Tout ce que vous devez savoir sur la gestion des flux automobiles
Publié: 2023-03-21Principes de base des flux automobiles
Dans l'industrie automobile, les flux de produits sont un outil essentiel pour les détaillants automobiles pour promouvoir leurs produits sur les moteurs de recherche ou les médias sociaux.
Les flux de produits automobiles contiennent généralement des informations sur des voitures neuves ou d'occasion , parfois des pièces automobiles et d'autres produits liés à l'automobile.
Les informations contenues dans un flux de produits automobiles incluent la catégorie de produits Google
kilométrage, images, prix, VIN, état, modèle et autres informations pertinentes. En fournissant des informations détaillées sur leurs produits dans le flux, les détaillants peuvent attirer des clients qui recherchent des voitures et des accessoires spécifiques.
Les flux de produits automobiles peuvent être créés manuellement ou générés automatiquement via des plateformes de commerce électronique ou des outils de gestion de flux de produits tels que DataFeedWatch.
Qu'est-ce qui est important dans la gestion des flux automobiles ?
La gestion des catalogues de véhicules est difficile en raison de l'ajout régulier de nouvelles marques et de nouveaux modèles, et il est crucial de maintenir votre inventaire à jour pour optimiser vos dépenses publicitaires.
Il est essentiel d'éviter d'afficher des produits en rupture de stock à des clients potentiels, car cela pourrait avoir un impact négatif sur leur expérience d'achat et gaspiller votre budget.
Pour annoncer efficacement leur inventaire automobile sur Google, Facebook et Microsoft, les concessionnaires ont besoin d'un moyen évolutif de gérer leurs catalogues.
Quelle pourrait être la solution ?
La solution pourrait consister à investir dans un logiciel de gestion de flux qui peut vous aider en collectant des données sur les produits à partir de diverses sources, en créant des flux personnalisés pour chacune des plateformes mentionnées et en diffusant vos listes optimisées sur tous les canaux publicitaires.
Flux automobiles pour différents canaux
À l'ère numérique d'aujourd'hui, l' industrie automobile s'est tournée vers les plateformes en ligne pour faire la publicité de ses produits et toucher un public plus large. Deux des canaux les plus populaires pour le marketing automobile sont les annonces de véhicules Google et les annonces d'inventaire automobile de Facebook . Dans ce paragraphe, nous allons explorer les exigences relatives aux flux d'inventaire automobile utilisés pour faire la publicité de produits sur ces deux canaux et sur Microsoft.
Les spécifications de flux pour ces 3 canaux sont similaires mais pas identiques. Les attributs requis varient légèrement d'une plate-forme à l'autre. Voir les détails ci-dessous.
Flux d'annonces de véhicules Google
Le flux d'inventaire Google est une liste complète de tous les véhicules que vous possédez avec leurs attributs descriptifs. Ce flux est la seule source d'informations pour vos annonces de véhicules sur Google. Les détails que vous y fournirez seront ce que les clients potentiels verront lorsqu'ils rechercheront des véhicules similaires au vôtre.
Annonces de véhicules Google| Google
Les attributs de votre flux automobile Google sont classés en trois catégories :
- obligatoire pour tous les véhicules inclus dans le flux
- obligatoire pour certains types de véhicules inclus dans le flux
- facultatif mais fortement recommandé pour tous les véhicules
Exigences relatives au flux d'inventaire automobile de Google
Attributs requis | Attributs recommandés |
Catégorie de produits Google Réalisation du véhicule NIV IDENTIFIANT Code de magasin Lien vers l'image Modèle de lien Lien Prix PDSF du véhicule Condition Marque Modèle Année Kilométrage Couleur | Titre type de produit Lien d'image supplémentaire Modèle de lien mobile Lien mobile Redirection des annonces Occasion certifiée Garniture Options de véhicule Style corporel Moteur Description Étiquette personnalisée Destination incluse Destination exclue |
Remarque : si vous omettez de fournir l'un des attributs obligatoires pour vos véhicules, ils peuvent être rejetés par Google. Le fait de ne pas inclure les attributs recommandés n'empêchera pas la diffusion d'annonces pour vos produits automobiles, mais peut avoir un impact négatif sur leurs performances.
Création du flux Google Vehicle
Votre flux de véhicules doit être créé sous forme de feuille de calcul (fichier texte délimité) ou de fichier XML.
Pour préparer et optimiser rapidement votre flux d'annonces de véhicules, vous pouvez utiliser DataFeedWatch et son modèle prédéfini. L'utilisation d'un tel outil vous permettra d'automatiser le processus de création de votre flux automobile.
Ce seront 5 étapes que vous devrez suivre :
1. Connectez vos données produit à DataFeedWatch .2. Créez un flux d'annonces de véhicules Google à l'aide d'un modèle prédéfini.
Cartographie du flux de véhicules Google | DataFeedWatch
3. Faites correspondre vos données avec les champs obligatoires de Google (cartographie).4. Vérifiez votre flux.
5. Importez votre flux automobile Google dans Google Merchant Center.
Téléchargement du flux de produits vers GMC | Centre des marchands Google
Découvrez chaque étape en détail dans ce guide Google Vehicle Ads .
Flux d'inventaire automobile Facebook
La meilleure et la plus simple façon de télécharger les données de votre produit automobile sur Facebook est d'utiliser un flux automobile Facebook.
Votre flux automobile Facebook doit inclure toutes les informations pertinentes sur les véhicules que vous vendez : état du véhicule (occasion/neuf), marque, modèle, vin, style de carrosserie, prix, etc. En général, tous les champs obligatoires doivent être inclus dans votre flux pour que vous puissiez diffuser des publicités Facebook Automotive.
En plus de tous les champs obligatoires, vous devez également ajouter des attributs non obligatoires mais recommandés. Cela peut augmenter la visibilité de vos produits sur Facebook.
Annonce automobile Facebook, source : MarTech | Facebook
Vous avez la possibilité de télécharger un flux unique contenant tous vos véhicules ou d'utiliser plusieurs flux pour des types de véhicules spécifiques, tels que les VAN ou les SUV.
Exigences relatives au flux automobile de Facebook
Attributs requis | Attributs recommandés |
ID_véhicule NIV Faire Modèle Style corporel Image Image:url (sous-ensemble de l'objet image ci-dessus) Valeur.kilométrique Unité.de.kilométrage URL Titre Prix État_du_véhicule Couleur_extérieure | Garniture Transmission Transmission Type de carburant Étiqueter Interior_color Condition Prix de vente Disponibilité Custom_label_0 Date_first_on_lot |
Si vous choisissez d'utiliser un outil de gestion de flux tel que DataFeedWatch, vous n'aurez pas à vous soucier des spécifications du flux.
Création de flux Facebook automobile
Facebook accepte divers formats de flux, notamment CSV, TSV, ATOM XML ou RSS XML. Vous pouvez créer votre flux manuellement ou à l'aide d'une solution de flux.
DataFeedWatch a des modèles préchargés avec toutes les exigences nécessaires pour les publicités automobiles Facebook, y compris les formats de fichiers mentionnés ainsi que les noms de champs obligatoires et recommandés. Il vous suffit de saisir les données produit de votre concession dans le modèle fourni pour le flux automobile de Facebook.
Voici à quoi ressemble le processus de création de votre flux automobile Facebook :
1. Créez un catalogue Facebook avec vos données d'inventaire automobile.
2. Connectez les données produit de votre voiture à DataFeedWatch .3. Créez un flux automobile Facebook à l'aide d'un modèle prédéfini DFW pour ce canal.
Cartographie du flux d'inventaire automobile Facebook | DataFeedWatch
4. Vérifiez votre flux.5. Téléchargez votre flux automobile sur Facebook.
Téléchargement du flux automobile de Facebook sur Facebook | Responsable commercial Facebook
Découvrez chaque étape en détail dans ce guide des annonces d'inventaire automobile Facebook .
Flux d'inventaire automatique Microsoft
Le flux d'inventaire automatique Microsoft n'est pas très différent des flux automobiles requis sur d'autres plates-formes. Ce document de type feuille de calcul contient des informations détaillées sur les véhicules disponibles à la vente.
Les annonces automobiles sont créées de manière dynamique à l'aide des données sur les produits automobiles de votre flux d'inventaire automobile. Il n'y a pas de ciblage basé sur des mots clés. Les informations utilisées par Bing pour cibler et générer vos publicités automobiles sont basées uniquement sur les informations de votre flux automobile. Par conséquent, il est important d'optimiser vos flux d'inventaire pour les mots clés les plus pertinents afin d'augmenter la visibilité de vos annonces automobiles.
Exigences relatives aux flux automobiles de Microsoft
Attributs requis | Attributs recommandés |
Pays URL finale URL de l'image Faire Modèle Prix Titre Campagne cible Identification du véhicule Type de véhicule | Style corporel Ville émissions de CO2 Unité d'émission de CO2 Transmission Moteur Couleur extérieure Type de carburant Couleur intérieure État Garniture Année |
Il existe également d'autres attributs totalement facultatifs, mais qui peuvent néanmoins augmenter la visibilité en ligne de vos annonces automobiles Microsoft, tels que la condition, la description, le kilométrage uni ou les paramètres personnalisés. Voire la liste complete ici.
Création de flux automobiles Microsoft
Votre flux d'inventaire automatique Microsoft doit être en texte brut et formaté avec des onglets pour séparer les différentes valeurs. Il doit être enregistré dans l'un des formats de fichier suivants : CSV, TSV, XLSX ou ZIP.
1. Créez votre flux d'inventaire automatique MicrosoftAprès sa création, vous devez télécharger le flux de données dynamiques de vos annonces automobiles vers Microsoft.
2. Allez dans le menu du haut, sélectionnez Outils > Données d'entreprise > Flux de données dynamiques .3. Sélectionnez ensuite Télécharger > Autos > Liste d'inventaire .
Exemple d'annonces automobiles | Microsoft
Des optimisations de flux automobiles qui boosteront vos ventes
L'optimisation de votre flux d'inventaire automobile peut avoir un impact significatif sur vos ventes en ligne. En vous assurant que votre flux contient des informations pertinentes et optimisées , vous pouvez augmenter vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche et d'atteindre des clients potentiels. Dans cette section, nous allons explorer quelques stratégies efficaces pour optimiser votre flux automobile afin d'augmenter vos ventes.
1. Exclure les articles en rupture de stock et non rentables
Lors de l'optimisation de votre flux d'inventaire automobile, il est important de connaître les produits qui doivent être exclus du flux. Dans l'industrie automobile , cela se réfère le plus souvent aux articles qui sont en rupture de stock/abandonnés ou qui ne vous rapportent aucun profit.
Vous devez identifier vos articles en rupture de stock dans votre flux automobile. Vous pouvez le faire en créant une règle de disponibilité comme ci-dessous :
Création d'une règle de disponibilité | DataFeedWatch
En excluant les articles en rupture de stock de votre flux automobile, vous pouvez améliorer l'expérience utilisateur et éviter que les clients ne subissent des erreurs ou ne soient frustrés lorsqu'ils essaient d'acheter des véhicules en rupture de stock. De cette façon, vous pouvez également améliorer considérablement votre taux de conversion.
Hors produits en rupture de stock | DataFeedWatch
Norte Digital , une agence travaillant pour des clients de l'industrie automobile, a obtenu des résultats incroyables en utilisant DataFeedWatch. La mise en œuvre de la stratégie d'exclusion des produits en rupture de stock a contribué à une augmentation de 620 % des conversions .
De plus, si vous identifiez des produits qui génèrent beaucoup de clics non pertinents ou qui sont simplement à bas prix, vous pouvez les exclure de votre flux en utilisant le type d'exclusion "est dans la liste".
Hors produits non rentables | DataFeedWatch
2. Personnalisez les titres des produits automobiles
Les titres de vos annonces automobiles jouent un rôle crucial dans la détermination de leur visibilité dans les résultats de recherche. Pour maximiser vos chances d'apparaître dans les recherches pertinentes, il est important d'inclure des titres personnalisés et descriptifs pour chacun de vos véhicules dans votre flux d'inventaire.
Par exemple, au lieu d'utiliser simplement le nom du produit, vous pouvez inclure des détails supplémentaires tels que la marque, le modèle, l'année et le numéro de pièce de l'article. Cela peut aider à différencier vos produits d'articles similaires et à augmenter la probabilité d'attirer des prospects qualifiés et, en fin de compte, de générer plus de ventes.
À l'aide d'une solution de flux telle que DataFeedWmmatch, vous pouvez rapidement combiner différents attributs dans un titre de produit convaincant.
Création de titres de produits | DataFeedWatch
3. Segmentez vos campagnes automobiles
Les étiquettes personnalisées sont un outil puissant pour segmenter vos articles dans votre campagne automobile. En attribuant des libellés personnalisés à vos produits en fonction d'attributs tels que la marque, le modèle ou la gamme de prix, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie d'enchères distincte pour chaque groupe de produits que vous avez créé.
Par exemple, vous pouvez créer une étiquette personnalisée pour les véhicules de luxe, les véhicules de classe moyenne et une autre pour les options économiques. Avec les étiquettes personnalisées, vous pouvez débloquer de nouvelles opportunités de segmentation et d'optimisation, ce qui vous permet de maximiser les résultats de vos campagnes publicitaires automobiles.
Création d'étiquettes personnalisées | DataFeedWatch
4. Profitez du remarketing
Les publicités automobiles de Google, Facebook et Microsoft sont toutes dynamiques et utilisent les informations des flux d'inventaire automatique pour créer des publicités automobiles en ligne. C'est pourquoi la mise en place de campagnes de remarketing sur ces plateformes est un processus relativement simple.
À l'aide de l'outil de gestion de flux DataFeedWatch, vous pouvez créer un flux de remarketing dynamique supplémentaire à l'aide des informations basées sur votre flux d'inventaire de véhicules Google existant. Alternativement, vous pouvez compléter votre flux Google Merchant principal avec des attributs supplémentaires pour pouvoir l'utiliser à des fins multiples.
Conclusion
La gestion des flux automobiles est un aspect crucial de toute entreprise automobile qui souhaite augmenter ses ventes et développer sa clientèle. Avec la bonne stratégie de gestion des flux, les entreprises peuvent améliorer la précision et la visibilité de leur inventaire de véhicules et atteindre de nouveaux clients via divers canaux marketing.
Cependant, pour tirer le meilleur parti des campagnes publicitaires automobiles, les entreprises doivent se tenir au courant des dernières tendances et technologies, rester au fait de la gestion de leur inventaire et s'assurer que leurs flux d'inventaire automatique sont optimisés pour différents canaux marketing. En suivant ces meilleures pratiques, les entreprises automobiles peuvent tirer parti de leurs flux de produits pour stimuler la croissance et le succès dans l'industrie automobile compétitive.
