7 étapes essentielles pour créer un plan marketing exceptionnel pour votre entreprise

La rédaction d'un plan marketing ne doit pas nécessairement être un cauchemar, mais cela peut en être un si vous ne savez pas par où commencer. Cependant, avec le bon cadre, vous pouvez créer un plan marketing efficace qui résistera à un examen minutieux et aidera votre entreprise à prospérer ! Dans cet article, nous allons plonger dans 7 étapes critiques pour créer un plan marketing exceptionnel pour votre entreprise. Cela devrait vous aider à avoir un avantage sur vos concurrents et à atteindre le succès.

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1. Commencez par un résumé analytique

Commencez par un résumé analytique. Le résumé analytique est un document d'une page qui explique votre entreprise et ses objectifs dans les termes les plus simples possibles. C'est une introduction, mais aussi un énoncé de mission, un argumentaire d'ascenseur et une feuille de triche tout en un.

Commencez par un résumé de votre entreprise : quel type de produit ou de service proposez-vous ? A qui le vends-tu ? En quoi votre entreprise se distingue-t-elle des concurrents ? Pourquoi les clients devraient-ils vouloir utiliser ou acheter chez vous plutôt qu'à quelqu'un d'autre ?

Par exemple:

• "Notre boutique en ligne vend des produits d'artisans locaux du monde entier à des prix abordables en offrant la livraison gratuite sur toutes les commandes de plus de 25 $."
• “Nous sommes parfaits pour les acheteurs qui aiment les trouvailles uniques mais qui n'ont pas le temps de faire de longs voyages à travers la ville ou à l'étranger.”

2. Énoncez la mission, la vision et les valeurs de votre entreprise

Vous pouvez commencer par écrire l'énoncé de mission et l'énoncé de vision de votre entreprise. À présent, vous avez une bonne idée de ce que fait votre entreprise et de son fonctionnement. Réfléchissez à l'avenir de votre organisation - quel type d'entreprise souhaitez-vous être ? À quoi ressemblerait cette entreprise ? Quels sont les mots qui le décrivent ?

C'est là que beaucoup de gens deviennent confus. Les valeurs ne sont pas seulement une liste de mots qui sonnent bien ensemble, ce sont des principes qui guident le comportement de votre entreprise. Par exemple, si l'une des valeurs fondamentales de Disney était le « fun » (ce qui est le cas), alors le plaisir n'est pas seulement quelque chose qu'ils font. C'est un principe sous-jacent qui guide tout ce qu'ils font - de la façon dont les employés interagissent entre eux et avec leurs clients, aux détails de conception de leurs souvenirs et attractions.

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3. Identifier le marché et la concurrence

La première chose à faire lors de la création d'un plan marketing est d'identifier le marché et la concurrence. Cela vous aidera à décider comment cibler au mieux votre public et quelle direction vous devez prendre avec votre stratégie marketing.

• Qui visons-nous ?
• De quoi ont-ils besoin?
• Quel est leur revenu disponible (combien une personne moyenne dépense-t-elle pour notre produit) ?
• Quels produits ou services sont déjà disponibles pour ce public ?

Ces informations vous aideront à définir qui sont vos concurrents et vous donneront un aperçu de la part de leur part de gâteau qu'ils détiennent par rapport à la vôtre.

4. Définissez votre clientèle cible

La première étape dans la création d'un plan marketing efficace consiste à définir votre clientèle cible. À qui essayez-vous de vendre ? De quoi ont-ils besoin et veulent-ils, et combien sont-ils prêts à y consacrer ?

Plus ces informations sont détaillées, mieux c'est - vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées sur où et comment atteindre au mieux votre public avec vos produits ou services. Vous serez également mieux équipé si vous décidez qu'il existe un marché pour d'autres types de produits ou de services.

5. Décrivez vos objectifs marketing

Si vous créez un plan marketing, il y a fort à parier que vous voulez voir des résultats. C'est pourquoi la première étape de la création de votre plan consiste à définir clairement à quoi ressemblent ces résultats. Vos objectifs doivent être SMART - spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps. Par exemple : "Augmenter les ventes de 20 % d'ici la fin de l'année."

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6. Présentez votre stratégie marketing

Après avoir soigneusement étudié votre public cible, il est temps de présenter votre stratégie marketing. Il s'agit d'une étape importante car elle donnera une orientation à votre entreprise et permettra à tous les membres de l'équipe de comprendre pourquoi ils font ce qu'ils font.

La première chose que vous voudrez faire est de définir votre public cible. Cela devrait inclure des réponses à des questions telles que - qui sont ces clients potentiels ? De quoi se soucient-ils ? Comment pouvons-nous les atteindre? Quels canaux ou supports devrions-nous utiliser pour atteindre ce groupe de personnes ?

Ensuite, déterminez le nombre de personnes dans chaque segment (c'est-à-dire les groupes d'âge).

Vous pouvez ensuite diviser ce nombre par une période spécifique (mensuelle/annuelle) afin d'avoir une estimation de la taille de chaque segment à un moment donné (ou sur une période de temps). De cette façon, si un segment commence à croître plus rapidement qu'un autre, vous savez d'où proviendra la majeure partie de votre croissance et pourrez vous ajuster en conséquence si nécessaire !

7. Définissez votre budget marketing

Un budget marketing est le montant d'argent que vous avez mis de côté pour dépenser sur tous les aspects de votre marketing, y compris :

• La phase de recherche et de planification (audit marketing, analyse SWOT)
• Le processus de création de contenu (produire des livres blancs, des articles, des blogs, etc.)
• La phase de lancement (achat d'espace publicitaire)

Une fois que vous avez défini votre budget pour chaque étape du processus et pour chaque canal que vous souhaitez utiliser pour les efforts de marketing (publicité sur les réseaux sociaux, optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), campagnes de marketing par e-mail), vous pouvez passer à la création d'un plan détaillé pour comment tout cela fonctionnera ensemble au fil du temps.

Conclusion

Vous pouvez donc voir que la création d'un plan marketing implique plus que la simple compilation de listes d'informations. C'est aussi un processus de développement d'idées, d'évaluation des risques et des opportunités, et finalement de trouver des moyens de partager votre marque avec le monde. Un bon plan est la base du succès de toute entreprise commerciale, y compris la vôtre ! Et si votre entreprise est déjà opérationnelle ?

Eh bien, alors vous devez le revoir et le mettre à jour régulièrement afin que lorsque la croissance est nécessaire - ou que la crise frappe - vous soyez prêt avec tout le monde sur le pont ! Vous voudrez peut-être relire ce guide une fois de plus avant de vous lancer dans votre propre plan marketing, mais n'hésitez plus. Il est maintenant temps de sortir et de s'organiser ! Bonne chance!