Campagnes de sensibilisation aux tests A/B sur LinkedIn : améliorez vos résultats

La plate- forme la plus efficace en matière de réseautage, d'expertise commerciale et de génération de leads B2B est LinkedIn. Amener les clients potentiels à répondre aux communications de sensibilisation est un défi. Les entreprises en compétition pour les prospects ont été inondées de messages de masse sur LinkedIn qui remettent considérablement en question l'ensemble du domaine du marketing.

C'est une énorme perte de temps et d'argent lorsque les activités de prospection sur LinkedIn n'aboutissent pas à des réponses. Vous n'êtes pas seul si vous vous êtes retrouvé à contacter des clients potentiels sans réfléchir et à recevoir peu de réponses ; de nombreuses entreprises ont développé ce modèle inutile.

Pour cette raison,les tests A/B sur LinkedIn sont essentiels pour développer un plan de génération de leads fructueux.Vous pouvez maximiser la génération de leads et constater une augmentation globale du taux de réponse en optimisant votre engagement auprès des clients potentiels.

Ce guide vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer si vous avez besoin d'aide pour réaliser un test A/B pour la génération de leads LinkedIn.

Qu’est-ce que les tests A/B ?

Les tests A/B sont une approche systématique pour analyser les variantes marketing. Cette approche, également connue sous le nom de tests fractionnés, consiste à présenter à votre public deux campagnes légèrement différentes pour le marketing par e-mail, les messages ou les sites Web afin de voir laquelle est la plus performante.

Selon les spécialistes du marketing modernes, l'un des meilleurs moyens d'optimiser les résultats consiste à effectuer des tests A/B, qui aident à créer des messages que votre public trouvera intéressants. La recherche indique que les tests multivariés peuvent vous aider à améliorer le retour sur investissement d'au moins 30 %.

Plus d'engagement signifie une plus grande probabilité de transformer les téléspectateurs en clients ou clients. Ainsi, plus vous pouvez optimiser les messages, mieux c'est.

Comment fonctionnent les tests A/B ?

Saviez-vous que les expériences marketing telles que les tests A/B peuvent augmenter votre retour sur investissement de 30 % lorsqu'elles sont effectuées correctement ? Pensez à utiliser une division traditionnelle dans votre message de sensibilisation sur LinkedIn. Surtout pour les entreprises B2B, c'est désormais l'outil marketing le plus rentable pour générer des leads sur LinkedIn . Ainsi, une approche pour obtenir l'afflux de prospects pour votre entreprise que vous avez toujours souhaité consiste à effectuer des tests A/B sur LinkedIn.

L'A/B est mieux utilisé lorsque vous avez au moins deux excellents concepts de campagne, mais que vous déterminez néanmoins lequel donnera les meilleurs résultats.L'étape suivante consiste à tester ces concepts de manière fractionnée pour déterminer lequel génère les taux de conversion d'ouverture, de clics, de réponse et de CTA en temps réel les plus élevés.Mais comment y parvenir ?

Il est préférable de se concentrer sur un ou deux aspects seulement pour garder les choses simples. En effet, il peut être difficile de déterminer la cause des résultats si plusieurs formats ou fonctionnalités sont testés simultanément.Par exemple, vous pouvez rédiger une copie solide et modifier l’un des éléments répertoriés ci-dessous pour effectuer un test fractionné :

• La ligne d'objet
• La première ligne du message
• Utiliser des études de cas
• Appel à l'action
• Essayez d'envoyer des messages écrits, des vidéos ou des messages audio

Les deux messages sont prêts à être envoyés à deux groupes de prospects LinkedIn différents et vous pouvez surveiller les réponses que vous recevez de chaque groupe. Utilisez les commentaires pour améliorer la campagne et la sensibilisation ultérieure.

Pourquoi s’inquiéter des tests fractionnés alors que vous pouvez observer vos concurrents et imiter leurs actions ou vous en tenir aux meilleures pratiques du secteur ?Vous pourriez vous demander. Bien que cela soit logique, vous comprendrez également que les meilleures pratiques du secteur ne sont pas toujours les meilleures pratiques à l'heure actuelle, ni même pour l'entreprise que vous dirigez.

Vous pouvez obtenir des informations immédiates et précieuses sur ce qui est efficace et ce qui ne l'est pas en testant diverses stratégies et en personnalisant vos messages et campagnes en fonction de votre entreprise et de votre public.

Pourquoi les tests fractionnés sont-ils importants ?

Les tests fractionnés fournissent des preuves concrètes de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de la manière d'améliorer l'efficacité de votre message.

Lancer des initiatives de marketing et de sensibilisation sans savoir ce qui est efficace et ce qui ne l'est pas, c'est comme pêcher en portant des œillères. Vous pourriez occasionnellement attraper quelque chose, mais votre technique ne sera aussi efficace que si vous observez et apprenez de votre environnement.

De plus, ceux qui ne divisent pas les tests s'appuient souvent sur les normes acceptées dans le domaine. Chaque niche, secteur et public est unique, c'est là le problème. Il n'y a pas de meilleur moyen d'apprendre ce qui convient le mieux à votre marché cible que par une expérience pratique, même si cela peut être un excellent point de départ.

Les tests fractionnés fournissent des informations précises sur votre public cible et vos messages que vous pouvez utiliser pour affiner vos campagnes.

Tests fractionnés sur LinkedIn

La plupart des utilisateurs de LinkedIn se concentrent sur deux canaux lorsqu'il s'agit de tests sociaux fractionnés :

• Contenu sponsorisé : initiatives coûteuses publiées via des mises à jour des réseaux sociaux sur votre page d'entreprise.
• Contenu sponsorisé directement – ​​publicités payantes affichées sur le flux plutôt que mises à jour de la page de votre entreprise.

Sur LinkedIn, les messages de sensibilisation sont une autre opportunité fantastique pour une expérience de test fractionné. La messagerie directe a une réputation négative car le réseau est envahi par des messages commerciaux impersonnels et génériques.

Cependant, lorsqu’un plan est derrière la campagne et vise à apporter de la valeur aux consommateurs potentiels sans être commercial ou insistant, c’est l’un des meilleurs moyens de promouvoir une marque sur LinkedIn. Il vous permet un plus grand degré de contrôle sur vos initiatives marketing.

Comment exécuter des campagnes de sensibilisation aux tests A/B

Les campagnes de tests fractionnés sur LinkedIn sont simples. Voici un exemple de création d'un test A/B pour une campagne sponsorisée sur LinkedIn. Suivez ces étapes:

1. Mettre en place une campagne LinkedIn (budget, enchères, création de contenu, etc.).
2. Créez deux versions identiques de la campagne.
3. Modifiez une variable dans une campagne à des fins de test (titre, image, CTA, etc.).
4. Exécutez les deux campagnes, suivez les statistiques et analysez les plus performantes.
5. Effectuez des ajustements et retestez si nécessaire pour améliorer les résultats.

Pour effectuer un test fractionné pour une campagne de messages de sensibilisation à froid, vous pouvez suivre les étapes suivantes :

1. Créez une ébauche du message de sensibilisation que vous avez l’intention d’envoyer.
2. Développez deux versions identiques du message.
3. Modifiez un seul élément de campagne, tel que l'aperçu du message ou l'appel à l'action.
4. Envoyez les messages séparément à deux groupes distincts de destinataires.
5. Surveillez et enregistrez les taux d'ouverture, de clics et de conversion.
6. Ajustez la campagne en fonction des résultats et effectuez d'autres tests fractionnés si nécessaire.

N'oubliez pas de modifier un seul aspect de la campagne à la fois pour identifier avec précision son impact sur les performances.

Utilisez les tests fractionnés pour optimiser la portée

En tant que spécialiste du marketing, vous devez tester de manière fractionnée les publicités et les messages de sensibilisation LinkedIn pour garantir leur efficacité. Cela vous permet également d’hyper-segmenter votre public cible. Évitez de supposer que vous avez atteint l'audience la plus optimisée en ciblant un groupe démographique spécifique. Affinez et optimisez continuellement votre ciblage. Testez vos publicités avec différents groupes pour déterminer laquelle est la plus performante.

Affinez et optimisez votre ciblage en continu. Trouvez le public qui donne les meilleurs résultats. Expérimentez et analysez les données pour prendre des décisions basées sur les données. Assurez-vous que les stratégies de ciblage atteignent efficacement le bon public.

Mesurer et optimiser votre campagne

Mesurer et optimiser les campagnes est essentiel. Les tests fractionnés des annonces et des messages constituent la première étape. Après avoir collecté des données, suivez les progrès et utilisez les informations pour des campagnes plus efficaces. Vous pouvez obtenir de meilleurs résultats et atteindre vos objectifs en mesurant et en optimisant continuellement vos campagnes.

Nous allons maintenant explorer des conseils pour mesurer et optimiser efficacement vos campagnes.

Testez simultanément différentes variantes

Pour garantir des résultats précis, testez différentes variantes en même temps au lieu de lancer des campagnes distinctes à des moments différents. L'exécution de tests à des moments différents introduit des variables supplémentaires qui peuvent affecter le résultat. Contrôler le test en minimisant les variables est essentiel, tout comme dans une expérience scientifique.

Lorsque vous effectuez des tests fractionnés, assurez-vous de tester les variations en même temps pour des comparaisons fiables. Cette approche vous permet d'isoler l'impact des variations spécifiques testées et d'obtenir des informations plus précises. Vous pouvez prendre des décisions éclairées basées sur des données fiables pour optimiser efficacement vos campagnes en effectuant des tests simultanés.

Utilisez l'outil de suivi des conversions de LinkedIn

Utilisez l'outil de suivi des conversions de LinkedIn pour surveiller les visites de sites Web, les taux de clics et les CTA. Faites régulièrement référence à ces statistiques comme à des données précieuses obtenues à partir de tests fractionnés. Effectuez des comparaisons entre les taux d'ouverture et de réponse pour identifier les facteurs influençant les performances de la campagne. Ces informations vous aideront à optimiser efficacement votre campagne à l'aide de l' outil de génération de leads LinkedIn .

Cycles d'optimisation

Poursuivez le cycle d'optimisation même après avoir trouvé une version de campagne réussie lors de votre test A/B. Utilisez le modèle de la campagne la plus performante et effectuez un autre test. En testant différentes mesures individuellement, vous pouvez optimiser en permanence votre message. Cette approche itérative vous permet de créer une campagne phare qui trouve un écho efficace auprès de votre public.

Personnalisation

La personnalisation approfondie est un aspect simple mais percutant à modifier dans vos messages de sensibilisation. En vous adressant aux destinataires par leur prénom et en personnalisant l'introduction, vous pouvez créer une expérience plus personnalisée.

Les données révèlent que les messages personnalisés reçoivent 32,7 % de réponses en plus que les messages non personnalisés. L'ajout de cette touche personnelle peut améliorer considérablement les taux d'engagement et de réponse, favorisant ainsi des liens plus solides avec votre public.

Les avantages des tests fractionnés sur LinkedIn

Les tests fractionnés sur LinkedIn offrent plusieurs avantages pour optimiser vos efforts marketing et obtenir de meilleurs résultats. Ces avantages comprennent :

Prise de décision basée sur les données

Les tests fractionnés sur LinkedIn vous permettent de prendre des décisions basées sur les réponses des utilisateurs, éliminant ainsi les conjectures. Les tests fractionnés sur LinkedIn garantissent que vos décisions marketing sont fondées sur des données concrètes et non sur des hypothèses.

Identifier les opportunités d'amélioration

En comparant différentes variantes de vos campagnes, vous pouvez rapidement identifier les domaines à améliorer. Les tests fractionnés vous permettent d'optimiser et d'améliorer vos campagnes en identifiant les éléments sous-performants.

Comprendre les préférences du public

Les tests fractionnés fournissent des informations sur les préférences et les comportements du public, éclairant ainsi l'adaptation des messages. Cela approfondit la compréhension du public. Il permet une messagerie personnalisée et percutante.

Affiner les stratégies de ciblage

Vous pouvez affiner vos stratégies de ciblage en analysant les résultats des tests fractionnés et en atteignant le bon public. Cela vous permet d'effectuer des ajustements basés sur les données et de garantir que vos campagnes atteignent efficacement le bon public. Affiner vos stratégies de ciblage en fonction des résultats des tests fractionnés peut vous aider à optimiser vos dépenses publicitaires et à maximiser le retour sur investissement.

Économisez du temps et des ressources

L'élimination des approches inefficaces grâce aux tests fractionnés permet d'économiser du temps et des ressources. En comprenant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez éviter de gaspiller des ressources dans des campagnes peu susceptibles de réussir.

Amélioration continue

Les tests fractionnés vous permettent d'améliorer vos campagnes marketing et d'augmenter continuellement l'engagement. En analysant les résultats des tests fractionnés, vous pouvez affiner les stratégies, les messages et le ciblage pour maximiser l'engagement. Cette approche itérative conduit à de meilleurs résultats dans vos campagnes marketing.

Obtenez de meilleurs résultats

En optimisant vos campagnes grâce à des tests fractionnés, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats sur LinkedIn. Cette approche basée sur les données vous aide à maximiser votre retour sur investissement et à atteindre vos objectifs marketing.

Les tests fractionnés sont une stratégie précieuse qui vous permet d'affiner vos efforts marketing, de mieux comprendre votre audience et d'obtenir de meilleurs résultats sur LinkedIn.

Conclusion

En conclusion, les campagnes de sensibilisation de tests A/B sur LinkedIn constituent une stratégie puissante pour optimiser vos efforts marketing. Vous pouvez améliorer votre messagerie, votre ciblage et votre engagement en tirant parti des informations basées sur les données et en apportant des améliorations itératives. Pensez à utiliser les meilleurs services d'automatisation de LinkedIn pour rationaliser votre processus de test A/B et maximiser l'efficacité. Profitez de la puissance des tests A/B sur LinkedIn pour obtenir de meilleurs résultats et vous connecter efficacement avec votre public cible.