Comment utiliser Amazon Posts pour augmenter vos ventes

Amazon Posts est une plate-forme de médias sociaux pour les vendeurs et les acheteurs de commerce électronique . Semblable à Instagram et Facebook, vous pouvez publier des images et des légendes pour promouvoir l'ensemble de votre gamme de produits dans les flux de produits d'Amazon.

De plus, les clients peuvent vous « suivre » sur Amazon, ce qui vous permet d'augmenter la visibilité de votre marque et de vous constituer une audience.

Dans l'ensemble, Amazon Posts peut être un excellent moyen de vendre vos produits à des clients existants et d'augmenter l'exposition de l'ensemble de votre gamme de produits.

Cet article vous apprendra comment tirer parti d'Amazon Posts pour augmenter vos ventes sur Amazon.

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Qu'est-ce qu'une publication Amazon ?

Amazon Posts est un programme gratuit d'Amazon qui permet aux marques de partager du contenu et des images liés aux produits sur les flux et les pages de détails d'Amazon.

Les clients peuvent trouver des publications dans leur journal et cliquer sur les produits et le contenu qu'ils souhaitent consommer.

Les clients peuvent également suivre des marques tout comme ils suivent des comptes sur les réseaux sociaux. Si votre marque est suivie, votre contenu apparaîtra dans leur chronologie/flux.

Amazon permet également aux marques de réutiliser leur contenu à partir de plateformes de médias sociaux et de l'utiliser pour Amazon Posts.

Exigences relatives aux publications Amazon

Vous devez remplir les conditions suivantes avant de pouvoir vous inscrire à Amazon Posts.

• Vous devez être basé aux États-Unis
• Vous devez être inscrit au registre des marques Amazon
• Vous devez avoir une page de magasin sur Amazon et votre marque doit vendre activement des produits sur Amazon

Comment démarrer avec les publications Amazon

Si vous remplissez les conditions d'Amazon, vous pouvez créer des publications Amazon en suivant ces étapes.

• Visitez posts.amazon.com , qui vous amènera à un écran de connexion Amazon. Saisissez vos coordonnées pour accéder au tableau de bord des publications.

  

• Créez votre profil après vous être connecté . Cela nécessite de saisir le nom de votre marque et de télécharger votre logo. Votre logo doit être carré avec une résolution de 640×640 pixels ou plus. Seuls les formats de fichiers png et jpg sont pris en charge. Une fois votre profil complété, vous pouvez commencer votre premier post Amazon.

  

• Cliquez sur "Créer une publication" pour ouvrir le générateur de publications Amazon où vous pouvez créer et prévisualiser vos publications.

  

• Téléchargez l'image de votre publication. N'oubliez pas que chaque message ne contient qu'une seule image. Utilisez des images lifestyle qui font la promotion de votre marque. Par exemple, une marque de fitness peut montrer des photos de clients faisant de l'exercice dans la salle de sport. Votre image doit être au format 1:2 ou 2:1 et être de 640×320 ou plus.
• Rédigez une légende dans la limite de 2200 mots . Vous pouvez utiliser des émoticônes et des abréviations telles que n/b pour entre pour économiser sur les caractères, mais veillez à ne pas dérouter vos clients.
• Entrez votre numéro d'identification standard Amazon (ASIN) pour créer un lien vers votre publication. Si un client clique sur votre publication Amazon, il sera redirigé vers votre produit.
• Relisez votre message. Vérifiez les fautes de frappe, la qualité de l'image, etc. Le côté droit de l'écran montre à quoi ressemblera votre message sur la chronologie Amazon.
• Cliquez sur "Soumettre pour examen". Votre publication Amazon apparaîtra sur votre chronologie après l'approbation d'Amazon.

Vous pouvez surveiller les performances de votre message en visitant posts.amazon.com.

Amazon Posts est un service gratuit. Vous pouvez créer autant de messages que vous le souhaitez et profiter pleinement de l'exposition.

Les composants d'une publication Amazon

Chaque Amazon Post a les composants suivants.

• Bannière de profil – Votre bannière affichera votre nom de marque et votre logo. Les clients peuvent "suivre" votre profil pour rester à jour avec votre contenu.
• Image – Votre image est l'élément le plus important de votre Amazon Post. Assurez-vous que votre photo est attrayante et met en valeur les meilleures caractéristiques de votre produit. Essayez de raconter une histoire.
• Flux de produits - Le flux de produits au bas de l'image affiche les détails de votre produit tels que le nombre d'étoiles, le prix, etc. Les clients qui cliquent sur ces liens sont redirigés vers vos listes de produits.
• Légende – Sous l'image, vous pouvez écrire une légende engageante. Assurez-vous de tirer parti de la curiosité pour inciter les visiteurs à cliquer sur les liens de vos produits.
• Balises de catégorie – Amazon ajoute automatiquement des balises de produit à vos publications. Lorsque les clients cliquent sur ces balises, Amazon ouvre un flux de publications lié à cette catégorie.

Où les publications Amazon apparaissent-elles sur Amazon ?

Les publications Amazon peuvent apparaître sur vos propres listes de produits, les listes de produits de marques connexes, les flux de publications connexes et les flux liés aux catégories.

Vous ne pouvez pas contrôler où Amazon affichera vos messages. Cependant, voici quelques exemples où vos publications Amazon peuvent apparaître.

• Flux de marque – Votre flux de marque est un flux qui affiche uniquement vos publications. Ici, vous pouvez publier du contenu sur votre gamme de produits et vendre vos produits de manière croisée.

  

• Carrousel de produits – Vos publications Amazon apparaîtront sur vos propres pages de liste de produits sous forme de carrousel. Ces carrousels peuvent également contenir les publications Amazon de votre concurrent.

  

• Flux de marques associées – Le flux de marques associées permet aux clients de découvrir davantage de vos produits ainsi que des produits associés d'autres marques.

  

• Flux de catégorie – Lorsque les clients parcourent une publication Amazon, ils peuvent explorer le contenu dans les catégories associées qui sont attribuées par Amazon.

  

Meilleures pratiques pour les publications Amazon

Voici quelques bonnes pratiques pour publier des publications Amazon afin d'augmenter vos ventes sur Amazon.

• Utilisez une photographie engageante – Assurez-vous que vos images empêchent les clients de défiler. Vos images doivent raconter une histoire sur vos produits et inciter les clients à en savoir plus.
• Comprenez votre public - Choisissez votre avatar client idéal et créez des publications Amazon qui résonnent avec votre public.
• Publiez régulièrement et souvent – ​​Essayez de publier plusieurs fois par jour et soyez cohérent à ce sujet. Il est bien préférable de publier 3 fois par jour tous les jours que de publier 20 fois et de ne pas publier pendant les 3 prochaines semaines. Amazon donne un meilleur placement aux marques qui font preuve de cohérence.
• Créez des publications concises et exploitables – Les utilisateurs et Amazon préfèrent les publications concises. N'hésitez pas à utiliser des emojis, des hashtags et des abréviations pour rendre le texte et la légende de l'image plus attrayants. Les appels à l'action tels que "cliquez ici" ou "vérifiez ceci" ne sont pas autorisés sur Amazon, alors proposez quelque chose de spécifique.
• Tirez parti de votre contenu existant - Vous pouvez réutiliser les images existantes des médias sociaux et des graphiques Amazon au lieu de partir de zéro pour gagner du temps.
• Évitez le langage Salesy - L'objectif d'Amazon Posts est de vendre avec du contenu et de l'éducation sans être un argumentaire de vente manifeste. Vos messages doivent illustrer comment votre produit peut résoudre les problèmes de vos clients.

Avantages des publications Amazon

• Gratuit - Amazon Posts est gratuit et il n'y a pas non plus de limite de publication.
• Créer la notoriété de la marque - Les marques peuvent raconter leur histoire via Amazon Posts et éduquer les clients en même temps. Les clients peuvent apprendre comment vos produits fonctionnent et renforcer votre confiance et votre réputation.
• Rendre les produits visibles – La plupart des clients ne sont pas au courant de tous les produits que vous vendez. En faisant défiler les pages de liste, ils peuvent découvrir d'autres publications de produits et en savoir plus sur les autres produits que vous vendez.
• Faites -vous démarquer - Amazon Posts peut vous aider à vous démarquer de la concurrence. Lorsque les clients recherchent un produit spécifique, des « messages associés » qui peuvent inclure votre marque leur sont affichés.
• Tenez les clients informés - Amazon Posts tient vos clients informés des derniers lancements, offres, etc. Ils peuvent vous suivre sur Amazon, tout comme d'autres plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, etc.

Inconvénients des publications Amazon

• Pas d'attribution des ventes - Amazon ne fournit pas de données ou de mesures sur les revenus générés par les publications. Vous saurez quand les gens cliquent sur vos messages, mais il est impossible de savoir s'ils achètent le produit.
• Prend du temps – La création d'un message prend beaucoup de temps, car vous devez utiliser la bonne image et écrire une légende attrayante. Vous devez publier fréquemment pour qu'Amazon Posts soit efficace.
• Vous ne pouvez pas choisir où les publications Amazon apparaissent - Amazon ne vous permet pas de choisir où vos publications apparaissent ou les balises attribuées à vos publications.
• Concurrence accrue d'autres vendeurs - Semblable à la façon dont vos produits peuvent apparaître sur la chronologie d'un concurrent, des produits concurrents peuvent également apparaître sur votre chronologie.

Les publications Amazon en valent-elles la peine ?

Amazon Posts en vaut la peine si vous vous engagez à respecter un calendrier de publication cohérent . La publication d'Amazon Posts crée fréquemment un effet de halo qui augmente la découvrabilité de vos produits au fil du temps.

Amazon a investi massivement dans sa fonctionnalité de publication, qui s'est avérée fournir une découverte et un engagement accrus des produits . Étant donné que les clients peuvent désormais "suivre" votre marque, vous pouvez tirer parti d'Amazon Posts pour créer une communauté au sein d'Amazon.

La fonction "Suivre" vous permet également d' envoyer des campagnes d'e-mails limitées à vos acheteurs précédents pour augmenter vos ventes répétées.

À l'heure actuelle, Amazon Posts est gratuit , vous pouvez donc aussi l'essayer. Il est encore tôt, mais Amazon Posts peut être un excellent moyen de faire évoluer votre entreprise et de promouvoir vos produits sur Amazon.