Examen du meilleur logiciel de génération de leads B2B en 2022

Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads B2B ?

Par définition, un logiciel de génération de leads B2B est avant tout un outil qui vous aidera à générer plus de leads en tant que commercial ou growth marketer.

Comment?

En automatisant les tâches manuelles répétitives très chronophages. Fondamentalement, c'est comme si vous aviez un petit assistant qui ferait beaucoup de choses pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur des choses plus importantes (comme conclure les affaires, par exemple).

Magnifique, non ?

Vous pouvez automatiser à peu près tout depuis votre processus de génération de leads :

• Envoi de messages commerciaux : en planifiant chaque message de votre séquence commerciale, via différents canaux.
• Nourrissez vos prospects : en envoyant à vos prospects des ressources et du contenu susceptibles de les renseigner sur votre service ou votre marque.
• Gérez vos leads : en les organisant avec des paramètres à travers vos différents outils & processus.
• Collecter des données sur vos prospects : en grattant différentes sources de données et en les rassemblant toutes au même endroit.

C'est un excellent exemple de ce qu'un logiciel de génération de leads B2B peut faire. Mais il existe de nombreux autres cas d'utilisation et flux de travail qui vous mèneront à de grandes opportunités, en parlant d'affaires.

C'est ce que nous allons détailler un peu plus loin dans cet article.

Mais d'abord, examinons tous les avantages que vous pouvez rencontrer !

Pourquoi utiliser un logiciel de génération de leads B2B ?

Voici pour nous les trois principaux avantages à utiliser un tel outil :

• gagner du temps;
• économiser de l'argent;
• améliorer vos performances .

Passons en revue chaque avantage pour expliquer nos réflexions à ce sujet.

Vous gagnerez beaucoup de temps

Tout d'abord, utiliser un logiciel de génération de leads B2B vous permettra de gagner énormément de temps !

Lorsque vous automatisez la plupart des tâches de votre équipe de vente, telles que la rédaction d'un e-mail de vente ou même la prospection de nouveaux prospects, vous leur facilitez grandement la tâche. Cela leur permet de se concentrer sur des missions plus précises et précieuses en plus de celles-ci.

Vous économiserez beaucoup d'argent

Vous pensez peut-être que faire le choix d'un outil de génération de leads B2B tel que LaGrowthMachine coûte cher.

Et c'est.

Au-delà de cela, nous suggérons que vous le considériez comme un investissement, car c'est ce que c'est . Si vous n'êtes pas convaincu, voici un calcul rapide :

Si vous prenez la version la plus chère de LaGrowthMachine, cela vous coûtera 220 $ par mois. Supposons que grâce à notre outil, vous générez seulement 3 leads de plus qu'auparavant manuellement. Votre coût serait absorbé assez rapidement, n'est-ce pas ?

À titre indicatif, nos clients génèrent 3,5 fois plus de prospects qu'auparavant.

Vous améliorerez vos performances commerciales

Mathématiquement, vous générerez beaucoup plus de prospects qu'auparavant, grâce à l'automatisation.

De plus, le fait que votre équipe de vente soit moins concentrée sur l'envoi de messages de vente est l'occasion de concentrer ses efforts sur la clôture, ce qui devrait également améliorer vos résultats. En d'autres termes : plus de leads entrants, et un meilleur taux de conversion .

Avis sur le meilleur logiciel de génération de leads B2B

Comme dit précédemment, il existe actuellement des centaines d'outils disponibles sur le marché dont nous pourrions parler pour générer des prospects.

Mais nous préférons nous concentrer sur les meilleurs outils selon notre expérience.

Dans les revues ci-dessous, nous allons nous concentrer sur des éléments détaillés :

• Comment ça fonctionne;
• Prix;
• Public cible;
• Principaux avantages ;
• Principaux inconvénients ;
• Conseil de pro ;
• Évaluation.

Revue 1 : LaGrowthMachine

Comme nous l'avons construit nous-mêmes, nous aimerions vous présenter ce premier.

Techniquement, LaGrowthMachine est plus un outil d'automatisation des ventes, ce qui signifie qu'il se concentrera principalement sur la partie entonnoir de vente - qui fait toujours partie du processus de génération de leads, d'ailleurs.

Cet outil regroupe de nombreuses fonctionnalités intéressantes telles que l'enrichissement des prospects, la gestion des données des prospects et le générateur de séquences de vente.

Comment ça marche?

1. Importez des milliers de prospects à la fois depuis n'importe quelle source (Linkedin ou CSV).
2. Gérez vos prospects avec notre système d'audiences et de filtres.
3. Construisez votre campagne de vente depuis un ou plusieurs canaux en même temps (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Les données que vous avez renseignées s'enrichiront automatiquement.
5. Lancez votre campagne.
6. Voir les résultats avec la fonction Live Reporting.

Prix ​​: entre 80 et 220$ par mois.

Utilisateur cible : spécialiste du marketing de croissance, vendeurs, recruteur ayant déjà un niveau avancé, car il s'agit probablement de l'outil le plus technique disponible sur le marché.

Principaux avantages :

• Vous avez de nombreuses fonctionnalités intéressantes (Inbox, messages vocaux LinkedIn, live reporting, …) à explorer dans un seul outil, qui vous permet de tout faire à peu près !
• L'outil peut être intégré à votre CRM, quel qu'il soit.
• Le générateur de campagne est assez facile à utiliser.
• Le support est très réactif et peut tout revoir, de la mise en place de votre campagne à la rédaction de vos messages.
• Le degré de personnalisation est très élevé grâce à notre système variable.

Principaux inconvénients :

• C'est un peu compliqué à utiliser au début, si vous n'êtes pas habitué à ce genre d'outil.
• C'est l'un des outils les plus chers.

Conseil de pro : vous pouvez utiliser la fonction CRM personnalisée de LaGrowthMachine pour étiqueter votre prospect avec des paramètres très précis. Ce faisant, cela permet à votre prospect d'apparaître dans votre CRM avec les bonnes données et étiquettes !

Note : 4.9/5

Nous pensons que cet outil est le plus avancé techniquement sur le marché actuel, ce qui est très prometteur pour son évolution, mais la perfection n'existe pas.

Bilan 2 : Waalaxy

Le deuxième outil de génération de leads dont nous voulons vous parler est Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy est un logiciel très facile à utiliser et à cause de cela, il est généralement utilisé comme introduction aux logiciels d'automatisation B2B. Tout comme LaGrowthMachine, Waalaxy vous permet d'envoyer des messages commerciaux via LinkedIn et par e-mail.

Comment ça marche?

1. Téléchargez leur extension Chrome.
2. Créez votre audience directement dans l'extension.
3. Vous pouvez importer votre liste de prospects via LinkedIn ou un fichier CSV.
4. Sélectionnez une campagne de séquence de vente (LinkedIn ou LinkedIn + Email).
5. Configurez vos différentes étapes.
6. Lancez votre campagne.

Prix ​​: entre 0 et 80$ par mois.

Utilisateur cible : principalement des vendeurs et des hackers de croissance peu expérimentés qui commencent à s'intéresser à l'automatisation de la génération de leads.

Principaux avantages :

• C'est un logiciel très facile à utiliser.
• Vous n'avez pas besoin d'installer de programme, car vous l'utiliserez principalement via l'extension Chrome et leur application Web.
• C'est très bon marché !
• Vous pouvez avoir de bons résultats notamment sur la partie LinkedIn car ils travaillaient uniquement via ce canal au début.

Principaux inconvénients :

• Le canal Email n'est pas aussi performant que d'autres outils pour le moment.
• Leur soutien risque d'être un peu long à répondre.
• Des bugs ont été signalés via LinkedIn récemment.
• L'interface de la séquence de vente n'est pas aussi conviviale UX que d'autres outils.

Conseil de pro : vous pouvez programmer certains paramètres pour utiliser l'outil sans être connecté en permanence au plug-in et continuer à envoyer des messages de vente via Linkedin même si votre ordinateur portable est fermé.

Note : 3,5/5

Waalaxy est un outil intéressant pour ceux qui commencent à comprendre l'automatisation. Cependant, ce n'est peut-être pas le meilleur choix si vous souhaitez réaliser une tâche plus complexe. De plus, le bogue récent et l'échec du support nuisent à leur confiance.

Revue 3 : Lemlist

C'est l'un des logiciels de génération de leads B2B les plus connus.

Lemlist est un concurrent direct de LaGrowthMachine ou Waalaxy, car il permet d'importer des leads, d'enrichir les données des leads et de mettre en place des séquences d'automatisation des ventes.

L'expérience utilisateur est connue pour être un peu plus compliquée sur celui-ci que sur Waalaxy, mais l'outil permet de faire beaucoup de choses.

Comment ça marche?

1. Téléchargez leur extension Chrome.
2. Suivez la configuration de leur campagne étape par étape.
3. Vous pouvez importer votre liste de prospects à partir de zéro ou avec un fichier CSV.
4. Vous pouvez utiliser des séquences de vente existantes ou créer les vôtres à partir de zéro.
5. Lancez votre campagne.
6. Obtenez des rapports en direct.

Prix ​​: entre 29 et 99$ par mois.

Utilisateur cible : équipes commerciales ou unités commerciales, Growth Hacker de niveau avancé, recruteur de talents de niveau avancé… et ainsi de suite !

Principaux avantages :

• Le logiciel est très complet et permet de faire un paramétrage assez précis.
• Vous obtenez un degré élevé de personnalisation.
• C'est assez abordable.
• UX est convivial.
• Le support est disponible et pro.
• Énorme communauté d'utilisateurs.

Principaux inconvénients :

• UX est convivial pour les utilisateurs avancés mais peut être compliqué pour les utilisateurs de base.
• Certaines fonctionnalités sont verrouillées avec des plans moins chers (fonctionnalité de test A/B + intégration avec d'autres outils).

Conseil de pro : pour optimiser votre délivrabilité pour les canaux de messagerie froide, vous pouvez utiliser leur fonction "lemwarm", qui est une fonction d'envoi, de réception et de réponse automatique entre la base d'utilisateurs de Lemlist. Cela vous permet de réchauffer votre adresse e-mail avant d'envoyer des e-mails à vos clients, et d'obtenir de meilleurs résultats avec la délivrabilité !

Note : 4.2/5

Lemlist est une solution très complète qui vous permet de prospecter avec un beau volume de leads par mois. La solution fonctionne bien et son utilisation est très sûre. Il doit correspondre à vos besoins de prospection, que vous débutiez dans l'automatisation des ventes ou que vous soyez un expert !

Revue 4 : Pipedrive

Plus qu'un logiciel de génération de leads B2B, Pipedrive est une solution CRM qui a inclus des fonctionnalités de vente et de marketing au fil du temps.

À l'heure actuelle, c'est un concurrent sérieux de tous les outils d'automatisation des ventes et autres outils de génération de leads. C'est pourquoi nous avons décidé de l'inclure dans notre liste !

Comment ça marche?

1. Abonnez-vous à un forfait.
2. Passez par leur fonctionnalité de boîte de réception.
3. Ajoutez autant de prospects que vous le souhaitez et associez-les aux identités de l'entreprise.
4. Préqualifiez vos prospects.
5. Passez par leur fonction d'automatisation des ventes.
6. Paramétrez les tâches que vous souhaitez automatiser (envoi des emails commerciaux, qualification, etc…)
7. Naviguez des tableaux de bord « lead » vers « deal » et suivez jusqu'à la conversion.

Prix ​​: de 12,50 à 99$ par mois et par utilisateur.

Utilisateur cible : principalement de grandes organisations de vente et de marketing et de grandes unités commerciales, avec un volume de transactions élevé et une configuration technique déjà existante.

Principaux avantages :

• Fonctionnalités très très complètes incluant les départements et tâches marketing, ventes et comptabilité.
• Interface utilisateur claire.
• Support disponible et qualifié.
• Sûr et sécurisé (c'est l'une des entreprises les plus connues dans ce domaine).

Principaux inconvénients :

• Très cher.
• Longtemps mis en place et manipulé correctement.
• Pas adapté aux petites équipes ou aux vendeurs indépendants.
• Un peu loin de l'objectif initial de génération de leads et moins flexible que les autres outils de cette gamme.

Conseil de pro : intégrez tous vos autres outils pour utiliser la solution Pipedrive tout-en-un. Par exemple, si vous branchez votre numéro de téléphone ou votre outil de réunion en direct préféré, vous pourrez suivre les prospects et les appeler directement dans votre interface Pipedrive !

De plus, avec l'extension appropriée, vous pouvez identifier le trafic de votre site Web et les transformer en prospects en tant que nouvelle entrée de données.

Note : 4.1/5

Pipedrive fonctionne très bien et vous permet de faire des tonnes de choses, du marketing aux ventes, pour générer plus de prospects et optimiser l'ensemble du pipeline. Cependant, il est conçu pour répondre aux besoins des grandes organisations avec des budgets élevés uniquement.

Revue 5 : HubSpot

Tout comme Pipedrive, HubSpot était plutôt une solution CRM au départ. Aujourd'hui, c'est un outil tout-en-un qui vous permet de tout automatiser, de votre marketing à vos tâches commerciales : outil d'email marketing, marketing automation, lead management, gestion de la relation client, …

Vous pouvez suivre vos prospects qualifiés de l'identification à la vente incitative, ce qui est idéal pour les questions de relation client et l'optimisation de la valeur à vie du client.

Comment ça marche?

1. Abonnez-vous à un forfait.
2. Importez des prospects et créez des audiences.
3. Définissez vos objectifs pour votre campagne de lead nurturing.
4. Créez du contenu à pousser à chaque étape de votre entonnoir.
5. Concevez votre campagne, avec une chronologie entre chaque étape.
6. Répéter.

Principaux avantages :

• C'est l'un des outils les plus fiables du marché.
• Très grand choix de fonctionnalités.
• Aucune limite de pistes traitées.
• Très grande base de données de messages pour apprendre à utiliser l'outil.

Principaux inconvénients :

• Un peu trop de fonctionnalités, ce qui peut parfois être difficile à comprendre.
• Un peu cher pour les petites et moyennes entreprises.

Prix ​​: prix personnalisés, en fonction du nombre d'utilisateurs, des fonctionnalités souhaitées et des conseils de l'équipe HubSpot ou non.

Utilisateur cible : équipes marketing et/ou CRM assez importantes.

Conseil de pro : vous pouvez et devez utiliser HubSpot principalement pour les fonctionnalités de maturation des prospects, ce qui est formidable. Vous pouvez même créer du contenu et le pousser directement depuis la plateforme, ce qui en fait l'un des outils les plus avancés dans cette expertise.

Note : 4.5/5

Hubspot est certainement l'un des logiciels de génération de leads les plus importants de notre décennie. Vous pouvez pratiquement tout faire avec. Si vous souhaitez explorer les meilleures opportunités, nous vous suggérons de coupler cet outil à LaGrowthMachine. De cette façon, vous couvrirez à la fois les entonnoirs de marketing et de vente avec l'automatisation et pourrez générer des prospects assez facilement.