9 meilleures pratiques pour générer des prospects à l'aide de la syndication de contenu ABM

L'approche du marketing basé sur les comptes par le biais de la syndication de contenu est un excellent moyen pour de nombreuses entreprises de générer des prospects. Dans cet article, nous aborderons quelques-unes des meilleures pratiques que vous devriez appliquer si vous envisagez d'utiliser cette approche pour votre stratégie de contenu.

Qu'est-ce que la syndication de contenu ABM ?

Avant de vous donner des conseils et des meilleures pratiques concernant la génération de leads à l'aide de la syndication de contenu ABM, voyons d'abord ce que c'est.

La syndication de contenu ABM vous aide à cibler et à interagir efficacement avec les comptes spécifiques les plus susceptibles de se convertir en prospects précieux. Contrairement aux méthodes de syndication de contenu traditionnelles visant à atteindre un large public, la syndication de contenu ABM vous permet de personnaliser votre contenu et de le distribuer exclusivement aux comptes cruciaux qui correspondent à votre profil de client idéal.

Cette approche hautement ciblée garantit que votre message atteint les bonnes personnes au bon moment, augmentant ainsi la probabilité de générer des prospects de haute qualité.

L'un des principaux avantages de la syndication de contenu ABM est sa capacité à fournir un contenu personnalisé et pertinent directement aux décideurs au sein de vos comptes cibles. En créant un contenu convaincant et personnalisé spécifiquement pour ces personnes, vous pouvez capter leur attention et démontrer votre compréhension de leurs défis et besoins uniques.

De plus, lorsque vous utilisez la syndication de contenu ABM sur vos campagnes de marketing ABM , vous pourrez suivre les mesures d'engagement au niveau du compte, fournissant des informations précieuses sur les comptes qui s'intéressent à votre contenu.

Ces données vous permettent de hiérarchiser les activités de suivi et d'allouer efficacement les ressources aux comptes présentant le potentiel de conversion le plus élevé. Tous ces avantages garantissent que votre stratégie de contenu sera bien accueillie par vos comptes cibles lors de l'utilisation d'une approche ABM.

Maintenant que vous comprenez ce qu'est la syndication de contenu ABM et ses avantages, il est temps de découvrir certaines des meilleures pratiques que vous pouvez appliquer pour aider votre entreprise à générer plus de prospects.

1. Recherchez vos segments cibles

Étant donné qu'ABM s'appuie sur votre connaissance de vos comptes cibles, la première étape de toute campagne de syndication de contenu ABM impliquerait la recherche de vos segments cibles.

En comprenant vos segments cibles, vous pouvez adapter vos efforts de syndication de contenu pour atteindre le bon public et maximiser la génération de prospects.

La recherche de vos segments cibles vous permet d'obtenir des informations précieuses sur leurs besoins, leurs points faibles et leurs préférences. Cette connaissance vous permet de créer un contenu hautement ciblé et personnalisé qui trouve un écho auprès de votre public.

Cela garantit que votre message est pertinent et convaincant, ce qui augmente les chances de capter leur attention et de susciter leur engagement.

Nous avons tous des hypothèses sur ce que nos segments cibles aiment et n'aiment pas. Cependant, au lieu de se fier à l'instinct et aux croyances, il est préférable de s'appuyer sur des données plus fiables.

2. Créez du contenu sécurisé de longue durée

Photo par freestocks sur Unsplash

Lorsque nous parlons de contenu fermé, il s'agit de contenu que vous ne donnez pas facilement aux lecteurs. Au lieu de cela, ils vous fournissent quelque chose en échange de ce contenu, généralement leur courrier électronique, afin qu'ils fassent partie de votre liste de diffusion.

Ce type de contenu est généralement plus approfondi et complet, comme les livres blancs, les livres électroniques ou les rapports de recherche mis à la disposition des utilisateurs après avoir fourni leurs coordonnées via un formulaire.

Il vous permet de capturer des informations précieuses sur les prospects de prospects intéressés désireux d'échanger leurs coordonnées pour accéder à un contenu de haute qualité. Cette approche vous permet de créer une base de données ciblée de clients potentiels qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre secteur ou votre sujet.

3. Ajoutez de l'unicité au contenu

Régurgiter tout ce que tout le monde fait en termes de contenu n'est probablement pas la façon dont vous voulez que vos comptes cibles se souviennent de vous - s'ils peuvent même éventuellement reconnaître que le contenu vient de vous. C'est pourquoi vous devez rendre le contenu unique à votre entreprise.

Un contenu unique attire l'attention de votre public et vous positionne en tant que leader d'opinion dans votre secteur. Le contenu fermé, par exemple, peut être une forme spéciale de contenu, nous avons donc recommandé de le faire pour la syndication de contenu ABM malgré le travail qui y est consacré.

Un contenu générique ou répétitif n'engage pas les clients potentiels et peut même les dissuader d'explorer davantage votre offre. D'autre part, un contenu unique suscite la curiosité et encourage les prospects à passer à l'action, augmentant ainsi la probabilité de génération de prospects. C'est pourquoi la réflexion sur un contenu unique et optimisé peut être si utile.

4. Gardez-le orienté SEO

Photo de ZBRA Marketing sur Unsplash

Un classement élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche ou les SERP vaut toujours la peine lorsque l'on aborde une stratégie de syndication de contenu ABM.

Après tout, cela vous rend beaucoup plus visible et détectable par vos comptes cibles. Par conséquent, vous ne devez pas négliger vos bonnes pratiques SEO habituelles.

De nos jours, générer le plus de contenu possible n'est plus le moyen de se démarquer de ses concurrents, même en termes de référencement. Il s'agit de créer le contenu le plus utile, unique et utile pour vos comptes cibles.

5. Élaborez un plan de maturation des prospects

Les entreprises peuvent maximiser le potentiel de leurs efforts ABM et augmenter les taux de conversion à l'aide d'un plan clair de maturation des prospects. Un plan de maturation des prospects implique une manière stratégique et, surtout, délibérée d'engager et d'établir des relations avec des clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits ou services.

Premièrement, un plan de maturation des prospects vous permet de nouer des relations solides avec vos prospects au fil du temps. En proposant un contenu personnalisé et pertinent à chaque étape du parcours de l'acheteur, vous pouvez nourrir son intérêt et le guider vers l'achat.

Deuxièmement, cela vous aide également à rester en tête avec vos prospects. Grâce à une communication cohérente et à la diffusion de contenu précieux, vous pouvez renforcer la crédibilité et l'expertise de votre marque dans l'esprit de votre public cible.

En fin de compte, même si un prospect n'est pas prêt à acheter maintenant, votre plan de maturation des prospects l'aidera à savoir à qui parler une fois qu'il le sera.

6. Sélectionnez vos partenaires de syndication

Lors de la sélection de vos partenaires de syndication, il est essentiel de tenir compte de leur expertise sectorielle et de l'alignement de leur public cible.

Recherchez des partenaires qui comprennent parfaitement votre marché cible et peuvent distribuer efficacement votre contenu aux bons segments d'audience. Cette qualification augmentera les chances d'attirer des prospects qualifiés qui sont plus susceptibles de s'engager avec votre marque.

Évaluez la portée et la réputation des partenaires de syndication potentiels.

Tenez compte de leur présence en ligne, de leur suivi sur les réseaux sociaux et de leurs niveaux d'engagement. Un partenaire avec une solide présence en ligne peut amplifier la portée de votre contenu et augmenter sa visibilité auprès de votre public cible.

N'oubliez pas d'établir des canaux de communication et des attentes clairs avec vos partenaires de syndication sélectionnés. Évaluez régulièrement les mesures de performance des campagnes telles que les taux de conversion des prospects et le coût par prospect pour évaluer l'efficacité de chaque partenariat.

7. Créez une page de destination

Une fois que vos prospects commencent à s'intéresser à votre campagne de syndication de contenu ABM, vous avez besoin d'un moyen de les accueillir dans votre giron. Vous pouvez le faire avec la bonne page de destination sur votre site Web. Mais qu'est-ce qu'une page de destination exactement et pourquoi est-elle pertinente pour votre stratégie ABM ?

Une page de destination est une page Web autonome qui capture des informations sur les visiteurs via un formulaire de génération de prospects. C'est la destination de votre public cible lorsqu'il clique sur vos annonces ou liens de syndication de contenu ABM.

Le but d'une page de destination est de convertir les visiteurs en prospects en les encourageant à effectuer une action souhaitée, comme remplir un formulaire ou demander plus d'informations.

En ce qui concerne la syndication de contenu ABM, la création d'une page de destination dédiée pour chaque campagne vous permet de fournir des messages et des offres personnalisés qui résonnent avec vos comptes cibles.

Vous pouvez augmenter les taux d'engagement et de conversion en alignant le contenu de votre page de destination sur les intérêts spécifiques et les points faibles de votre public.

De plus, avoir une page de destination dédiée vous permet de suivre et de mesurer avec précision le succès de vos efforts ABM.

En analysant des mesures telles que les taux de clics, les soumissions de formulaires et les taux de conversion, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les campagnes qui génèrent le plus de prospects et les optimiser en conséquence.

Votre copie pour la page de destination sera cruciale pour le succès de celle-ci, alors assurez-vous de travailler dessus et de faire également des tests.

8. Développer un programme de suivi

Ce n'est pas parce que vous avez fini d'attirer et de compiler tous ces prospects que votre plan de syndication de contenu s'arrête là. Revenir vers eux et créer un plan de suivi est une bonne idée puisque les prospects ne sont toujours que cela : des prospects. Ce ne sont pas encore des clients.

Un programme de suivi bien conçu garantit que vous nourrissez et engagez avec les prospects que vous avez générés, augmentant ainsi leur probabilité de se convertir en clients.

Il vous permet d'établir des relations, de répondre à toutes les questions ou préoccupations qu'ils pourraient avoir et de les guider tout au long du parcours de l'acheteur.

Encore une fois, cela devrait faire partie de votre plan de maturation des prospects, car c'est aussi un moyen de rester en tête avec vos prospects et de leur fournir des informations précieuses qui les aident à prendre des décisions éclairées.

Cette communication continue augmente les chances de conversion et renforce la fidélité à la marque et la satisfaction client.

De plus, un programme de suivi vous permet de suivre et de mesurer le succès de vos efforts de syndication de contenu ABM.

En analysant les mesures d'engagement telles que les taux d'ouverture, les taux de clics et les conversions, vous pouvez identifier les domaines à améliorer et optimiser vos stratégies marketing en conséquence.

9. Mesurer et optimiser

Photo de Myriam Jessier sur Unsplash

Comme pour toute campagne de marketing de contenu, vous devez mesurer les succès et les échecs de votre stratégie de syndication de contenu ABM.

Selon l'objectif de votre campagne, les mesures que vous devez mesurer seront différentes au cas par cas. Assurez-vous que vous suivez les bons. Sinon, vous pourriez obtenir des mesures qui ne définissent pas correctement les succès ou les défauts de votre campagne que vous auriez pu utiliser pour de futures campagnes.

Conclusion

Ces conseils vous aideront à tirer le meilleur parti de votre approche de syndication de contenu ABM, alors notez-les. Avec ces pratiques, vous devriez disposer d'un moyen plus robuste et plus fiable d'obtenir des prospects constants dans votre entreprise.