qui aiderait le plus à améliorer notre marketing ?

️ Remarque
De nombreux spécialistes du marketing mettent l'accent sur la génération d'informations qu'ils peuvent utiliser pour prendre des décisions basées sur les données. Lisez notre guide sur le marketing basé sur les données pour voir comment il peut vous aider à faire passer votre marketing au niveau supérieur.

Outils et logiciels de marketing B2B que vous devez essayer en 2022

Comme prévu, il existe un outil de marketing B2B pour chaque besoin possible. Pour vous aider, nous en avons choisi un dans chaque catégorie principale.

C'est:

• Outils d'attribution marketing B2B
• Outils de génération et de nurturing de leads B2B
• Outils de marketing par courriel B2B
• Outils de marketing de contenu et de référencement
• Outils d'automatisation du marketing B2B
• Outils de gestion des médias sociaux
• Outils d'analyse marketing B2B

Alors, passons à nos 7 meilleurs outils marketing pour les spécialistes du marketing B2B.

Outils d'attribution marketing B2B

Nous avons mentionné plus tôt comment les spécialistes du marketing B2B ont du mal à générer des prospects de haute qualité. Mais c'est parce que de nombreux spécialistes du marketing B2B n'ont pas tendance à suivre au-delà du volume de prospects.

Bien que vous puissiez suivre vos soumissions de formulaires, vos appels entrants ou votre chat en direct, vous ne pouvez probablement pas lier ce nouveau prospect à :

• Un visiteur anonyme du site Web et ses sessions précédentes
• Une opportunité fermée sur toute la ligne

Cela signifie que vous ne pouvez pas attribuer de revenus fermés à votre prospect et, par conséquent, ne pouvez pas le lier à votre marketing.

Mais, avec l'attribution, vous pouvez. Ruler Analytics est un outil d'attribution marketing clé pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à prouver leur efficacité et à optimiser leurs campagnes.

Connexe : Voici tout ce que vous devez savoir sur l'attribution marketing B2B

Avec Ruler, vous pouvez suivre chaque prospect (y compris leur source et leur comportement sur le site Web), et vous pouvez envoyer toutes les données dont vous avez besoin entre les applications dont vous avez besoin. Cela signifie que vous pouvez vous connecter à Google Analytics et voir toutes vos données de revenus. attribué avec précision aux canaux de marketing influents, aux campagnes et plus encore.

Tarification : les prix de l'attribution marketing commencent à seulement 199 £ par mois.

Commencer
Réservez une démo de Ruler Analytics pour commencer. Pas prêt pour une démo, téléchargez ce guide simple expliquant pourquoi vous avez besoin de Ruler. Il vous guidera à travers les trois éléments de base du logiciel.

Outil de marketing par courriel B2B

Si vous utilisez du contenu téléchargeable pour générer de nouveaux prospects et que vous souhaitez envoyer des cadences ciblées après le téléchargement, vous aurez besoin d'un outil de marketing par e-mail. ActiveCampaign est un outil fantastique pour le marketing par e-mail B2B car il fonctionne pour vous soutenir dans vos efforts de génération de leads.

Leur devise est qu'ils aident les clients à transformer les prospects en clients en clients réguliers. ActiveCampaign offre cependant plus qu'un simple marketing par e-mail. Vous pouvez lier votre site Web et créer de nouvelles pages de destination pour la génération de prospects, ainsi que des formulaires pour vous asseoir dans les blogs et des pages de destination clés pour générer de nouvelles conversions.

Tarification : ActiveCampaign propose un essai gratuit de 14 jours et les plans commencent ensuite à 9 $ par mois.

Outils B2B pour le marketing de contenu et le référencement

Vous avez un peu l'embarras du choix en matière d'outils de marketing de contenu et de référencement avec de grands noms comme SEMRush et Moz. Cependant, nous avons choisi de mettre en évidence Ahrefs car c'est l'outil que notre propre équipe marketing utilise.

Dans Ahrefs, vous pouvez identifier les opportunités de mots-clés pour le nouveau contenu de blog, ainsi que les variations à longue traîne et l'analyse des concurrents. C'est l'outil parfait pour les novices et les pros du référencement, et vous permet de maximiser votre génération de prospects grâce à la recherche organique.

Tarification : Ahrefs propose un essai gratuit de 7 jours et les plans commencent alors à 99 $ par mois.

Outils d'automatisation du marketing B2B

Toutes les équipes marketing n'auront pas besoin d'automatisation du marketing. Mais c'est une excellente option pour les équipes à gros budget à la recherche d'un outil central pour gérer plusieurs facettes de leurs résultats marketing.

HubSpot est un géant de l'espace offrant des options de gestion des prospects ainsi que la production et la distribution de contenu. Non seulement cela, mais HubSpot dispose d'options robustes pour la création de rapports et la gestion des contacts, en se synchronisant avec tous vos autres outils marketing clés.

En relation : Comment suivre vos prospects marketing dans HubSpot

Le problème avec HubSpot est que cela devient assez coûteux, assez rapidement. Si vous pouvez vous permettre le package complet, vous disposerez de tous les outils dont vous pourriez avoir besoin pour optimiser votre marketing.

Tarification : Vous pouvez obtenir un compte HubSpot gratuit mais ses capacités sont très limitées. HubSpot a un plan tarifaire compliqué.

PS Vous cherchez des alternatives à HubSpot qui sont plus faciles sur le solde bancaire ? Consultez notre guide complet des alternatives HubSpot .

Outils de chat en direct B2B

Les outils de chat en direct sur votre site Web sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects. Nous utilisons Intercom et sa fonctionnalité fonctionne bien. Vous pouvez fournir des fenêtres contextuelles basées sur l'activité des utilisateurs sur votre site Web afin de pouvoir envoyer du contenu et des messages personnalisés.

En relation : Apprenez à suivre les conversations et les conversions de chat en direct

Mieux encore, vous pouvez l'intégrer à de nombreux outils marketing. Ainsi, vous pouvez générer de nouveaux prospects sur Intercom qui sont directement liés aux campagnes dans ActiveCampaign.

Tarification : Des essais gratuits sont disponibles, mais les forfaits payants commencent à 79 $ par mois.

Outils de gestion des médias sociaux B2B

Les outils de marketing B2B pour les médias sociaux sont également des outils clés si vous cherchez un endroit pour planifier, programmer et analyser les publications sociales.

Hootsuite est un outil particulièrement robuste pour ceux qui cherchent à gérer leurs réseaux sociaux. Vous pouvez vous connecter avec les utilisateurs des médias sociaux à chaque étape de leur parcours client, planifier des campagnes de manière centralisée avec votre équipe et analyser l'impact de votre stratégie sociale sur vos résultats.

Tarification : des essais gratuits de 30 jours sont disponibles et les forfaits payants commencent à 29 $ par mois

Outils d'analyse marketing B2B

En matière de création de rapports, Google Analytics est classique et difficile à battre. Mais, comme nous l'avons mentionné précédemment, il a ses limites. Si vous avez des personnes qui convertissent via des canaux hors ligne, alors GA perd rapidement leur visibilité.

En relation : Limitations de Google Analytics

Cela signifie que vous n'aurez pas un flux de revenus précis entré dans votre tableau de bord d'analyse. Cependant, si vous utilisez un outil comme Ruler Analytics, vous pouvez combler l'écart entre vos ventes et votre marketing.

Ruler suivra chaque prospect tout au long de son parcours client, y compris ses sources pour chaque session. Ensuite, lorsque les prospects se transforment en ventes, Ruler peut récupérer leurs revenus clôturés et les attribuer avec précision dans vos outils d'analyse. Ou, vous pouvez le décomposer directement dans Ruler.

Tarification : Google Analytics est un outil gratuit. La règle commence à 199 £ par mois pour l'attribution marketing.

Emballer

Décider de votre suite d'outils marketing en tant que spécialiste du marketing B2B peut être délicat. Vous payez probablement déjà pour un CRM qui peut inclure de nombreuses fonctionnalités mentionnées ci-dessus. Mais rappelez-vous que la meilleure compétence que tout spécialiste du marketing puisse avoir est de bien comprendre son retour sur investissement.

C'est exactement ce que nous faisons ici chez Ruler. Comprenez comment Ruler attribue vos revenus et soutient votre stratégie marketing. Ou commencez tout de suite avec Ruler en réservant une démo avec notre équipe pour voir les données en action.