7 meilleures stratégies de tarification pour faire évoluer votre boutique Shopify

Votre succès en tant que marchand Shopify dépend en grande partie de votre stratégie de tarification. Donc, vous devez bien faire les choses.

Mais déterminer la meilleure stratégie de tarification pour votre entreprise n'est pas toujours facile, car vous devez prendre en compte de nombreux facteurs.

En fin de compte, l'objectif est de développer la meilleure stratégie qui vous assure de tirer le meilleur profit de votre entreprise. Pour y parvenir, vous devez savoir ce qu'est une stratégie de tarification et les erreurs à éviter pour ne pas ruiner votre activité Shopify. C'est de cela qu'il s'agit.

Allons-y !

Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification ?

Une stratégie de tarification est une méthode adoptée par les analystes de prix et les propriétaires d'entreprise pour déterminer le prix d'un produit ou d'un service. Il vous aide à décider sur quel produit ou service vous souhaitez majorer votre profit et ceux à offrir avec un profit minimal. Aussi simple que cette définition puisse paraître, plusieurs autres variables entrent en jeu, et elles sont les suivantes :

• Coût de production
• Valeur moyenne des commandes
• Objectifs de revenus
• Prix ​​des concurrents
• La valeur perçue du produit, et plus encore

Comment choisir une stratégie de prix de commerce électronique

1. Considérez votre coût

Il est important de prendre en compte vos coûts lors de l'élaboration d'une stratégie de tarification. Ceux-ci incluent le coût de production et d'exécution.

Le prix des produits prêts à l'emploi est assez simple. Calculez combien il en coûte pour que les produits vous parviennent, ajoutez-le au coût unitaire de chaque article, ajoutez votre marge bénéficiaire, et voilà.

Les autres coûts comprennent :

• Coût des matières premières
• Emballage
• Temps de production
• Frais d'expédition
• Prêts (le cas échéant)
• Marge bénéficiaire
• Autres dépenses diverses

Tous ces facteurs détermineront la valeur nette de votre produit.

2. Identifiez vos objectifs

En termes simples, votre objectif est de savoir comment votre public percevra votre entreprise. Votre objectif est-il de vendre des produits abordables et de qualité à vos clients pour un chiffre d'affaires plus rapide ? Ou préférez-vous être la marque qui vend des produits de luxe et chers ?

N'importe lequel de ces objectifs et tout ce que vous avez en tête est acceptable. Assurez-vous de définir vos objectifs dès le départ avant de fixer votre prix. Avoir des objectifs bien définis vous aidera à choisir la meilleure stratégie de prix.

3. Connaissez vos clients

Votre stratégie de prix ne fonctionnera que si vos clients sont au centre de celle-ci. Après tout, sans eux, il n'y a pas d'affaires.

Étudiez vos clients potentiels pour connaître leurs habitudes de consommation et leur situation financière. Avec ces informations à portée de main, vous pouvez définir la marge bénéficiaire appropriée pour chaque produit.

4. Connaissez votre proposition de valeur

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise dans un secteur où des centaines et des milliers de personnes offrent des services similaires aux vôtres ? Ce qui rend votre entreprise unique est votre proposition de valeur.

Chaque entreprise a besoin d'une proposition de valeur pour se démarquer. C'est un facteur essentiel dans le choix d'une stratégie de prix. Cela peut également vous aider à identifier vos clients potentiels.

Avant de nous plonger dans les différentes stratégies de tarification, parlons d'un concept de tarification que chaque propriétaire d'entreprise doit connaître.

Élasticité-prix de la demande

Les prix des produits changent souvent lorsque leur demande fait la même chose. Techniquement, cela s'appelle l'élasticité-prix de la demande. Sur la base de ce concept, il existe deux types de produits : élastiques et inélastiques.

Un produit inélastique reste très demandé après une augmentation de prix. Mais, un produit élastique subit un impact sur le taux de demande après une augmentation de prix. Les produits qui répondent aux besoins quotidiens des gens sont souvent inélastiques et vice versa.

Voici la formule de l'élasticité-prix du calculateur :

% changement de quantité ÷ changement de prix = élasticité-prix de la demande

Comprendre l'élasticité des prix vous aide à prévoir les réactions de vos clients envers votre produit lorsqu'il y a un changement de prix.

7 meilleures stratégies de tarification du commerce électronique

Il existe de nombreuses stratégies de tarification, mais nous en parlerons dans cet article. Notez que vous pouvez combiner chacune de ces stratégies pour atteindre votre objectif.

1. Tarification basée sur la valeur

Le sentiment est ce qui détermine la tarification basée sur la valeur. Les gens sont souvent prêts à payer plus pour des produits auxquels ils sont sentimentalement attachés, quelle que soit leur valeur réelle. Par conséquent, la tarification basée sur la valeur est une stratégie qui fixe le prix d'un produit en fonction de ce que les consommateurs en pensent.

De nombreuses entreprises de commerce électronique tirent parti du comportement des clients pour déterminer les prix de leurs produits. Cette stratégie de prix leur permet de majorer leur marge bénéficiaire pour faire plus de profits.

Cependant, ne fonctionne bien que pour les marques bien établies. Cela signifie que la stratégie de tarification peut ne pas fonctionner pour vous, sauf si votre entreprise est un nom connu avec une grande valeur.

De plus, les entreprises qui créent des produits pour améliorer l'image de soi de leurs clients prospèrent mieux avec cette stratégie.

Par exemple, une marque qui crée des produits pour réduire la pollution ou la cruauté envers les animaux peut enregistrer plus de ventes que ses homologues. Certaines personnes peuvent acheter ces produits plus coûteux pour soutenir une bonne cause.

2. Prix de revient majoré

La tarification au coût majoré est une stratégie de tarification qui consiste à ajouter un pourcentage du coût global pour arriver à un prix de vente. Cela signifie qu'après avoir additionné les coûts de production, d'expédition, de marketing, etc., vous ajoutez le gain en pourcentage souhaité au montant total.

Ainsi, si le coût unitaire de votre produit est de 40 $ et que vous souhaitez réaliser un profit de 50 %, vous devrez ajouter 20 $ au coût unitaire pour que votre prix de vente soit de 60 $.

La tarification au prix de revient majoré fonctionne mieux pour les produits physiques, car les facteurs impliqués sont faciles à calculer. Cependant, les services et les produits virtuels qui offrent une valeur non quantifiable aux consommateurs nécessiteront une stratégie de tarification différente.

De plus, la tarification au coût majoré peut ne pas être viable dans certains environnements et industries. Tenez compte de votre concurrence et de votre environnement avant de vous contenter d'une stratégie de prix majorés.

3. Tarification de pénétration

Si votre marque s'aventure sur un marché concurrentiel, les prix de pénétration peuvent vous aider à percer sur le marché. La stratégie fonctionne en offrant des produits ou des services de meilleure qualité à vos clients à un tarif réduit.

Les faibles coûts doivent durer aussi longtemps qu'il faut pour gagner du terrain sur le marché, après quoi vous pouvez augmenter votre prix. Vous pouvez commencer par offrir une remise sur votre boutique Shopify, offrir des cadeaux aux nouveaux clients, rémunérer les clients existants pour une publicité gratuite, etc.

Cependant, vous devez être prudent lorsque vous utilisez cette stratégie, car les clients potentiels peuvent ignorer votre marque. Il est conseillé d'utiliser la technique de tarification pendant une courte période avant d'augmenter votre prix.

L'idée est de donner à vos clients la valeur pour leur argent mais pas à perte.

L'utilisation de la stratégie de pénétration plus longtemps que nécessaire peut affecter négativement la valeur de votre entreprise. Une entreprise bien connue comme Netflix a utilisé cette stratégie pour arriver là où elle est aujourd'hui.

4. L'écrémage des prix

L'écrémage des prix est une méthode de tarification qui consiste à facturer un nouveau produit ou service à un prix élevé, puis à baisser le prix en cas de concurrence. C'est souvent la meilleure stratégie pour les entreprises créatives qui proposent des produits uniques.

Les entreprises technologiques et les marques les mieux notées adoptent la stratégie d'écrémage des prix lors de l'introduction d'un nouveau produit. Heureusement, vous pouvez l'utiliser si vous vendez des produits numériques sur Shopify, comme des enregistrements audio, de l'art, des cours vidéo, etc.

Bien que l'écrémage des prix soit une stratégie rentable, certains facteurs aident à déterminer s'il s'agit d'une méthode viable pour votre entreprise.

• La réputation de votre entreprise et la valeur perçue
• Classe économique et capacité d'achat de vos Clients
• Le caractère unique de votre produit ou service

Ces facteurs doivent être en place et élevés sur l'échelle pour que la stratégie d'écrémage fonctionne pour vous.

5. Stratégie de tarification psychologique

La stratégie de tarification de la psychologie, comme son nom l'indique, joue sur l'esprit des clients potentiels pour les inciter à acheter un produit. Les prix qui se terminent par des nombres impairs apparaissent comme un taux d'actualisation important, même s'ils ne le sont pas.

Par exemple, un produit vendu à 15,95 $ se vendra généralement plus rapidement qu'un produit similaire vendu à 16 $. La différence peut être insignifiante, mais elle contribue à augmenter les ventes. La tarification psychologique est une stratégie efficace pour les clients qui aiment les remises.

De plus, vous pouvez essayer de placer les prix de vos concurrents à côté de votre tarif réduit. Les gens dépensent souvent plus lorsqu'ils achètent des articles à prix réduits. Pourquoi laisser passer une opportunité qui ne se présente qu'une fois de temps en temps ?

D'un autre côté, cette stratégie échouerait si votre clientèle ne se souciait pas des remises et préférait payer les produits en totalité. De plus, votre magasin peut perdre sa crédibilité et sa confiance si vous ne modifiez pas votre stratégie de prix au fil du temps.

6. Prix compétitifs

Une tarification compétitive consiste à baser votre stratégie de tarification sur celle de vos concurrents. C'est idéal si vous entrez dans un marché très concurrentiel.

Comparez les prix de quelques concurrents et choisissez une gamme adaptée à vos produits. L'utilisation de cette stratégie aide votre entreprise à survivre dans une mer de concurrents. Vos prix peuvent être légèrement inférieurs ou supérieurs à ceux des autres.

Mais attention à ne pas fixer votre prix trop bas, sinon vous subirez une perte importante. Le fixer haut est également une mauvaise idée.

Assurez-vous que vos produits ont une valeur supérieure à celle de votre concurrent si vous devez fixer un prix plus élevé. Environ 74 % des acheteurs comparent les prix de produits similaires avant de prendre une décision finale.

7. Prix de détail suggéré par le fabricant

Certains fabricants facilitent la tarification pour les revendeurs en suggérant un prix de détail approprié pour chaque produit. Il s'agit d'une stratégie de tarification intéressante car elle garantit que les prix de détail sont les mêmes dans plusieurs régions.

Le MSRP vous aide à contourner le processus de recherche d'une stratégie de tarification adaptée à votre entreprise. Mais cela signifie également que la croissance de votre entreprise pourrait être limitée. En effet, votre marge bénéficiaire est faible et l'augmentation de votre prix peut vous mettre en faillite. Le prix de détail suggéré par le fabricant est parfait pour les produits alimentaires et les appareils électroniques.

Conclusion

Chaque stratégie de tarification est unique et fonctionnera pour différents types d'entreprises. N'oubliez pas que vous pouvez toujours combiner ces stratégies. Bien que la tarification soit importante, l'image de marque de votre boutique Shopify, la vente des bons produits et l'offre de services appétissants aideront également votre entreprise à se développer.

Vous avez encore du mal à convertir le trafic de votre site Web en abonnements et en ventes ? Adoric peut vous aider.

Adoric est livré avec plusieurs outils et fonctionnalités qui facilitent la conversion des visiteurs de votre site Web en clients et en abonnés à la newsletter.

Ajoutez immédiatement Adoric à votre site Web Shopify pour le voir en action !

Ajouter l'application Adoric