Budget publicitaire moyen pour les petites entreprises (comment en créer un)

Chaque petite entreprise a besoin d'un budget publicitaire adéquat pour atteindre ses objectifs marketing afin de concurrencer efficacement des entreprises similaires et d'accélérer les ventes sur les différents supports publicitaires.

Il y a de nombreuses années, les journaux locaux, les panneaux d'affichage et les publicités à la radio étaient les supports publicitaires normatifs pour les petites entreprises. Ils ont commencé à explorer d'autres canaux publicitaires, notamment un site Web, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le paiement au clic (PPC), le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le marketing AR / VR et le marketing des médias sociaux.

Avec l'expansion de ces canaux publicitaires, les plateformes numériques ouvrent désormais de nouveaux marchés qui appellent des campagnes publicitaires.

En termes de chiffres publicitaires pour les petites entreprises, il n'y a pas de règle unique. Même s'il existe un terrain d'entente, il n'y a pas de budget publicitaire unique pour chaque petite entreprise, car la taille des petites entreprises varie. D'autres facteurs qui déterminent le budget publicitaire d'une petite entreprise comprennent, sans s'y limiter, les revenus de l'entreprise, le stade de l'activité, les canaux publicitaires et les méthodes.

Dans cet article, vous apprendrez ce que les experts considèrent comme le budget publicitaire moyen des petites entreprises et comment créer un budget publicitaire rentable pour votre petite entreprise.

Le budget publicitaire moyen des petites entreprises

Bien qu'il n'y ait pas de pourcentage ou de montant fixe pour ce que devrait être le budget publicitaire d'une petite entreprise, il existe une large fourchette.

Selon l'Université du Maryland, la fourchette générale d'un budget publicitaire est de 10 % des revenus. En raison des facteurs susmentionnés, cette large marge en pourcentage peut ne pas convenir à toutes les petites entreprises.

Par exemple, selon l'agence de marketing numérique WebStrategies, le secteur des produits business-to-consumer (B2C) alloue 13,7 % des budgets publicitaires, tandis que le secteur business-to-business ne consacre que 6,7 % des revenus à la publicité. Le pourcentage du budget publicitaire pour les entreprises B2C est plus élevé car il existe souvent plus de canaux marketing et de clients cibles qu'elles souhaitent utiliser les revenus publicitaires pour atteindre.

Le PDG de Test Prep Insight, John Ross, a un autre point de vue. Il a suggéré de consacrer 15% à 20% des revenus à la publicité jusqu'à ce que vous puissiez vous faire un nom dans votre industrie car il y a plus de concurrence que jamais.

L'inventeur du Rawrycat Mask™ et fondateur de Rawrycat Pet Products, David Reichmann, a conseillé aux petites entreprises d'appliquer la règle des 80/20. 80% vont dans les publicités de prospection, tandis que 20% vont dans les publicités de reciblage.

Selon lui,

De plus, le pourcentage moyen du budget publicitaire des petites entreprises est principalement influencé par l'âge du propriétaire. Alors que la génération Y dépense le plus en publicité, les baby-boomers et les propriétaires d'entreprise de la génération X se sentent « obligés » de dépenser de l'argent en publicité.

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Lire la suite : Idées publicitaires pour les petites entreprises

Répartition du budget publicitaire pour les petites entreprises

Vous trouverez ci-dessous une ventilation du budget indiquant les coûts à prendre en compte lors de la création d'un budget publicitaire pour votre petite entreprise.

• Coûts de la recherche publicitaire et du développement de la marque

• Coût des employés publicitaires. Il peut s'agir de pigistes ou d'une équipe créative interne.

• Coût de l'analyse publicitaire.

• Coût des logiciels et des outils de suivi.

• Coût des médias sociaux et autres canaux publicitaires numériques

• Et d'autres coûts associés à la publicité.

Examinons le coût moyen dépensé par les petites entreprises pour chaque canal de publicité numérique.

Développement de site Web

Le coût de développement d'un site Web affecte le budget publicitaire des petites entreprises. Il peut aller de 3 000 à 100 000 mille dollars américains. Un site Web typique affichera vos produits et services et le travail de convaincre les clients potentiels de choisir votre marque au-dessus de vos concurrents.

Le coût de développement d'un site Web pour les petites entreprises peut être plus ou moins élevé, selon le développeur. Les développeurs Web aux États-Unis, au Canada et en Europe de l'Ouest facturent plus cher que les développeurs d'Europe de l'Est, d'Asie et d'Afrique.

Parmi les autres facteurs pouvant influer sur le coût, citons le nombre de pages dont vous avez besoin pour votre site Web, la création d'un site Web à partir de zéro, les fonctionnalités requises et le système de gestion de contenu (CMS) sélectionné.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Un autre facteur qui influence le budget publicitaire des petites entreprises est le coût du référencement. Pour les petites entreprises, cela peut varier entre 600 et 5000 dollars par mois. Ce coût comprend le développement de liens, l'optimisation du contenu et la recherche de mots clés pour développer un noyau SEO. Cela dépend de variables telles que la taille du site Web en termes de pages et de copies, les conditions initiales et le niveau de concurrence de l'industrie, et le nombre de mots clés cibles.

Le référencement concerne tout ce qui améliore le classement de votre site Web sur Google et les résultats de recherche des autres moteurs de recherche. Cela profite à votre entreprise car plus votre classement sur les moteurs de recherche est élevé, plus votre taux de visibilité, votre trafic et vos revenus sont élevés.

Paiement par clic (PPC)

La publicité au paiement par clic sur Google, Facebook, Amazon et toute autre plate-forme Web coûtera environ 1 à 50 000 dollars par mois.

Le paiement au clic est l'approche la plus rapide et la plus simple pour faire évoluer le trafic Web, les abonnés, les vues et les ventes. Le paiement au clic cible une socio-démographie spécifique, telle que le sexe et les clients potentiels dans un lieu particulier.

Le coût de la publicité PPC dépendra des facteurs suivants :

• De quel budget mensuel disposez-vous pour les campagnes publicitaires ?
• Le nombre de mots clés sur lesquels vous souhaitez vous concentrer.
• Dépenses associées à la production de textes, bannières et films publicitaires.
• L'emplacement de votre public et l'heure de livraison.
• Le niveau de concurrence dans votre industrie.
• Que vous alliez ou non utiliser Google Shopping Management.
• Le nombre de plates-formes sur lesquelles vous avez l'intention de diffuser vos annonces.

Nous avons mené une campagne de test A/B pour voir quel type de campagne fonctionne le mieux entre la campagne Google Locale et la campagne Google Performance Max. L'image ci-dessous est le résumé de notre test.

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Marketing de contenu

Le marketing de contenu coûte jusqu'à 1 500 $ à 10 000 $ par mois. Le processus comprend :

• Identification de votre marché cible.
• Conception d'une stratégie de contenu.
• Création de contenu.
• Le partager et le promouvoir.
• Création de liens.

Le marketing de contenu peut générer du trafic organique grâce à un afflux de clients potentiels. Le contenu peut inclure du texte, des images, des vidéos, des infographies, des graphiques, des gifs animés, des mèmes, etc.

Le coût du marketing de contenu sera influencé par des facteurs tels que la complexité du sujet (entreprise), la quantité de contenu requise, le format, le niveau de connaissances nécessaires et la personne qui le crée.

Publicité par e-mail

Les coûts du marketing par e-mail entrent dans le budget publicitaire des petites entreprises ; cela peut être gratuit ou vous coûter environ 3000 dollars. Le prix couvre l'élaboration d'un plan marketing, la conception de modèles, la rédaction de textes, la création de pages de destination et les frais de test pour l'utilisation de logiciels et de services spécialisés pour automatiser le marketing par e-mail.

Un plan de marketing par e-mail pour les petites entreprises comprendra une campagne automatisée qui répond en temps réel aux comportements des utilisateurs sur votre site et une liste mensuelle d'annonces contenant des informations sur les ventes et les nouveaux produits.

Le coût du marketing par e-mail dépend de facteurs tels que le nombre d'abonnés, la fréquence à laquelle vous souhaitez publier votre newsletter, si vous souhaitez que la procédure soit automatisée, le type et la qualité de votre contenu, et si vous souhaitez répartir vos abonnés en différents groupes.

Marketing RA/RV

La publicité numérique qui utilise la réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR) coûte de 500 à 100 000 dollars. Le marketing AR/VR utilise des technologies de pointe qui permettent aux clients d'interagir plus étroitement avec le produit sans quitter leur bureau ou leur canapé.

Les tendances suggèrent que seulement 10 % des petites entreprises intègrent le marketing AR/VR. Ce pourcentage devrait passer à 20 % avant 2030.

Marketing des médias sociaux

Selon la complexité et la quantité de contenu ainsi que la plate-forme de médias sociaux, le marketing des médias sociaux pour les petites entreprises coûtera environ 350 à 10 000 dollars.

Le coût du marketing sur les réseaux sociaux peut couvrir la création de publications (textes, images et vidéos), le ciblage, le lancement de campagnes marketing, l'interaction avec les consommateurs, etc.

La plate-forme de médias sociaux la plus couramment utilisée par les petites entreprises pour faire la publicité de leurs marques est Facebook, suivie de YouTube, Instagram et Twitter.

Comment créer un budget publicitaire pour votre petite entreprise

La création d'un budget publicitaire est essentielle pour chaque petite entreprise. Cela ne se limite pas au lancement de votre entreprise ; vous devrez faire passer le mot afin que votre public cible puisse savoir que votre marque existe.

Lors de la création d'un budget publicitaire, vous devrez décider comment vous utiliserez le budget et le type de retour sur investissement que vous espérez en tirer. Et à moins que vous n'ayez un plan publicitaire, le montant que vous devriez allouer à la publicité de votre petite entreprise sera discutable.

Les étapes suivantes constituent les meilleures pratiques pour créer un budget et déterminer le montant que votre petite entreprise doit consacrer à la publicité.

Remarque : Nous pouvons vous aider si vous ne voulez pas vous stresser à créer un budget publicitaire pour votre entreprise. Depuis 2009, nous (Sociallybuzz.com) aidons les petites entreprises comme vous à créer un budget publicitaire et des campagnes publicitaires qui fonctionnent. Contactez-nous pour en savoir plus.

Comprendre votre processus de vente

Lors de la création d'un budget publicitaire pour votre petite entreprise , la première chose à faire est de comprendre votre processus de vente - une illustration des interactions et des activités de vente en cours entre un client potentiel et une entreprise.

Pour y parvenir, assurez-vous que le point de contact de chaque client est mesurable en suivant le parcours client du début à la fin. Après cela, déterminez combien de travail chacun nécessite.

Combien cela vous coûte-t-il en termes de main-d'œuvre, d'outils et d'autres dépenses ? Donnez à ces efforts des valeurs monétaires afin de pouvoir les comparer aux revenus qu'ils produisent. Votre budget publicitaire sera plus facile à créer si vous connaissez ces dépenses.

Comprendre votre processus de vente vous aidera à créer un budget publicitaire qui s'attaquera au problème des inefficacités de votre processus de vente.

Étudiez vos concurrents

Quels sont vos plus proches rivaux ? Vous devrez étudier vos concurrents pour créer un budget publicitaire raisonnable.

L'étude de vos concurrents vous en apprendra davantage sur leurs stratégies publicitaires et les canaux qu'ils utilisent. Il fournira des informations sur les modèles de marketing que vous pouvez copier et ceux que vous pouvez améliorer.

De plus, étudier les stratégies publicitaires de vos concurrents vous permettra de mieux comprendre combien d'argent budgétiser pour la publicité et où le dépenser.

Identifiez votre public cible

Identifiez qui est votre public cible. Votre entreprise ne servira personne si vous ciblez tout le monde. Identifiez les catégories de personnes dont vos services et produits bénéficieront le plus et canalisez votre budget dans leur direction.

Votre public cible est constitué des personnes que vous souhaitez atteindre avec vos publicités et convertir en clients et ambassadeurs de la marque.

Pour affiner votre public cible, vous devez effectuer une étude de marché. Vous pouvez le faire en contactant vos clients actuels et en apprenant ce qu'ils apprécient de votre entreprise, en collectant des données démographiques et en déterminant les plates-formes sur lesquelles les clients trouvent votre entreprise.

L'identification de votre public cible vous permettra de déterminer quels canaux publicitaires fonctionnent le mieux ou le moins bien.

Créer une stratégie publicitaire

Une fois que vous avez identifié votre public cible et étudié comment vos concurrents s'adressent à eux, la prochaine étape consiste à créer une stratégie publicitaire qui servira de modèle pour l'allocation de vos fonds publicitaires.

Cela impliquera d'identifier le meilleur canal que vous pouvez utiliser pour atteindre et vous connecter avec vos clients cibles. Savoir quels canaux peuvent offrir le meilleur retour sur investissement vous aidera à créer le budget publicitaire de votre petite entreprise.

Assurez-vous toujours que vos stratégies publicitaires sont alignées sur les objectifs trimestriels ou annuels de votre entreprise.

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Fixer des objectifs

Les objectifs sont les résultats que vous souhaitez atteindre avec votre budget publicitaire. Le but ultime de toute activité marketing est de générer des prospects et d'augmenter les ventes.

Soyez précis avec vos objectifs. Des exemples d'objectifs sont la génération de trafic vers le site Web de votre entreprise, l'augmentation du nombre de prospects qualifiés sur la page Facebook ou l'amélioration des taux d'engagement des utilisateurs sur votre blog ou vos publications sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez développer vos objectifs de croissance en demandant combien de prospects nous espérons créer chaque trimestre par e-mail, combien de ventes directes nous espérons réaliser grâce à la recherche payante et combien de prospects nous espérons produire grâce au marketing de contenu.

Mesurez vos objectifs

Fixez-vous des objectifs mesurables. Il vous aidera à évaluer l'efficacité de vos campagnes publicitaires. Vous obtenez de mesurer le retour sur votre investissement par rapport aux objectifs fixés.

La mesure de vos objectifs vous aidera à vous concentrer sur les aspects de vos campagnes publicitaires en cours et à identifier les domaines où vous êtes sous-performant.

De plus, vous pouvez effectivement décider d'allouer (ou de continuer à allouer) de l'argent à des initiatives publicitaires particulières.

Passez en revue votre budget publicitaire précédent

Même si la pandémie a peut-être forcé de nombreuses petites entreprises à modifier leurs stratégies et leur budget publicitaires, l'examen de votre budget passé et de la manière dont il a affecté vos ventes peut révéler où vous avez peut-être surestimé ou sous-estimé le besoin de campagnes publicitaires pour votre entreprise.

En outre, considérez le marché dans son ensemble, l'évolution des besoins des consommateurs et les nouvelles tendances de votre entreprise. Une fois votre budget décidé, assurez-vous d'évaluer régulièrement vos campagnes publicitaires et d'ajuster les ressources si nécessaire pour mettre en évidence ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

En conclusion

La clé du succès de chaque petite entreprise consiste à faire la publicité efficace de ses produits et services.

En fin de compte, ce qui compte, c'est que vous dépensiez moins pour acquérir un client que vous ne bénéficiez de ce client.

Le budget que vous consacrez à la publicité de votre petite entreprise doit déterminer comment vous souhaitez vous développer, renforcer la notoriété de votre marque, attirer de nouveaux clients et générer un retour sur investissement rentable.

Avec une stratégie marketing solide, vous pouvez l'orienter dans une direction favorable. N'oubliez pas que vous pouvez toujours réduire ou augmenter le budget publicitaire de votre petite entreprise pour répondre à vos besoins.

À propos de Sociallybuzz

Sociallybuzz, fondée en 2009, est une société de gestion des médias sociaux, de publicité numérique et de gestion de la réputation. Nous fournissons des services gérés et une automatisation technologique pour aider les franchises et les petites entreprises à se développer en utilisant les médias sociaux, les données et la publicité.

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