Comment créer un GRAND marché Peer-to-Peer (P2P) cette année

Comment créer une place de marché Peer-to-Peer performante ?

Un marché P2P aide les vendeurs ou les bailleurs à se connecter avec les acheteurs ou les locataires. C'est un excellent modèle d'affaires. Après tout, quelques-unes des places de marché les plus connues incluent Etsy et Amazon.

Et aujourd'hui, vous apprenez à transformer votre idée en une place de marché.

Prêt à en savoir plus ? Allons-y.

Source : Pexels

Qu'est-ce qu'une place de marché Peer-to-Peer ?

Un marché Peer-to-Peer ou P2P est une plate-forme en ligne qui met en relation les personnes qui ont un produit ou un service et les personnes qui ont besoin de ce produit ou service. Un produit peut échanger des mains par le biais de locations ou d'achats. Les services sont généralement payants.

Certains marchés importants (à la fois les plates-formes de commerce électronique P2P et les plates-formes de services P2P) comprennent :

• Etsy
• Amazone
• Uber
• Postmates
• eBay
• Upwork
• TâcheRabbit
• Airbnb

Un autre exemple est notre propre client, Beaute Futee. La façon dont cela fonctionne est que les gens peuvent acheter du maquillage à un prix plus abordable. Par exemple, un vendeur peut avoir reçu un parfum en cadeau mais ne souhaite pas utiliser ce parfum. Elle le vend moins cher que le prix de détail sur la plateforme de Beauté Futée.

Les raisons pour lesquelles les gens veulent acheter ou louer sur les marchés P2P sont :

• Commodité
• Prix
• Choix
• Souplesse
• Communauté

Et les vendeurs veulent vendre sur les places de marché pour puiser dans un nouveau flux de clients ou pour développer leur activité entièrement à partir d'un site Web de place de marché.

Les premiers pas vers une place de marché réussie

Quelles sont les premières étapes à suivre pour créer un marché P2P performant ?

Tout d'abord : définissez votre modèle d'entreprise.

Modèle d'affaires

Votre place de marché P2P peut être une plateforme de commerce électronique ou une plateforme de services. Votre plateforme offre la possibilité d'acheter, de louer ou de prêter des choses. Et vous servez soit un public B2C (business-to-consumer) ou un public B2B (business-to-business marketplace).

Vous devrez également décider de votre modèle de revenus P2P. Votre stratégie de tarification peut consister en des commissions, des frais ou une combinaison de ceux-ci. La plupart des marchés utilisent la commission, ils prennent donc une partie du prix de la transaction, ainsi qu'un certain type de frais. Par exemple, des places de marché comme Airbnb et Etsy facturent des frais de paiement et des frais statiques.

Si votre marché est basé sur le prêt d'objets (donc aucun échange d'argent ne se produit sur votre plateforme), une excellente alternative consiste à utiliser les frais d'adhésion. Par exemple, le site Web de housesitting TrustedHouseSitters utilise ce modèle.

Idée de marché P2P

Votre prochaine tâche consiste à proposer une idée de marché. Vous en avez déjà un ? Parfait, vous pouvez passer à la section suivante.

Sinon, parlons-en.

Vous n'avez pas besoin d'une idée unique

Premièrement, contrairement à ce que beaucoup pensent, les places de marché les plus performantes ne sont pas les premières du genre. Prenez Amazon ou Airbnb. Il y avait d'autres sites Web similaires avant leur apparition. Et aujourd'hui, il existe des marchés prospères dans le même secteur, même si ces marchés ont tendance à être spécialisés d'une manière ou d'une autre.

Par exemple, Etsy est, tout comme Amazon, une place de marché de commerce électronique P2P. La différence? Etsy propose des articles artisanaux, contrairement à Amazon.

Vous n'avez pas besoin d'une idée unique, tant que votre idée est ciblée. Votre marché doit améliorer les solutions qui existent déjà et c'est généralement plus facile dans un créneau spécifique.

Où trouver votre idée

Deuxièmement, où trouvez-vous une idée ?

Bonne question.

Le premier point de départ est de réfléchir à vos propres problèmes et défis. Un marché serait-il la solution à l'un d'entre eux ?

Examinez également les difficultés rencontrées par vos amis et votre famille et les marchés existants et prospères.

Suivez ces étapes de manière cohérente et vous trouverez votre idée.

Pourquoi les marketplaces échouent-elles ?

Les nouveaux marchés, tout comme les autres entreprises, échouent souvent. En fait, la Small Business Administration des États-Unis estime qu'environ 20 % des entreprises échouent au cours de la première année et que la moitié d'entre elles échouent dans les cinq ans suivant leur création.

La chose est:

Il y a des circonstances que vous ne pouvez pas contrôler. Mais bien plus que cela, votre succès dépend de si vous avez pris des mesures pour vous assurer d'avoir une idée d'entreprise viable et rentable.

Comment vous assurez-vous que votre idée collera?

Rentabilité

Tout d'abord, assurez-vous que votre idée est rentable. Si vous calculez un prix de commande moyen estimé (basé sur le prix de vente habituel de vos produits), de combien d'utilisateurs votre plateforme aura-t-elle besoin ?

Assurez-vous de connaître les chiffres avant de commencer à créer votre marché.

Validation de votre idée

Deuxièmement, même si une idée vous semble bonne, vous devrez la valider. Qu'est-ce que ça veut dire? Demandez à vos utilisateurs et clients potentiels de vous montrer qu'ils veulent et ont besoin de votre plateforme de marché.

La meilleure façon d'y parvenir est d'interroger d'abord les personnes de votre marché cible. Vous pouvez trouver ces personnes en postant sur les réseaux sociaux, comme dans les groupes Facebook et sur LinkedIn, et demander aux gens de passer un coup de fil rapide avec vous.

Au cours de vos entretiens, vous demandez à votre marché cible d'expliquer ses défis et ses objectifs afin de déterminer comment positionner votre propre marché.

Une fois que vous avez compris les besoins de votre marché, vous pouvez passer à la création d'un MVP ou d'un produit minimum viable. Il s'agit de la première itération de votre place de marché. Cela ne devrait pas être compliqué, mais plutôt une version simple de votre marché.

Lorsque vous avez des utilisateurs payants qui utilisent votre MVP et que vous avez validé que votre idée fonctionnera, vous pouvez passer à l'étape suivante :

Construire et développer votre site Web de marché Peer-to-Peer.

Comment créer un site Web de marché Peer-to-Peer

Quelle est la meilleure façon de configurer votre MVP et ensuite, votre site Web de marché ?

Vous avez plusieurs options, que nous examinerons ci-dessous.

Site Web de la place de marché sur mesure

Votre première option consiste à créer sur mesure votre site Web de marché P2P. Si vous le construisez à partir de zéro, vous pouvez choisir à peu près tout, de la conception aux fonctionnalités.

Le problème? C'est coûteux. Au sein de l'équipe Kreezalid, nous dirigeions une agence de développement de marketplace. Et le problème exact que nous avons résolu avec Kreezalid est que le développement d'un site Web de marché a un prix énorme.

En fait, vous envisagerez probablement de dépenser au moins 20 000 $ pour un site Web de base . Et c'est avant de calculer les modifications que vous apportez ou votre MVP.

Place de marché sans code

Pour aider les nouveaux entrepreneurs du marché à trouver une alternative plus rentable, nous avons fondé Kreezalid.

Avec un outil comme Kreezalid (il y en a d'autres aussi, comme Sharetribe ou Arcadier ), vous n'avez besoin d'aucune compétence technique pour vous lancer. Vous créez simplement un compte et utilisez nos outils de glisser-déposer pour créer un site Web en moins d'une heure.

Application Marketplace

Si vous vous demandez comment créer une application de marché, vous devrez probablement rechercher des solutions personnalisées si vous recherchez une application comme Uber. Ici aussi, vous aurez besoin d'un MVP avant de créer quoi que ce soit de plus avancé.

Que devrait inclure votre plateforme de marché en ligne P2P ?

Vous vous demandez ce que votre plateforme devrait inclure ? N'oubliez pas que vous pouvez facilement les ajouter avec une solution de marché sans code. Mais lorsque vous commencez tout juste à créer votre MVP, vous devez choisir de rendre votre marché très simple et facile à utiliser au lieu d'inclure des tonnes de fonctionnalités.

Annonces

Les listes sont l'une des fonctionnalités de base dont vous avez besoin. Ainsi, la possibilité pour les vendeurs de répertorier des produits ou des services et pour les acheteurs de rechercher ces listes.

Comptes

La prochaine fonctionnalité sont les comptes. Vous avez besoin des détails de l'utilisateur pour activer des éléments tels que les avis et pour que les utilisateurs effectuent la transaction.

Paiements

La capacité de payer et d'être payé est importante, même lorsque vous construisez votre MVP P2P. Après tout, votre objectif est de vous assurer que votre idée est financièrement viable.

Vous voulez commencer ?

Voilà. Vous savez maintenant comment transformer votre idée de marché Peer-to-Peer en une véritable entreprise.

En résumé, vous décidez du type de marché P2P que vous souhaitez créer et validez cette idée. Vous pouvez ensuite configurer facilement votre plateforme de marché avec un logiciel de marché.

Vous voulez commencer à créer votre site Web P2P ?

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