Guide pratique des 12 stratégies d'enchères Google Ads

Qu'est-ce que l'enchère et comment ça marche ?

Une enchère est le montant que vous êtes prêt à dépenser pour un seul clic sur un mot clé spécifique dans la campagne Google Ads. Ces enchères déterminent où vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche.

Vous pouvez considérer les enchères comme une vente aux enchères . Les enchérisseurs se disputent la position la plus élevée possible dans les classements de recherche Google pour la requête de recherche spécifique. Chaque fois que quelqu'un effectue une recherche dans Google, le système exécute toutes les offres via l'algorithme de Google et classe les annonces en fonction du montant que les annonceurs particuliers sont prêts à payer pour ce terme, ainsi que de son niveau de qualité.

La position de votre annonce = le classement de votre annonce (votre enchère maximale x le résultat de votre niveau de qualité).

Le classement d'annonce le plus élevé obtient la 1ère position d'annonce.

Votre CPC = le classement de l'annonce la plus élevée juste en dessous de vous / votre niveau de qualité.

En bref, c'est l' enchère qui détermine quelles annonces apparaîtront à ce moment-là dans cet espace et votre enchère vous place dans l'enchère .

Google vous permet de choisir parmi plusieurs façons différentes d'enchérir sur les annonces, en fonction de l'objectif principal de votre campagne. Les objectifs les plus populaires sont la maximisation des clics, des impressions, des conversions ou des vues.

Gérer vos enchères Google Ads

Vous gérez vos enchères depuis votre compte dans Google Ads. Là, vous créez des campagnes, où vous allez ajuster votre budget quotidien ainsi que le montant total que vous êtes prêt à dépenser au total pour ce jour donné sur ce mot clé.

Vous pouvez diffuser plusieurs campagnes en même temps et avoir plusieurs groupes d'annonces dans une même campagne. Un groupe d'annonces est un endroit où tous vos mots clés, enchères et annonces sont stockés. Chacun de vos groupes d'annonces peut avoir différents ensembles de mots clés et d'annonces.

Composants du classement des annonces Google Ads : pouvez-vous optimiser la position des mots clés ?

Il n'y a aucun moyen que l'enchère seule détermine le classement de votre annonce. Et c'est une bonne chose, sinon Google ne donnerait les meilleurs résultats qu'aux annonceurs qui ont dépensé le plus d'argent. La qualité de l'annonce et du contenu de la page de destination n'aurait aucune importance.

Avec le système existant, si deux annonceurs enchérissent de la même manière sur le même terme de recherche, mais que l'un a un meilleur score de qualité que l'autre, celui qui a le meilleur score de qualité aura une meilleure position dans le classement de Google.

Dans chaque enchère, Google prend en compte deux éléments principaux pour déterminer le classement de votre annonce :

• Votre enchère au coût par clic maximale pour le terme de recherche spécifique

Il s'agit de la somme d'argent que vous êtes prêt à dépenser pour un simple clic sur un mot-clé spécifique

• Votre niveau de qualité pour le terme de recherche spécifique

Le niveau de qualité d'un mot clé spécifique est le résultat de trois facteurs : la pertinence de l'annonce , l'expérience de la page de destination et le taux de clics attendu .

La pertinence de l'annonce fait référence à la mesure dans laquelle votre mot clé correspond au message de votre annonce Google.

Le score d'expérience de la page de destination est élevé ou faible en fonction de la pertinence de la page de destination pour les acheteurs qui cliquent sur votre annonce.

Le taux de clics attendu n'est qu'une estimation. Il mesure la probabilité qu'un utilisateur clique sur votre annonce lorsqu'elle apparaît pour un mot clé particulier. Ce score est basé sur les performances passées de votre mot clé (qui, à leur tour, sont basées sur la position de votre annonce).

Tenez compte de vos objectifs

Lorsqu'il s'agit de choisir ce que vous souhaitez réaliser avec vos annonces Google, il est important de définir des objectifs clairs et réalistes.

Peut-être avez-vous plusieurs objectifs en tête. N'oubliez pas qu'il est peu probable que toutes vos statistiques obtiennent d'excellents résultats en même temps. D'après notre expérience, le moyen le plus efficace est de viser un ou deux de vos objectifs au début, et d'essayer avec d'autres objectifs lorsque vos premiers sont atteints.

Les objectifs les plus courants sont :

Augmentez la visibilité en ligne, augmentez la notoriété de la marque, améliorez la génération de leads, augmentez les taux de conversion, augmentez les volumes de ventes.

Google Ads propose un certain nombre d'options d'enchères , selon le type de campagne que vous utilisez (toutes les stratégies d'enchères ne sont pas disponibles pour tous les types de campagne), le réseau que vous ciblez et si vous souhaitez vous concentrer sur l'obtention de clics, d'impressions, de conversions ou de vues. .

La stratégie d'enchères manuelles peut être utile pour les annonceurs expérimentés ayant une grande connaissance du PPC et des résultats prêts d'analyse des données de performance des mots clés passés. Mais cela peut également être utile pour les annonceurs qui débutent et qui ne veulent pas trop brûler leur budget.

Les stratégies d'enchères automatisées s'adressent à tout le monde, mais chacune d'entre elles convient également à un type de campagne et d'objectif différent. Google suggère les types d'objectifs de base suivants :

• Si vous souhaitez que les clients agissent directement sur votre site , il est préférable de vous concentrer sur les conversions, les enchères intelligentes vous permettront de le faire.
• Si vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web , vous souhaiterez augmenter le nombre de clics. Par conséquent, les enchères au coût par clic (CPC) peuvent vous convenir.
• Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque , il peut être préférable de vous concentrer sur les impressions à l'aide du taux d'impressions cible.
• Si vous n'êtes pas limité par votre budget et que vous vous concentrez sur les conversions , les enchères au coût par action cible ou à objectif de retour sur les dépenses publicitaires pourraient vous convenir.

Les données sont une autre considération lors du choix de votre stratégie d'enchères. Si vous avez une nouvelle campagne de conversions, par exemple, Google ne dispose pas de données sur ce qui génère des conversions pour automatiser efficacement le processus d'enchères. Envisagez de commencer par les enchères manuelles pour permettre la collecte de données avant de choisir votre stratégie d'enchères finale.

Lorsque vous savez que vos objectifs et vos campagnes ont collecté suffisamment de données, il est temps de choisir votre stratégie d'enchères. Nous présenterons les avantages et les inconvénients des stratégies les plus courantes.

Principaux types de stratégies d'enchères

Les enchères automatisées sont un compromis entre efficacité et contrôle. Les enchères automatiques vous font gagner du temps et tirent parti de la technologie et des données propriétaires de Google pour optimiser les campagnes en fonction de vos objectifs. En revanche, avec les enchères manuelles, vous gardez le contrôle total de vos enchères et vous pouvez les personnaliser au sein d'une même campagne. Par exemple, vous pouvez personnaliser les enchères pour des mots clés de recherche individuels ou des produits dans Shopping. Vous pouvez également utiliser des ajustements d'enchères pour l'emplacement, le jour et l'heure, l'appareil et l'audience.

Une fois que vous connaissez les objectifs de vos annonces Google, vous pouvez choisir parmi trois méthodes de base pour enchérir sur vos annonces.

Ci-dessous, nous décrirons brièvement toutes ces options afin que vous puissiez décider quelle stratégie d'enchères serait la meilleure stratégie d'enchères pour les annonces Google pour votre entreprise.

Stratégie d'enchères manuelles

Avec ce type d'enchères, vous ajustez manuellement toutes vos enchères à n'importe quel niveau : au niveau de la campagne, du mot clé ou du groupe d'annonces. Vous indiquez simplement à Google le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir lors d'une enchère pour vos mots clés. Vous prenez toutes les décisions et agissez sur votre compte Google Ads sans aucune solution intelligente.

Vous pouvez choisir de placer une enchère unique au niveau du groupe d'annonces pour tous les mots-clés de ce groupe d'annonces, ou vous pouvez diviser vos enchères mot-clé par mot-clé. Mais si vous avez déjà décidé d'opter pour les enchères manuelles, nous vous recommandons la deuxième option. Ensuite, vous pouvez vraiment réfléchir et différencier vos enchères en votre faveur.

Le processus d'enchères manuelles nécessite beaucoup de patience, de temps et de connaissances PPC pour obtenir un bon retour sur investissement au final. Vous devez vous fier à votre expérience et à l'analyse des données de performances passées des mots clés.

Les enchères manuelles peuvent vous convenir si :

• Votre budget publicitaire est limité.
• Vous n'avez pas beaucoup de données historiques sur votre compte Google Ads, par exemple sur un mois.
• Vous souhaitez avoir le contrôle sur vos campagnes Google Ads et être en mesure de mettre en œuvre des changements rapides.
• Vous pouvez passer beaucoup de temps à surveiller et à améliorer vos campagnes.
• Vous débutez avec Google Ads et souhaitez essayer les enchères manuelles avant de découvrir le fonctionnement de solutions plus avancées.

Enchères manuelles - avantages

1. Vous êtes en contrôle
   Possibilité d'enchérir au niveau des mots-clés - vous pouvez être plus ou moins agressif pour remporter des enchères sur des termes spécifiques.
2. Mise en œuvre rapide des changements
   Contrairement aux enchères automatiques, toutes les modifications que vous apportez avec les enchères manuelles seront mises en œuvre immédiatement.
3. Réaction immédiate
   Lorsque vous remarquez une baisse soudaine des performances de vos annonces, vous pouvez immédiatement modifier vos enchères de mots clés, par exemple réduire les enchères sur les moins performants.

Enchères manuelles - inconvénients

1. Véritable défi lors de la publicité à grande échelle
   Avec le temps, votre compte PPC pourrait croître. Les enchères manuelles sur de nombreuses campagnes, groupes d'annonces ou mots clés différents peuvent devenir un défi de taille. Il faudra peut-être plus d'une personne pour y faire face.
2. En danger d'erreurs
   Avec les enchères manuelles, il n'y a pas de solution intelligente qui analyse et prend des décisions pour vous. Les gestionnaires de PPC sont des êtres humains et font des erreurs de temps en temps.
3. Prend beaucoup de temps
   Les enchères manuelles sont en fait un travail à temps plein. Demandez-vous si cela vaut votre temps.

Stratégies d'enchères automatisées

Les stratégies d'enchères automatiques de Google Ads permettent à Google de contrôler vos enchères, contrairement aux enchères manuelles. Google peut automatiser les éléments suivants :

1. Position sur le SERP
2. Clics
3. Conversions
4. Valeur de conversion (revenu)
5. Vues
6. Impressions
7. Ouvertures par e-mail

Les enchères automatiques sont conçues pour optimiser les résultats en définissant automatiquement une enchère en fonction de la probabilité que votre annonce reçoive un clic ou une conversion.

Le système établit cette probabilité et décide de l'enchère en utilisant l'apprentissage automatique de Google pour analyser les données des utilisateurs telles que l'appareil, le système d'exploitation, le navigateur, l'historique des recherches précédentes, l'heure de la journée à laquelle ils recherchent, l'emplacement et les données démographiques telles que le sexe et l'âge, ainsi que les données passées des campagnes.

L'objectif principal des enchères automatiques est de résoudre les deux problèmes auxquels les annonceurs sont principalement confrontés :

• Si leurs offres sont suffisamment élevées pour rivaliser avec des acheteurs qualifiés.
• Si leurs enchères sont trop élevées et qu'elles sont susceptibles d'être montrées à des personnes qui n'ont aucun intérêt à acheter.
  
  

Les enchères automatiques peuvent vous convenir si :

• Vous gérez des comptes PPC importants ou multiples.
• Vous avez beaucoup de données historiques sur votre compte Google Ads.
• Vous souhaitez passer beaucoup de temps sur le suivi des campagnes.
• Vous avez des objectifs de campagne spécifiques.
• Vous n'êtes pas expérimenté dans la gestion des campagnes et des enchères Google Ads.

En bref, les enchères automatiques sont parfaites pour vous si vous avez un budget publicitaire assez important mais pas trop de temps. Dans ce cas, il peut être utile de laisser l'IA de Google prendre en charge votre compte PPC.

Enchères automatisées - avantages

1. Augmentation possible de l'efficacité/plus de temps
   Vous gagnez un temps plus précieux, vous pouvez donc vous concentrer sur la création d'autres stratégies et vous occuper d'autres tâches importantes. Grâce à l'automatisation, vous pouvez facilement gérer des centaines de groupes d'annonces avec une variété de mots clés.
2. Faire correspondre vos objectifs commerciaux avec la stratégie prête à l'emploi de Google
   À l'aide des enchères automatiques, vous pouvez choisir l'une des stratégies de Google qui correspond à vos objectifs. Il y en a tellement que vous pouvez facilement trouver celui qui convient à votre entreprise.
3. Pas besoin de connaissances approfondies en PPC
   Vous n'avez pas besoin d'être un expert en PPC, et vous n'avez pas besoin de faire beaucoup de recherches pour déterminer les enchères parfaites. Google le fait pour vous.
4. Profiter des algorithmes de Google
   Si vous investissez dans les enchères automatisées, vous pouvez tirer parti des algorithmes de Google. Ils fonctionnent plutôt bien pour optimiser votre budget.

Enchères automatisées - inconvénients

1. Nécessite des données de trafic et de conversion
   Pour obtenir de bons résultats avec les enchères automatiques, vous devez attendre que votre compte Google Ads ait déjà un bon flux de trafic et un volume de conversion raisonnable.
2. Retards potentiels
   Lorsque vous apportez des modifications à vos campagnes dans Google Ads, elles peuvent ne pas être visibles immédiatement. Typiquement, la plateforme se synchronise plusieurs fois par jour. Si vous voulez voir un effet immédiat, vous devez effectuer une synchronisation manuelle.
3. Vous perdez le contrôle

Lorsque vous choisissez les enchères automatiques, vous devez faire confiance à Google et à ses algorithmes pour optimiser les enchères pour vous. Vous ne pourrez pas décider vous-même des enchères et de votre allocation budgétaire.

Les stratégies d'enchères automatisées de Google ont simplifié le processus d'enchères, mais ne vous fiez pas au nom, bien qu'elles soient automatisées, la plupart d'entre elles nécessitent la définition d'objectifs ou d'un plafonnement des enchères.

Enchères intelligentes

L'enchère intelligente n'est pas la même chose que l'enchère automatique. Les stratégies d'enchères intelligentes font partie de toutes les stratégies d'enchères automatisées. Ils utilisent l'apprentissage automatique pour optimiser vos enchères afin de maximiser les conversions et la valeur de conversion dans votre campagne ou votre portefeuille d'enchères. C'est ce qui les distingue des autres stratégies d'enchères automatisées.

Les enchères intelligentes de Google sont une stratégie d'enchères automatisées axée sur la conversion. Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour augmenter ou diminuer l'enchère afin d'obtenir davantage de conversions ou de valeur de conversion, vous pouvez utiliser l'Optimiseur de CPC. Si vous décidez de les utiliser, vous devrez configurer le suivi des conversions si vous voulez que cela soit efficace.

Selon Google , avec Smart Bidding, vous bénéficiez de 4 avantages clés qui peuvent vous aider à gagner du temps et de l'argent et à améliorer les performances de votre campagne.

• Apprentissage automatique avancé
• Large gamme de signaux contextuels
• Commandes de performances flexibles
• Rapports de performances transparents

Les enchères intelligentes Google Ads fonctionnent à la fois pour les grandes et les petites entreprises et peuvent être optimisées avec les données de toutes vos campagnes. Elles conviennent donc aux nouvelles campagnes.

Enchères intelligentes - avantages

1. Gain de temps
2. C'est en temps réel
   Pour chaque enchère. Chaque fois que quelqu'un tape un mot clé, Google décide de l'enchère spécifique qui, selon lui, sera la plus appropriée pour votre objectif.
3. Tire parti de l'apprentissage automatique et des données propriétaires de Google
   Les enchères intelligentes vous fournissent des informations (signaux identifiables) sur les utilisateurs en ligne, qui peuvent profiter à votre compte. Les signaux font référence au comportement de l'utilisateur - l'heure de la journée, le jour de la semaine, les centres d'intérêt, les visites précédentes sur les sites, l'utilisation multi-appareils, les données démographiques, les caractéristiques des publicités et le comportement sur le site.
   Par exemple, Google connaît la réponse à cette question : cet utilisateur particulier, avec son historique de navigation, ses centres d'intérêt, ses comportements habituels, etc., est-il susceptible de convertir pour cet annonceur en particulier ? Il les combine avec les données de l'historique de conversion des comptes. En outre, il s'ajuste aux données pour lesquelles vous ne pouvez pas enchérir, telles que la langue, le navigateur, le système d'exploitation.
   Les enchères manuelles vous permettront d'ajuster l'appareil, l'emplacement, le jour de la semaine et l'heure, etc., mais ces ajustements s'additionnent, par exemple, mobile +50 % + vendredi +20 %. Avec Smart Bidding, le système décidera quelle est la bonne enchère pour un utilisateur mobile un vendredi, en tenant également compte de tous les autres facteurs.
4. "Régler et oublier"
   Les enchères automatiques vous permettent de configurer une campagne et de ne pas avoir à surveiller aussi souvent, ce qui facilite son exécution pour les petites entreprises.
5. Prédictions précises
   Les algorithmes avancés d'apprentissage automatique de Google aident à faire des prédictions de campagne précises, fournissant une excellente base pour prendre des décisions intelligentes.

Stratégie d'enchères intelligente – inconvénients

1. Contrôle budgétaire réduit
   Avec les campagnes Google Ads Performance Max, vous perdez le contrôle de vos enchères et devez confier votre budget au système. Vous ne pouvez définir votre CPA ou ROAS cible qu'en fonction de la stratégie d'enchères préférée vers laquelle vous dirigez Google : Maximiser les conversions ou Maximiser la valeur des conversions.
   
2. Vous n'avez aucune visibilité ou contrôle sur les données utilisées
   Vous dépendez de la qualité des données de conversion en plus de l'utilisation des données générales de Google, qui peuvent ne pas refléter votre public cible.
3. Les intérêts de Google ne sont pas les intérêts de l'annonceur
   L'intérêt de Google est principalement de maintenir l'équilibre de "l'écosystème" et, bien sûr, de gagner de l'argent pour lui-même, et non de gagner de l'argent pour vous en tant qu'annonceur. Par exemple, si certains de vos mots clés très courants ne se convertissent jamais ou si vous ne convertissez jamais sur mobile, il est toujours probable que vous obteniez du trafic de Google. En effet, si Google exclut ses annonces, ou enchérit très bas, à chaque fois qu'il n'y a aucune chance de conversion, il risquerait de diminuer ses revenus.
4. Il faut du temps à Google pour "apprendre" vos campagnes
   Les enchères intelligentes comportent une phase d'apprentissage lors de leur première mise en œuvre, qui dure généralement environ une semaine. Le système vous indiquera combien de temps cela prendra. En raison de cette phase d'apprentissage, les campagnes intelligentes sont plus fragiles ou délicates que les enchères manuelles.

Avec les enchères manuelles, si vous faites une erreur, vous pouvez l'annuler et ce n'est pas grave, mais avec les enchères intelligentes, si vous faites une erreur avec une campagne ou si vous devez apporter une modification importante à la campagne, par exemple une modification du budget ou ciblage, la campagne retournera à la phase d'apprentissage. Cela peut affecter les résultats, entraînant une augmentation des dépenses avec de moins bons résultats ou une baisse soudaine des dépenses.

Quelle est la différence entre les enchères intelligentes et les enchères automatiques ?

De nombreuses personnes utilisent les enchères intelligentes et les enchères automatiques de manière interchangeable, mais elles font en fait référence à deux groupes différents de stratégies d'enchères.

Les stratégies d'enchères qui relèvent des stratégies d'enchères intelligentes de Google sont celles qui utilisent les "enchères au moment de l'enchère". Cela signifie que les enchères intelligentes optimiseront la conversion ou la valeur de conversion dans chaque enchère .

Toutes les stratégies d'enchères intelligentes sont automatisées.

Toutes les stratégies d'enchères automatiques ne sont pas des stratégies d'enchères intelligentes.

Selon Google, les principales stratégies d'enchères intelligentes sont les 4 : Maximiser la conversion, Maximiser la valeur de conversion, CPA cible et. ROAS cible

Les stratégies intelligentes incluent souvent également le taux d'impressions cible et l'enchère au CPC optimisé.

12 types de stratégies d'enchères sur Google Ads

Enchères intelligentes Google Ads, enchères automatiques, enchères manuelles – autant d'options qu'il n'est pas étonnant que de nombreux annonceurs soient facilement confus.

Enchérir n'est pas facile. Google Ads propose plusieurs stratégies d'enchères : manuelles et automatiques, pour vous aider à définir des enchères pour vos annonces.

Ces stratégies d'enchères sont adaptées à différents types de campagnes, en fonction de l'objectif principal de votre campagne : obtenir des clics ? Impressions ? conversions ? Vues ?

1. CPC au coût par clic manuel

Qu'est-ce que l'enchère au CPC manuelle ?

Il s'agit d'une simple stratégie d'enchères manuelles. Vous avez un contrôle total sur vos enchères, mais il vous faut également beaucoup de temps pour surveiller et ajuster les coûts par vous-même.

Vous définissez des enchères pour différents groupes d'annonces ou mots clés sans l'aide de Google. Vous pouvez rapidement ajuster votre budget en ajoutant ou en retirant de l'argent des campagnes.

N'oubliez pas que Google a le CPC amélioré coché par défaut, vous devez donc le décocher afin de sélectionner l'option de CPC manuel.

2. Stratégie d'enchères au CPC optimisé

Qu'est-ce qu'un CPC amélioré ?

L'objectif de l'eCPC est d'augmenter les conversions tout en gardant le contrôle de vos enchères de mots clés.

L'Optimiseur de CPC, ou eCPC, est un peu différent, il ne s'agit pas d'une stratégie d'enchères autonome, il peut plutôt être mis en œuvre avec une stratégie d'enchères manuelles lorsque vous souhaitez tirer parti des enchères automatisées de Google.

Avec l'Optimiseur de CPC, Google ajustera automatiquement vos enchères manuelles pour vous aider à augmenter votre taux de conversion, sans augmenter votre coût par conversion. En sélectionnant eCPC, vous autorisez le système à ajuster l'enchère à chaque enchère, avec une "garantie" que le coût moyen par clic restera à peu près le même que votre enchère sélectionnée.

Donc, disons que vous enchérissez 15 $ pour [chaussures de course], le système pourrait enchérir plus haut sur une enchère avec une plus grande possibilité de conversion, et plus bas sur des enchères avec une moindre chance de conversion, même si les deux recherches sont identiques. Google utilise son apprentissage automatique pour ajuster l'enchère en fonction des données de l'utilisateur et des données de conversion historiques afin de déterminer si le chercheur est un bon prospect.

Lorsque vous définissez le CPC pour optimiser les conversions :

• L'eCPC ajuste votre enchère pour chaque recherche pour laquelle votre annonce est pertinente, et les enchères en fonction de la probabilité qu'un clic entraîne une conversion.

• L'eCPC peut vous aider à obtenir davantage de conversions pour votre budget.

Lorsque vous définissez l'eCPC pour optimiser la valeur de conversion :

• L'eCPC ajuste votre enchère pour chaque recherche pour laquelle votre annonce est pertinente, et les enchères en fonction de la probabilité qu'un clic entraîne une conversion. Vous pouvez désormais optimiser les enchères en fonction de la conversion ou de la valeur de conversion.

Les campagnes Enhanced CPC Ads sont la première étape vers l'automatisation.

Stratégie d'enchères au CPC optimisé – Avantages et inconvénients

Avantages

• Vous pouvez garder beaucoup de contrôle - votre enchère n'est pas la même dans chaque enchère, mais vous savez que la moyenne. Le CPC ne dépassera pas votre enchère à long terme. Vous pouvez toujours faire tout ce que vous feriez normalement avec le CPC manuel, en définissant des enchères spécifiques pour chaque mot clé ou produit, en ciblant sur Display, en utilisant des ajustements d'enchères.

• Bénéficiez de l'apprentissage automatique - tout en gardant le contrôle de vos campagnes, vous pouvez toujours profiter d'un peu de l'intelligence de Google et jouer avec.

• Gagnez du temps - par rapport au CPC manuel.

• Étape vers la stratégie d'enchères automatisées

Les inconvénients

• C'est un compromis : Google est limité par vos enchères manuelles et vos ajustements d'enchères. Si votre objectif est lié aux conversions, Google pousse fortement vers des stratégies d'enchères automatisées plus avancées pour tirer parti de l'apprentissage automatique avancé.

• Donner plus de contrôle à Google - vous devez faire confiance à la stratégie de Google.

3. Maximiser les conversions

Introduites en 2021, les stratégies d'enchères Maximiser les conversions et Maximiser la valeur de conversion utilisent les enchères automatiques Google Ads pour optimiser ces objectifs.

Lecture recommandée suivante : Comprendre et résoudre les problèmes de conversions Google Ads

Qu'est-ce que l'outil Maximiser les conversions dans Google Ads ?

Maximiser les conversions définit automatiquement les enchères pour vous aider à obtenir le plus de conversions pour votre campagne tout en dépensant votre budget. Il utilise l'apprentissage automatique avancé pour optimiser automatiquement les enchères et offre des fonctionnalités d'enchères au moment des enchères qui adaptent les enchères à chaque enchère.

Maximiser les conversions est une stratégie d'enchères intelligentes entièrement automatisée. Cela signifie que cette stratégie ne vous permet aucun type de plafonnement, de limitation ou de ciblage en matière d'enchères. Il vise à vous apporter le plus de conversions pour votre budget. Les stratégies de maximisation visent à utiliser l'intégralité du budget de dépenses.

Selon Google, cela fonctionne en mettant en œuvre des informations historiques sur votre campagne et en évaluant les informations supplémentaires présentes au moment de l'enchère. L'enchère "Maximiser la valeur de conversion" trouve automatiquement la meilleure enchère au CPC pour votre annonce dans chaque enchère.

Bien que Google n'exige ni ne suggère d'attendre l'enregistrement d'un certain nombre de conversions historiques avant de passer à cette stratégie d'enchères automatiques Ads, de nombreux experts conseillent d'évaluer les dépenses budgétaires et de collecter des données de conversion avant de mettre en œuvre une stratégie de conversion maximale.

Maximiser les conversions - Avantages et inconvénients

Avantages

• C'est très simple à mettre en place ,

• Il exploite l'apprentissage automatique complet des enchères intelligentes.

• Générez plus de conversions sans dépasser votre budget : c'est un excellent choix pour les campagnes déjà limitées par le budget et qui dépensent constamment le budget quotidien.

Les inconvénients

• Il dépensera le budget sans tenir compte du ROAS (Return On Ad Spend)

• Aucun contrôle - vous pouvez finir par payer un CPC très élevé. Par exemple, vous définissez une campagne ciblant le mot-clé [chaussures de course à cordes fluorescentes] avec un budget de 100 € et définissez-la sur Maximiser les conversions pour vous concentrer sur les ventes. Cependant, le système pensera : "ok, il n'y a que quelques recherches à ce sujet, donc ma meilleure chance d'obtenir le plus de conversions dans les limites du budget est d'enchérir 50 $ par clic !"

4. CPA cible

Le CPA cible (tCPA) est une stratégie d'enchères intelligentes pour Google Ads qui utilise l'apprentissage automatique avancé de Google pour définir automatiquement l'enchère pour chaque enchère, dans le but de maximiser le nombre de conversions égales ou inférieures au coût par action (CPA) cible que vous avez Positionner. Il utilise l'apprentissage automatique avancé de Google pour définir automatiquement l'enchère pour chaque enchère.

Qu'est-ce que le CPA cible ?

Le CPA cible est la sœur aînée de Maximiser les conversions, déployée en 2007 sous le nom « Optimiseur de conversion », puis réédité en 2013 sous le nom de CPA cible, avec le ROAS cible.

Quelle est la différence entre la conversion maximale et le CPA cible ? Le CPA cible (tCPA) ajoute votre CPA "cible" souhaité dans l'équation. (CPA = coût par action, signifie littéralement coût par conversion... mais le CPC était déjà pris par le coût par clic).

Google essaiera de vous obtenir des conversions à un certain CPA. Vous paierez par clic, mais le système essaiera de vous faire dépenser tout en obtenant des conversions au coût souhaité. Par exemple, si votre CPA cible est de 20 $, le système tentera de vous faire payer 20 $ en clics avant d'obtenir une conversion. Comme ce n'est qu'un objectif, cela ne garantit pas les résultats.

Google n'est pas tenu de définir un nombre minimum de conversions avant d'utiliser cette stratégie d'enchères, cependant, vous aurez besoin de beaucoup de données de conversion pour que le système soit fiable. Google lui-même dit "pour l'évaluer correctement, vous devez considérer une période avec au moins 30 conversions, d'un mois ou plus". Une fois que vous avez au moins 30 conversions, changez la stratégie d'enchères en CPA cible et testez-la. Surveillez la campagne pendant 30 jours et comparez-la avec le mois dernier pour voir si votre coût/conversion est meilleur.

CPA cible - Avantages et inconvénients

Avantages

• C'est une stratégie qui, dans certains cas, peut permettre un scénario de paiement par conversion

• Automatise vos enchères pour atteindre les objectifs de CPA

• Bon pour la mise à l'échelle des campagnes - Cela fonctionne bien avec une stratégie budgétaire non plafonnée. Cela signifie que l'annonceur ne se soucie pas du montant dépensé tant que les conversions

Les inconvénients

• Nécessite de bonnes données historiques - pour utiliser efficacement la stratégie de CPA cible. Comme nous le disions, au moins 30 conversions par mois pour "évaluer correctement". Étant donné que vous saisissez manuellement votre CPA cible, il y a un grand risque que vous saisissiez un objectif irréaliste... si vous le faites, le système finira le plus souvent par "abandonner" et la campagne peut même cesser complètement d'être diffusée ou fonctionner de manière erratique. .

• C'est une stratégie très délicate - si vous apportez des changements drastiques à la campagne ou au CPA cible lui-même, les performances peuvent être considérablement affectées.

5. Maximiser la valeur de conversion

Utilisation de la stratégie d'enchères automatiques Google Ads pour maximiser la valeur de conversion totale de vos campagnes pour votre budget spécifique.

Qu'est-ce que la maximisation de la valeur de conversion ?

Lancé en même temps que les campagnes Shopping intelligentes en 2018, ce type de campagne révolutionnaire s'appuyait sur une nouvelle stratégie d'enchères unique. En 2019, Max Conversion Value a également été publié pour les campagnes de recherche.

La stratégie d'enchères se concentre sur la valeur de conversion, ce qui signifie que les facteurs du système d'apprentissage automatique de Google sont une autre variable importante, la valeur de conversion. Désormais, le système examine non seulement la probabilité que le clic génère une conversion, comme avec les conversions maximales, mais également la valeur probable que la conversion est susceptible d'avoir.

Cette stratégie d'enchères automatiques est donc cruciale pour le e-commerce. Dans les campagnes Shopping standard, les conversions maximales et le tCPA ne sont pas disponibles, tandis que dans les campagnes Smart Shopping (nouveau Performance Max), seules les stratégies d'enchères axées sur la valeur de conversion, la valeur de conversion maximale et le tROAS sont disponibles.

Cela ne signifie pas que la stratégie de conversion maximale n'est utilisée que par le commerce électronique ou les entreprises effectuant des transactions en ligne, telles que l'hôtellerie. La stratégie peut également être utilisée dans d'autres types d'entreprises, par exemple, si vous avez un site Web avec deux objectifs, tels que le formulaire de contact rempli et le téléchargement de l'étude de cas, ce sont tous deux des conversions, mais ils ont des valeurs différentes. En supposant que la soumission du formulaire de contact est beaucoup plus précieuse, si vous utilisez la conversion maximale ou les enchères tCPA, ils verront ces conversions de la même manière.

Toutefois, si vous attribuez une valeur différente à votre conversion, par exemple 100 $ pour un formulaire rempli et 15 $ pour le téléchargement d'une étude de cas, vous pouvez utiliser la valeur de conversion maximale des enchères intelligentes pour incorporer ces données et le système accordera du poids aux conversions les plus intéressantes. , ce qui devrait entraîner davantage de soumissions de formulaires de contact.

Valeur de conv. max – Avantages et inconvénients

Avantages

• C'est très simple à mettre en place ,

• Il exploite l'apprentissage automatique complet des enchères intelligentes,

• Générez plus de valeur de conversion sans dépasser votre budget - c'est un excellent choix pour les campagnes déjà limitées par le budget et qui dépensent constamment le budget quotidien,

• Augmenter la valeur des conversions

Les inconvénients

• Il dépensera le budget sans tenir compte du ROAS (Return On Ad Spend)

• Aucun contrôle - vous pouvez finir par payer un CPC très élevé. Par exemple, vous définissez une campagne ciblant le mot-clé [chaussures de course à cordes fluorescentes] avec un budget de 100 € et définissez-la sur Maximiser les conversions pour vous concentrer sur les ventes. Cependant, le système pensera : "ok, il n'y a que quelques recherches à ce sujet, donc ma meilleure chance d'obtenir le plus de conversions dans les limites du budget est d'enchérir 50 $ par clic !"

• Nécessite beaucoup de données pour fonctionner efficacement - étant donné qu'elle prend en compte des données de valeur au-delà des données de conversion, cette stratégie d'enchères a besoin d'encore plus de données que ses homologues pour fonctionner efficacement.

6. ROAS cible

Lancé en 2013, le ROAS cible (tROAS) est similaire au CPA cible (tCPA), sauf qu'il ne concerne pas seulement les conversions, mais la valeur de conversion.

Qu'est-ce que le ROAS cible ?

ROAS est l'abréviation de retour sur investissement publicitaire, une métrique marketing qui mesure le montant des revenus que votre entreprise gagne pour chaque dollar dépensé en publicité.

Essentiellement, le ROAS est l'équivalent publicitaire de la mesure commerciale commune, le retour sur investissement, le retour sur investissement. Plus le ROAS de vos campagnes est élevé, plus votre campagne est efficace.

Le ROAS est calculé en divisant la valeur de conversion par le coût. Cela peut être exprimé sous forme de nombre ou multiplié par 100 pour être exprimé en pourcentage. Par exemple, si votre revenu est de 500 et que vos dépenses publicitaires sont de 100, votre ROAS est de 5, 5x ou 500 %, cependant, vous préférez l'exprimer. Dans Google Ads, le ROAS cible en tant que stratégie est exprimé en pourcentage, mais dans les colonnes de statistiques, vous avez "Coût valeur/coût", qui est essentiellement le même que le ROAS, et ici il est exprimé sous forme de nombre.

En tant que stratégie, le tROAS dit à Google "veuillez m'apporter x$ pour chaque $ que je dépense" (par opposition au tCPA qui dit à Google "veuillez m'apporter 1 conversion pour chaque x$ dépensé). Bien sûr, votre ROAS cible doit être réaliste et pourrait éventuellement être augmenté, mais seulement progressivement et de 10 à 15 % maximum pour éviter les performances volatiles ou le retour à la phase d'apprentissage.

Le tROAS nécessite beaucoup de données pour fonctionner efficacement, encore plus que le tCPA, pour permettre de calculer les résultats avec précision. Le tROAS doit avoir au moins 50 conversions au cours du dernier mois avant d'envisager cette stratégie. Google doit être en mesure de calculer non seulement la probabilité de conversion, mais également la valeur de conversion probable.

ROAS cible - Avantages et inconvénients

Les avantages et les inconvénients du tROAS sont les mêmes que ceux du tCPA.

Cette stratégie est particulièrement utile pour les annonceurs axés sur la valeur de conversion, où la campagne reçoit plus de 50 conversions par mois et dure depuis au moins quelques mois.

7. Maximiser les clics

Maximiser les clics est une autre stratégie d'enchères automatisées qui utilise l'apprentissage automatique de Google pour définir automatiquement vos enchères, cette fois pour aider à obtenir autant de clics que possible pour votre budget. C'est le moyen le plus simple d'augmenter les clics, vous définissez le budget et le système fait le reste.

Qu'est-ce que l'optimisation des clics dans Google Ads ?

Semblable aux stratégies de maximisation ci-dessus, cette stratégie consiste à "essayer de vous apporter le plus de X tout en dépensant votre budget", cette fois X correspond à des clics. Elle existe depuis un certain temps maintenant et est disponible dans les achats standard, la recherche et l'affichage standard. Maximiser les clics était auparavant appelé "Enchères automatiques".

Maximiser les clics n'est pas une stratégie d'enchères en temps réel. Au lieu de cela, Google définit une enchère statique en votre nom, en examinant votre budget, les enchères potentielles disponibles et le niveau de concurrence.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

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8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

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9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

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12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• CPA cible
• maximiser les conversions
• maximiser la valeur de conversion
• ROAS cible
• taux d'impressions cible.
  
  

Stratégies de portefeuille d'enchères – Avantages et inconvénients

Avantages

• Certaines stratégies ne vous permettent généralement pas de définir un CPC maximum . Cependant, vous pouvez le définir lorsque vous utilisez certaines stratégies, telles que le CPA cible comme stratégie d'enchères de portefeuille.
  
• La vitesse d'apprentissage des stratégies de portefeuille d'enchères est plus rapide que celle des stratégies classiques.
  
  

Les inconvénients

• Vos campagnes doivent avoir des objectifs de CPA cible similaires pour que vous puissiez utiliser les enchères de portefeuille.
  
  
• Les performances de votre campagne dans les campagnes de portefeuille d'enchères peuvent être déséquilibrées. Google privilégie souvent certaines campagnes par rapport à d'autres.

Enchères sur les annonces Google : bonnes pratiques

Ce que nous voulons réaliser avec nos enchères, c'est faire plus de profit et payer moins .

Lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'enchères, vous devez trouver un équilibre entre le volume de conversion et le CPC.

Si vous continuez à baisser vos enchères, votre volume de conversions peut diminuer.

Si vous continuez à augmenter les enchères, votre volume de conversion augmentera, tout comme votre coût par conversion. Vous pouvez brûler votre budget Google Ads assez rapidement.

Nous souhaitons partager avec vous quelques bonnes pratiques en matière de stratégie d'enchères afin que vous puissiez éviter ces scénarios.

• Votre suivi des conversions doit toujours être correct et audité.
• Il en va de même pour votre modèle d'attribution. Vérifiez s'il convient aux objectifs de votre campagne et assurez-vous qu'il est audité.
• Tenez compte de vos objectifs et choisissez une stratégie d'enchères qui vise à répondre aux besoins de votre entreprise.
• Nous vous recommandons de tester A/B vos stratégies d'enchères avant de décider laquelle est la mieux adaptée à votre entreprise.
• Attendez qu'il y ait suffisamment de données dans votre compte Google Ads pour prendre la bonne décision concernant les ajustements d'enchères.
• Suivez les performances de vos annonces. N'hésitez pas à ajuster votre campagne en fonction de ce que vous avez découvert.

Stratégie d'enchères manuelles ou d'enchères automatiques ?

Si vous avez beaucoup de temps, une expérience PPC et que vous souhaitez avoir un contrôle total ou si vous n'avez tout simplement pas suffisamment de données sur les performances passées dans votre compte Google Ads, vous devriez probablement opter pour les enchères manuelles. Ensuite, vous pourrez personnaliser vos enchères en fonction de vos besoins.

Sinon, les stratégies d'enchères automatisées sont parfaites pour combler les lacunes que vous pourriez avoir en termes d'expérience ou de temps. Le plus souvent, il n'est tout simplement pas possible de rivaliser avec l'apprentissage automatique du système, même si vous êtes un expert, en raison de ses capacités informatiques et également de son accès aux données propriétaires de Google en temps réel des enchères.

La chose importante à retenir est que vous ne devez pas simplement choisir une stratégie d'enchères automatiques pour l'ensemble de votre compte, mais vous pouvez choisir celles à utiliser pour quelles campagnes. Votre stratégie peut être définie au niveau du groupe d'annonces, de la campagne ou du portefeuille, selon la stratégie que vous choisissez.

Lors du choix de votre stratégie, il est essentiel de garder à l'esprit vos objectifs et si vous disposez de suffisamment de données pour que la stratégie choisie fonctionne.

Chacune des stratégies mentionnées ci-dessus peut être utilisée, tant qu'elle convient à votre compte et à ce que vous cherchez à réaliser. Il est important d'évaluer régulièrement votre compte afin d'identifier la stratégie d'enchères qui pourrait être utile, par exemple, recevez-vous actuellement des conversions pour mettre en œuvre une campagne tCPA ou tROAS, que vous n'aviez peut-être pas eues auparavant.

Une fois que vous avez mis en place une stratégie d'enchères intelligentes, vérifiez-la régulièrement pour vous assurer qu'il s'agit de la bonne stratégie et qu'elle atteint les objectifs que vous vous êtes fixés.

En plus de mettre en place la bonne stratégie d'enchères, DataFeedWatch peut également vous aider à maximiser vos résultats en automatisant votre flux de produits, pour en savoir plus sur l'optimisation de vos flux de données, lisez 4 raisons pour lesquelles vous devriez optimiser votre flux de données ou Contactez-nous .