Comment démarrer un marché de niche réussi en 2022

Vous voulez créer une place de marché, mais vous ne savez pas comment ?

Alors vous êtes au bon endroit. Construire un marché commence par trouver une grande niche de marché. Et c'est ce que vous apprendrez aujourd'hui (ainsi que des idées de marché de niche réussies).

Prêt à en savoir plus ? Allons-y!

Source : Pexels

Qu'est-ce qu'un marché de niche ?

La façon dont un marché diffère des autres modèles commerciaux est que vous, en tant que propriétaire d'un marché, n'offrez pas de services ou de produits, mais à la place, vous permettez aux vendeurs et aux acheteurs de se trouver.

Certaines des entreprises à la croissance la plus rapide aujourd'hui sont les places de marché. Par exemple, Amazon est l' entreprise publique la plus précieuse au monde. Alibaba, Airbnb et Uber sont quelques autres exemples de places de marché réussies.

Aujourd'hui, des places de marché comme Amazon et Alibaba sont devenues si grandes qu'elles vendent pratiquement tout à tout le monde. Ils ont un public énorme parce qu'ils offrent quelque chose à beaucoup de gens.

Cependant, Amazon a commencé comme une place de marché proposant un seul produit : les livres. Au fil des ans, elle est devenue une entreprise qui, grâce à la commodité que quelques petits marchés peuvent offrir (en termes de logistique, de prix et d'approvisionnement), offre à peu près n'importe quoi.

Cela signifie qu'Amazon a d'abord été un marché de niche. Une entreprise de niche se concentre sur une catégorie de produits ou de services. Il n'a qu'une seule offrande.

Et le truc c'est :

Pour la plupart des nouveaux propriétaires de places de marché, il est essentiel de commencer dans un marché de niche.

Mais pourquoi devriez-vous commencer avec un marché de niche ? Et comment choisissez-vous une niche? C'est ce que nous allons voir ensuite.

Comment choisissez-vous votre niche de marché ?

Lorsque vous démarrez votre marché pour la première fois, peu de gens savent que vous existez.

Si vous proposez quoi que ce soit à qui que ce soit, les gens iront probablement avec des entreprises en qui ils ont déjà confiance, comme Amazon. Sans oublier qu'il sera difficile de gérer un énorme marché dès le départ. C'est pourquoi il est si important de se nicher.

Lorsque vous rendez votre marché en ligne spécifique à une offre, les personnes qui souhaitent cette offre sont beaucoup plus susceptibles d'essayer votre plate-forme. C'est parce que vous vous spécialisez et en tant que tel, vous pouvez offrir des avantages que d'autres plateformes ne peuvent pas offrir. Vous facilitez la recherche de produits ou de services dans votre créneau, votre service client est beaucoup plus spécifique pour cette offre, etc.

Maintenant, un marché ne doit pas nécessairement rester un créneau. Lorsque votre entreprise se développe, vous pouvez élargir vos offres. Par exemple, Airbnb propose désormais des locations de maisons de vacances et des expériences de voyage, même s'il a commencé par proposer des locations d'appartements et de chambres.

Mais comment trouvez-vous votre créneau?

Bonne question. Pensez aux marchés où il y a à la fois une offre et une demande .

Y a-t-il des personnes qui vendent ou louent vos produits et services ? Y a-t-il des gens qui sont prêts à payer pour ces produits ou services ?

Un bon point de départ est de réfléchir à vos propres besoins. Quel type de marketplace vous faciliterait la vie ? Y a-t-il d'autres personnes qui auraient besoin de la même chose?

Pour vous donner un peu d'inspiration, j'ai rassemblé quelques idées pour vous. Les voici.

10 GRANDES idées de marché de niche!

Quelles sont les bonnes idées d'affaires de niche ? Voici 10 idées pour vous aider à déterminer quel type de marché VOUS voulez démarrer… Avec quelques exemples de réussite sur le marché.

1. Marchés de commerce électronique

Certains des plus grands marchés d'aujourd'hui sont des marchés de commerce électronique - des marchés qui proposent des produits. D'ici 2023 , les ventes au détail mondiales dans le monde devraient atteindre près de 30 000 milliards de dollars.

Il existe également de nombreuses niches dans le secteur du commerce électronique. Pour n'en citer que quelques-uns : sport, mode, design, loisirs, musique, art… La liste est longue.

Vous pouvez en savoir plus sur la création d'un marché de commerce électronique ici .

2. Places de marché de services

Les services en ligne sont un autre secteur en pleine croissance. Statista rapporte que d'ici 2024 , les eServices devraient avoir un volume de marché de près de 70 millions de dollars rien qu'aux États-Unis.

Et les places de marché de services comme Upwork, qui propose des services indépendants aux entreprises, montrent que les places de marché de services peuvent réussir. D'autres idées de marché de services incluent les soins personnels, le transport (pensez à Uber) et les services personnels.

Par exemple, l'une de nos réussites client inclut Clik-trip , qui relie les clients aux photographes locaux du monde entier.

En savoir plus sur le démarrage d'un marché de services ici . J'ai également écrit sur le marché des services Thumbtack (évalué à 1 milliard USD) et ses stratégies de croissance ici .

3. Les marketplaces éthiques

À l'heure actuelle, les marchés éthiques ou les marchés basés sur la mission sont en augmentation. Si vous avez un objectif pour lequel vous souhaitez travailler, cela pourrait être le créneau pour vous. Une place de marché éthique peut être à la fois une place de marché de services ou de produits. L'idée est que le commerce que votre place de marché permet fonctionne en quelque sorte pour promouvoir une cause.

Par exemple, notre client Ellect est une plateforme d'approvisionnement qui permet aux fournisseurs de petites entreprises de vendre à des entreprises clientes tout en promouvant la diversité des fournisseurs et l'équilibre entre les sexes.

4. Places de marché durables

La durabilité est en hausse car de plus en plus de gens veulent vivre d'une manière qui nuit le moins possible à la planète. Et il y a beaucoup d'opportunités dans ce créneau. Une place de marché avec un angle de développement durable peut servir un public B2B ou B2C et traiter des produits ou des services.

5. Marchés du voyage

Airbnb est l'une des plus grandes entreprises du marché. Son créneau ? Voyager. Les gens louent leurs maisons aux voyageurs. Il existe, bien sûr, d'autres secteurs dans ce créneau qui fonctionnent très bien pour une entreprise de marché.

Par exemple, l'une de nos réussites client est une place de marché pour les activités de tourisme durable .

6. Places de marché B2B

Upwork, la plateforme de marché des freelances, est également une plateforme B2B. Une place de marché avec une audience B2B, business-to-business, signifie que vous permettez le commerce entre les entreprises. Les places de marché B2B peuvent être à la fois des places de marché de services et de commerce électronique.

En savoir plus sur la façon de démarrer un marché B2B ici .

7. Places de marché d'expériences

Un marché d'expériences, comme la plate-forme d'expérience de voyage d'Airbnb, met les gens en relation avec des fournisseurs d'expériences. Il existe également différentes niches dans cette niche. Par exemple, un créneau pourrait être celui des expériences que les gens offrent en cadeau. Un autre pourrait être des expériences dans un endroit spécifique. Ou des expériences pour un public spécifique, comme les jeunes professionnels.

8. Marchés de location

Les places de marché de location sont des places de marché où les gens proposent leurs biens à la location. Airbnb est un exemple de marché de location réussi.

Un autre est notre client, Rekyou , qui propose des studios de musique à louer aux musiciens amateurs et professionnels.

En savoir plus sur le démarrage d'un marché de location ici .

9. Marchés de style de vie

Un marché de style de vie est un marché qui met en relation des personnes avec des fournisseurs de services ou de produits qui les aident à améliorer leur vie. Par exemple, Houzz met les gens en contact avec des architectes d'intérieur. Il existe également des marchés pour les nettoyeurs, les bricoleurs, les baby-sitters, les gardiens d'animaux, etc.

10. Places de marché pour différentes données démographiques

Enfin, les places de marché peuvent servir un groupe démographique spécifique. Par exemple, un marché pourrait offrir des services aux personnes âgées. Ou des services aux parents, aux jeunes adultes ou aux adolescents. Un marché qui mettrait en relation des tuteurs avec des étudiants est un exemple de marché qui dessert un groupe démographique spécifique.

Comment démarrez-vous votre marketplace ?

Une fois que vous avez choisi votre créneau, il est temps de démarrer votre marché.

Excitant, non ?

La première étape consiste à créer un site Web simple. Notre propre constructeur de site Web de marché, Kreezalid , vous aide à le faire en moins d'une heure. Vous utilisez simplement nos outils de glisser-déposer pour créer votre site Web avec des thèmes et des fonctionnalités prêts à l'emploi.

La prochaine étape consiste à amener vos premiers utilisateurs sur votre marché. Une fois que vous avez validé votre marché, vous commencez à le faire évoluer avec différentes stratégies marketing (par exemple, la publicité numérique, le référencement et les médias sociaux).

Nous avons rassemblé un tas de guides qui vous aideront à démarrer :

• Comment créer une place de marché peer-to-peer
• Comment choisir un modèle économique de place de marché
• Comment choisir un modèle de tarification de place de marché
• Comment créer un site marchand
• Comment commercialiser votre place de marché
• Indicateurs clés du marché pour mesurer la croissance

Vous voulez commencer ?

Voilà. Vous savez maintenant comment démarrer votre propre marché de niche avec succès.

Il s'agit d'identifier un marché qui est disposé et capable de payer les produits ou services proposés par votre place de marché, ainsi que les fournisseurs qui fournissent ces biens.

Vous voulez commencer à créer votre propre marketplace ?

Essayez Kreezalid gratuitement pendant 14 jours !