6 conseils pour optimiser le contenu de LinkedIn pour le marketing B2B

LinkedIn a plus de 20 ans. Ce qui a commencé comme un outil permettant aux demandeurs d'emploi de publier des CV s'est transformé en un réseau de médias sociaux à part entière avec plus de 900 millions d'utilisateurs.

Comme il n'est pas aussi récent que certains de ses pairs, les spécialistes du marketing peuvent se demander si LinkedIn peut encore apporter un retour sur investissement intéressant. Cependant, comme d'autres outils de marketing, ce que vous obtenez du site dépend en grande partie de ce que vous y mettez.

Considérez les questions suivantes pour déterminer si vous tirez pleinement parti de la façon dont le contenu de LinkedIn peut booster votre marketing B2B.

Points clés à retenir:

• Bien que LinkedIn soit axé sur les affaires, votre contenu sur le support doit avoir de la personnalité et vous aider à créer une communauté.
• LinkedIn est idéal pour établir la crédibilité et établir un lien vers votre contenu et votre site Web.
• N'oubliez pas de faire appel visuellement avec des images qui arrêtent le défilement et des vidéos qui attirent l'attention.
• Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour tester et affiner vos idées et obtenir les commentaires du public.

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Vous concentrez-vous sur la communauté ?

Bien que le site soit destiné aux professionnels, votre page LinkedIn ne doit pas être uniquement commerciale. Comme vos autres efforts de marketing, insufflez de la personnalité à vos pages personnelles et d'entreprise.

Personne ne veut s'associer à une entreprise sans visage et fade. Comme l'a dit un expert en marketing, vous devriez créer un "contenu high-five".

Avant de publier un commentaire, un article ou une vidéo, demandez-vous : cela fera-t-il sourire quelqu'un ou suscitera-t-il un hochement de tête emphatique ?

Le souci de la communauté et de la responsabilité sociale est au premier plan des décisions d'achat, de partenariat et d'investissement. N'ayez pas peur de réchauffer les cœurs ou de montrer votre position sur les questions sociales.

Avant tout, les gens cherchent à résoudre des problèmes. Discutez-en d'une manière qui montre que vous comprenez les défis de votre public principal.

Même un simple mème ou GIF peut communiquer : "Hé, je sais ce que tu traverses." Lorsque votre public cible commencera à réfléchir à qui peut l'aider à résoudre ce problème, vous serez l'un des premiers noms qui lui viendra à l'esprit.

Votre contenu est-il cohérent et visuel ?

Vous n'êtes pas le seul à essayer d'attirer l'attention sur LinkedIn. Nos propres recherches sur la fréquence à laquelle vous devriez publier montrent qu'un effort constant est nécessaire pour attirer les yeux et les oreilles.

Utilisez des visuels d'arrêt de défilement qui incitent les lecteurs à s'arrêter une seconde supplémentaire sur vos publications. Une image vaut toujours mille mots, alors adoptez les visualisations et les infographies.

Vous pouvez également commencer à établir une connexion avec des prospects idéaux en donnant vie à votre entreprise avec des images et des vidéos de votre équipe. Montrez ce qu'ils font pour des clients similaires dans votre marché cible.

Les témoignages et les brèves études de cas sont d'autres outils puissants. Ces mentions donnent à votre entreprise l'impression d'être un coéquipier que les autres veulent également dans leur coin.

Plus important encore, utilisez des outils techniques pour maintenir un calendrier de publication cohérent. Les messages sporadiques ne font pas grand-chose pour établir votre professionnalisme, tandis que les publications régulières vous positionnent comme une autorité et une organisation active qui fait avancer les choses.

Ciblez-vous le bon public ?

D'autres plateformes de médias sociaux peuvent avoir une portée globale plus étendue, mais LinkedIn est particulièrement bien placé pour vous aider à adapter votre message à des prospects mieux qualifiés.

Maîtrisez l'utilisation du gestionnaire de campagne pour comprendre comment votre contenu fonctionne avec différents groupes. Vous pouvez apprendre que vous vous concentrez sur le mauvais public ou que vous ne vous concentrez pas vraiment sur les bons groupes.

Au fur et à mesure que vous étudiez vos résultats, déterminez pourquoi vous obtenez votre niveau d'engagement actuel et comment vous concentrer sur des prospects de haute qualité.

Êtes-vous en train d'établir votre crédibilité avec un leadership éclairé ?

Le marketing de contenu a de meilleurs résultats à long terme que la publicité pure, car il renforce la crédibilité. Alors que les entreprises recherchent des moyens plus appropriés de résoudre les problèmes, un contenu précieux fait de vous un nom de confiance et un leader d'opinion.

Ces likes et commentaires sur LinkedIn offrent un moyen simple de montrer que d'autres personnes vous approuvent. De telles réponses sont une preuve sociale publique qu'il est plus difficile de démontrer sur votre propre site Web.

Concevez des informations qui enseignent à vos prospects et motivent l'engagement, qu'il s'agisse d'un like, d'un commentaire ou d'un clic. Bien sûr, vous voulez amener les gens sur votre site, alors renvoyez toujours au contenu de vos pages Web pour booster votre référencement.

Vous devenez encore plus digne de confiance lorsque les membres de votre équipe publient des articles précieux et font des commentaires perspicaces. Vos prospects idéaux vous verront comme une organisation de professionnels qualifiés en qui ils peuvent avoir confiance.

Expérimentez-vous et améliorez-vous votre contenu ?

N'oubliez pas que votre objectif ne devrait pas être de devenir viral. Vous devez vous concentrer sur votre créneau pour créer une base de fans engagée.

Lorsque vous expérimentez, attendez-vous à faire quelques faux pas. Les médias sociaux offrent la méthode optimale pour tester des publications et des idées plus petites afin de découvrir ce qui frappe.

Le point clé est d'être actif sur la plateforme. Fixez des objectifs spécifiques, créez un plan d'action, mettez en œuvre vos idées, mesurez le retour sur investissement, affinez votre stratégie et répétez.

Prenez-vous des mesures pour utiliser Linkedin comme catalyseur de votre marketing B2B ?

LinkedIn ne doit pas être le seul aspect de votre marketing B2B, mais vous ne devez pas non plus le négliger. Au fur et à mesure que vous concevez ou affinez votre stratégie marketing LinkedIn, déterminez comment vous pouvez intégrer ces suggestions dans votre plan d'attaque.