Un guide étape par étape pour créer un programme d'affiliation de haute qualité

Il n'est pas facile de convaincre des tiers d'agir en tant que vendeurs de vos produits ou services, et le faire en utilisant un modèle d'affaires bien conçu est un défi encore plus grand. Pour réussir, vous devez prendre en compte certaines étapes préliminaires nécessaires.

Un réseau d'affiliation se compose de paymasters - des entreprises qui recherchent de nouveaux canaux pour vendre ou promouvoir leur offre, et d'affiliés - ceux qui souhaitent promouvoir des produits et services basés sur un modèle de commission. En règle générale, l'annonceur est payé sur la base d'un modèle de performance (CPA - Coût par action) par inscription (CPL - Coût par prospect) ou par vente (CPS - Coût par vente).

Avoir un réseau d'affiliés apporte un avantage significatif et de nouvelles opportunités lors de la vente de tout produit ou service. Vous pouvez élargir votre portée en abordant votre public cible d'une manière plus personnalisée et unique. La théorie sonne bien, non? Cependant, lorsqu'il s'agit de le mettre en pratique, de nombreuses start-ups et PME se rendent compte qu'elles n'ont pas fait les démarches nécessaires ou qu'elles n'ont pas suffisamment de connaissances et d'expertise pour créer un réseau d'affiliation.

C'est là que cet article est utile. Si vous ne savez pas comment démarrer votre propre programme d'affiliation de haute qualité, continuez à lire.

De quoi avez-vous besoin pour créer votre propre programme d'affiliation ?

Essentiellement, vous n'avez qu'à remplir trois conditions pour démarrer votre programme d'affiliation. Analysons chacun d'eux séparément.

Avoir un produit ou service intéressant à proposer

L'aspect important de cette exigence est que le produit ne peut pas être juste une autre version de quelque chose que nous avons déjà vu. Le produit doit apporter une valeur ajoutée à ses clients, comme résoudre un problème, répondre à une question, faciliter un processus, ou simplement permettre aux utilisateurs de s'amuser. Si le produit présente l'une de ces caractéristiques, il sera beaucoup plus facile pour vos affiliés de le vendre et de le commercialiser, et il leur sera également plus facile de s'identifier à l'utilisateur final.

Créer un point de vente en ligne

Lorsque vous pensez à un point de vente, imaginez un site Web distinct mis en place pour traiter les achats, comme eBay ou Amazon. Chaque fois qu'un utilisateur est intéressé par un produit, la plate-forme l'amène à une page de destination dédiée contenant toutes les données importantes telles que la taille, le poids, les couleurs, le prix et de nombreux autres détails. Cette page doit également contenir une section où vous pouvez trouver les méthodes de paiement acceptées telles que les cartes de crédit, PayPal ou les transferts d'argent. Si votre produit n'a pas de point de vente dédié, le programme d'affiliation ne sera pas efficace, car ni vos affiliés ni vos clients potentiels ne sauront où l'acheter.

Trouver un logiciel de suivi d'affiliation et de programme d'affiliation

C'est le véritable cœur de tout le système. Vous avez besoin d'un logiciel qui vous informe des ventes générées par vos affiliés, des campagnes les plus performantes, du montant de la commission de chaque affilié, etc. Une solution fiable vous permet également de générer des rapports approfondis et de suivre automatiquement l'ensemble du processus d'affiliation.

Alors, comment lancer soi-même un programme d'affiliation ?

Comme mentionné précédemment, la première étape consiste à obtenir un logiciel qui vous aide à tout gérer efficacement, de l'enregistrement de vos affiliés et des ventes qu'ils réalisent aux intégrations de sites Web, au suivi avancé et aux multiples options d'administration.

Ne vous inquiétez pas, il existe de nombreuses solutions qui peuvent vous aider avec tout ce qui précède. Ces outils peuvent simplement transformer votre site Web en un programme d'affiliation bien huilé.

L'un des systèmes les plus populaires est Post Affiliate Pro, qui fera tout le travail à votre place. Une fois que vous commencerez à l'utiliser, vous n'aurez plus jamais à vous soucier de respecter les délais de paiement convenus avec vos affiliés.

Il est important de noter que quelle que soit la solution que vous utilisez, vous devez toujours être prêt à faire un petit investissement pour l'utiliser.

Dans le cas de Post Affiliate Pro, il existe trois plans de paiement :

• PRO : Celui-ci coûte 129 $ par MOIS et offre des fonctionnalités telles que la configuration complète + l'intégration du site Web, le suivi avancé, les affiliés illimités, 1 million de demandes de suivi par mois, et bien plus encore.
• ULTIMATE : L'investissement, dans ce cas, est de 249 $ par mois. Ce plan est créé pour ceux qui souhaitent démarrer leur aventure de marketing d'affiliation. Le service est robuste et couvre de nombreux aspects du marketing d'affiliation, y compris un service d'intégration complet, des manuels détaillés, une assistance 365 jours par an et des mises à jour gratuites à vie.
• RÉSEAU : Au prix de 599 $ par mois, il vous donne accès à un logiciel de réseau d'affiliation prêt à l'emploi, à un nombre illimité d'affiliés, à un nombre illimité de marchands, à 20 millions de demandes de suivi par mois, à une assistance 365 jours par an et à un service de consultation d'intégration, pour n'en nommer que quelques fonctionnalités .

Vous pouvez en savoir plus sur les packages Post Affiliate Pro ici.

Étapes à suivre avant de contacter des affiliés potentiels

Maintenant que vous avez un produit que vous souhaitez promouvoir via le marketing d'affiliation et que vous avez choisi le logiciel d'affiliation parfait, il est temps de trouver des affiliés qui feront connaître votre produit. Mais avant de contacter les affiliés, réfléchissez à ces deux questions : qu'est-ce que cela leur rapporte et comment seront-ils rémunérés ?

Les modèles CPL et CPS sont l'option la plus sûre pour un paymaster, alors qu'accepter un modèle CPA signifie prendre un risque légèrement plus élevé (vous devez payer un affilié pour faciliter une action, pas un résultat plus tangible comme un lead généré ou une vente réalisée). Cependant, dans les modèles CPL ou CPS, dans le cas peu probable où un affilié ne génère aucune vente ou inscription, les commerçants cèdent essentiellement leur espace publicitaire tout en ne recevant que peu ou rien en retour.

C'est pourquoi les annonceurs et les payeurs doivent réduire les facteurs qui présentent un risque pour une offre et faire de leur mieux pour augmenter la probabilité de succès des ventes. Vous pouvez faire votre part en vous assurant de prendre soin de tous les aspects énumérés ci-dessous.

• Votre produit ou service doit être adapté à un créneau spécifique représenté par un affilié.
• Le produit et l'affilié doivent tous deux se démarquer dans un certain secteur, de sorte qu'un affilié doit être traité comme une source de référence et doit avoir un public de confiance.
• Le système d'attribution des commissions à vos affiliés doit être simple, mais efficace et clair pour toutes les parties prenantes.
• Même si un logiciel de marketing d'affiliation vous permet d'automatiser de nombreuses opérations, affectez une personne responsable de la gestion du programme d'affiliation.

Lorsque vous avez couvert tous ces points, vous pouvez ensuite passer à la collecte d'affiliés qui feront la promotion de votre offre.

Comment contacter des affiliés potentiels

La meilleure façon de trouver des affiliés est de commencer à établir une relation avec eux dès le début. Vous pouvez évidemment essayer de tendre la main aux «fils d'affiliation froids», mais vous aurez moins de chances d'être accepté en raison du facteur de confiance manquant. Un annonceur doit prendre une série d'actions qui doivent se concentrer sur des relations à long terme.

1. Établissez des relations avec des affiliés potentiels

La confiance est vraiment importante lors de la planification d'une coopération à long terme qui nécessite un engagement et un risque égaux des deux côtés. C'est pourquoi vous devriez commencer très tôt à établir des relations et à établir une relation de confiance et à être sincère à ce sujet. Les relations prennent du temps, ce qui signifie d'abord ajouter de la valeur et offrir quelque chose de précieux sans rien attendre en retour.

En savoir plus : 11 meilleures pratiques pour engager et entretenir des affiliés performants

2. Collaborez avec un réseau d'affiliation

Un moyen plus rapide de simplifier la configuration de votre programme d'affiliation consiste à collaborer avec une entreprise qui dispose déjà d'un réseau d'affiliation. Rejoignez quelques programmes d'affiliation de votre secteur ou d'un environnement commercial totalement différent. Essayez-le par vous-même et relevez le défi de générer X prospects ou de réaliser Y ventes. Apprenez, observez et tirez des conclusions. Apprenez à connaître d'autres affiliés, faites-vous des amis, puis invitez-les à rejoindre votre programme.

3. Recruter des affiliés via une page sur votre site Web

Vous pouvez profiter des visites sur votre site Web pour attirer plus d'affiliés. Créez une section où vous faites la promotion de votre propre programme d'affiliation, où vous présentez le caractère unique de votre produit ou service et partagez les avantages du programme. Il est important de mettre en évidence les aspects dits techniques les plus importants, tels que les canaux promotionnels acceptés (par exemple, le marketing par e-mail, Google Ads - SEM, le marketing de contenu, les médias sociaux, les bannières, etc.), les commissions éventuelles et les conditions de paiement.

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4. Pas le temps de nouer des relations – et alors ?

Parfois, le temps ne nous permet pas d'établir des relations et de planifier nos déménagements des mois à l'avance. Dans ce cas, vous devez être très bien préparé et avoir toute la documentation, les études de cas et les présentations prêtes à convaincre les affiliés potentiels de rejoindre votre projet. Si vous vous apprêtez à relever ce genre de défi, cela vaut la peine de proposer une commission plus élevée au départ pour rendre votre offre plus attractive et augmenter les chances d'attirer des annonceurs potentiels.

Il n'est pas si difficile de créer votre propre programme d'affiliation. Cela demande un peu de travail et d'investissement, mais, à long terme, cela vous permettra de promouvoir votre produit et d'atteindre de nouveaux publics avec un minimum d'effort. Cependant, assurez-vous d'accorder suffisamment d'attention à votre programme pour vous assurer qu'il produit les résultats souhaités.

Maintenant que vous savez quelles étapes suivre pour créer votre propre système d'affiliation, pourquoi ne pas en créer un vous-même en suivant notre guide ? Nous sommes sûrs que vous serez surpris par les nombreux avantages qu'il peut apporter à votre entreprise et à votre réseau d'affiliation.