Services de marketing numérique B2B - 7 conseils pour votre entreprise

Les services de marketing numérique B2B sont un excellent moyen d'étendre votre marque, d'élargir votre audience et de renforcer vos ventes. Quels services devriez-vous intégrer dans votre prochaine campagne de marketing B2B ?

Voici les références des services de marketing numérique B2B :

• Conception et développement Web
• référencement
• Marketing de contenu
• Publicité par e-mail
• Marketing des médias sociaux
• Marketing vidéo
• Publicité CPC

Continuez à lire pour plus d'informations sur les services de marketing numérique B2B ci-dessus, y compris des conseils sur la façon de les mettre en œuvre dans votre propre campagne afin que vous puissiez obtenir davantage de résultats dont votre entreprise a besoin !

7 services de marketing numérique B2B indispensables à mettre en œuvre dans votre campagne

Conception et développement Web

Bien que vous vendiez vos produits ou services à d'autres entreprises plutôt qu'au grand public, votre entreprise B2B doit toujours donner la priorité à la conception Web.

Quels types d'éléments de conception font partie intégrante de la création de votre site ? Selon le service de conception de sites Web B2B Bop Design, voici ce que vous devriez intégrer :

• Navigation simple à utiliser
• CTA concis
• Une page de contact avec vos identifiants sociaux, un numéro de téléphone et une adresse e-mail
• Un portefeuille d'activités ou des études de cas
• Rubrique produits/services

Nous avons un tour d'horizon d'exemples de conception de sites Web B2B exemplaires qui mettent en valeur les qualités ci-dessus à la lettre. Assurez-vous de regarder cette liste et laissez-la vous inspirer.

Le deuxième côté de la médaille qui est votre site Web B2B est le développement Web.

Aujourd'hui, n'importe qui peut créer un site Web en cinq minutes sans dépenser un centime pour le faire.

Aussi alléchants que soient les modèles de conception de sites Web et les fonctionnalités de glisser-déposer, votre temps et votre argent pourraient être mieux dépensés pour embaucher une équipe de développement Web à la place.

Vous ne voulez pas que les visiteurs de votre site aient le sentiment de "hmm, ai-je déjà été sur ce site auparavant ?" alors qu'ils ne l'ont clairement pas fait. Évitez les conceptions à l'emporte-pièce et privilégiez l'originalité chaque fois que vous le pouvez sur votre site.

référencement

Le deuxième de notre liste de services de marketing numérique B2B est l'optimisation des moteurs de recherche ou SEO.

Peu importe que vous soyez dans une industrie B2B ou B2C, si vous avez un site Web en direct, vous devriez vous préoccuper du référencement.

Après tout, les tactiques de référencement dictent où votre site Web B2B atterrit dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les gens saisissent des requêtes connexes. Plus vous êtes proche du sommet, plus vous gagnez en visibilité.

Nous avons un article très pratique sur le blog où nous recommandons 10 stratégies de référencement B2B. Nous ne pourrions pas tous les couvrir ici, nous allons donc récapituler certains de nos favoris pour vous aider à démarrer avec votre propre référencement.

• Prioriser les vitesses de chargement du site : le site Web moyen devrait se charger en deux à trois secondes. Si cela prend plus de temps, WebsiteBuilderExpert indique que 40% de vos visiteurs peuvent rebondir. Faites ce qu'il faut pour que la vitesse de chargement de votre site Web se situe dans la plage souhaitée.
• Optimisez votre page de destination : en tant qu'entreprise B2B, vos pages de destination sont parmi les plus importantes de l'ensemble de votre site Web. Ainsi, ils valent la peine de revenir en arrière et d'optimiser. Suivez la vitesse de chargement de la page, restructurez le contenu pour qu'il soit plus facilement lisible, intégrez naturellement des mots clés cibles et optimisez autour de ce mot clé.
• Suivez les règles techniques du référencement : bien que le référencement technique soit plus complexe que vos stratégies de référencement de base, vous ne pouvez pas l'ignorer complètement. Le référencement technique concerne les métadonnées, le plan de votre site, l'indexation, la structure des URL et la capacité d'exploration. Donnez la priorité à chaque zone de votre site et vous pourriez grimper dans les rangs.

Marketing de contenu

Le prochain service de marketing numérique B2B à intégrer est le marketing de contenu.

Selon Ahrefs, à la fin de 2021, seulement 10 % des spécialistes du marketing (dans les sphères B2B et B2C) évitent le marketing de contenu. Vous ne voulez pas être l'un d'entre eux !

Le marketing de contenu B2B peut accroître la notoriété de votre marque, renforcer votre marque, générer des prospects, augmenter les conversions, augmenter la fidélité des clients et inspirer plus de ventes pour votre entreprise.

Créer une stratégie de marketing de contenu fait partie intégrante. Vous pouvez planifier à quoi ressemblera votre calendrier éditorial, déterminer les types de contenu qui conviennent le mieux à votre public et à votre message, créer un budget réalisable et découvrir des mesures que vous pouvez examiner pour décider du succès de vos campagnes.

Bien que le marketing de contenu soit un terme fourre-tout qui fait référence à une multitude de types de contenu, comme nous l'avons expliqué dans cet article, il est préférable que les entreprises B2B se concentrent uniquement sur certains types de contenu.

Marketing de contenu – Voici ce que nous recommandons

• Contenu généré par l'utilisateur. Bien que beaucoup plus connu dans la sphère B2C, le contenu généré par les utilisateurs peut s'insérer dans votre campagne de marketing numérique B2B. L'UGC peut inclure des témoignages, des blogs d'invités et des critiques. Le partage de contenu UGC inspire confiance à votre public, car c'est un client qui conseille à un autre client d'utiliser vos produits ou services.
• Papiers blanc. Ne totalisant pas plus de huit pages, un livre blanc est un type de contenu long sur des sujets sur lesquels vous ne pouvez pas suffisamment écrire un article de blog. Informer votre public sur des sujets et des concepts au sein de votre industrie renforce la confiance et établit votre autorité.
• Listes de contrôle. Une liste de contrôle pratique des 20 choses que tout le monde dans votre secteur doit savoir au début de sa carrière ou des 10 tendances pour les années 2020 incitera sûrement les gens à lire. De plus, les listes de contrôle constituent un excellent aimant à prospects.
• Mèmes. Oui, c'est vrai, nous recommandons les mèmes pour les industries B2B. Évitez les mèmes grossiers et gardez-les toujours pertinents. En plus de cela, utilisez les mèmes avec parcimonie afin de ne pas aliéner votre public.
• Infographies. Vous pouvez prendre le contenu d'un livre blanc ou d'un article de blog très performant et le convertir en infographie. Les infographies sont des visuels faciles à lire qui sont également très partageables. Si le vôtre devient viral, vous pouvez augmenter la portée de votre marque et éventuellement votre génération de prospects également.
• livres électroniques. Le marché B2B est l'endroit idéal pour les contenus longs tels que les livres électroniques. Lorsque vous avez plus de contenu que ce qu'un livre blanc peut contenir, cela vaut la peine de s'asseoir et de prendre le temps d'écrire un livre électronique à plusieurs chapitres. Vous pouvez partager des chapitres individuels en tant qu'aimants principaux.
• Études de cas. Repensez à vos plus grandes victoires, puis racontez-les sous forme d'étude de cas. Assurez-vous d'étayer vos réclamations avec de nombreuses données telles que les dollars que vous avez économisés pour un client (ou gagnés pour lui) ou le nombre de clients qu'il a gagnés en travaillant avec vous.
• Vidéos. Nous parlerons plus en détail du marketing vidéo dans notre liste de services de marketing numérique B2B plus tard. Pour l'instant, sachez que la vidéo fait partie intégrante de votre arsenal marketing B2B.
• Blogues. Tous les sites Web B2B devraient avoir un blog. Vous pouvez utiliser le contenu de votre blog pour informer et éduquer votre public à l'aide d'un contenu abrégé (la ressource marketing Hook Agency indique qu'en 2022, le blog moyen devrait compter entre 1 700 et 2 400 mots). Publiez régulièrement du contenu, ciblez des mots-clés pertinents et postez le contenu de votre blog sur vos comptes de médias sociaux.

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Publicité par e-mail

Poursuivant notre liste de services de marketing numérique B2B, le marketing par e-mail est un autre auquel votre entreprise B2B ne peut pas renoncer.

Comme nous l'avons évoqué tout au long de ce guide, votre site Web B2B doit contenir des formulaires d'inscription qui demandent les coordonnées des nouveaux visiteurs du site Web. Lors de leur inscription, ils sont abonnés à la future correspondance par e-mail de votre entreprise.

Cette correspondance comprendra des e-mails de bienvenue, des e-mails goutte à goutte et peut-être le contenu de la newsletter.

Par e-mail, vous pouvez interagir avec votre public, entretenir des relations croissantes et maintenir l'engagement de vos clients actuels.

Voici quelques bonnes pratiques de marketing par e-mail B2B à utiliser à l'avenir :

• Les lignes d'objet courtes sont les meilleures : un rapport 2020 de Campaign Monitor recommande des lignes d'objet avec un nombre de caractères de 28 à 50 caractères maximum. Cela permet à ceux qui consultent leurs e-mails sur des appareils mobiles - ce qui est le cas pour la plupart de nos jours - de voir presque tout, sinon l'intégralité de la ligne d'objet.
• N'en faites pas trop : vous avez peut-être des prospects et des clients accrochés maintenant, pour ainsi dire, mais l'un des moyens les plus rapides de les encourager à se désinscrire est de les bombarder de trop d'e-mails. N'envoyez pas plus de cinq e-mails par mois.
• Pas de contenu sec : bien que vous fassiez appel à d'autres entreprises plutôt qu'aux consommateurs, cela ne signifie pas que vous souhaitez envoyer un contenu d'e-mail sec et fade. Gardez votre ton conversationnel et la lecture de vos e-mails sera une joie.
• Personnaliser : Un rapport de 2020 sur 99Firms a révélé que la plupart des spécialistes du marketing B2B – environ 80 % – pensent que la personnalisation renforce leurs relations avec les clients. Utilisez la personnalisation dans votre correspondance par e-mail chaque fois que vous le pouvez.

Marketing des médias sociaux

Des entreprises comme celles que vous essayez de cibler sont sur les réseaux sociaux, vous devriez donc l'être aussi. C'est pourquoi le marketing des médias sociaux est le suivant de nos services de marketing numérique B2B recommandés.

La détermination des plates-formes de médias sociaux sur lesquelles se concentrer doit être basée sur l'endroit vers lequel votre public gravite le plus. Vous voulez cependant être présent sur plusieurs plates-formes, car c'est ce que vos clients attendent de vous.

Quel type de contenu devriez-vous partager avec votre audience B2B sur les réseaux sociaux ? Votre propre contenu de blog, UGC, listes de contrôle et infographies, bien sûr.

Cependant, ne vous contentez pas de publier exclusivement votre contenu. Lorsque vous lisez un article ou une publication que vous trouvez perspicace, partagez-le avec votre public.

Vous voulez leur offrir une expérience positive chaque fois qu'ils naviguent sur votre flux de médias sociaux, et le partage de contenu informatif ou éducatif est un excellent moyen d'y parvenir.

Assurez-vous de communiquer avec votre public sur les médias sociaux autant que vous le pouvez. Répondez aux commentaires et aux messages pour renforcer vos liens.

Commercialisation vidéo

Comme nous l'avons dit, parlons du marketing vidéo en tant que service de marketing numérique B2B.

Selon la ressource marketing Axon Garside, plus de 80 % des entreprises B2B utilisent actuellement la vidéo.

La raison?

Il a été constamment prouvé que les téléspectateurs retiennent davantage un message lorsqu'ils le voient plutôt que lorsqu'ils le lisent. C'est une différence de 95 % contre 10 %, dit WordStream.

Lors de la production de contenu vidéo, vous devez avoir un plan. Votre contenu vidéo doit s'aligner sur les clients au stade de l'entonnoir de vente dans lequel ils se trouvent. Cela signifie produire différents types de contenu pour attirer vos segments d'audience.

Vos vidéos B2B peuvent être éducatives, informatives ou les deux, comme des tutoriels. Vous pouvez utiliser la vidéo pour établir la confiance, renforcer la crédibilité et interagir avec les clients.

Publicité PPC

Le dernier des services de marketing numérique B2B à implémenter dans votre campagne est la publicité PPC, qui est l'abréviation de publicités au paiement par clic.

Nous avons un article plein de bonnes pratiques pour les entreprises B2B utilisant des publicités PPC pour la première fois.

La recherche de mots-clés fait partie intégrante. La copie de votre annonce doit être très convaincante ; et tous les graphiques ou images doivent également capter l'attention.

Vous ne devriez pas lancer une campagne publicitaire PPC sans une page de destination correspondante pour chaque produit ou service dont vous faites la promotion.

Assurez-vous également de définir un budget de dépenses publicitaires. Vous devez consacrer entre 9 000 $ et 10 000 $ aux publicités PPC.

Si votre entreprise B2B est plus petite, vous pouvez réduire vos dépenses, mais la portée de vos annonces ne sera pas aussi grande.

La meilleure partie d'une campagne publicitaire PPC est qu'elle continue de fonctionner même lorsque vous et votre équipe êtes depuis longtemps à la retraite pour la journée ou la semaine. Vous générerez un nouveau trafic vers votre site Web, disposerez d'un entonnoir de génération de leads complet et bénéficierez de leads plus chauds et de meilleure qualité.

Conclusion

Les services de marketing numérique B2B sont un élément essentiel de la croissance de votre entreprise. Grâce aux 7 stratégies que nous avons décrites aujourd'hui, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, renforcer les relations clients, augmenter la génération de prospects, convertir plus de clients et augmenter vos ventes. Mediaboom est une agence de marketing numérique qui peut propulser votre entreprise B2B au niveau supérieur. Peu importe où vous avez besoin d'aide dans votre campagne de marketing numérique, nous sommes là pour vous aider.