Comment une entreprise peut-elle augmenter sa valeur ajoutée ?

Les recherches révèlent que 85 % des acheteurs passent du temps à surfer en ligne avant de faire un achat. Les clients devenant de plus en plus avertis du Web et de moins en moins fidèles, les spécialistes du marketing du monde entier se rendent compte que les acheteurs se précipiteront sur la marque qui propose la meilleure offre.

Ainsi, si vous souhaitez que votre entreprise se développe et augmente ses ventes, vous devez trouver un moyen unique de surpasser vos concurrents. Vous devez rechercher des moyens d'augmenter la valeur de tout ce que fait votre entreprise, en particulier vos produits et services.

Si vous avez du mal à trouver les meilleurs moyens d'augmenter la valeur ajoutée de votre entreprise , ne cherchez pas plus loin. Dans cet article de blog, nous vous apprendrons :

• Ce que signifie la valeur ajoutée dans la sphère marketing
• Les dix secrets pour augmenter la valeur ajoutée en tant que stratégie marketing
• Comment et pourquoi vous devez commencer le marketing à valeur ajoutée

Allons-y !

Qu'est-ce que la valeur ajoutée dans l'entreprise

La valeur ajoutée fait référence à l'amélioration économique d'un produit ou d'un service lorsqu'il passe par différentes étapes de production avant d'atteindre les clients. Cela peut prendre diverses formes, comme l'ajout de fonctionnalités supplémentaires à un produit ou à un service pour augmenter sa valeur perçue ou la réduction du coût d'un article pour attirer les acheteurs.

La valeur ajoutée explique comment et pourquoi les entreprises peuvent vendre leurs produits et services à un prix supérieur au coût de production. Ajouter de la valeur n'est pas la même chose que d'offrir des produits gratuits ou des remises ; il s'agit plutôt d'offrir aux clients un produit unique par rapport à ce qu'ils étaient ou ne peuvent pas acheter.

De plus, la valeur ajoutée du produit donne aux acheteurs une incitation, augmentant ainsi les ventes et améliorant vos revenus et le résultat global de l'entreprise.

De quelles manières pouvez-vous créer de la valeur ajoutée ?

La valeur ajoutée motive les clients à acheter votre produit ou service. Une entreprise peut augmenter la valeur perçue de ses produits de multiples façons, notamment :

• Ajouter un nom de marque bien connu à un produit générique
• Offrir des fonctionnalités ou des modules complémentaires pour que le produit coupe le bruit
• Fabriquer un produit de manière innovante et créative
• Offrir des incitations spéciales, telles qu'un support technique gratuit, des garanties de longue durée ou des périodes d'essai.
• Utiliser une copie convaincante saupoudrée de verbiage séduisant
• Une image de marque et un emballage attrayants et personnalisés
• Produits, approvisionnement et emballages respectueux de l'environnement

Comment calculer la valeur ajoutée

Les entreprises devront utiliser des formules différentes en fonction de votre valeur ajoutée calculée. Voici un aperçu des différentes façons de calculer la valeur ajoutée :

Valeur ajoutée brute

La valeur ajoutée brute comprend les contributions économiques d'un produit ou d'un service dans une région, un secteur ou une industrie en particulier. Voici comment calculer la GVA :

GVA = PIB + SP – TP

Où:

• SP = Subventions sur les produits
• Et TP = Taxes sur les Produits

La valeur économique ajoutée

La valeur ajoutée économique mesure la performance financière de votre entreprise en termes de différence incrémentale entre son taux de rendement et son coût du capital. Vous pouvez calculer l'EVA en utilisant cette formule :

EVA = NOPAT – (CE x WACC)

Où:

• NOPAT = Bénéfice net d'exploitation après impôts
• WACC = Coût moyen pondéré du capital
• CE = Capital Employé ou Trésorerie Investie

Valeur ajoutée marchande

La valeur ajoutée marchande détermine la différence entre la valeur marchande de l'entreprise et le capital investi par les investisseurs. La mesure est essentielle pour identifier la capacité de l'entreprise à augmenter la valeur actionnariale.

Vous pouvez facilement calculer votre MVA en utilisant cette formule :

MVA = V – K

Où:

• V = la valeur de marché (dette et fonds propres)
• K = Montant total du capital investi

Valeur ajoutée en espèces

La valeur ajoutée en trésorerie mesure la quantité de liquidités que votre entreprise génère grâce à ses opérations au-delà du coût du capital. Voici comment calculer votre CVA :

CVA = Flux de trésorerie brut - Amortissement économique - Charge de capital

Étapes à retenir lors du calcul de la valeur ajoutée

Comme nous en avons discuté, le calcul de la valeur ajoutée dépend de la valeur que vous souhaitez mesurer. Voici plusieurs étapes générales pour vous aider à démarrer :

• Déterminez la formule que vous souhaitez utiliser
• Insérez les valeurs dans votre formule sélectionnée
• Calculez la formule pour recevoir une réponse précise

Quels sont les types de valeur ajoutée

Généralement, les entreprises comprennent la valeur ajoutée de deux manières :

Valeur Financière Ajoutée

La FVA fait référence à la différence entre le prix de vente d'un produit ou d'un service et le coût de sa production. Les entreprises calculent la valeur ajoutée financière en utilisant cette formule :

Valeur ajoutée = prix de vente - le coût dépensé pour la production

Par exemple

Disons qu'une robe se vend 60,00 $ mais coûte 25,50 $ à produire, alors selon la formule :

Valeur ajoutée = 60,00 $ – 25,50 $

VA = 34,50 $

Valeur ajoutée perçue

Le PVA comprend le prix du produit ou du service. Les entreprises calculent le prix d'un produit en fonction de ce que les clients paieront en fonction de sa valeur perçue de l'article.

L'APV peut être tangible ou intangible et ne prendre en compte que le coût perçu, et non le coût réel.

Par exemple

Une entreprise assemble de manière innovante un produit générique pour augmenter sa valeur perçue sans augmenter les prix des produits.

En conséquence, PVA motive les clients à choisir votre produit plutôt que vos concurrents et augmente votre résultat net.

Autres types de valeur ajoutée

Contrairement à la croyance populaire, la valeur ajoutée financière et perçue ne sont pas les seuls types de valeur ajoutée. Ils comprennent également :

• Valeur ajoutée de qualité - Cela implique d'ajouter la commodité, l'interface utilisateur, la facilité d'utilisation et la navigation que les clients apprécient. Par exemple, transformer des produits de base en produits de marque ou améliorer des fonctionnalités
• Valeur ajoutée environnementale - EVA inclut la valeur ajoutée en utilisant des méthodes de fabrication et d'emballage respectueuses de l'environnement. Par exemple, utiliser moins de carburant, s'approvisionner en produits de manière éthique, assurer une faible empreinte carbone et utiliser des matériaux d'emballage recyclés
• Valeur ajoutée liée à une cause - L'entreprise contribue un montant particulier de revenus d'un produit ou d'un service spécifique à une cause. Par exemple, les entreprises peuvent faire don d'un demi-pourcentage de leurs revenus à un orphelinat, à des campagnes contre la pauvreté, etc.
• Valeur ajoutée culturelle - Elle consiste à utiliser des méthodes et des systèmes de production qui mettent en valeur les aspects culturels. Par exemple, utiliser une combinaison de langues régionales pour répondre à un public diversifié

Pourquoi la valeur ajoutée est-elle essentielle pour une entreprise ?

Chaque entreprise doit ajouter de la valeur parce qu'elle peut faire des profits en ajoutant de la valeur . Plus tard, lorsque l'entreprise continue de progresser et commence à mieux performer que ses concurrents tout en maintenant sa position sur le marché, elle peut réaliser plus de bénéfices.

Les entreprises ont tendance à satisfaire les désirs et les besoins de leurs consommateurs grâce aux produits et services qu'elles offrent. Ces entreprises réalisent des bénéfices en ajoutant de la valeur à leurs produits et services. Ils traitent leurs commentaires et ajoutent plus de valeur aux résultats. Par conséquent, en faisant cela, les entreprises peuvent vendre leurs produits à des prix plus élevés que l'investissement qu'elles ont fait en payant l'intrant. En un mot, les entreprises doivent ajouter de la valeur pour faire des profits.

De plus, les entreprises réussissent à ajouter de la valeur à leurs produits si les clients acceptent de payer plus que ce que les entreprises ont dépensé pour l'intrant. Cependant, les entreprises doivent tenir compte de leurs concurrents lorsqu'elles créent de la valeur pour leurs produits et services.

Lorsque les entreprises envisagent de maximiser leurs profits, elles doivent créer une meilleure valeur que leurs concurrents existants et plus performants. Par conséquent, les entreprises doivent offrir une création de valeur supérieure à leurs clients. Ensuite, les clients préféreraient acheter vos produits plutôt que ceux de vos concurrents.

De plus, supposons qu'une entreprise puisse surpasser ses concurrents et obtenir un taux de profit plus élevé en termes de retour sur capital investi (ROIC) que ses concurrents. Dans ce cas, l'entreprise gagne un avantage concurrentiel. De plus, si l'entreprise le maintient dans le temps, il génère un avantage concurrentiel durable.

Différentes catégories d'avantages à valeur ajoutée

Avez-vous déjà pensé à la fois tardive où vous avez remporté une opportunité de vente compétitive ? Qu'est-ce qui a augmenté les barèmes en votre faveur ?

Dans les situations de vente, il est difficile de différencier vos solutions commerciales de celles de vos concurrents. Par conséquent, les entreprises gagnent souvent en offrant à leurs clients des services supplémentaires ou des avantages à valeur ajoutée. Vous proposez à vos clients des produits supplémentaires avec votre service principal ou des produits à un coût supplémentaire pour le client. Voici quelques types d'avantages à valeur ajoutée.

• Services personnels : il s'agit d'améliorations que les entreprises apportent à un compte. Par exemple, vous effectuez une livraison urgente. Certains commerciaux demandent à leurs clients de les contacter en cas de problème.
• Services de conseil : il s'agit des services proposés par les entreprises, tels que la mise à disposition de votre expertise en matière de mise en œuvre. Cependant, il est crucial d'être prudent. Étant donné que les services de conseil nécessitent un engagement de temps considérable, il est conseillé d'offrir ces services à des comptes à fort potentiel.
• Services d' assistance : ces services ne sont pas fournis par vous, mais par votre entreprise. Ces services incluent un service client 24 heures sur 24, une formation gratuite, etc.
• Services promotionnels : ces services aident les acheteurs à développer leur activité ou à accomplir leurs tâches efficacement. Ces services peuvent inclure des échantillons gratuits, des guides techniques, de la publicité, du matériel de point de vente et des aides ou outils de travail.

Les entreprises peuvent utiliser ces catégories pour déclencher leurs processus de réflexion et identifier les avantages à valeur ajoutée qu'elles peuvent offrir à leurs clients. De plus, tout avantage à valeur ajoutée doit être lié aux besoins des clients. Sinon, ils seront incapables d'identifier les avantages qu'ils retirent des produits.

Quels sont les avantages de la valeur ajoutée ?

La création de valeur ou de valeurs ajoutées offre de multiples bénéfices aux entreprises . Certains des avantages sont les suivants :

Plus de bénéfices

La valeur qu'une entreprise ajoute à ses bénéfices doit être directement proportionnelle à ses bénéfices. Par conséquent, plus une entreprise ajoute de la valeur à ses produits, plus les clients paieront. Ainsi, la valeur ajoutée permet aux entreprises de facturer des prix plus élevés pour leurs produits et services.

D'un autre côté, si les entreprises n'offrent pas d'avantages à valeur ajoutée, les clients n'achèteront pas les produits de l'entreprise. Au lieu de cela, ils préféreront acheter les produits à valeur ajoutée des concurrents.

Si les entreprises facturent des prix plus élevés, elles réalisent des marges bénéficiaires élevées, ce qui entraîne davantage de bénéfices. Par exemple, une entreprise achète de la bauxite et la transforme en plaques d'aluminium. Le coût de la bauxite est relativement moindre que le prix des plaques d'aluminium. De plus, il deviendra plus précieux lorsque les plaques seront transformées en châssis d'avion et de voiture.

Un autre exemple pour comprendre le concept est le coton. Lorsqu'une entreprise transforme le coton en fil, elle génère une plus grande valeur ajoutée. De plus, il peut devenir une entreprise lucrative s'il se transforme en vêtement.

Rapport coût-efficacité

Supposons qu'une entreprise lance un produit à succès sur le marché. Les clients voient que les produits offrent une valeur supérieure. Les clients achèteront plus probablement les produits et recommanderont les produits de l'entreprise à leur famille et à leurs amis pour la même raison.

Si l'entreprise offre des produits de valeur supérieure à long terme, cela peut conduire à des relations client plus solides. De plus, l'entreprise gagnera des clients fidèles. Plus tard, la fidélisation de la clientèle permettra d'économiser les coûts des activités de publicité et de promotion de l'entreprise lorsqu'elle lancera un autre nouveau produit sur le marché.

Sans dépenser de l'argent en activités promotionnelles, l'entreprise incitera les clients existants à acheter ses nouveaux produits parce qu'ils font confiance à l'entreprise. De plus, les clients fidèles feront probablement la promotion et recommanderont de nouveaux produits à d'autres. Par conséquent, avec les coûts promotionnels exacts, l'entreprise bénéficie de plus de bénéfices.

Se démarquer des produits concurrents

Les entreprises peuvent ajouter des caractéristiques uniques à leurs produits pour créer de la valeur ajoutée. L'ajout de fonctionnalités spéciales aux produits et services leur permettra de se démarquer de leurs concurrents. Les entreprises peuvent facturer un prix plus élevé lorsqu'elles offrent un caractère unique à travers leurs produits. Cependant, il est crucial d'inciter les clients à acheter les produits à un prix plus élevé.

Une autre stratégie efficace pour se démarquer sur le marché est d'offrir des prix plus bas sur les mêmes produits que le concurrent moyen. Par exemple, les produits de l'entreprise peuvent avoir des caractéristiques similaires à celles de ses concurrents. Cependant, étant donné que l'entreprise propose un prix inférieur à celui de son entreprise concurrente, les gens sont plus susceptibles d'acheter son produit plutôt que ses concurrents.

Même si le prix est inférieur à celui du concurrent, l'entreprise fait quand même des bénéfices si les coûts de production sont inférieurs à ceux de ses concurrents. En d'autres termes, si une entreprise peut maintenir une structure de coûts inférieure à celle de son concurrent, elle peut faire plus de profits. Cette stratégie s'appelle le leadership par les coûts.

L'entreprise génère de la valeur ajoutée et se concentre sur les coûts unitaires plutôt que sur les prix de vente. Cependant, le leadership par les coûts a une marge bénéficiaire inférieure à celle des autres stratégies ; par conséquent, les entreprises doivent vendre plus de produits pour faire plus de profits.

Part de marché croissante

Les entreprises doivent générer de la valeur ajoutée pour accroître leur part de marché. En générant de la valeur ajoutée, les entreprises peuvent fidéliser les clients existants. De plus, ils peuvent également conserver la part de marché existante.

De plus, c'est un facteur d'attraction. L'entreprise peut surpasser ses concurrents car elle ajoute de la valeur à ses produits. L'entreprise attire également de nouveaux clients grâce à des activités promotionnelles et aux recommandations de clients existants.

Enfin, l'entreprise peut vendre plus de produits car elle dispose d'une vaste clientèle. Par conséquent, il augmente automatiquement sa part de marché.

Association positive

Les clients paient pour les produits non seulement en raison des avantages fonctionnels, mais aussi des avantages expressifs et émotionnels. Les clients ont tendance à dépenser plus pour un produit ou un service qui, selon eux, correspond à leur style ou génère une association positive.

Supposons qu'une entreprise présente un article de luxe. Plus le prix est élevé, plus le client est satisfait lorsqu'il achète l'article. Le prix élevé du produit a accru son statut et son image.

Par conséquent, les associations positives influencent les stratégies d'achat des clients. Les clients ayant des principes de durabilité n'achèteront que des produits qui répondent à leurs besoins. Les entreprises doivent donc considérer cet aspect et l'adapter pour répondre aux exigences de leurs clients.

Améliorer le capital client

Les entreprises peuvent augmenter leur capital client en développant des relations solides. Le capital client représente la valeur totale à vie des clients de l'entreprise. Par conséquent, les relations à long terme motivent les clients existants à acheter les produits de l'entreprise. Une entreprise qui réussit à le faire continuera à générer de l'argent à long terme.

De plus, l'entreprise augmentera ses flux d'argent en élargissant sa clientèle. Si l'entreprise ajoute une valeur supérieure au produit, elle obligera les clients du concurrent à changer d'entreprise.

Comment la valeur ajoutée est-elle partagée sur le marché ?

Deux catégories composent la valeur ajoutée du point de vue global d'une entreprise.

• La valeur ajoutée des biens et services créés et vendus.
• La valeur ajoutée humaine dans la production, la conception et la promotion des produits.

Augmentez la valeur ajoutée de votre entreprise [Astuces]

Voici les principaux domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer si vous souhaitez ajouter de la valeur à votre entreprise.

Être client

Vous pouvez vous inscrire en tant que client pour en savoir plus sur les opérations de votre entreprise. Découvrir ce que vos consommateurs vivent de première main pourrait fournir des suggestions pour l'amélioration des processus.

Envisagez d'améliorer la façon de bien vous préparer à l'interaction avec les clients et d'identifier ce qu'ils pourraient attendre de votre entreprise, que vous travailliez pour une entreprise où vous traitez avec des clients au hasard ou lors de réunions planifiées. Si vous travaillez dans un magasin de jeux vidéo, par exemple, vous pourriez en savoir plus sur les clients avec lesquels vous traiterez et leurs exigences. Vous pourriez faire des recherches sur les personnes que vous aidez régulièrement pour déterminer comment les aider plus efficacement à l'avenir.

Encourager une production plus rapide

Si vous pouvez trouver des moyens de générer du travail plus rapidement, vous pourrez ajouter de la valeur à votre entreprise même si, en théorie, une production plus rapide ne devrait pas entraîner une moins bonne qualité. Imaginez que vous travaillez dans une usine fabriquant des refroidisseurs sur une machine que vous commandez, mais que vous trouvez quelques moyens d'accélérer la procédure. Lorsque vous présentez vos suggestions à vos superviseurs, ils acceptent de modifier la procédure actuelle, vous permettant de produire des biens plus rapidement et de gagner plus d'argent.

Priorité à la qualité

L'amélioration de la qualité de vos articles est un moyen d'offrir une valeur supplémentaire à vos clients. Vous devrez peut-être changer de fournisseur ou faire un investissement supplémentaire pour y parvenir. Pour maintenir les prix aussi bas que possible pour les petites entreprises, vous pouvez également envisager d'acheter en gros.

Bien sûr, vous ne voulez pas risquer le bénéfice net de votre entreprise. Les entreprises augmentent parfois leurs prix tout en améliorant la qualité de leurs biens ou services. Si vous souhaitez le faire, mettez l'accent sur la valeur que vous leur apportez pour justifier votre augmentation de prix. En augmentant la qualité de vos biens ou services, vous remarquerez peut-être une forte baisse de vitesse.

Améliorer les marges et la trésorerie

Être rentable sur le papier n'est pas aussi tentant que d'être bon avec de l'argent liquide, car l'argent est toujours roi. Sans faire attention aux marges et au cash-flow libre, optimiser la valeur de votre entreprise est impossible.

Les acheteurs désirent des flux de trésorerie disponibles car ils permettent la croissance de l'entreprise. Mais évitez de confondre cash-flow libre et revenus. Des millions de revenus peuvent être compensés par des millions de dépenses, vous laissant peu de trésorerie disponible. Pour un acheteur, l'argent est synonyme de stabilité, ce qui est très précieux.

Soumettre un travail de qualité

S'assurer que vous produisez un travail de qualité est un excellent moyen d'améliorer les offres de votre employeur. Cela peut conduire à un matériel convaincant pour un client dans l'industrie de la publicité ou garantir que l'équipement que vous produisez a moins de défauts. Pour fournir un travail de haute qualité, vous devez faire un petit effort supplémentaire pour prendre conscience des erreurs que vous feriez généralement dans votre travail et répondre aux attentes de vos clients et de votre entreprise.

Faire un produit unique

Partagez les arguments de vente uniques qui distinguent vos produits ou services de la concurrence. Les clients peuvent choisir votre marque plutôt que celle proposée par une autre entreprise qui fournit un produit ou un service comparable si vous avez des qualités ou des offres distinctives. Effectuez des études de marché pour savoir où il y a un besoin pour quelque chose de spécial que vous pouvez offrir.

Qu'est-ce que la valeur ajoutée en marketing ?

L'objectif du marketing à valeur ajoutée, souvent appelé marketing centré sur le client, est de donner la meilleure valeur possible pour les désirs et les besoins distincts de chaque client. Il donne la priorité aux demandes du consommateur par rapport à celles du produit ou de la marque. La valeur peut être monétaire ou non monétaire. Dans les années à venir, le marketing à valeur ajoutée est susceptible de gagner en importance.

Il existe de nombreuses raisons d'utiliser des techniques de marketing à valeur ajoutée pour développer votre entreprise et attirer des clients. Le fait que le marketing traditionnel devienne de plus en plus coûteux et moins efficace à mesure que la demande d'espace publicitaire augmente est l'une des raisons les plus importantes du changement. En raison de son manque de personnalisation spécifique aux prospects, le marketing traditionnel perd également la faveur de nombreux consommateurs et constate une baisse des conversions et de l'impact.

Cependant, le marketing à valeur ajoutée est une approche nouvelle et attrayante de la publicité qui favorise un meilleur environnement marketing et prépare les vendeurs à s'engager dans des discussions basées sur la valeur. Il aide les entreprises à établir des liens plus solides et plus durables avec leurs clients et à maintenir l'engagement de la communauté de la marque. Le marketing centré sur le client facilite la fidélisation des clients.

Au fil du temps, il gagnera votre entreprise, défenseurs inestimables de la marque. Un marketing de valeur correctement exécuté réduira les coûts publicitaires tout en augmentant votre retour sur investissement (ROI).

Conclusion

Vous pouvez vous assurer que votre entreprise travaille pour le succès futur en consacrant du temps au marketing et aux tactiques à valeur ajoutée. Vous pouvez établir une base solide pour le succès à long terme de votre entreprise avec un peu de recherche et de travail.