Un guide du marketing B2B sur le contenu long

Saviez-vous que 87 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing de contenu les avait aidés à atteindre les objectifs de marque de leur entreprise ? Près de 80 % ont déclaré que cela les avait aidés à renforcer leur crédibilité auprès de leur public cible.

Le contenu long, en particulier, peut transformer l'intérêt en action. Faites-le bien, et vous pourrez générer des prospects et accroître la notoriété de la marque. Le hic, c'est que le contenu long doit en valoir la peine pour être efficace.

Cet article explique comment utiliser efficacement le contenu long et où l'inclure dans votre plan de marketing de contenu pour développer des relations B2B plus solides.

Points clés à retenir:

• Vous pouvez trouver du contenu long dans différentes longueurs, formats et contextes.
• Les avantages de l'utilisation d'un contenu long incluent la valeur SEO, l'établissement de la confiance dans les relations commerciales et l'éducation du lecteur.
• Vous avez besoin d'une stratégie pour créer et mettre en œuvre efficacement du contenu B2B long.

Définir le contenu B2B long

Qu'est-ce que le marketing de contenu long ? Les spécialistes du marketing ont tendance à utiliser généreusement ce terme. Vous pouvez trouver des définitions avec différents nombres de mots, mais "long" fait généralement référence à un contenu écrit entre 1 200 et 7 500 mots. Il peut être aussi simple qu'un guide pratique ou une brochure d'entreprise ou aussi approfondi qu'une étude de cas ou un rapport de l'industrie.

Avec un contenu substantiel, comment et où vous l'utilisez est aussi important que le contenu lui-même. Pour en récolter les bénéfices, vous devez cartographier votre contenu pour rencontrer l'acheteur à chaque point de contact tout au long de son parcours.

Avantages de l'utilisation de contenu long dans le marketing B2B

Qu'obtenez-vous en utilisant du contenu long dans votre stratégie marketing ? Les avantages sont vastes et calculables.

Obtenez des classements de recherche plus élevés

Si vous savez quoi que ce soit sur la création de contenu, vous connaissez la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche. Des éléments de contenu de blog bien conçus ont une valeur SEO significative pour plusieurs raisons :

• Il augmente les taux de clics et le temps passé sur votre page.
• Les algorithmes de Google préfèrent les sites Web riches en contenu.
• Cela augmente vos chances d'être un extrait en vedette d'une recherche Google.
• Cela améliore votre chance de gagner des backlinks de qualité.
• Le contenu long vous permet de mettre en valeur votre leadership éclairé.

Améliorer votre classement de recherche est l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic organique et le retour sur investissement. Qui ne veut pas générer plus de trafic vers son entreprise ?

Affirmez votre autorité sur le sujet

La crédibilité est le rêve d'un propriétaire de marque. Le contenu long vous permet de détailler ce que vous avez à offrir à l'industrie et en quoi il diffère de la concurrence.

C'est pourquoi le choix minutieux des sujets de contenu est essentiel au succès du marketing de contenu. C'est aussi l'occasion pour vous de montrer à vos clients comment vous pouvez les aider à développer leur entreprise.

Que faites-vous de mieux ? Comment pouvez-vous traduire cela en un contenu bien organisé et documenté ? Répondez à ces questions et vous disposerez des bases d'un contenu B2B long conçu pour développer votre marque.

Transformez votre travail acharné en un autre contenu commercialisable

Un contenu long qui approfondit un sujet peut se transformer en d'autres atouts marketing précieux. Tirez des statistiques pour créer des infographies ou des quiz pour le contenu des médias sociaux. Vous pouvez transformer vos messages les plus longs en ebooks ou en cours avec des modifications mineures.

Meilleures pratiques pour le contenu B2B long

Vous savez maintenant le « quoi » et le « pourquoi » du contenu long. Ensuite, passons en revue le "comment".

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez exécuter un contenu de qualité ciblant votre audience B2B et fournissez à votre équipe marketing du contenu qu'elle peut stocker pour une utilisation future.

Évaluez le contenu de vos concurrents

Que font vos concurrents ? Comment pouvez-vous l'améliorer ? Ce sont les premières questions à se poser avant de s'engager dans une stratégie de contenu longue durée.

Une recherche Google peut montrer ce que disent les autres entreprises sur un sujet. Utilisez ces informations pour faire entendre votre marque en créant quelque chose d'entièrement nouveau ou en abordant le même sujet d'un point de vue unique.

Pensez à chaque occasion de montrer votre leadership éclairé avec ce que vous dites et comment cela aidera à cultiver des relations à long terme avec des clients nouveaux ou existants.

Commencez avec un plan

Connaissez-vous bien votre marché cible ? Avec les plateformes de données client, les spécialistes du marketing contrôlent la collecte et la segmentation des données, créant ainsi une base de données d'or du marketing de contenu.

Une fois que vous savez qui sont vos lecteurs, vous savez ce qu'ils veulent ou doivent savoir. Ensuite, vous pouvez générer un plan de création de contenu pour les rassasier.

Utiliser des techniques de formatage pour maintenir l'intérêt du lecteur

Ce que vous dites et comment vous le dites sont tout aussi importants. Vous avez l'expertise pour parler avec autorité. Vous avez maintenant besoin du format pour maintenir l'intérêt de l'acheteur et l'aider à passer à l'étape suivante de votre pipeline de vente. Tenez compte de ces techniques lorsque vous créez du contenu long :

• Créez des sections plus petites, ce qui facilite le survol du contenu.
• Organisez avec des titres et des sous-titres détaillés.
• Inclure une section de contenu avec des hyperliens vers les titres des pièces extra-longues.
• Utilisez des aides visuelles, telles que des infographies et des graphiques, pour transmettre votre message de plusieurs façons.

Gardez le contenu informatif, sans peluches et coulez facilement dans chaque nouveau titre ou sous-titre.

Mettre en œuvre du contenu long dans l'entonnoir de vente

N'oubliez pas que ce n'est pas parce que le contenu long fonctionne que chaque élément que vous créez doit compter plus de 1 200 mots. Au lieu de cela, une stratégie de marketing B2B équilibrée et efficace utilise une approche de génération de leads omnicanal et multi-techniques.

Par exemple, vous pouvez impressionner les clients avec un guide pratique au cours des premières étapes des interactions. Utilisez une étude de cas ou un rapport de l'industrie pour capter leur imagination lors de la démonstration de votre expertise sur le terrain.

Ensuite, frappez-les avec une pièce interactive près de l'étape de décision finale, comme un didacticiel. Le contenu long peut améliorer n'importe quel entonnoir de marketing et de vente.

Le contenu long forme crée un succès à long terme

Clarté et concision sont les maîtres mots du marketing B2B. Appliquez cela au contenu long pour créer des éléments contenant une mine d'informations réutilisables. N'oubliez pas qu'un contenu plus long n'est utile que lorsque l'information est précieuse.

En gardant votre contenu informatif et en approfondissant les avantages d'un partenariat pour vous deux, vous pouvez utiliser un contenu long pour développer des relations avec des clients commerciaux existants et nouveaux.