Les micro-influenceurs ou les macro-influenceurs sont-ils de meilleurs affiliés ?

Commercialisation en 2022

Les produits et services sont commercialisés de manière en constante évolution à mesure que le monde lui-même change. Au cours de la dernière décennie, le marketing numérique a dominé toutes les formes de marketing. Il n'est plus possible de commercialiser un produit sans utiliser une certaine forme de média numérique. Sur aucune autre chaîne, cette domination n'a été plus apparente que sur les réseaux sociaux. Le marketing des médias sociaux est devenu un mot à la mode synonyme de succès, et il ne montre aucun signe de ralentissement. Les campagnes d'influence ont cependant subi une énorme transformation dans la façon dont les marques les abordent. Dans une étude récente, 93 % des spécialistes du marketing utilisent déjà le marketing d'influence et 63 % d'entre eux prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence en 2022. Cela est dû au fait que n'importe qui peut être un influenceur. N'importe qui peut être un revendeur affilié. Autrefois, il s'agissait de décrocher les plus grands noms, maintenant les règles changent et les influenceurs partout sont au même niveau que Cardi B ou Snoop Dogg.

Les influenceurs avec des millions d'abonnés sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram semblaient excellents du point de vue des chiffres, mais en ce qui concerne les conversions, ils ne livrent pas. Comment venir? Tout au long de cet article de blog, nous discuterons des différences entre les macro-influenceurs et les micro-influenceurs, ainsi que des raisons pour lesquelles nous pensons que la plupart des marques qui souhaitent se développer en 2022 devraient adopter une stratégie marketing de micro-influenceurs.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Les micro-influenceurs sont des individus ou des organisations qui n'ont pas encore une audience ou une portée énorme au sein de leur secteur. Certains peuvent les appeler les nouveaux arrivants. Les micro-influenceurs ont construit un public en ligne basé sur la qualité de leur travail plutôt que sur la taille de leur audience. Bien qu'ils aient des milliers d'abonnés avec entre 10 000 et 100 000, ces comptes sont toujours considérés comme micro en ce qui concerne la portée sur les réseaux sociaux.

Les micro-influenceurs utilisent souvent des sites de médias sociaux tels que Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, etc. pour partager du contenu pertinent. Il peut s'agir de blogueurs qui écrivent des types de contenu informatifs tels que des conseils de style de mode pour l'automne ou éducatifs comme les meilleures consoles DJ pour les amateurs. Ils peuvent également être des stars du livestream qui créent du contenu avec des taux d'engagement élevés pour la campagne de leur annonceur.

Qu'est-ce qu'un macro-influenceur ?

Les macro-influenceurs sont des individus qui ont une large audience sur les réseaux sociaux. Généralement, nous parlons de millions de followers. Les macro-influenceurs sont généralement des célébrités, des mannequins, des entraîneurs de fitness, des créateurs de mode, des blogueurs ou des personnes ordinaires qui ont des millions d'abonnés sur les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Ils ont beaucoup de pouvoir et d'influence sur les consommateurs, principalement parce que de qui ils sont.

Les macro-influenceurs sont excellents pour générer du buzz et générer du trafic vers votre marque. Leurs messages ont tendance à être courts et doux. Ils ne font pas toujours la promotion directe des marques. Au lieu de cela, ils partagent souvent du contenu provenant d'autres sources, telles que des histoires, des publications, des photos de magazines et des sites Web.

Quelles sont les différences entre les deux ?

Pour comprendre les différences entre le marketing des micro-influenceurs et celui des macro-influenceurs, nous devons examiner les raisons pour lesquelles nous utiliserions l'une ou l'autre stratégie marketing. Certaines entreprises recherchent un engagement social accru tandis que les priorités d'autres pourraient être davantage axées sur les chiffres.

En général, les macro-influenceurs :

• Sont soit des célébrités ou sont si populaires qu'ils sont comme s'ils étaient
• La taille de leur audience peut générer des centaines de milliers (voire des millions) de dollars en valeur médiatique
• Ils ont une portée impressionnante qui leur permet de fournir des résultats rapides et percutants
• Avoir des auditoires qui espèrent interagir avec eux
• Ils ont souvent de faux abonnés qui nuisent aux taux d'engagement
• Plus une marque est connue, plus le partenariat est cher

En revanche, les micro-influenceurs ont tendance à :

• Augmentez les taux de conversion globaux en contrôlant des audiences de niche
• Coût beaucoup moins cher
• Publiez du contenu pertinent qui a des taux d'engagement moyens élevés
• Avoir une audience beaucoup plus large
• Leurs abonnés les perçoivent comme authentiques et relatables
• Ils vont souvent au-delà des attentes afin de générer un contenu qui impressionne leurs partenaires de marque
• Ils établissent des relations directes avec leurs partenaires de marque, apportant une approche plus personnalisée à la table

Argent à la banque

Le coût du marketing d'influence est un facteur déterminant pour la plupart des entreprises. Nous n'allons pas édulcorer les choses en disant que le contenu des influenceurs est bon marché. Faire en sorte que des célébrités approuvent votre campagne marketing signifie que votre entreprise doit disposer d'un budget marketing élevé. Dans certains cas, le prix des méga-influenceurs pourrait dépasser 10 000 $ par publication, selon le contrat. En conséquence, les micro-influenceurs sont beaucoup plus abordables, en particulier pour les startups, les petites entreprises et les marques émergentes de tous les secteurs. Même le prix des influenceurs de niveau intermédiaire pourrait être hors de portée pour certains, car ils varient de 500 $ à 5 000 $ par publication. Ces facteurs créent généralement les meilleurs résultats de retour sur investissement.

Audience portée

La portée de l'audience est une préoccupation commune pour les entreprises. Quels influenceurs ont le plus de followers ? Les célébrités et les marco-influenceurs qui avaient un public plus large avaient plus de poids il y a quatre ans qu'aujourd'hui. Essentiellement, Instagram, Tiktok, Facebook et d'autres plateformes de médias sociaux existent pour garder les gens engagés. Le but n'est pas que les gens se vantent du nombre d'abonnés qu'ils ont. Cela est visible tous les 6 mois lorsque les plateformes modifient de petits aspects de l'application ou effectuent des tests A/B, comme celui effectué en 2018 lorsqu'elles ont suspendu la publicité payante dans certains pays pour surveiller son impact sur les ventes. Un autre exemple est la façon dont les likes ont été rendus invisibles pour encourager davantage d'engagement généré par les utilisateurs en initiant des contenus et des demandes de participation dans les publications. Le résultat a été qu'Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux ont affiné leurs algorithmes pour donner la priorité à un contenu de qualité et à des engagements authentiques. Comme les macro-influenceurs ont un large public, ils ont la capacité de stimuler les ventes. Cependant, en raison de leur notoriété et des algorithmes mis en place, les entreprises ne peuvent qu'estimer le succès.

Les micro-influenceurs, en revanche, ont moins de followers, ce qui réduit évidemment leur audience. Cependant, c'est là que ces algorithmes nous aident. Les micro-influenceurs, étant plus actifs et ayant généralement un contenu de meilleure qualité, ont généralement un engagement, des taux de conversion et une activité de leurs abonnés plus élevés. L'algorithme instagram est programmé pour trouver ces types d'influenceurs et pousse à les promouvoir dans votre fil d'actualité dans l'espoir que le contenu incitera également les autres à s'engager davantage dans le contenu. C'est pourquoi vous voyez souvent des photos et des bobines de tendances aléatoires dans votre fil d'actualité. Instagram veut que les utilisateurs suivent des influenceurs authentiques avec un contenu intéressant. Les micro-influenceurs sont des influenceurs pertinents et ils ont près de trois fois le taux d'engagement des macro-influenceurs, doublant presque de 4 % à 1,2 %, selon Influencer Marketing Hub. De plus, les micro-influenceurs ont également un taux de conversion supérieur de plus de 20 %, ce qui peut aider les marques à augmenter leurs ventes en ligne. Par conséquent, malgré leur petit nombre d'abonnés, les marques peuvent extraire une valeur de vente incroyable en travaillant avec des micro-influenceurs.

Que vous choisissiez des micro ou macro influenceurs, vous pouvez utiliser des outils d'analyse d'influence comme Modash, Hypeauditor et d'autres plateformes pour analyser les audiences. Vous pouvez obtenir des données sur le taux d'engagement, les données démographiques de l'audience, la géographie et bien plus encore pour confirmer qu'ils correspondent bien à votre marque.

Authenticité

Il est important de garder à l'esprit qu'une personne ne peut avoir qu'un petit nombre d'abonnés, tout en étant considérée comme ayant une plus grande influence qu'une personne ayant de nombreux abonnés. En effet, le public met l'accent sur la recherche de voix authentiques qui résonneront dans des marchés et des communautés spécifiques. De plus, l'authenticité est extrêmement importante pour la génération Y, le plus grand marché pour les achats en ligne. En fait, 93 % des millennials considèrent les avis en ligne dignes de confiance et les jugent aussi crédibles que les recommandations d'amis.

La confiance est le fondement sur lequel repose une relation entre un influenceur et ses followers. Les campagnes de marketing d'influence organique sont les plus efficaces et ne ressemblent pas à de la publicité. Dans de nombreux cas, les macro-influenceurs sont si éloignés de leurs abonnés que nombre de leurs produits ne parviennent pas à trouver autant d'écho chez eux que ceux des micro-influenceurs. La crédibilité peut être perdue si vous perdez l'authenticité. Et ceux qui sont célèbres sont moins soucieux de crédibilité.

La vie de niche

En plus d'un fort retour sur investissement pour le marketing d'influence, la portée est également essentielle. Pour les marques qui souhaitent gagner en visibilité sur les réseaux sociaux, les influenceurs plus importants sont un excellent choix. Un large public est le leur, mais ils n'ont pas de public cible spécifique. Rihanna est une artiste incroyable avec un nombre impressionnant de followers, mais elle a des fans partout dans le monde de différentes cultures. Mais elle n'est pertinente que dans son marché de niche. Et très cher pour ceux qui ont un budget marketing d'influence plus modeste. La nature abordable des micro-influenceurs permet aux marques d'étendre leur portée en travaillant avec de nombreux influenceurs sur de nombreux segments de marché différents. En s'associant à divers influenceurs d'âges, de races et d'orientations sexuelles différents, les marques peuvent atteindre des publics qui pourraient autrement être manqués si elles n'utilisaient qu'un nombre limité de macro-influenceurs.

Désir

Il a fallu beaucoup de travail pour que les influenceurs des médias sociaux deviennent célèbres. Il est courant que les macro-influenceurs aient des équipes de personnes travaillant avec eux sur leur contenu. Des équipements d'une valeur de plusieurs milliers de dollars sont à leur disposition. En réalité, si votre marque ne fonctionne pas avec eux, ils trouveront une autre marque avec laquelle travailler. Ils sont prêts à travailler avec votre marque autant que vous le souhaitez pour accroître la notoriété de votre marque sur les réseaux sociaux. Alternativement, les micro-influenceurs veulent développer leurs propres marques et feront presque tout pour le faire. En se promenant dans les rues avec leur téléphone à la main, ils créent un contenu de qualité qui se vend. Ce sont des danseurs tiktok qui créent des chorégraphies chaque semaine. Ils répondent aux e-mails en ligne et collaborent avec d'autres gratuitement pour obtenir de nouveaux abonnés. Les réseaux sociaux doivent donc une grande partie de leur succès aux micro influenceurs.

Pourquoi travailler avec des micro-influenceurs en 2022 ?

Les micro-influenceurs coûtent beaucoup moins cher que les méga-influenceurs. En raison de leur faible coût, les entreprises peuvent prendre des risques et entrer sur plusieurs marchés à un coût bien inférieur à celui des macro-influenceurs. Les téléspectateurs sont obligés de suivre votre entreprise en raison de leur authenticité. Tous ont un public engagé et sont aussi désireux d'étendre leur portée que vous d'augmenter la vôtre.

Les micro influenceurs sont partout ! Leurs Instagram, chaînes Youtube, pages Facebook, blogs, tweets, etc. et cette tendance devrait continuer à croître de façon exponentielle au cours de la prochaine décennie. Les micro-influenceurs constituent un excellent canal pour promouvoir votre marque et susciter l'engagement directement auprès de votre public cible.

Conclusion

Dans le climat actuel, tout spécialiste du marketing qui n'utilise pas de micro-influenceurs pour renforcer la reconnaissance de sa marque, acquérir de nouveaux clients ou fidéliser ses clients passe à côté d'énormes opportunités.

En sachant ce que les autres pensent des produits et services, nous avons l'impression de mieux connaître quelqu'un. C'est pourquoi les gens aiment se connecter via Internet. Les réseaux sociaux ont élargi l'accessibilité des consommateurs aux produits et services qui leur sont recommandés dans une grande variété de domaines, notamment l'alimentation, les voyages et la technologie.

Le marketing d'influence permet aux entreprises de cibler des publics spécifiques afin que le message atteigne ses destinataires. L'utilisation de micro-influenceurs vous permet de vous connecter directement avec votre marché cible idéal sur une base individuelle. Ce type de connexion directe vous permet de vendre votre produit beaucoup plus facilement. De plus, cela vous fait gagner du temps puisque vous n'aurez pas à rechercher de prospects potentiels ; toutes les pistes seront déjà là pour vous attendre.

De la publication de vidéos à la rédaction de critiques, les micro-influenceurs donnent généralement une tonne de contenu précieux dont vous pouvez bénéficier sans rien payer. Vous n'avez pas à passer des heures à chercher des blogs ou des sites Web qui proposent un contenu pertinent.

Les micro-influenceurs eux-mêmes ont tout à gagner à être associés à votre marque également. Si leurs abonnés sont intéressés par l'achat de leurs produits ou services, ils peuvent également facilement créer un buzz autour de vous. Cela peut ne pas sembler être une affaire si évidente maintenant, mais plus tard, vous verrez à quel point cela est bénéfique. Avec la bonne stratégie, chaque micro-influenceur a le potentiel de gagner de l'argent grâce à ses efforts et de devenir un atout sérieux pour votre entreprise.