IA ou automatisation basée sur des règles pour les publicités Amazon PPC : laquelle devriez-vous utiliser ?
Publié: 2023-09-26Pourquoi l'automatisation des publicités Amazon PPC est-elle importante ?
Les publicités sponsorisées constituent un élément clé de l'écosystème publicitaire d'Amazon. Ils sont utilisés par les vendeurs et les marques pour :
- Promouvoir leurs produits
- Augmenter la visibilité
- Stimulez les ventes sur la plateforme
Ces publicités PPC se présentent sous différents formats, notamment les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Les annonceurs peuvent cibler des mots clés, des produits ou des audiences spécifiques pour atteindre des clients potentiels sur Amazon.
Obtenir un avantage concurrentiel sur Amazon
Amazon est un paysage publicitaire numérique extrêmement compétitif. Donc, tout ce que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de réaliser des ventes par rapport à vos concurrents est indispensable.
Avec une stratégie publicitaire solide déjà en place, l'utilisation de l'automatisation avec les publicités Amazon PPC peut être le coup de pouce dont vous avez besoin pour faire évoluer efficacement vos publicités.
Gain de temps sur les tâches manuelles
Amazon nécessite beaucoup de maintenance fréquente pour s'assurer que vos offres actuelles sont toujours pertinentes et ne vous coûtent pas d'argent à long terme.
Par exemple, si vous parvenez à gagner quelques heures par semaine sur l'optimisation des mots clés avec un outil d'automatisation et que votre concurrent le fait toujours manuellement, vous disposez de plus de temps pour améliorer d'autres parties de vos annonces et de vos fiches.
Si vous parvenez à obtenir un classement élevé de vos annonces Amazon PPC et à travailler pour remporter la Buy Box pour vos produits, cela double vos chances d'obtenir des ventes.
Différence entre les produits sponsorisés et la Buy Box
Juste un petit mot sur les produits sponsorisés (publicités Amazon PPC) et le fait de gagner la Buy Box.
Les publicités sponsorisées sont des publicités conçues pour augmenter la visibilité des produits et générer du trafic vers les listes de produits. Ils incluront un petit texte en haut de la liste indiquant « Sponsorisé ».
La Buy Box est une fonctionnalité d'achat qui aide les clients à ajouter rapidement des produits à leur panier et à effectuer des transactions avec un vendeur préféré. Il montre principalement un produit d’un vendeur, puis offre le choix d’examiner d’autres options d’autres vendeurs.
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Quelle est la différence entre l'IA et l'automatisation basée sur des règles pour les publicités Amazon PPC ?
La voie de l'IA utilise des algorithmes d'apprentissage automatique pour prendre des décisions à votre place en analysant des quantités de données. En règle générale, vous précisez simplement quelques objectifs que vous avez, puis l'IA s'occupe du reste.
L'automatisation basée sur des règles nécessite une configuration un peu plus manuelle (encore moins que la création de chaque annonce vous-même). Vous configurez des équations (règles IF/THEN) qui affectent ensuite vos annonces lorsque les conditions que vous avez définies sont remplies.
Pour avoir une idée plus claire des différences, répartissons-les en 5 catégories.
Catégorie | IA | Basé sur des règles |
Processus de prise de décision | Utilise des algorithmes d'apprentissage automatique pour analyser de grandes quantités de données et prend des décisions dynamiques basées sur des modèles et des informations. | S'appuie sur des conditions prédéfinies et des règles spécifiques définies par l'utilisateur en fonction de ses propres connaissances PPC. |
Flexibilité et adaptabilité | S'adapte aux conditions changeantes du marché et optimise les campagnes en temps réel, car il apprend et ajuste en permanence les stratégies en fonction des données actuelles. | Suit des règles prédéfinies et peut ne pas s'adapter aussi rapidement aux changements de performances ou aux nouvelles tendances du marché si la personne responsable de la gestion des campagnes ne les met pas à jour. |
Complexité et sophistication | Peut gérer des analyses de données complexes et en tirer des informations qui peuvent ne pas être facilement identifiables par une analyse humaine. Peut détecter des modèles pour identifier des segments d'audience, puis optimiser les enchères et les stratégies de ciblage en conséquence. | S'appuie sur des règles ou des conditions définies manuellement, mais un expert PPC chevronné peut avoir une connaissance de nuances que l'IA ne peut pas comprendre. Le contact humain a toujours un rôle important à jouer dans les conversions publicitaires. |
Mise à l’échelle et gestion de données volumineuses | Traite et analyse les données rapidement, permettant des optimisations personnalisées et plus orientées utilisateur. | Peut être plus limité dans la gestion de grands ensembles de données et nécessite des ajustements manuels lorsqu'il s'agit de campagnes complexes. |
Contrôle et personnalisation | S'appuie sur des algorithmes pour la prise de décision et l'optimisation, limitant le niveau de contrôle direct sur des actions spécifiques. | Fournit plus d'options de contrôle et de personnalisation, car les utilisateurs peuvent définir des règles et des conditions spécifiques en fonction de leurs objectifs et préférences. Les annonceurs ont une contribution plus directe et peuvent affiner leurs stratégies de campagne en fonction de leur expertise et des résultats souhaités. |
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7 aspects de la campagne Amazon PPC pouvant être automatisés [Liste de contrôle]
L'automatisation basée sur l'IA et l'automatisation basée sur des règles peuvent être appliquées à divers domaines de la publicité Amazon PPC. L'automatisation de ces domaines vous aidera à rationaliser la gestion des campagnes, l'optimisation globale et vos processus décisionnels.
Aspect des campagnes | Entretien manuel | Automatisation de l'IA | Automatisation basée sur des règles |
Ajustements des enchères (hebdomadaire ou bihebdomadaire) |
| Ajustez les enchères de mots clés en temps réel en fonction des données de performances historiques, des conditions actuelles du marché et du comportement des utilisateurs pour maximiser le retour sur investissement. | Définissez des règles d'ajustement des enchères spécifiques en fonction des mesures de performances, telles que l'augmentation des enchères pour les mots clés à fort taux de conversion et la diminution des enchères pour les mots clés sous-performants. |
Recherche de mots clés et de mots clés négatifs |
| Identifie les nouveaux mots-clés susceptibles d'être pertinents pour vos produits et les ajoute à vos campagnes. Il peut également identifier les mots clés sous-performants et les ajouter comme négatifs pour éviter le gaspillage de dépenses publicitaires. | Ajoutez ou supprimez automatiquement des mots clés ou des mots clés à exclure en fonction de seuils de performances ou d'autres critères que vous définissez. |
Allocation budgétaire |
| Allouez des budgets entre les campagnes et ajustez les budgets quotidiens ou à vie pour garantir des dépenses efficaces et des performances de campagne. | Répartissez les budgets entre les campagnes, les groupes d'annonces ou les mots clés en fonction de critères prédéfinis, garantissant ainsi que les campagnes les plus performantes reçoivent des budgets suffisants. |
Copie de l'annonce |
| Analysez les performances du contenu publicitaire et suggérez ou créez automatiquement des variantes pour améliorer les taux de clics et les conversions. | Planifiez des tests basés sur des règles pour les variantes du contenu publicitaire et appliquez automatiquement les variantes gagnantes aux campagnes. |
Planification des annonces |
| Optimisez la planification des annonces pour cibler les heures et les jours de pointe en matière d'achats, en ajustant les stratégies d'enchères en conséquence. | Définissez des règles pour ajuster les calendriers de diffusion, telles que l'augmentation des enchères pendant les heures de pointe ou la suspension des campagnes pendant les périodes sans conversion. |
Suspendre et reprendre les annonces |
| Permettez aux algorithmes d'IA de décider quelles publicités ne sont pas rentables et de les démarrer/arrêter pour optimiser votre budget publicitaire. | Suspendez ou reprenez automatiquement les campagnes en fonction de facteurs que vous définissez tels que les niveaux de stock, les tendances saisonnières ou les contraintes budgétaires. |
Analyse concurrentielle et retarification |
| Pèse plusieurs paramètres pour déterminer le meilleur prix pour les articles des vendeurs. Il peut maximiser la rentabilité en ajustant les prix en temps réel pour un meilleur positionnement. | Après avoir collecté manuellement les prix des concurrents, vous pouvez utiliser ces données pour créer des règles qui modifient le prix de vos produits. |
Même avec l'automatisation, vos publicités Amazon PPC ne devraient pas être une campagne « définissez-le et oubliez-le ». Voici ce que vous devez régulièrement surveiller, quelle que soit la tactique d’automatisation que vous choisissez :
Surveillance régulière
Une surveillance fréquente est cruciale pour garder un œil sur vos dépenses publicitaires et garantir le bon déroulement des campagnes. Assurez-vous de vérifier tout changement significatif dans les indicateurs clés tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion et le coût publicitaire des ventes (ACOS).
Si vous constatez que vos campagnes atteignent leurs limites quotidiennes ou mensuelles, envisagez d'ajuster votre allocation budgétaire avec l'automatisation basée sur des règles, ou vos objectifs publicitaires avec l'automatisation de l'IA.
C'est également une bonne règle de base de surveiller plus fréquemment les performances des campagnes à forte valeur ajoutée ou à trafic élevé.
Tester de nouvelles stratégies
Le marché étant en constante évolution, vous pouvez expérimenter de nouveaux types de campagnes, formats d'annonces, options de ciblage et stratégies d'enchères. De cette façon, vous pouvez identifier ce qui fonctionne le mieux pour vos produits de manière saisonnière ou au milieu de tendances en cours.
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Un examen plus approfondi de l'automatisation de l'IA Amazon PPC
L'automatisation de l'IA s'appuie sur des algorithmes d'apprentissage automatique et l'analyse des données pour prendre des décisions concernant vos campagnes publicitaires PPC.
Pour optimiser automatiquement vos campagnes publicitaires, des informations telles que :
- Données de performances historiques
- Taux de clics, taux de conversion
- Autres mesures pertinentes
Ces algorithmes d'IA peuvent s'adapter à l'évolution des conditions du marché et du comportement des utilisateurs, en ajustant en temps réel les stratégies d'enchères, le ciblage par mots clés et le placement des annonces.
Il peut être très efficace pour maximiser le retour sur investissement (retour sur investissement) et minimiser les dépenses publicitaires inutiles en optimisant continuellement vos campagnes sur la base d'informations basées sur les données.
Quand utiliser l'automatisation de l'IA Amazon PPC pour vos campagnes :
Utilisez l’automatisation de l’IA lorsque vous devez gérer un grand volume de données et de campagnes, car elle peut gérer efficacement des tâches complexes et des optimisations continues. Cela s'avère particulièrement avantageux lorsqu'il s'agit de marchés dynamiques ou de fluctuations saisonnières où les ajustements manuels peuvent s'avérer insuffisants ou prendre beaucoup de temps.
Il s'agit d'une option adaptée aux annonceurs qui cherchent à obtenir les meilleurs résultats possibles et sont prêts à faire confiance aux algorithmes d'apprentissage automatique pour prendre des décisions en temps réel.
Cependant, vous devez vous assurer que vos stratégies et objectifs de campagne actuels fonctionnent bien avant de les faire évoluer avec l'IA. Sinon, vous risquez d’obtenir les mêmes résultats indésirables, mais à plus grande échelle.
Domaines où l'IA peut produire de meilleurs résultats PPC que l'automatisation basée sur des règles
Ciblage d'audience
L'automatisation de l'IA peut fournir aux annonceurs des informations précieuses sur le comportement, les préférences et les habitudes d'achat de leur public. En analysant des données telles que les données démographiques, la géographie et l'utilisation des appareils, les algorithmes d'IA peuvent aider les annonceurs à adapter leurs campagnes à des publics spécifiques. Les acheteurs verront des publicités hyper personnalisées, ce qui les rendra plus enclins à acheter.
Cette analyse approfondie des données peut également conduire à trouver de nouveaux publics qui seront également intéressés par vos produits et que vous n'aviez pas pensé à cibler auparavant.
Trouver le meilleur texte publicitaire
En testant différentes variantes d'annonces et en analysant leurs performances, les algorithmes d'IA peuvent identifier quel texte publicitaire trouvera un écho auprès de votre public et générera des taux de clics et de conversion plus élevés. L’utilisation de l’IA peut y parvenir à une vitesse beaucoup plus rapide que la réalisation manuelle de tests A/B.
Comment Amazon utilise-t-il l’IA pour la publicité ?
Amazon a créé des fonctionnalités d'IA générative pour aider les vendeurs à créer des listes de produits. Ils visent à simplifier l’expérience de création et de gestion d’annonces.
Les vendeurs peuvent utiliser les modèles d'apprentissage automatique d'Amazon pour créer des descriptions de produits, des titres et des détails de liste plus complets et captivants avec moins d'efforts. En utilisant cette technologie, les vendeurs peuvent gagner du temps et proposer des annonces plus pertinentes aux acheteurs.
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Examen plus approfondi de l'automatisation basée sur des règles pour les publicités Amazon PPC
L'automatisation basée sur des règles implique la définition de règles ou de conditions spécifiques pour vos campagnes publicitaires. Ces règles sont basées sur des critères prédéterminés et sont souvent mises en œuvre via la plateforme publicitaire d'Amazon ou des outils de gestion PPC. Avec cette option, les connaissances et l'expertise du gestionnaire de campagne PPC sont vitales.
Les annonceurs définissent des règles basées sur des facteurs tels que :
- Performances des mots clés
- Allocation budgétaire
- Position de l'annonce
- ACOS (Coût Publicitaire des Ventes)
Lorsque ces conditions sont remplies, l'outil d'automatisation exécute les actions spécifiées.
L'automatisation basée sur des règles offre un contrôle manuel accru sur vos campagnes et vous permet de mettre en œuvre vos propres stratégies et informations.
Quand utiliser l'automatisation basée sur des règles pour les publicités Amazon PPC :
L'automatisation basée sur des règles convient aux annonceurs qui souhaitent maintenir un niveau plus élevé de contrôle sur leurs campagnes et qui ont des stratégies spécifiques en tête. C'est avantageux lorsque vous disposez d'un budget limité ou que vous êtes dans un marché de niche avec des exigences publicitaires uniques.
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Comment choisir le meilleur logiciel d'automatisation Amazon PPC
Que vous décidiez d'opter pour une approche basée sur des règles, une IA ou un hybride des deux, comment décidez-vous quel logiciel utiliser ? Il est important d’en choisir un qui correspond étroitement à vos besoins.
C'est une bonne idée de demander des démos ou des essais pour vous assurer que le logiciel correspond à vos exigences et à votre flux de travail, ainsi que de vérifier la réputation du logiciel en consultant les avis des clients.
Voici quelques 5 critères à prendre en compte :
Facilité d'utilisation
Recherchez une plate-forme offrant une navigation intuitive, des instructions claires et un processus de configuration simple. Si vous débutez dans la vente sur Amazon, vous pouvez également rechercher un logiciel fournissant des ressources pour les débutants.
Tarifs
Réfléchissez à la manière dont le prix du logiciel s'aligne sur votre budget et sur le retour sur investissement (ROI) attendu de vos campagnes Amazon PPC. Le logiciel le plus cher n’est pas toujours celui qui répond le mieux à vos besoins spécifiques, alors recherchez un équilibre entre prix abordable et fonctionnalités.
Caractéristiques
Recherchez un logiciel offrant les capacités d'automatisation et d'optimisation les plus importantes pour vos objectifs publicitaires. Il doit être capable de gérer les complexités de votre campagne, telles que les multiples formats publicitaires (Produits sponsorisés, Marques sponsorisées, etc.) et la segmentation de la campagne.
L'intégration
Considérez dans quelle mesure le logiciel s'intègre à vos outils et flux de travail existants. Il doit se connecter de manière transparente à la plate-forme publicitaire d'Amazon et fournir un accès et une synchronisation faciles aux données.
L'intégration avec d'autres systèmes d'analyse, de commerce électronique ou de gestion des stocks que vous utilisez peut améliorer encore l'efficacité de votre gestion de campagne.
Analytique
Recherchez un logiciel offrant des fonctionnalités de reporting complètes, notamment des mesures telles que l'ACOS, le CTR, les taux de conversion et les revenus. Un autre avantage pourrait être que le logiciel propose ou non des tableaux de bord personnalisables et la possibilité d'exporter des données pour une analyse plus approfondie.
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Verdict final : devriez-vous choisir l'IA ou l'automatisation basée sur des règles pour les publicités Amazon PPC ?
Le choix entre l’automatisation basée sur l’IA et celle basée sur des règles dépend de trois domaines principaux :
- Vos objectifs publicitaires spécifiques
- La complexité de vos campagnes
- Votre niveau de confort avec l'automatisation
Quand devez-vous utiliser l'automatisation basée sur l'IA pour les publicités Amazon PPC ?
L'automatisation de l'IA est idéale pour ceux qui recherchent une optimisation avancée et qui ont une opération publicitaire à grande échelle.
Quand devez-vous utiliser l'automatisation basée sur des règles pour les publicités Amazon PPC ?
L'automatisation basée sur des règles est préférable pour ceux qui souhaitent un contrôle plus pratique ou qui ont des stratégies de campagne spécifiques en tête.
Créer une approche hybride
Certains annonceurs préfèrent une approche hybride, combinant les atouts de l’IA et des stratégies basées sur des règles pour obtenir des résultats optimaux. Cela peut être une option viable si vous découvrez un outil offrant les deux.
Quoi qu'il en soit, il est essentiel de surveiller et d'ajuster régulièrement vos règles ou algorithmes d'automatisation pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché et des mesures de performance.
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FAQ
Quels sont les avantages de l'automatisation des publicités Amazon PPC ?
L'amélioration de vos publicités sponsorisées par Amazon grâce à l'automatisation vous fait gagner du temps sur les tâches manuelles répétitives, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres aspects importants de vos publicités et annonces.
Cela peut à son tour vous donner un avantage sur vos principaux concurrents en améliorant les performances publicitaires et en augmentant les ventes. Vous pouvez y parvenir en optimisant les enchères, les stratégies de ciblage et le placement d'annonces en fonction d'informations basées sur les données (IA) ou de votre propre expérience (basée sur des règles).Qu’est-ce que l’automatisation basée sur l’IA ?
L'automatisation optimisée par l'IA analyse de grandes quantités de données, telles que les données historiques de performances, les taux de clics et les taux de conversion, pour apprendre et ajuster en permanence les stratégies en temps réel.
Comment l'automatisation basée sur l'IA peut-elle être appliquée aux publicités payantes d'Amazon ?
Il peut optimiser les ajustements des enchères, ajuster automatiquement les enchères de mots clés en temps réel, déterminer les mots clés négatifs en fonction des seuils de performances, allouer des budgets entre les campagnes, les groupes d'annonces ou les mots clés et suggérer des variantes du contenu publicitaire pour améliorer les taux de clics et les conversions.
Qu’est-ce que l’automatisation basée sur des règles ?
L'automatisation basée sur des règles implique la définition de règles ou de conditions spécifiques. Lorsque ces conditions sont remplies, l'outil d'automatisation exécute les actions spécifiées. Cela vous permet d'avoir plus de contrôle manuel sur vos campagnes afin que vous puissiez mettre en œuvre vos propres stratégies et informations.
Comment l'automatisation basée sur des règles peut-elle être appliquée aux publicités payantes Amazon ?
Basé sur des règles, il peut automatiser certains aspects de la campagne tels que les ajustements des enchères. Par exemple, vous pouvez définir des règles spécifiques pour augmenter les enchères pour les mots clés ou les produits à fort taux de conversion et diminuer les enchères pour les produits peu performants.
Il peut également automatiser l'ajout ou la suppression de mots clés négatifs en fonction de seuils de performances, allouer des budgets entre les campagnes ou les mots clés en fonction de critères prédéfinis et planifier des tests pour les variations du contenu publicitaire.
