Comment utiliser Amazon Handmade pour vendre des produits que vous créez vous-même

Si vous êtes un artiste ou un artisan et que vous fabriquez vos propres produits, Amazon Handmade est un moyen lucratif de vendre vos produits à des millions de clients potentiels.

Jusqu'en 2015, Etsy était le seul jeu en ville pour les produits artisanaux, mais grâce à Amazon Handmade, les artistes et les artisans peuvent accéder à un autre grand marché pour commercialiser leurs produits.

Si vous vendez déjà sur Etsy et que vous êtes prêt à passer à une plateforme beaucoup plus grande, Amazon Handmade vous permet d' atteindre plus de 250 millions d'acheteurs dans le monde sans payer de frais initiaux ni de frais mensuels.

Cet article vous apprendra comment commencer à vendre sur Amazon Handmade avec une comparaison complète entre Amazon Handmade et Etsy.

Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!

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Qu'est-ce qu'Amazon Handmade ?

Amazon Handmade est une subdivision d'Amazon.com qui s'adresse spécifiquement aux vendeurs de produits artisanaux .

Chaque produit sur Amazon Handmade doit être fabriqué à la main, modifié à la main ou assemblé à la main et les produits fabriqués en série ne sont pas autorisés sur la plateforme.

Les vendeurs Amazon Handmade ont accès gratuitement à toutes les fonctionnalités de vente professionnelles d'Amazon . Par example…

• Vous pouvez créer gratuitement un nombre illimité d'annonces
• Il n'y a pas de frais de vente mensuels
• Vous avez accès au registre des marques Amazon
• Vous pouvez lancer des campagnes publicitaires Amazon
• Vous pouvez utiliser Fulfillment By Amazon

Vous trouverez ci-dessous les catégories disponibles pour les vendeurs Amazon Handmade.

• Accessoires
• Ouvrages d'art
• Bébé
• Beauté et soins personnels
• Vêtements
• Chaussures et sacs à main
• Domicile
• Soins extérieurs et à domicile
• Bijoux & Montres
• Cuisine et salle à manger
• Fournitures pour animaux
• Articles de sport
• Articles de papeterie et de fête
• Jouets et jeux

Exigences d'Amazon Handmade

La principale exigence pour vendre sur Amazon Handmade est que vos produits doivent être véritablement fabriqués à la main.

L'obtention d'un compte de vendeur Amazon Handmade est différente de la création d'un compte de vendeur Amazon ordinaire et vous devez suivre un processus de demande strict.

Amazon n'autorise pas les produits fabriqués en série sur sa plateforme Handmade et leur processus de demande est conçu pour prouver que vous vendez des produits authentiques et artisanaux.

Vos produits doivent appartenir à l'une des 3 catégories ci-dessous pour répondre à la définition d'Amazon du « fait main ».

• Vous vendez des produits entièrement fabriqués à la main.
• Vous vendez des produits que vous avez modifiés ou transformés en un nouveau design. Par exemple, vous pouvez vendre des chaussures peintes à la main sur Amazon Handmade même si vous n'avez pas fabriqué les chaussures vous-même.
• Vous vendez des produits que vous avez customisés ou personnalisés. Par exemple, vous pouvez vendre une serviette ou une taie d'oreiller avec un monogramme brodé ou imprimé à la main.

En plus des exigences ci-dessus, votre entreprise…

• Doit avoir moins de 20 employés
• Ne doit pas sous-traiter la production de vos produits
• Ne doit revendre aucun produit d'un tiers
• Ne doit pas faire de dropship sur Amazon
• Ne doit pas produire en masse des produits avec des machines industrielles ou des chaînes de montage
• Ne peut pas vendre de produits numériques, de produits alimentaires ou électroniques.

Dans l'ensemble, les règles d'Amazon Handmade sont beaucoup plus strictes que celles des plateformes artisanales concurrentes comme Etsy, car elles souhaitent clairement différencier les produits faits à la main des produits fabriqués en série.

Frais d'Amazon Handmade - Combien cela coûte-t-il ?

La vente sur Amazon Handmade est gratuite une fois que votre compte a été approuvé. Il n'y a pas de frais d'abonnement mensuels, pas de frais d'inscription et pas de frais cachés.

Cependant, des frais de vente Amazon vous seront facturés pour tous les produits vendus.

Vous trouverez ci-dessous un tableau qui décrit les frais d'Amazon en fonction de la catégorie.

Comment fonctionne Amazon Handmade

Voici comment fonctionne la vente sur Amazon Handmade.

• Vous remplissez une demande pour être autorisé à vendre des produits faits à la main sur Amazon
• Vous créez une liste Amazon pour vos produits
• Vous expédiez vos produits directement à votre client lorsque quelqu'un effectue un achat. Vous pouvez également utiliser Amazon FBA pour l'exécution.
• Votre client reçoit vos produits faits à la main.
• Amazon vous paie toutes les 2 semaines.

Vous devez respecter les mêmes règles et conditions d'utilisation lorsque vous vendez sur Amazon Handmade que sur Amazon.com avec un compte standard.

Certaines de ces règles incluent…

• Vous n'êtes pas autorisé à contacter vos clients en dehors du système de messagerie propriétaire d'Amazon.
• Toute communication avec les clients doit être liée au service client. Les messages marketing sont interdits.
• Toutes les informations client ne peuvent être utilisées que pour exécuter votre commande. Vous devez supprimer toutes les informations après la livraison de vos produits.
• Vous ne pouvez pas encourager les clients à visiter votre site Web.
• Vous n'êtes pas autorisé à inclure du matériel promotionnel ou des informations marketing dans vos envois. Les cartes de visite ne peuvent pas afficher une URL qui dirige les personnes en dehors d'Amazon.com.

Si vous enfreignez l'une de ces conditions, votre compte sera banni.

Comment gagner de l'argent avec Amazon Handmade

Gagner de l'argent avec Amazon Handmade implique 4 étapes de base .

• Vous devez créer un compte vendeur Amazon Handmade
• Vous devez rechercher un produit rentable à vendre sur Amazon Handmade
• Vous devez créer une liste de produits à fort taux de conversion sur Amazon
• Vous pouvez faire la publicité de vos produits en utilisant Amazon Sponsored Products Ads (facultatif)

Étape 1 : Créer un compte vendeur Amazon Handmade

Pour vendre sur Amazon Handmade, vous devez d'abord demander un compte et le processus est assez strict. On vous posera une série de questions pour prouver que vous êtes un véritable vendeur fait main.

Certaines de ces questions incluent…

• Combien d' employés avez-vous ?
• Quel type de produits faits à la main vendez-vous ?
• Comment sont fabriqués vos produits ?
• À quoi ressemble le processus de production ?
• Quel pourcentage de la production est réalisé par vous ou vos employés ?
• À quoi ressemble le produit final ?
• À quelle catégorie de produits appartiennent vos marchandises ?

Faites attention à la façon dont vous répondez à chaque question, car si vous répondez incorrectement, votre demande sera refusée. Une fois que vous avez postulé, le processus d'approbation peut prendre de 2 jours à 2 semaines.

Étape 2 : Recherchez un produit rentable à vendre sur Amazon Handmade

Pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon Handmade, vous devez suivre ces directives.

• Recherchez des produits faits à la main avec un grand nombre de critiques.
• Utilisez Google Trends pour rechercher des produits que les internautes recherchent activement au cours de l'année écoulée.
• Faites une recherche sur Etsy pour voir quels produits faits à la main se vendent bien.
• Utilisez un outil comme Jungle Scout pour savoir combien de ventes d'autres vendeurs artisanaux génèrent pour vos produits.

En général, vous devez rechercher des produits que vous pouvez fabriquer à la main et qui ont une forte demande et une forte proposition de valeur . Par exemple si vous vendez du savon, analysez votre concurrence et trouvez des moyens de vous différencier.

Pour plus d'informations sur la recherche de produits, lisez cet article sur la façon de trouver des produits rentables à vendre en ligne.

Étape 3 : Créer une liste Amazon

Une fois que votre compte Amazon Handmade a été approuvé et que vous savez ce que vous voulez faire, il est temps de commencer à vendre !

Normalement, les vendeurs sur le marché Amazon.com sont tenus d'acheter des codes UPC pour créer une liste, mais les vendeurs Amazon Handmade ne le font pas !

Voici quelques directives pour créer une liste Amazon à fort taux de conversion .

• Utilisez des mots clés dans vos titres et puces – Utilisez un outil de mots clés comme Jungle Scout pour trouver des mots clés que les acheteurs utilisent pour rechercher vos produits.
• Prenez de superbes photos - Vos photos doivent avoir une taille d'au moins 1000 × 1000 pixels et vous devez remplir tous les emplacements photo de vos annonces. Le principal avantage de vendre Amazon Handmade est que votre photo principale n'a PAS besoin d'être sur un fond blanc. Profitez-en en utilisant un arrière-plan coloré pour vous démarquer des autres annonces Amazon.com !
• Rédigez des puces attrayantes - Rédigez une copie de vos produits faits à la main qui incitent un acheteur à acheter. Assurez-vous également d'utiliser vos mots-clés dans les puces.

Pour plus d'informations sur la façon de créer une liste Amazon qui tue , lisez cet article sur la façon de vendre sur Amazon.

Étape 4 : Faites de la publicité avec les annonces de produits sponsorisés par Amazon

Une fois que vous avez configuré votre liste de produits Amazon, il est temps de faire la publicité de vos produits et de générer des avis.

Voici vos options pour la publicité.

• Annonces de produits sponsorisés par Amazon - Les annonces de produits sponsorisés par Amazon aident les clients à trouver et à acheter vos produits avec des publicités qui apparaissent dans les résultats de recherche Amazon et sur les pages de produits Amazon.
• Annonces Amazon DSP - Les annonces Amazon DSP vous permettent d'acheter des emplacements d'annonces vidéo et illustrées à la fois sur et hors d'Amazon.

Une fois que vous commencez à générer des ventes, vous avez également besoin d'une stratégie de révision . Lisez cet article sur la façon d'obtenir des avis sur Amazon

Amazon fait à la main contre Etsy

La principale différence entre vendre sur Amazon Handmade et Etsy est qu'Amazon a 10 fois plus d'acheteurs qu'Etsy.

Bien qu'il coûte plus cher de vendre sur Amazon que sur Etsy, Amazon offre un marché beaucoup plus vaste et une plus grande exposition pour vos produits.

Voici les principaux éléments à prendre en compte lorsque vous décidez de vendre sur Amazon Handmade Vs Etsy.

• Conditions d'inscription - L'inscription à Etsy est simple et rapide et vous pouvez être approuvé immédiatement. Amazon Handmade vous oblige à passer un processus de demande détaillé qui peut prendre des semaines pour être approuvé.
• Restrictions de production – Etsy vous permet de vous associer à d'autres fabricants pour produire vos produits. Cependant, Amazon Handmade exige que vous ou votre personnel de moins de 20 personnes fabrique tous vos produits.
• Frais d'inscription - Etsy facture des frais d'inscription de 0,20 $ par annonce qui expire après 4 mois. Les annonces Amazon Handmade sont gratuites et durent indéfiniment.
• Frais de vente – Etsy facture des frais de transaction de 5 % + 3 % + 0,25 $ pour le traitement des cartes de crédit. Amazon Handmade vous facture un forfait de 15 % pour toutes les commandes.
• Paiement – ​​Amazon Handmade vous paie toutes les 2 semaines. Avec Etsy, vous êtes payé immédiatement.

Vous trouverez ci-dessous un tableau qui résume les principales différences entre Amazon Handmade et Etsy.

Avantages et inconvénients d'Amazon Handmade

Voici les principaux avantages et inconvénients de la vente sur Amazon Handmade.

Avantages d'Amazon Handmade

• Programme Amazon Associates - Vous pouvez lister vos produits sur votre site Web et faire une réduction supplémentaire de chaque vente que vous générez en externe.
• Amazon Is Huge - Amazon reçoit 2,7 milliards de visites mensuelles et détient plus de 50% du commerce électronique. Si vous vendez des biens en ligne, Amazon vous offrira la plus grande portée.
• Pas de frais d'inscription - Amazon Handmade ne facture pas de frais d'inscription et vous ne payez pas Amazon tant que vous n'avez pas généré de vente. Il n'y a pas non plus de frais d'abonnement mensuel et vos annonces n'expirent jamais.
• Exclusif - Le processus de demande d'Amazon Handmade est strict car Amazon impose que seuls les produits faits à la main soient vendus sur sa plateforme. Amazon propose un marché artisanal distinct, exclusif à ses vendeurs artisanaux.
• Vitrine Amazon personnalisée – Vous pouvez créer votre propre vitrine personnalisée pour présenter vos produits. Vous pouvez créer un profil personnalisé pour raconter votre histoire et exprimer votre proposition de valeur unique.
• Amazon Prime Shipping - Si vous utilisez Amazon FBA, Amazon gérera l'inventaire et l'exécution des commandes pour vous. Avec Amazon FBA, vous êtes éligible au badge Prime qui garantit une livraison en 2 jours. Vous pouvez également traiter les commandes de votre site Web avec Amazon FBA.
• Aucun code UPC requis - Contrairement aux vendeurs Amazon typiques, Amazon Handmade ne vous oblige pas à acheter un code-barres UPC.

Inconvénients Amazon Handmade

• Processus de demande strict - L'acceptation dans Amazon Handmade n'est pas immédiate et prend jusqu'à 2 semaines pour être approuvée.
• Paiement différé – Amazon ne vous paie que toutes les 2 semaines. Cela peut être problématique si vous avez besoin de fonds pour acheter des matériaux supplémentaires pour fabriquer vos produits.
• Sélection de catégories limitée - Avec Amazon Handmade, vous êtes limité à la vente dans seulement 14 catégories de produits.
• Affaires répétées limitées - Amazon vous cache toutes les informations sur les clients, ce qui rend les affaires répétées problématiques. De plus, vous n'êtes pas autorisé à diriger les clients vers un site Web externe ou à collecter des adresses e-mail.
• Frais de vente élevés - Amazon facture des frais de vente de 15%, ce qui est nettement plus élevé qu'Etsy.
• Visibilité de recherche limitée – Les produits Amazon Handmade sont affichés dans leur propre catégorie spéciale. En conséquence, les produits Amazon Handmade sont moins susceptibles d'apparaître dans les recherches organiques d'Amazon.

Faut-il vendre sur Amazon Handmade ?

Étant donné que l'ouverture d'un compte Amazon Handmade est gratuite et qu'il n'y a pas de frais d'inscription, il n'y a aucun risque à démarrer une entreprise Amazon Handmade.

Même si les frais de vente d'Amazon sont élevés à 15%, Amazon offre une portée si large que cela en vaut bien le coût.

Si vous créez vos propres produits à vendre et que votre organisation compte moins de 20 personnes , il est tout à fait logique de créer un compte.

Dans l'ensemble, vous devez vendre vos produits sur autant de marchés que possible, y compris Amazon et Etsy.