Comment créer un marché de location

Vous souhaitez créer une place de marché locative ?

Après tout, certaines des entreprises les plus prospères, comme Airbnb, sont des marchés de location.

Mais par où commencer ? Et que devez-vous prendre en considération ?

Lisez la suite pour tout savoir sur ce qu'il faut pour créer un marché de location peer-to-peer.

Source : Pexels

Qu'est-ce qu'une place de marché locative ?

Un marché de location est une plate-forme où les utilisateurs se louent des actifs les uns aux autres. L'exemple le plus notable est Airbnb. Quelques autres exemples sont Vrbo (anciennement HomeAway) et Breather (espace de bureau).

L'idée est que les gens ont des actifs qu'ils n'utilisent pas tout le temps, comme leurs maisons, leurs voitures et même des appareils comme des perceuses.

En les louant, les locataires gagnent de l'argent.

Pour les locataires, cela signifie plus de commodité et souvent des prix plus bas.

Par exemple, Airbnb a rendu les voyages plus faciles, plus pratiques et moins chers.

Mais comment créez-VOUS un marché de la location ?

Voici ce que vous devez savoir.

Comment créer une place de marché rentable

Pour créer un marché rentable, vous avez besoin d'une excellente idée, vous devez savoir qu'il y a suffisamment de demande pour cela et vous devez choisir le bon modèle commercial.

Ci-dessous, nous allons examiner tout cela.

Avez-vous besoin d'une idée de marché?

Vous avez peut-être une idée de place de marché, ou vous en cherchez une.

Mais comment trouver une idée ?

Simple:

Regardez ce qui existe déjà et comment vous pouvez, d'une manière ou d'une autre, améliorer ce service. Aussi, regardez quels problèmes vous ou les gens autour de vous avez.

Cependant, alors que les entreprises existantes vous montrent qu'il existe une demande, vous ne pouvez probablement pas rivaliser avec ces entreprises dès le départ.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez créer une place de marché pour la location d'appartements à court terme. Est-ce une bonne idée de lancer un marché de location comme Airbnb ?

Probablement pas. Vous voyez, Airbnb a BEAUCOUP de pouvoir d'achat et des millions de clients. Ils auront toujours une longueur d'avance sur vous.

Au lieu de cela, vous pouvez obtenir une longueur d'avance en créant un marché de niche .

Si vous résolvez les problèmes spécifiques des gens, ils seront plus susceptibles de s'inscrire à votre marché.

Dans notre exemple ci-dessus, vous pourriez créer une place de marché de location de camping-cars ou de chalets dans les Alpes.

Mais avant d'aller de l'avant avec votre idée de marché, vous devez savoir s'il y a suffisamment de demande. C'est ce que nous allons voir ensuite.

La demande est-elle suffisante ?

Comme pour tout produit ou service, vous devez savoir qu'il existe une demande pour votre marché.

Et même s'il y a de la demande, demandez-vous : y a-t-il assez de demande ?

Par exemple:

Pensez à Airbnb. Les maisons sont des actifs de grande valeur, ce qui signifie que le locataire peut demander un prix plus élevé. De plus, si un hôte a une chambre ou un appartement libre, il peut le louer toute l'année. Dans de nombreux endroits, comme les grandes villes, il y a beaucoup de demande de logements à court et à long terme.

En conséquence, les hôtes d'Airbnb peuvent gagner un excellent revenu secondaire ou même vivre à plein temps sur la plate-forme.

Maintenant, si votre marché est un marché de location pour (disons) des perceuses, vous devrez tenir compte de quelques éléments.

Premièrement, les consommateurs n'ont besoin de perceuses que de temps en temps. Il se peut qu'il n'y ait pas de demande durable à tout moment.

Deuxièmement, les perceuses ne peuvent pas être louées à un prix très élevé, les locataires auront donc du mal à gagner suffisamment d'argent sur votre plate-forme.

Mais peut-être décidez-vous de créer une place de marché de location B2B. Dans ce cas, vous constaterez peut-être qu'il y a suffisamment de demande pour louer des perceuses en gros volumes aux entreprises de construction. De cette façon, votre marché locatif pourrait être durable à long terme car il génère suffisamment de revenus et il y a suffisamment de demande.

Quel modèle économique choisir ?

Ensuite, vous devez décider de votre modèle d'affaires.

La plupart des entreprises du marché sont construites sur des commissions. Ainsi, chaque fois qu'un paiement est effectué sur la plateforme du marché, le propriétaire du marché reçoit une part de ce paiement.

Parfois, il y a d'autres frais supplémentaires, comme des frais minimes pour traiter les paiements.

Mais votre marché de la location pourrait également être construit avec un modèle commercial différent.

Prenez TrustedHousesitters .

Il s'agit d'un marché pour les personnes qui souhaitent que quelqu'un s'occupe de leur maison lorsqu'elles sont absentes. En échange d'un logement gratuit, leurs invités arrosent leurs plantes, prennent soin de leurs animaux de compagnie et, par d'autres moyens, gèrent la propriété.

Il n'y a pas de paiement, donc TrustedHouseSitters ne peut pas demander de commission. Au lieu de cela, les utilisateurs paient des frais pour utiliser la plate-forme.

Comment développer avec succès votre marché de la location

Maintenant que vous avez une idée et que vous savez comment la positionner pour la rentabilité, il est temps de voir comment vous pouvez développer votre marché.

Lorsque vous commencez à développer votre marketplace, il peut être tentant d'essayer de tout faire :

Publicités Facebook, blogs, YouTube, Instagram…

Mais en fait, vous voulez commencer par le fruit le plus bas.

Laisse-moi expliquer:

Il y a des mesures que vous pouvez prendre dès maintenant qui demandent un peu plus de travail de votre côté, mais qui vous permettront d'obtenir des résultats beaucoup plus rapides que si vous essayez d'apprendre toutes les tactiques de marketing.

Par exemple:

• Partagez votre marché avec votre famille et vos amis.
• Associez-vous à d'autres entreprises qui desservent déjà le même marché.
• Interagissez avec les gens dans les forums en ligne où vos utilisateurs traînent.

Utilisez ces stratégies pour attirer vos premiers utilisateurs. Une fois que vous savez que votre marché sera durable, vous pouvez passer à d'autres stratégies.

Vous voulez en savoir plus sur la commercialisation de votre marketplace de location ? Lisez notre guide ici .

Comment créer votre marketplace de location

Vous savez maintenant ce qu'il faut pour démarrer et développer un marché de la location.

Mais comment le construisez-vous réellement et à quoi devrait-il ressembler?

Nous allons jeter un coup d'oeil.

Le meilleur logiciel de marché de location

Vous pouvez choisir de développer votre propre place de marché à partir de rien ou d'utiliser une option sans code, un logiciel de place de marché.

Développer votre propre marché vous coûtera au moins 20 000 $.

C'est pourquoi nous nous concentrerons sur les services qui vous permettent d'utiliser des outils de glisser-déposer pour créer votre marché. Ceux-ci ont tendance à être des abonnements mensuels et leurs frais d'abonnement commenceront autour de 100 $/mois.

Notre propre outil, Kreezalid , en est un exemple.

Nous l'avons construit parce que nous avions l'habitude de travailler avec des propriétaires de places de marché lorsque nous gérions notre première entreprise, une agence de conception de sites Web. Nous avons réalisé qu'il y avait un besoin pour une option flexible et abordable.

Avec un constructeur de site Web de marché, vous pouvez commencer en moins d'une heure. Choisissez des thèmes, ajoutez des fonctionnalités selon vos besoins et vos envies, et commencez à inviter des utilisateurs sur votre place de marché. (Kreezalis inclut un thème pour les marchés de location.)

Vous pouvez créer un compte gratuit sur Kreezalid et l'essayer pendant 14 jours. De cette façon, vous aurez une idée de la façon de développer votre marché.

Les fonctionnalités que vous devez inclure

Quelles fonctionnalités votre place de marché devrait-elle inclure ?

Bonne question. Au début, vous voudrez opter pour une option plus légère. Les caractéristiques les plus importantes sont :

Comptes d'utilisateurs et listes

Votre place de marché a besoin de comptes d'utilisateurs et de listes pour que les gens puissent s'inscrire à votre place de marché et commencer à louer.

Commentaires

La prochaine fonctionnalité ? Commentaires. Après tout, louer des actifs à quelqu'un et louer des actifs à quelqu'un nécessite un certain niveau de confiance. Les avis peuvent aider à bâtir cette confiance.

Service client

Une autre façon d'augmenter la confiance est de mettre en place un support client. Vous pouvez simplement utiliser un e-mail et un numéro de téléphone que les gens peuvent appeler, mais d'autres fonctions de messagerie (comme les chats) pourraient également être bénéfiques.

Solutions de paiement

Inclure une solution de paiement (Kreezalid utilise Stripe et MangoPay). Si possible, incluez un moyen pour les gens d'utiliser les séquestres, c'est-à-dire. une fois que l'argent a été payé, il est gelé jusqu'à ce que le contrat de location soit rempli.

Assurance

Et enfin, vous pouvez améliorer la sécurité et la confiance sur votre plateforme en mettant en place une police d'assurance. Vous ne pourrez peut-être pas assurer toutes les transactions qui se produisent sur votre plateforme, mais au moins un certain nombre d'entre elles.

À vous !

Voilà. Vous savez maintenant comment créer un marché de location.

Vous voulez commencer ?

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