Comment j'ai construit une entreprise en ligne à 6 chiffres, en commençant par une agitation secondaire

Comment pouvez-vous transformer ce que vous savez déjà en un flux de revenus en ligne ? Ou mieux encore, un flux de revenus en ligne récurrent ?

Steven Foust, auditeur de longue date de Side Hustle Show, est un adjudant-chef (CW3) et sous-officier (sous-officier) à la retraite qui a récemment quitté son poste de direction pour poursuivre ses activités en ligne à plein temps.

Son activité secondaire principale est NCOonFire.com, où il aide les soldats de l'armée à être promus plus rapidement et gagne 14 000 $ par mois .

Connectez-vous à cette interview de Side Hustle Show pour entendre:

• Comment Steven a eu l'idée
• les tactiques de marketing et de vente qui fonctionnent aujourd'hui
• comment se donner une augmentation tous les mois

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Qu'est-ce qui vous a fait sauter le pas ?

Il y a un an et demi, Steven a appuyé sur la gâchette et a quitté son emploi à temps plein en tant que vice-président d'une entreprise de fabrication aérospatiale.

«Je savais qu'il y avait un jour qui allait venir où j'allais faire un pivot. Je ne savais tout simplement pas quand ce jour allait être », a-t-il déclaré.

À l'époque, ses bousculades ne rapportaient qu'environ 5 000 $ par mois. Ce n'était pas beaucoup d'argent. Mais pour Steven, cela signifiait une chance de faire quelque chose de différent.

Après avoir mis de l'argent de côté à la banque, il a quitté son emploi et a redoublé d'efforts pour faire fonctionner ses bousculades. "Ça a été la meilleure décision de ma vie."

L'inspiration pour commencer

Steven a quitté le service actif dans l'armée en 1998 et a pris sa retraite de la réserve de l'armée depuis 2005. Lorsqu'il a repensé à cette expérience, cependant, il s'est rendu compte d'une chose : il était doué pour être promu rapidement.

En fait, il a écrit et publié un guide intitulé "Power Points" en 1995. Il couvrait tout ce que les soldats devaient savoir pour être promus plus rapidement au grade de sous-officier - un officier militaire nommé par un officier commissionné, généralement pour superviser les soldats enrôlés et former le personnel militaire.

« J'ai dit : 'Tu sais quoi ? J'ai cette compétence, j'ai cette connaissance… Je sais certaines choses sur la façon d'être promu plus rapidement. Je me demande à quoi cela ressemblerait si je pouvais aussi aider d'autres personnes en difficulté à obtenir une promotion plus rapidement.

Commencer

Steven a utilisé Kajabi pour créer un site d'une page appelé ArmyPromotionPoint.com, où il a écrit sur son produit - un cours en ligne sur la façon dont il peut aider les soldats enrôlés à être promus plus rapidement.

Il a pris une page du StoryBrand Framework de Donald Miller pour commercialiser son produit. Après deux mois, il n'y avait toujours pas de trafic, alors il est allé sur Google pour savoir qui étaient ses concurrents. C'est alors qu'il est tombé sur CutoffScores.com et NCOSupport.com.

Les sites étaient gérés par Fernando, un ancien militaire vivant au Panama. Steven l'a contacté et a conclu un partenariat d'affiliation : Fernando obtiendrait 50 % de chaque vente si Steven pouvait faire la publicité de son produit sur les sites de Fernando.

Fernando ne monétisait pas ses sites, sauf par le biais d'annonces display, il a donc accepté sans hésitation. Steven a fini par réaliser cinq ventes grâce à ce partenariat après un mois.

Voici ce qui s'est passé ensuite :

• Fernando voulait sortir, alors il a appelé Steven pour lui proposer de vendre ses sites pour 15 000 $ chacun.
• Steven a acheté les deux sites.

Améliorer les sites

CutoffScores.com et NCOSupport.com avaient de bons classements et généraient environ 1 500 $ par mois avec la génération de prospects. Les deux sites enregistraient également plus de 500 000 pages vues organiques par mois.

Les sites ont été construits avec Yahoo! Constructeur de site, cependant. Ainsi, lorsque Yahoo! a annoncé qu'il retirait cette application trois mois seulement après que Steven ait acheté les sites, il savait qu'il devait agir rapidement.

Voici ce qu'il a fait :

• Migration des sites vers WordPress.com - Steven a étudié les procédures de migration de site et s'est mis au travail en effectuant des redirections 301.
• Produits construits - Mis à part les publicités display, Fernando ne faisait vraiment rien avec les sites. Steven a donc construit quelques produits :
  • Modèles - Il a créé un package de modèles PDF pour aider les sous-officiers à mieux conseiller leurs soldats, en s'inspirant de sa propre expérience.
  • Digital Package - Il a également créé un package numérique autour de l'écriture. Le produit était essentiellement un guide d'évaluation du rendement pour les soldats et les sous-officiers.
  • Comment écrire des récompenses de l'armée - Il a créé un autre package numérique sur la façon d'écrire des récompenses de l'armée, que les sous-officiers créent généralement pour reconnaître les soldats exceptionnels.

Après seulement quelques mois, les ventes ont commencé à arriver, tandis que Steven continuait à diffuser des annonces graphiques. Il utilise Monumetric pour CutoffScores.com et Mediavine pour NCOSupport.com, et il dépense environ 6 à 10 $ pour 1 000 vues .

Steven dit qu'il ne mise pas vraiment sur les publicités display pour générer des revenus. "J'ai juste continué à diffuser ces publicités parce qu'elles ont toujours été là."

À terme, cependant, il prévoit de remplacer les annonces graphiques par un modèle de revenus plus stratégique.

Construire une liste de diffusion à partir de zéro

Steven a compris l'importance d'une liste de diffusion pour générer des prospects et stimuler les ventes, il s'est donc rapidement mis à en créer une.

Tout d'abord, il a créé une offre opt-in, NCOonFire.com/Calculator, qui permet aux aspirants sous-officiers de calculer facilement leurs points de promotion actuels et futurs.

L'opt-in vit sur son site principal, NCOonFire.com, donc Steven place plusieurs boutons d'appel à l'action (CTA) sur ses autres sites pour y conduire les gens.

L'inscription à l'offre opt-in déclenche l'entonnoir tripwire de Steven, qui ressemble à ceci :

• Remise sur le produit - Le prospect peut obtenir l'un des produits numériques de Steven avec une remise.
• Adhésion à prix réduit - Le prospect peut entrer dans la NCO Success Academy de Steven pour une remise à durée limitée. L'adhésion ne dure que 10 jours, après quoi Steven les revendra dans l'adhésion. Cette offre permet à Steven d'obtenir 1 à 2 nouveaux membres par jour en moyenne.

Steven dit que chaque e-mail qu'il envoie tout au long de l'entonnoir est conçu pour que l'abonné achète quelque chose. "Je fais miroiter ces choses devant eux pour savoir quel est leur problème à ce moment-là qu'ils veulent vraiment être résolus."

Si le prospect se désabonne, ne profite pas d'un produit à prix réduit ou ne devient pas membre, il reste dans ce que Steven appelle « l'entonnoir de la mort » pendant 20 à 25 jours. Il va soit :

• Offrir une solution à un point douloureux - Avec des prospects qui ne veulent pas d'abonnements, Steven leur proposera des produits qui, selon lui, répondront à un point douloureux. "En tant qu'entrepreneurs, nous ne savons jamais quand notre client idéal sera à ce point d'une lutte qu'il est prêt à passer à l'action. La seule façon d'atténuer cela… est d'être souvent dans leur boîte de réception.
• Envoyer des offres ou des "invitations" - Steven pense que les prospects qui ne se désabonnent pas et n'achètent pas de produits restent parce qu'ils veulent savoir ce qu'il peut faire pour les aider. Il aime "nourrir" ces prospects avec des choses comme des offres de vente de vacances ou des "invitations" à des offres à durée limitée, etc.

Steven a depuis élargi sa liste de diffusion à 20 000 abonnés . Il obtient 1 500 à 1 800 nouvelles adresses e-mail organiques par mois.

À quoi ressemblent vos plans d'adhésion ?

La NCO Success Academy de Steven propose actuellement 3 plans d'adhésion :

Steven dit que ses plans d'adhésion sont inspirés par Shane Sams de FlippedLifestyle.com. En tant que membre là-bas, il s'est rendu compte que tout le monde ne veut pas devenir membre. Parfois, ils veulent juste acheter des produits. D'autres fois, ils préfèrent l'aide et le soutien.

En règle générale, ses plans incluent des produits numériques qu'il vend de manière ponctuelle, ainsi qu'un mentorat individuel, des ateliers mensuels et d'autres ressources.

Steven vise à obtenir 50 nouveaux membres par mois. Actuellement, son taux de désabonnement est de 10 à 15 %. "J'ai un taux de désabonnement plus élevé parce que les gens arrivent, … ils sont promus et ils avancent dans leur carrière."

Outils et technologie

Les outils et la technologie que Steven utilise pour gérer son activité en ligne sont :

• VideoAsk - Il s'agit d'une plate-forme vidéo interactive que Steven utilise pour interagir avec les membres pour un mentorat individuel. Il paie 30 $/mois pour un forfait de 100 minutes.
• Kajabi – Steven utilise principalement cette plateforme pour créer et vendre ses produits numériques.
• Deadline Funnel - C'est l'outil que Steven utilise pour créer des délais pour ses offres.
• Zapier – Steven utilise cet outil pour automatiser les tâches chronophages.
• ChatGPT - Il s'agit de l'outil d'intelligence artificielle que Steven utilise pour écrire des e-mails en un clin d'œil. Il utilise la version premium pour 20 $/mois.
• Dropbox - Steven utilise ce service principalement pour fournir son calculateur de points de promotion aux nouveaux abonnés.

Contenu gratuit ou payant

Steven crée du contenu permanent gratuit sur ses sites principalement pour générer des prospects. Il obtient le contenu de sites officiels protégés par un pare-feu, auxquels il peut accéder à l'aide de ses mots de passe.

Il propose ensuite le contenu aux internautes par le biais de son entonnoir d'e-mails et de son offre opt-in de calculatrice, qui est responsable d'environ 95 % de son trafic organique.

"Je leur donnerais des morceaux avec l'objectif et le désir de les ramener dans la relation plus large, qui est l'adhésion, ou dans l'un de mes produits à bas prix avec une vente incitative dans mon adhésion", a-t-il déclaré.

Steven partage également son contenu gratuit sur sa page Facebook, Army NCO Support, que Fernando lui a offert en bonus, et sur son groupe Facebook, The Optimized NCO.

"Ils entreront, ils obtiendront [ce contenu gratuit] et je dirai:" Au fait, en voulez-vous 160 pour 39 $? Vous pouvez l'obtenir aussi. Je vais guider les gens à travers cet entonnoir », a-t-il déclaré.

Générer du trafic avec les publicités Facebook

Steven génère également du trafic vers ses sites grâce aux publicités Facebook.

Il a essayé d'exécuter des publicités Facebook dans le passé sans beaucoup de chance, mais a décidé de réessayer lorsqu'il a dû mettre à jour l'un de ses packages de produits numériques.

Le package comprenait 162 modèles PDF et se vendait 39 $. L'armée a mis à jour le formulaire sur lequel il avait basé ses modèles, il a donc embauché quelqu'un pour le faire pour 600 $ et a récupéré les modèles en une semaine.

Steven voulait frapper pendant que le fer était chaud, il a donc fait la promotion du package mis à jour à l'aide de Facebook Ads. Il dépensait environ 50 $ par jour en publicités lorsqu'il a commencé. Maintenant, il a investi 1,7 000 $ en dépenses publicitaires au cours des six dernières semaines environ, accumulant plus de 5 000 $ de ventes .

Malgré l'incroyable retour sur investissement, Steven dit qu'il est nerveux à l'idée d'investir plus d'argent dans les publicités. "Je ne veux pas perturber ce qui fonctionne bien."

À quoi ressemble une journée type ?

Steven passe environ 10 heures par semaine à gérer toutes ses entreprises commerciales.

Cela inclut des choses comme peaufiner les entonnoirs de vente, tester des campagnes publicitaires et essayer d'autres stratégies de marketing.

Il passe également du temps à travailler avec Flipped Lifestyle en tant qu'entraîneur-chef et spécialiste du marketing affilié.

Quelle est la prochaine pour vous ?

En dehors de NCOonFire.com et de son travail avec Flipped Lifestyle, Steven propose également des services de coaching sur OnlineIncome.coach.

C'est une entreprise relativement nouvelle, mais le site est déjà mis en place et Steven a quelques clients avec lesquels il travaille.

"Aider les gens à surmonter leurs difficultés est quelque chose que j'aime vraiment et que j'apprécie... Je suis vraiment déterminé à aider les gens à démarrer, créer et développer des entreprises en ligne", a déclaré Steven.

Le conseil n ° 1 de Steven pour Side Hustle Nation

“ Si vous voulez démarrer une activité en ligne, que savez-vous que personne ne sait que vous savez ? ”

Liens et ressources

• NCOonFire.com
• Points de pouvoir : maîtriser le système de points de promotion de l'armée
• Kajabi
• Construire une histoire de marque : Clarifiez votre message pour que les clients vous écoutent
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• Monumétrique
• Médiavine
• NCOonFire.com/Calculatrice
• FlippedLifestyle.com
• VidéoAsk
• Entonnoir d'échéance
• Zapier
• ChatGPT
• Boîte de dépôt
• Soutien aux sous-officiers de l'armée sur Facebook
• Le groupe Facebook NCO optimisé
• OnlineIncome.coach

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