7 tactiques de croissance infaillibles pour les entrepreneurs du commerce électronique

Le dicton "Fabriquez-le et ils viendront" n'a incontestablement aucune incidence significative sur votre activité de boutique en ligne. Si vous souhaitez devenir votre entreprise de commerce électronique, vous devez commercialiser votre magasin de manière agressive et vaincre constamment votre opposition pour attirer des clients et du trafic comme le fait Beardoholic. Suivez ces 7 sujets.

1. Élaborez un plan d'attribution

Pour les entrepreneurs du commerce électronique , il est essentiel de toujours surveiller ce qui fonctionne (et ainsi de suite). L'attribution est le moyen de le faire. Le sens de l'attribution de l'Interactive Advertising Bureau (IAB) est "le moyen de distinguer un grand nombre d'activités client sur les écrans et les contacts qui contribuent d'une manière ou d'une autre à un résultat idéal, puis d'offrir une incitation à chacune de ces occasions".

Benton Crane, PDG des Harmon Brothers (créateurs des incroyables promotions pour Squatty Potty, Purple et autres) a été le premier à parler au Digital Growth Summit, et il a donné une ventilation significative de la méthode la plus efficace pour utiliser l'attribution au fur et à mesure que vous vous développez. votre activité en ligne pour opter pour des choix commerciaux plus judicieux. Il exhortait :

• Test des messages.

• Test d'image.

• Adaptation du barrage promotionnel. (Il s'agit d'essayer tous les points forts et avantages pour percevoir ce qui coopère. Les modèles pourraient intégrer l'évaluation, la mesure, la compacité, le travail, etc.)

• Passez à l'échelle, par exemple intégrez chaque composant triomphant en un seul.

2. Ciblez plus intelligemment

Matt Schmitt de Skup a démêlé un problème que rencontrent une tonne de gens d'affaires : se concentrer. Ils peuvent avoir un symbole client comme priorité absolue, mais ne savent pas comment les contacter au mieux. Schmitt suggère des entrepôts. Ce sont quatre de ses modèles qui vous permettront d'avoir une image plus claire de l'endroit où trouver votre Client objectif :

• Dans quels magazines achètent-ils ?

• Avec quelles affiliations ou groupes auraient-ils une place ?

• Quelles personnes célèbres ou figures incontournables suivraient-ils ?

• De plus, quelles marques ou quels articles diraient-ils qu'ils utilisent ?

3. Influencer l'optimisation du budget de la campagne

Battle Budget Optimization (CBO) est un autre cadre de promotion de Facebook. Leurs écrans de calcul d'IA se concentrant sur et l'exécution de vos ensembles de publicités, à ce stade, attribuent votre limite financière aux ensembles les plus performants en fonction de la cible ou du pixel que vous avez appliqué, en utilisant des informations constantes, par conséquent.

Comme l'indique Facebook : "CBO utilise votre budget de campagne de combat et votre système d'offre - qui peut être, par exemple, le moindre coût par action (CPA) ou le meilleur rendement sur les dépenses publicitaires (ROAS) - pour localiser automatiquement et en continu les meilleures opportunités actives pour obtenir des résultats sur vos ensembles de promotions. À ce stade, nous diffusons progressivement votre budget de campagne pour obtenir ces résultats. »

Pour le dire clairement, si vous débutez dans la publicité sur Facebook, il s'agit d'une méthode incroyable pour entrer dans le jeu de la manière la plus rentable possible dans les circonstances, sans avoir à microgérer vos campagnes.

4. Commencez à utiliser les publicités Messenger

Harvard Business Review a mené une enquête en 2011 sur la génération de prospects en ligne et a constaté que l'incapacité de réagir en moins de cinq minutes à un autre prospect diminue vos chances de les qualifier de 400 %. Cependant, comme l'a indiqué Travis Stephenson, créateur de Chatmatic, les visionnaires du monde des affaires évitent Messenger.

Quoi qu'il en soit, en utilisant Messenger (l'application la plus téléchargée au monde en 2019, pour votre information) avec des publicités et un assistant automatisé, vous effectuez un rattrapage instantané et direct avec des clients potentiels, élargissant ainsi votre capacité de qualification de prospects. et modifie les capacités. Ou d'un autre côté, vous pouvez simplement les utiliser pour intercepter rapidement les messages et assembler un récapitulatif pertinent. Ce qui mène à emporter cinq....

5. Utilisez le marketing par e-mail

Les e-mails représentent en moyenne 38 $ pour chaque dollar dépensé par un rapport client 2015 de la Direct Marketing Association. Pour ceux qui découvrent le marketing par e-mail, cela peut sembler écrasant dès le départ, mais souvenez-vous de ceci : il en coûte plus cher de gagner de nouveaux clients que de récupérer ceux qui existent déjà. En outre, le courrier électronique est l'approche la plus simple pour récupérer, compte tenu du fait que l'ensemble de la procédure peut être automatisé. Le maître des e-mails Jess Chan de Longplay vous suggère de créer une entreprise cliente de commerce électronique. Pour ce faire, configurez :

• E-mails de bienvenue.

• E-mails de paniers abandonnés (69,57 % des paniers d'achat sur Internet sont abandonnés).

• Demander des messages d'affirmation et d'affirmation de transport.

• Messages post-achat (par exemple une carte de remerciement ou une lettre de l'organisateur).

• Messages de vente incitative et de maintenance (par exemple, présentations stratégiques, demandes d'hommage, etc.).

• En outre, d'autres assistants automatisés par e-mail.

6. Utiliser la vie basée sur le Web

En parlant des médias sociaux en tant qu'appareil de création de marque, vous devriez essayer d'obtenir tout ce que l'on peut raisonnablement attendre de lieux comme Instagram, Facebook ou Twitter. Gérez vos flux pour coordonner l'image que vous souhaitez transmettre et faites un effort particulier pour vous intégrer au réseau qui englobe votre article. Cela devrait être possible en travaillant avec des influenceurs des médias sociaux ou en utilisant la programmation SEO du tableau, par exemple, SEMrush ou SpyFu. Votre proximité de la vie sur le Web contribuera grandement à déterminer le montant de la retenue que vous augmentez sur le réseau englobant votre article.

7. Maîtrisez votre présence en ligne

Il y a une expression familière à l'intérieur du marketing en ligne qui ressemble à ceci : le meilleur endroit pour dissimuler un cadavre est sur la deuxième page d'une recherche Google. Ce que cela implique pour votre entreprise est la suivante : si vous ne pouvez pas vous approcher du point le plus élevé d'une recherche Google pour votre article ou votre entreprise, vous êtes dans une situation difficile.

La proximité en ligne des dirigeants est immense, en particulier pour les nouvelles organisations. Gérer votre proximité en ligne implique de créer un site de pointe et de conserver une excellente substance, ce qui peut être gênant de temps en temps. Quoi qu'il en soit, quelque chose d'aussi simple que de créer une ressource professionnelle Google contribuera grandement à acquérir de la validité et à progresser vers le point le plus élevé de l'outil de recherche Web.