8 façons de développer votre liste de diffusion de manière organique (et rapide)

Publié: 2022-06-29

Développer une liste de diffusion n'est jamais aussi simple que nous le souhaiterions, en particulier lorsque vous essayez de vous développer de manière organique.

Oui, il existe d'autres options que vous pouvez essayer et qui sont présentées comme étant plus faciles et plus rapides. Il s'agit notamment d'emprunter ou d'acheter des listes de diffusion et d'envoyer vos e-mails aux personnes figurant sur ces listes.

Vraiment, cependant, c'est loin d'être le meilleur moyen de développer votre liste de diffusion. Non seulement vous pouvez ennuyer et aliéner les personnes figurant sur ces listes, mais vous pouvez également vous retrouver avec des taux de non-ouverture et de désinscription plus élevés. Lorsque cela se produit, vos efforts sont vains.

Vous pouvez mieux utiliser votre temps, votre énergie et votre argent en développant votre liste de manière organique. Il est vrai que cela prendra plus de temps que d'acheter une liste auprès d'un tiers. Cependant, vous pouvez être sûr que les personnes sur votre liste veulent vraiment y être. Le résultat final est des taux d'ouverture, de clics et de conversion plus élevés.

Comment pouvez-vous développer votre liste de diffusion de manière sûre et efficace ? Nous avons quelques conseils pour vous.

8 conseils pour la croissance organique

Développer votre liste de diffusion de manière organique peut sembler lent, mais cela ne doit pas nécessairement être laborieux. Voici quelques moyens éprouvés pour développer votre liste de diffusion plus rapidement, ainsi que certaines marques qui prouvent que cela peut être fait.

1. Offrez des incitations aux personnes qui s'abonnent à votre liste

Les incitations à l'adhésion gratuites sont un moyen populaire de développer une liste de diffusion, et c'est populaire parce que cela fonctionne.

Obtenir quelque chose de valeur simplement en vous abonnant à une newsletter par e-mail semble être un excellent échange. Vous obtenez un autre abonné et il obtient quelque chose qui répond à un besoin ou résout un problème pour lui.

Certaines idées d'incitation comprennent:

Un livre électronique
Un rapport PDF
Un journal / classeur PDF avec des invites
Une offre pour faire partie d'un groupe Facebook exclusif
Une série de vidéos qui les inspire et les motive pendant quelques jours
Une remise sur un produit ou service que vous fournissez.

Kris Carr, auteur à succès, survivant du cancer et gourou du bien-être, en est un excellent exemple. Lorsque vous allez sur son site Web, vous verrez une fenêtre contextuelle opt-in proposant une piste gratuite de son album de méditation.

Source : Kris Carr

Une fois que vous vous êtes inscrit, vous serez dirigé vers une nouvelle page avec une offre étendue pour obtenir un rabais de plus de 70% sur son album de méditation complet d'une valeur d'environ 140,00 $.

Source : Pinterest

Tout d'abord, elle offre quelque chose gratuitement, puis elle offre une réduction importante sur son forfait de méditation. Qui dans son marché cible ne voudrait pas s'inscrire à ce type d'offre ?

2. Engagez les gens avec des offres personnalisées

Vous avez une idée de ce qui plaît à votre client/client idéal. Vous avez travaillé à déterminer qui constitue votre marché cible. Par conséquent, vous êtes en mesure de faire des offres à votre public qui les séduiront.

Dans une enquête de 2018, près de 95% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles seraient plus susceptibles de faire un achat si elles recevaient une offre personnalisée, plutôt qu'une offre générique proposée au grand public.

Source : eMarketer

Prenez le temps de découvrir ce qui plaît à votre public cible, puis créez des offres spécialement pour lui.

3. Rendez vos cadeaux plus attrayants que vos concurrents

Bien qu'une offre opt-in puisse intéresser votre public cible, elle ne le convertit pas automatiquement en abonné. Certaines personnes sont simplement plus exigeantes que d'autres et sont constamment à la recherche de meilleures offres, même si ces offres sont déjà gratuites.

Comment pouvez-vous attirer cette partie du marché ? Vous pouvez offrir des incitations qui offrent plus de valeur que vos concurrents.

Par exemple, supposons que vous décidiez d'offrir un PDF utile répertoriant un certain nombre de façons d'atteindre un certain objectif professionnel ou personnel. En faisant des recherches pour ce projet, vous découvrez qu'un (ou plusieurs) de vos concurrents ont déjà quelque chose de similaire à la disposition de leur public. Comment rendre votre offre plus attractive ?

Tout d'abord, vous pouvez consulter le nombre de façons répertoriées pour aider le lecteur. Votre concurrent propose-t-il 25 pourboires ? Ensuite, vous pouvez en offrir 50.

Deuxièmement, regardez la qualité des matériaux offerts. Sont-ils bien écrits ? Ont-ils une esthétique agréable ? Vous pouvez également améliorer l'offre opt-in de ces manières et, ce faisant, rendre votre offre plus attrayante que celle de votre concurrent.

4. Assurez-vous que vos e-mails contiennent un bouton d'inscription

Il est facile d'oublier que tous ceux qui lisent votre e-mail ne figureront pas sur votre liste d'abonnés.

Il y aura des moments où vos e-mails seront si fantastiques que vos abonnés les transmettront à leurs amis, leur famille et leurs collègues.

Vous ne voulez pas manquer cette opportunité. Ajoutez un bouton d'inscription à vos e-mails afin que ces personnes aient la possibilité de s'inscrire pour en savoir plus si elles aiment ce que vous avez à offrir.

5. Demandez aux personnes sur votre liste de vous aider à passer le mot

Essayer de développer votre liste de diffusion, surtout au début, peut être extrêmement frustrant. Il semble que les seules personnes disposées à s'abonner à vos newsletters soient vos parents, votre conjoint et votre meilleur ami. Vous devez réaliser, cependant, que c'est en fait un très bon début.

Si vous envoyez un excellent contenu à votre liste de diffusion, ils en seront ravis et voudront le partager avec d'autres. Lentement mais sûrement, votre liste commencera à s'allonger, même si vous avez eu des débuts très modestes.

6. Utilisez à fond les plateformes de médias sociaux

Une autre façon de développer de manière organique votre liste de diffusion consiste à commercialiser votre entreprise sur les réseaux sociaux.
Les plateformes de médias sociaux peuvent être un outil utile pour le marketing et la constitution de votre liste.

Assurez-vous que dans votre profil, vous avez un formulaire d'inscription par e-mail. Cela permettra aux personnes qui vous trouvent organiquement sur les réseaux sociaux de s'abonner.

Cependant, ce n'est pas la seule façon d'utiliser les médias sociaux à votre avantage. Vous pouvez l'utiliser pour mettre en lumière votre marque en publiant des témoignages/avis de clients et de clients. Vous pouvez partager ces avis vous-même, ou vous pouvez demander à votre client/client de les partager lui-même et de vous taguer dans la publication.

Selon Social Media Today, 54% des clients potentiels visiteront le site Web d'une entreprise après avoir vu une critique positive sur les réseaux sociaux. Avec de bonnes critiques, les personnes de votre marché cible seront plus susceptibles de consulter votre profil de réseau social ou votre site Web, qui devraient tous deux avoir un formulaire d'inscription par e-mail.

7. Montez dans le train des quiz

Les quiz sont incroyablement populaires de nos jours. Il y a un quiz pour à peu près tout parce que les gens adorent y répondre. Ils aiment en savoir plus sur leur personnalité, comment ils apprennent ou ce qui les retient dans les affaires.

Alors que les quiz sont amusants à faire, ce qui est encore plus attrayant pour les gens, ce sont les informations qu'ils reçoivent de ces tests. De nombreuses entreprises sont en mesure d'amener les gens à s'abonner à leur liste de diffusion en offrant des résultats détaillés directement dans la boîte de réception de la personne.

Gretchen Rubin est l'une de ces personnes qui utilise le pouvoir du quiz. Elle est l'auteur à succès du livre The Four Tendencies, qui explique qu'il existe des raisons sous-jacentes concernant comment et pourquoi les gens accomplissent les tâches quotidiennes. Son quiz aide les gens à déterminer quelle tendance ils ont, dont la perspicacité les aidera à devenir plus productifs.

Pour passer son test, rendez-vous sur son site Web, lisez le concept des quatre tendances, puis vous voyez un bouton d'appel à l'action sur lequel vous cliquez pour passer le test.

Source : Gretchen Rubin

Après avoir passé le test, vous vous retrouvez avec une page où vous pouvez entrer votre adresse e-mail pour obtenir les résultats du test. La page vous permet également de choisir si vous souhaitez vous inscrire aux newsletters régulières par e-mail.

Source : Gretchen Rubin

8. Testez vos offres par e-mail avec des tests A/B réguliers

Nous en avons déjà parlé, mais cela mérite d'être répété : vous devez effectuer des tests A/B réguliers.

En général, ce type de test vous dira si vos abonnés préfèrent :

Une ligne d'objet plutôt qu'une autre
Un certain type de contenu
GIF, vidéos et/ou images
Certaines couleurs/styles
Recevoir leurs e-mails le matin au lieu du soir.

Lorsque vous développez votre liste de diffusion, les tests A/B peuvent vous aider à déterminer quelles offres d'inscription attirent le plus de personnes sur votre marché cible. Certaines choses que vous pouvez tester :

Lignes d'objet
Appels à l'action
Dispositions de contenu
Conception générale
Segmentation

Les tests A/B sont si importants que le Content Marketing Institute recommande aux spécialistes du marketing de le faire au moins une fois par mois.

Emballer

La meilleure façon de développer votre liste de diffusion est de manière organique, par opposition aux listes de diffusion empruntées ou achetées. Bien que cela puisse prendre plus de temps que les alternatives, la croissance organique est le moyen sûr d'une campagne d'e-mails efficace.

Pour passer en revue, certaines des meilleures façons de développer votre liste de diffusion de manière organique incluent :

Utilisation des médias sociaux, notamment pour mettre en valeur les témoignages de clients
Intégrer des quiz dans votre plan marketing
Ajouter un bouton d'inscription à tous vos e-mails
Créez des incitations opt-in attrayantes.

Mettez en pratique certains ou tous les conseils décrits aujourd'hui, et même si cela prendra du temps, vous commencerez bientôt à voir des taux d'ouverture et de conversion améliorés.

Nous avons discuté de la manière dont vous pouvez améliorer les taux de conversion en développant votre liste de manière organique. Une autre façon d'améliorer ces taux est d'éviter les pièges courants de la conception des e-mails. Consultez cet autre article expliquant comment et pourquoi éviter ces erreurs.