20 idées de génération de leads B2B (que vous n'avez probablement pas encore essayées)

Avez-vous du mal à obtenir des prospects ?

Vos prospects ont-ils commencé à se tarir ?

Obtenez-vous des prospects mais avez-vous besoin de les développer ?

Voici nos 20 meilleures idées de génération de leads B2B que vous n'avez (probablement) pas encore utilisées.

Nous pouvons vous garantir qu'il y a au moins une stratégie de génération de leads ici que vous n'avez jamais essayée auparavant.

1. Ajoutez un CTA au contenu de votre blog

Commençons par un changement super simple que vous pouvez apporter et qui rendra le contenu de votre blog plus efficace pour vous.

Si vous avez un blog qui vous rapporte beaucoup de trafic, pourquoi ne pas capitaliser sur ce trafic en incluant un CTA ?

Tout le contenu de votre blog doit avoir au moins un CTA inclus.

Vous pouvez utiliser différents CTA en fonction du destinataire du contenu. S'il est destiné au sommet du trafic de l'entonnoir , vous pouvez inclure un CTA pour votre liste de diffusion ou un livre électronique.

S'il s'agit d'un contenu destiné aux consommateurs plus loin dans l'entonnoir de vente , vous pouvez inclure un CTA pour une consultation gratuite. N'oubliez pas de le rendre attrayant pour votre public.

Bien sûr, ces CTA ne généreront des prospects que si vous avez suffisamment de trafic sur votre page. Voici quelques conseils sur la façon de créer du contenu qui se classe en tête de Google.

2. Regroupez votre meilleur contenu sous forme de livre électronique

Faites en sorte que le contenu de votre blog aille plus loin en le transformant en eBook.

Nous sommes sûrs que vous avez déjà d'excellents blogs sur votre site Web, mais si ce n'est pas le cas, regardez notre vidéo sur la façon de trouver des idées d'articles de blog à fort trafic.

Chaque article de blog sert de chapitre de l'eBook. Dans notre cas, nous pourrions regrouper notre article de blog de recherche de mots clés en un chapitre, puis utiliser notre article de blog de sensibilisation sur les articles invités comme un autre.

C'est un excellent moyen d'obtenir des prospects, car ils devront fournir leur adresse e -mail pour recevoir l'eBook.

En voici une que nous avons faite plus tôt…

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3. Utilisez des chatbots automatisés

Chez Exposure Ninja, nous sommes de grands défenseurs des chatbots automatisés comme Tawk ou Collect.Chat.

En 2021, nous avons gagné plus de 4 000 prospects via notre site Web.

250 d'entre eux provenaient du chat en direct automatisé sur notre site Web.

250 prospects pour 30 minutes de travail de mise en place.

Non seulement cela, mais nous l'avons configuré pour aider les utilisateurs à trouver des articles de blog, des guides de formation et des podcasts également.

Même s'ils n'étaient pas prêts à se convertir à ce moment-là, nous les avons gardés sur notre site Web et avons commencé à établir une relation avec eux via ce chatbot.

Capture d'écran du chatbot Exposure Ninja

4. Construisez une communauté

Créer un espace communautaire en ligne où votre public cible peut se réunir et se connecter est un excellent moyen de cultiver une relation avec votre public.

Gardez à l'esprit : cela ne fonctionne que si vous souhaitez réellement aider votre public et dialoguer régulièrement avec lui.

Vous pouvez le faire en créant un groupe Facebook, une communauté Slack, Reddit Subreddit, un serveur Discord ou un forum sur votre site Web.

Cela donne non seulement à votre public un endroit où demander de l'aide et discuter avec d'autres, mais cela vous donne également l'occasion de faire trois choses :

1. En savoir plus sur les points faibles de votre public
2. Connectez-vous avec eux à un niveau plus personnel, en leur donnant plus d' affinité avec votre marque
3. Mettez en valeur votre marque, vos services ou vos produits

5. Lancez la diffusion en direct

Nous aimons une bonne diffusion en direct ici à Exposure Ninja.

C'est une façon incroyable d'interagir avec votre public en direct et dans l'instant.

YouTube est en fait classé comme le deuxième plus grand moteur de recherche au monde, et les personnes qui effectuent des recherches sur YouTube le font souvent pour apprendre à faire quelque chose… ou pour en savoir plus sur un produit qui peut les aider à ignorer complètement la partie apprentissage.

Si vous écrivez déjà des blogs pleins d'informations intéressantes, pourquoi ne pas également utiliser ces idées pour les flux en direct ?

Vous pouvez utiliser les commentaires en direct que vous obtenez de votre public pour améliorer le contenu que vous avez déjà ou pour vous inspirer de nouveaux contenus.

Nous utilisons nos flux en direct pour montrer à notre public un peu ce qu'il peut attendre des critiques de notre site Web (bien que nous soulignions qu'elles ne seront pas faites en direct, sauf demande). Nous les utilisons également pour organiser des présentations avec différents membres de l'équipe qui partagent des informations exploitables à partir de leurs compétences en marketing.

Voici un exemple de l'un de nos flux en direct d'examen de site Web. Cela n'a pas besoin d'être complexe - il suffit de se connecter avec votre public.

6. Utilisez les fenêtres contextuelles de sortie

Les fenêtres contextuelles de sortie sont un excellent moyen d'attirer l'attention de quelqu'un juste avant qu'il ne quitte votre site.

Ils sont configurés pour apparaître lorsqu'un visiteur est sur le point de cliquer en dehors de votre site Web. Par exemple, lorsque leur souris s'est déplacée vers le bouton de fermeture de l'onglet.

S'ils ont réussi à manquer votre principal appel à l'action, l'inclure dans une fenêtre contextuelle de sortie est idéal pour vous donner une dernière chance de l'obtenir devant eux.
Voici un exemple de fenêtre contextuelle de sortie qui apparaît sur le site Web Teamwork.

Capture d'écran de la fenêtre contextuelle de sortie de Teamwork

Vous pouvez également en profiter pour leur offrir un téléchargement gratuit, un essai gratuit prolongé ou un code de réduction - cela dépend entièrement de votre offre de produits ou de services et de ce qui fonctionne pour vous.

Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie doivent :

• Ne pas demander au spectateur de saisir trop d'informations
• Avoir un message clair et bénéficier
• Créez un sentiment d' urgence avec des offres à durée limitée

Si vous souhaitez amener vos popups de sortie au niveau supérieur, vous pouvez rendre chacun pertinent pour la page que l'utilisateur quitte, ou même inclure des témoignages dans le popup. Assurez-vous simplement de ne pas les rendre trop encombrés.

Voici un exemple de la fenêtre contextuelle d'intention de sortie que nous utilisons sur le site Web Exposure Ninja.

Capture d'écran de la fenêtre contextuelle d'intention de sortie Exposure Ninja

7. Première étape d'un processus de vente consultatif

C'est notre façon élégante de dire "offrez une consultation gratuite mais améliorez -la"

Ce que nous voulons dire, c'est que vous devez être clair sur les avantages de votre consultation gratuite pour vous aider à vous démarquer de tous ceux qui offrent la même chose.

Pour nous, il s'agit de notre revue gratuite de site Web et de marketing. Plutôt que de proposer un devis gratuit pour nos services marketing, nous proposons à la place une revue vidéo gratuite de 10 à 15 minutes. Nous soulignons qu'il n'y a aucune obligation non plus. Cela enlève la peur de la gêne que les clients potentiels pourraient avoir s'ils décident de ne pas travailler avec nous pour le moment.

C'est une récompense élevée et un faible risque .

Dans cette vidéo, Tim se penche sur d'autres raisons pour lesquelles cette stratégie est si efficace.

8. Automatisez vos campagnes de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail vous donne la possibilité de cibler un contenu plus spécifique sur différentes données démographiques au sein de votre clientèle.

Les campagnes par e-mail automatisées présentent plusieurs avantages, notamment ;

• Gain de temps
• Génère des prospects (pendant que vous dormez)
• Augmente les revenus
• Fidèle les clients
• Aide au suivi des campagnes
• Raccourcit les cycles de vente

L'automatisation vous permet de configurer différents déclencheurs, tels que l'inscription à la newsletter ou l'abandon d'un panier d'achat.

Avantages de l'automatisation des e-mails pour les entreprises B2B

Certaines campagnes d'automatisation de commerce électronique populaires sont ;

Séquence de bienvenue

Une séquence de 3 à 5 e-mails déclenchés lorsque quelqu'un s'inscrit à votre newsletter.

Séquence de réengagement

Reconnectez-vous avec quelqu'un qui a été abonné à vos e-mails pendant un certain temps mais qui n'a pas interagi avec vos e-mails ou effectué un achat.

Panier abandonné

E-mail envoyé automatiquement aux abonnés aux e-mails qui ont abandonné leur panier pour les encourager à finaliser leur achat.

Parcourir Abandon

Ceci est similaire à ce qui précède, mais il se concentre sur les produits qu'ils ont consultés.

E-mails de préférence

Apprenez-en plus sur les préférences de vos clients pour connaître les types de produits qu'ils aiment, les services qui les intéressent.

Collection d'avis

Recueillir des avis, des témoignages et du contenu généré par les utilisateurs

Les possibilités en matière d'email marketing sont infinies !

Ce webinaire vous explique comment augmenter vos conversions à l'aide de l'automatisation des e-mails.

9. Utilisez FOMO

Exploiter la peur de passer à côté peut être une stratégie de génération de leads très efficace.

Inclure un widget sur votre page qui indique la dernière fois que quelqu'un a acheté quelque chose ou offrir une réduction avec une limite de temps sont deux bons moyens d'attirer les gens, car ils ne voudront pas manquer ce que vous proposez.

Vous pouvez également l'utiliser à différentes étapes de l'entonnoir de vente. Si quelqu'un est plus loin vers le haut de l'entonnoir, vous pouvez obtenir des informations exclusives et des réductions s'il rejoint votre liste de diffusion.

Pour ceux qui sont plus proches du bas de l'entonnoir et qui sont presque prêts à convertir , les offres à durée limitée fonctionnent bien et lancent un compte à rebours sur une offre une fois qu'elle est dans leur panier.

Capture d'écran du widget "dernier achat" sur le site Web Exposure Ninja

10. Essayez les tests A/B

Les tests A/B sont un moyen extrêmement efficace de développer une meilleure compréhension de votre public cible.

Vous pouvez tester A/B différentes pages de destination , différentes publicités sur les réseaux sociaux , différentes offres , différents libellés, différents e- mails – la liste est longue.

Il est important de continuer à tester et à innover, mais si vous essayez de tout réviser en même temps de manière permanente, les choses pourraient se détériorer rapidement .

Il est préférable de faire de petits changements et de voir lequel fonctionne le mieux, puis de faire des ajustements au fil du temps.

En faisant cela, vous pouvez voir si les tendances actuelles de génération de leads fonctionnent bien pour votre entreprise et votre public cible sans aliéner accidentellement votre clientèle existante.

11. Organisez un sommet virtuel

Les sommets virtuels vous aident non seulement à obtenir des prospects pendant votre événement, mais également à vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur, ce qui, espérons-le, vous conduira à encore plus de prospects et de ventes à l'avenir.

L'hébergement d'un sommet virtuel présente des tonnes d'avantages. C'est encore mieux si vous avez une entreprise internationale avec une offre de produits "virtuels", tels que des logiciels, des services marketing ou des conseils.

Non seulement cela, c'est beaucoup moins cher que d'organiser un sommet en personne. Tout ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'un logiciel de streaming comme Streamyard. La plupart des logiciels de streaming sont gratuits et faciles à utiliser, selon celui que vous utilisez.

D'autres dépenses pourraient inclure la promotion PPC et le paiement de personnes pour parler si vous n'avez personne en interne capable de participer.

Les sommets virtuels sont un moyen fantastique d'offrir beaucoup de valeur gratuite à votre public cible tout en faisant la promotion de votre produit ou service.

Nous organisons notre propre événement virtuel appelé 'Dominate'. Vous pouvez vous inscrire ou regarder des rediffusions d'événements passés ici. Cet événement virtuel en direct d'une journée entière vise à aider les entreprises comme la vôtre à obtenir plus de trafic, plus de prospects et plus de ventes grâce à votre marketing numérique.

Vous pourriez même avoir des idées sur la façon dont vous pouvez organiser votre propre sommet virtuel à l'avenir.

12. Utilisez les extensions de contenu

Il est courant que les gens ferment la page lorsqu'ils ont fini de lire un article de blog sur votre site Web.

En ajoutant quelque chose de plus en tant qu'extension à ce contenu, vous pouvez les conserver plus longtemps ou les intégrer à votre liste de diffusion.

Les personnes effectuant des recherches d'informations qui les mènent à vos blogs ne sont peut-être pas encore tout à fait prêtes à convertir, mais leur offrir quelque chose en échange de leur adresse e-mail peut être idéal pour commencer à établir cette relation avec elles.

Plutôt qu'un appel à l'action pour un service ou un produit, vous pouvez proposer un livre électronique, un modèle, une liste de contrôle ou un autre cadeau correspondant au sujet de l'article de blog.

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13. Démarrer un podcast

Lancer un podcast semble effrayant, mais cela peut être très lucratif pour votre entreprise !

Beaucoup de nos prospects les plus intéressants proviennent de notre podcast. Il pourrait en être de même pour votre entreprise.

Les podcasts sont parfaits pour ceux qui préfèrent l'audio au texte ou à la vidéo. Pensez au nombre de personnes qui écoutent une certaine forme d'audio pendant leur trajet. C'est un moyen fantastique d'attirer toute l'attention de votre public tout en partageant avec lui des informations réellement utiles.

Les podcasts ne doivent pas toujours durer des heures non plus. Nous avons la même position sur les podcasts que sur les blogs et les vidéos. Si vous pouvez faire passer le même message en moins de mots, pourquoi le remplir avec des informations qui ne seront pas utiles uniquement pour atteindre un horodatage ou un nombre de mots ?

Être bon en podcast demande de la pratique , mais plus vous en ferez, mieux vous vous améliorerez. Une fois que vous êtes plus confiant dans vos compétences en matière de podcast, vous pouvez contacter d'autres podcasteurs de votre secteur ou liés à votre secteur et vous renseigner sur l'invité sur leur podcast, atteignant ainsi un tout nouveau public.

Si vous vous efforcez de créer un podcast, vous devriez également vous efforcer de le promouvoir. Consultez notre guide ultime pour promouvoir un podcast.

14. Utilisez un CTA froid

Les CTA froids sont idéaux pour les visiteurs de votre site Web qui sont au sommet de l'entonnoir mais qui ne sont pas tout à fait prêts à convertir.

Ces prospects plus froids ont besoin de quelque chose qui va les amener dans votre écosystème et les réchauffer progressivement.

eBooks, cours par e-mail, livres blancs, études de cas. Ce sont tous des éléments utiles que vous pouvez proposer aux gens pour les faire entrer dans votre entonnoir et devenir plus réceptifs à votre marketing.

15. Offrir un outil gratuit

Les outils gratuits sont un moyen fantastique de collecter les détails des prospects tout en leur donnant quelque chose en retour.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez rendre l'achat de votre produit ou service aussi simple que possible . Quels types de questions et de préoccupations peuvent les empêcher de travailler avec vous ?

Calculateur de prêt commercial B2B de Barclays

Si vous offrez des prêts aux entreprises, en créant une calculatrice qui donne une estimation de prêt et n'affecte pas leur pointage de crédit, vous gérez les préoccupations potentielles des clients concernant le montant qu'ils peuvent réellement vous prêter en quelques minutes, sans qu'ils ne passent un coup de fil. ou faire les calculs par eux-mêmes.

Non seulement vous supprimez ces barrières à l'achat, mais vous pouvez également collecter leurs coordonnées via l'outil et leur envoyer des e-mails de suivi automatisés concernant leurs résultats et vos services.

16. Utilisez la preuve sociale

Les témoignages et les critiques doivent toujours être visibles sur votre site Web.

Si quelqu'un est presque prêt à devenir un prospect, il est possible que tout ce qui se dresse entre vous et votre concurrent soit d' excellentes critiques .

Les témoignages et les avis aident à établir la confiance avec vos clients cibles. Si vous obtenez des témoignages de clients actuels, voyez si vous pouvez obtenir une photo pour l'accompagner. Cela ajoute une touche humaine supplémentaire.

Exemple de témoignage client sur le site Exposure Ninja

17. Utilisez le remarketing

La publicité au paiement par clic est idéale pour présenter votre entreprise à de nouvelles personnes, mais elle est également parfaite pour renouer avec les personnes qui ont visité votre site Web.

Si quelqu'un n'a pas vu votre appel à l'action principal la première fois qu'il a visité votre site Web, vous pouvez le mettre en évidence via des annonces de remarketing sur les plateformes de médias sociaux ou les moteurs de recherche.

Si quelqu'un a commencé à remplir votre appel à l'action mais a abandonné la page avant de terminer, vous pouvez lui proposer une offre secondaire, plus douce et plus facile à compléter, à d'autres endroits où il passe son temps en ligne.

Le remarketing est beaucoup utilisé par les marques de commerce électronique et de vente directe aux consommateurs, mais pas assez par les entreprises B2B. Vos clients B2B sont des gens normaux qui passent du temps sur les réseaux sociaux lorsqu'ils ne sont pas à leur bureau, donc se reconnecter avec eux via des publicités reciblées peut être tout aussi efficace pour générer des prospects que pour les marques D2C.

18. Partager des études de cas

Semblables à la preuve sociale, les études de cas sont un excellent outil pour aider les visiteurs de votre site Web à se convertir en prospects.

En créant des études de cas détaillées, avec des images et des vidéos si possible, vous prouvez à ces clients potentiels que non seulement vous tenez vos promesses, mais que vous avez également un impact sur vos clients.

Il est important que vous incluiez des appels à l'action pertinents pour l'étude de cas, surtout si vous avez plusieurs produits ou services.

19. Faites du co-marketing

Le co-marketing est la production et la distribution d'un nouveau contenu en partenariat avec une autre entreprise. Il peut s'agir des résultats d'une enquête, d'un nouveau livre blanc ou d'un cours de formation.

L' avantage de s'associer à une autre entreprise est qu'elle le partagera également avec son public , qui peut être composé de centaines, de milliers ou de dizaines de milliers de personnes.

S'ils l'envoient par e-mail à leur liste de contacts, en font la promotion sur leur site Web, via leurs réseaux sociaux ou sur leur chaîne YouTube (s'ils en ont une), pensez simplement au nombre de personnes qui pourraient être atteintes.

L'avantage va aussi dans les deux sens. En le partageant via vos canaux, vous mettrez en valeur l'entreprise partenaire auprès de votre public, en mettant un regard neuf sur sa marque, ses services ou son produit.

Gagne tout autour.

20. Offrir des informations exploitables sous forme abrégée

Chez Exposure Ninja, notre politique en matière de contenu est que chaque élément doit contenir des informations exploitables.

Lorsque vous lisez, regardez ou écoutez tout ce que nous produisons, vous devriez être en mesure de mieux faire votre marketing après l'avoir terminé.

Vous pouvez suivre ce même principe lors de la création de contenu pour votre entreprise.

Un bon point de départ est le contenu court, comme les vidéos TikTok, les bobines Instagram et les courts métrages YouTube. Cela vous donne la possibilité de partager rapidement des informations et de tester différentes idées sans avoir à consacrer trop de temps au contenu.

Si vous pensez que la vidéo n'est pas le meilleur format pour votre entreprise ou votre secteur d'activité, la publication de courts articles sur LinkedIn ou Twitter pourrait être préférable pour vous.

Récapitulatif : 20 idées de génération de leads B2B

Besoin de toutes les idées ci-dessus en un seul endroit? Nous avons ce qu'il vous faut.

1. Ajoutez un CTA à tout le contenu de votre blog
2. Regroupez votre meilleur contenu sous forme d'eBook
3. Utilisez des chatbots automatisés
4. Construire une communauté
5. Démarrer la diffusion en direct
6. Utiliser les fenêtres contextuelles de sortie
7. Première étape d'un processus de vente consultatif
8. Automatisez vos campagnes d'email marketing
9. Utiliser FOMO
10. Essayez les tests A/B
11. Organisez un sommet virtuel
12. Utiliser les extensions de contenu
13. Démarrer un podcast
14. Utilisez un CTA froid
15. Offrir un outil gratuit
16. Utiliser la preuve sociale
17. Utiliser le remarketing
18. Partager des études de cas
19. Faire du co-marketing
20. Offrir des informations exploitables sous forme abrégée

Et après?

Vous cherchez encore plus de façons de promouvoir votre entreprise B2B ?

Cette vidéo partage 7 stratégies marketing essentiellement B2B pour 2022

Ou obtenez cette vidéo sous forme de podcast (parfait pour les déplacements):

Liste de lecture

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