Marketing ASO saisonnier : la passerelle vers de meilleures ventes commerciales

La saisonnalité est cruciale pour votre stratégie marketing ASO, car le comportement des utilisateurs change en fonction des saisons, des vacances et d'autres événements externes et internes. Cela peut avoir un impact sur le comportement spécifique à la catégorie et à l'application, comme les résolutions du Nouvel An dans la catégorie Santé et forme physique ou le nouveau contenu d'un jeu ou d'une application de streaming.

La saisonnalité dans les magasins d'applications fait référence aux changements temporels dans la prise de décision des utilisateurs en fonction d'événements externes et internes. En tirant parti de la saisonnalité dans votre stratégie ASO, vous pouvez améliorer la visibilité de votre application ou de votre jeu et augmenter les taux de conversion de l'App Store.

Tirer parti de la saisonnalité implique plus que de cibler des vacances ou des événements spécifiques. Cela nécessite une compréhension approfondie de votre public, de ses modèles de comportement et de la façon dont il prend des décisions. L'élaboration d'un plan marketing saisonnier complet peut accroître la visibilité de votre application et attirer davantage d'utilisateurs pendant les hautes saisons. Alors, faites attention à l'importance de la saisonnalité dans votre stratégie ASO, et commencez à planifier pour les saisons à venir !

Qu'est-ce que le marketing saisonnier ?

Il n'est pas rare que les entreprises connaissent des fluctuations du trafic et des ventes sur leur site Web à certaines périodes de l'année. Par exemple, un magasin de fleurs peut voir une augmentation de ses ventes pendant la semaine de la Saint-Valentin, tandis qu'un détaillant de maillots de bain peut bien se comporter pendant l'été. C'est là qu'intervient le marketing saisonnier.

Le marketing saisonnier consiste à promouvoir des produits ou des services à des moments précis de l'année. Cela peut inclure des jours fériés bien connus comme Noël et la Saint-Valentin, la «saison d'hiver» ou d'autres événements importants pertinents pour votre secteur. Il s'agit d'identifier les dates pertinentes tout au long de l'année et de trouver des moyens de les exploiter dans vos campagnes marketing.

Le marketing saisonnier ne doit pas nécessairement se limiter aux jours fériés. Il s'agit d'ajuster votre stratégie marketing pour l'aligner sur les événements qui comptent le plus pour votre public. Tirer parti de ces opportunités peut accroître l'engagement, stimuler les ventes et développer votre entreprise tout au long de l'année. Alors, commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez intégrer le marketing saisonnier dans votre stratégie et faire passer votre entreprise au niveau supérieur !

Importance de la saisonnalité de l'App Store pour ASO

De nombreuses entreprises négligent le marketing saisonnier, mais c'est une énorme erreur pour les marques de vente directe aux consommateurs (D2C) et de commerce électronique. Pourquoi? Parce que le marketing saisonnier fournit aux consommateurs une raison impérieuse de dépenser de l'argent. Qu'ils en soient conscients ou non, le marketing saisonnier est toujours au centre de leurs préoccupations.

Pendant la saison des fêtes, par exemple, les gens sont impatients de profiter des soldes et d'acheter des cadeaux pour leurs proches. De même, les gens sont ravis d'acheter des costumes d'Halloween et des bonbons à l'approche de l'automne. En exploitant ces tendances saisonnières, les entreprises peuvent stimuler les ventes, attirer de nouveaux clients et fidéliser leur marque.

Pour les marques D2C et de commerce électronique, le marketing saisonnier est crucial car il peut faire ou défaire leur chiffre d'affaires pour l'année. En restant au fait des tendances saisonnières et en ajustant leurs stratégies de marketing, les entreprises peuvent maximiser leurs profits et prospérer tout au long de l'année. Donc, si vous n'utilisez pas déjà le marketing saisonnier dans votre stratégie, c'est le moment de commencer !

Réduisez considérablement les retours de produits avec quelques idées prêtes à l'emploi.

Les dirigeants le font déjà

Si vous ne savez toujours pas si vous devez vous lancer dans le marketing ASO ou non. Les grands joueurs ont déjà commencé à l'utiliser.

Pendant la saison des fêtes, Adidas et Best Buy ont mis en œuvre des stratégies d'optimisation de l'App Store (ASO) basées sur la saison et ont rapidement modifié les descriptions de leurs applications, le texte promotionnel et les captures d'écran pour correspondre à leurs campagnes saisonnières sur l'App Store et le Play Store. Et leurs efforts ont porté leurs fruits, car les deux ont connu leur plus forte croissance de téléchargement entre le 15 et le 29 novembre, Best Buy ayant connu une augmentation massive de 454 % et Adidas une énorme augmentation de 582 % !

L'année dernière, les ventes au détail des Fêtes ont atteint 789,4 milliards de dollars malgré les conséquences de la pandémie. – FRN

D'autre part, les applications qui n'ont pas utilisé les stratégies de marketing d'applications saisonnières ont été exclues du classement des 10 premiers. La connexion entre la page produit de l'application et les campagnes saisonnières est cruciale pour maintenir une expérience utilisateur cohérente et suivre la concurrence. Walmart et Amazon en sont d'excellents exemples, car ils ont occupé leurs premières positions en faisant correspondre leurs applications avec leurs campagnes sur le thème des vacances.

Alors, profitez de cette opportunité pour booster le trafic organique et augmenter la visibilité de votre application. Optimisez les fonctionnalités et les métadonnées de votre application spécifiques à la saison, tout comme Best Buy et Adidas l'ont fait, et regardez les téléchargements de votre application monter en flèche !

Avantages du marketing saisonnier pour ASO

Vous pouvez tirer divers avantages en utilisant le marketing saisonnier dans votre stratégie d'optimisation de l'App Store.

Soyez mis en vedette : pour commencer, cela peut aider votre application à être présentée sur les pages d'exploration et de navigation du Google Play Store et de l'App Store iOS, augmentant ainsi la visibilité et la possibilité de découverte de votre application.

Augmenter le taux de conversion : un autre avantage est qu'il peut aider à augmenter le taux de conversion de votre application, ce qui rend la liste de votre application plus attrayante et attrayante pour les utilisateurs potentiels.

Réengagement : le marketing ASO saisonnier peut également être un outil puissant pour réengager les utilisateurs existants, car il crée un sentiment d'urgence et d'excitation pour profiter de promotions à durée limitée.

À jour : l'intégration du marketing saisonnier dans votre stratégie ASO montre aux utilisateurs que votre application est toujours à jour et en phase avec les tendances et les événements actuels. Cela peut renforcer la réputation de votre marque et inciter les utilisateurs à revenir pour en savoir plus.

Créer une campagne saisonnière

Voici 8 étapes et conseils à suivre lors de la création de votre campagne marketing saisonnière ASO :

1. Créez un calendrier saisonnier

Prenez une longueur d'avance avec un calendrier saisonnier ! En planifiant une stratégie de contenu consommateur, vous pouvez garder une longueur d'avance sur la concurrence et être prêt pour toutes les vacances ou tous les événements qui se présentent à vous. Ne laissez rien au hasard, la préparation est la clé du succès !

Voici quelques saisons les plus populaires dans le monde des applications :

2. Optimisez vos annonces pour obtenir le bon public

Ne vous contentez pas d'être trouvé - optimisez vos listes d'applications pour attirer le bon public et augmenter vos taux d'installation et de rétention. En ciblant des mots-clés liés à votre application, vous pouvez améliorer vos performances et obtenir des classements de haute qualité sur les deux plateformes.

Et n'oubliez pas de planifier - cibler ces mots-clés à l'avance donnera aux algorithmes le temps d'indexer votre application et vous aidera à obtenir encore plus de succès !

3. Nouveau public - Différents types d'utilisateurs

Vous souhaitez créer des campagnes plus efficaces pour votre application ? Il est essentiel de comprendre l'âge, l'emplacement et d'autres facteurs clés de votre public cible. Cela vous aidera à créer des campagnes plus ciblées et ciblées qui donnent des résultats précis.

Et si votre application est localisée, profitez des saisons et des événements les plus populaires sur ces marchés pour attirer un public nouveau et diversifié. Alors, apprenez à connaître votre public et créez des campagnes qui résonnent vraiment avec lui !

Mieux comprendre votre client

4. Opportunités spéciales de mots clés

Vous cherchez des moyens d'augmenter la visibilité de votre application pendant la période des fêtes ? Le tout est de trouver les bons mots clés ! Bien que ces termes puissent ne pas être pertinents pour votre application tout au long de l'année, ils pourraient parfaitement convenir pendant la période des fêtes.

En analysant les tendances de recherche et les sujets populaires, tels que Noël, le Nouvel An, le Black Friday, etc., vous pouvez identifier les meilleurs mots-clés à cibler. Et en combinant ces mots-clés avec d'autres, tels que Boutique, Noël, Noël, 2023, nouveau, souhait, vacances, cadeaux et cadeaux, vous pouvez créer de puissantes opportunités à long terme qui attirent de nouveaux utilisateurs.

Alors, commencez à explorer les opportunités de mots clés spéciaux dès aujourd'hui et regardez la visibilité de votre application monter en flèche !

5. Mettez à jour vos ressources créatives et vos métadonnées

Prêt à donner vie à vos idées marketing saisonnières ? Il est temps de mettre à jour les éléments créatifs et les métadonnées de votre application ! Qu'il s'agisse d'icônes, de captures d'écran ou de graphiques de fonctionnalités, ces ressources peuvent être optimisées pour attirer davantage d'utilisateurs pendant la période des fêtes.

Et n'oubliez pas les métadonnées : l'intégration du marketing saisonnier dans votre courte description, la section « Nouveautés » ou le texte promotionnel peut améliorer le classement de votre application pour des mots clés spécifiques. Alors, mettez à jour vos éléments créatifs et vos métadonnées dès aujourd'hui et faites passer le marketing saisonnier de votre application au niveau supérieur !

6. Faites briller vos atouts !

Il est temps de laisser briller votre créativité ! Avec une stratégie de mots-clés solide, vous pouvez désormais vous concentrer sur le fait de rendre vos éléments créatifs amusants et festifs. Même si vous n'offrez pas de promotions spéciales, pensez à ajouter des ornements festifs à vos captures d'écran et à puiser dans la composante émotionnelle qui aide les utilisateurs à se connecter à votre application.

N'ayez pas peur d'expérimenter et d'essayer de nouvelles choses – après tout, la saison des fêtes est le moment idéal pour faire preuve de créativité et vous démarquer de la foule. Alors, ajoutez un peu de joie de Noël à votre application et préparez-vous à répandre de la joie cette saison !

7. Performances de recherche de la dernière saison des fêtes

Vous voulez vous assurer que vos campagnes de vacances soient un succès ? Regardez vers le passé pour des idées! Avant de commencer, prenez le temps d'analyser vos campagnes payantes passées et d'identifier les messages et les créations les plus performants. En outre, examinez vos mots clés éprouvés sur la console développeur de Google Play pour identifier les tendances et les mots clés des concurrents.

En tirant les leçons des succès et des échecs passés, vous pouvez prendre des décisions éclairées et créer des campagnes encore plus efficaces pendant la période des Fêtes. Alors, regardez en arrière avant d'aller de l'avant et préparez-vous pour le succès !

8. Alignez vos canaux et appliquez une stratégie multicanal

Pour maximiser l'impact de vos campagnes de vacances, aligner vos canaux et appliquer une stratégie multicanal est essentiel. Cela signifie se concentrer sur le trafic organique et aligner vos campagnes UA et vos efforts de référencement. Choisissez les mêmes objectifs pour obtenir les meilleurs résultats et maintenez la cohérence de vos stratégies sur tous les canaux.

Bien qu'il soit essentiel de cibler de nouveaux utilisateurs pendant la période des fêtes, n'oubliez pas de réengager les utilisateurs existants et ceux qui ont peut-être supprimé votre application. Et assurez-vous de profiter de toutes les fonctionnalités de la console disponibles, telles que les événements intégrés à l'application et LiveOps.

En particulier, envisagez d'utiliser les CPP pour les campagnes ASA et Facebook afin de générer davantage d'installations et d'engagement. Vous pouvez garantir le succès de vos campagnes de vacances en alignant vos canaux et en tirant parti de toutes les fonctionnalités disponibles. Alors, commencez à planifier votre stratégie multicanal dès aujourd'hui et préparez-vous à toucher plus d'utilisateurs pendant les fêtes de fin d'année !

Les plats à emporter

Chaque test est une opportunité d'apprentissage, et les idées doivent être reportées dans l'expérience suivante. À partir de nos stratégies marketing de l'année précédente, nous pouvons apprendre ce qu'il faut continuer pour les événements futurs (saisonniers et génériques) et ce qu'il ne faut pas refaire.

La combinaison d'initiatives saisonnières de marketing d'applications avec votre stratégie marketing ASO peut être l'une des méthodes les plus puissantes pour aider à augmenter les taux de conversion des fiches Play Store. N'oubliez pas de rester enthousiaste et pertinent ; participer aux festivités est crucial !

Il serait préférable que vous optiez pour un fournisseur de services ASO qualifié qui peut faire tout le travail pour vous pendant que vous restez concentré sur votre entreprise.

Tout ceci n'est que le début ! Profiter du temps des Fêtes est une stratégie complexe; vous ne le construisez pas en un jour. Les canaux de produits et de marketing devraient déchiffrer le code ensemble et faire en sorte que la magie opère cette saison.