5 raisons d'utiliser Google Performance Max pour les campagnes publicitaires

Le changement est la seule constante dans le commerce électronique, qu'il s'agisse de fluctuations des termes de recherche ou de l'évolution des tendances de consommation. Performance Max de Google vous aide à gérer ce changement grâce à des fonctionnalités d'automatisation qui facilitent la publicité sur plusieurs plates-formes.

Encore mieux : si vous avez déjà fait de la publicité avec les campagnes Shopping intelligentes de Google par le passé, votre compte est automatiquement mis à niveau vers Performance Max. Que vous découvriez Google Ads en général ou que vous découvriez cet outil, voici quelques conseils pour rendre vos campagnes plus efficaces grâce à un marketing plus intelligent.

1. Une campagne, plusieurs plateformes

Les entreprises font rarement de la publicité sur une seule application ou plateforme. Performance Max de Google Ads permet de gagner un temps considérable en vous permettant d'acheter des publicités sur YouTube, Google Maps et la recherche à partir d'une seule interface. Désormais, vous pouvez passer moins de temps à jongler avec plusieurs comptes publicitaires et autres tâches administratives et l'investir à la place dans la création de campagnes qui convertissent.

Ceci est particulièrement utile pour les entreprises qui ont adopté le marketing omnicanal. Cette approche marketing intègre plusieurs canaux organisationnels et les rationalise en une seule expérience de marque cohérente. Que vous créiez une campagne locale pour un magasin physique sur Google Maps ou que vous annonciez une remise récente via YouTube Shorts, vous êtes sur le point d'atteindre cette cohérence avec une campagne Performance Max.

Performance Max de Google Ads utilise les entrées suivantes pour affiner vos campagnes :

• Vos objectifs : Google Performance Max est entièrement basé sur des objectifs. L'entrée la plus importante sur laquelle vous devrez décider lors de la création d'une campagne est l'objectif final ultime. Cherchez-vous à augmenter les ventes en ligne (abonnements, achats en ligne/dans l'application), à générer des prospects (inscriptions à des formulaires, demandes de devis, appels téléphoniques) ou à augmenter les ventes hors ligne ?
  
• Actifs créatifs : vous pouvez automatiser les horaires des annonces et la découverte de l'audience, mais pas les actifs créatifs premium. Vous devrez toujours télécharger des contenus, des vidéos et des éléments d'image de haute qualité pour les campagnes Performance Max. Il existe une fonctionnalité qui peut les automatiser, mais nous vous recommandons de créer la vôtre pour obtenir les meilleurs résultats.
  
• Temps : il peut s'écouler un certain temps avant que vous ne voyiez des résultats lorsque vous travaillez avec des entrées d'apprentissage automatique. Les spécialistes du marketing utilisant Google Performance Max ne doivent pas s'attendre à voir des résultats immédiatement. Prévoyez au moins quatre semaines pour que l'algorithme traite les données démographiques de l'audience et affine le ciblage.

2. Meilleur ciblage

Signaux du public

Tout comme la nouvelle fonctionnalité Audiences de Shopify, Audience Signals est une exclusivité Google Performance Max qui pourrait potentiellement remodeler notre façon de voir le ciblage publicitaire. Audience Signals utilise des algorithmes d'apprentissage automatique pour découvrir votre public cible idéal, ces utilisateurs seront les plus susceptibles de convertir via votre campagne Performance Max.

L'algorithme Performance Max, optimisé par Google Ads, est déjà incroyablement apte à déterminer le type de contenu que chaque public préfère voir. C'est un exploit impressionnant compte tenu de la taille de sa base d'utilisateurs. En fait, 33 % des acheteurs déclarent avoir acheté des produits qu'ils ont découverts sur YouTube. Audience Max n'est qu'un autre moyen d'exploiter ce puissant algorithme et de le canaliser vers votre succès.

L'achat du client

L'onglet Performance Max Customer Acquisition de Google vous offre également beaucoup plus de flexibilité en termes de ciblage, par rapport au tableau de bord précédent. À partir de là, vous pouvez optimiser les campagnes pour vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients, ainsi que sur enchérir davantage pour eux. La fonction populaire Smart Shopping a plus de mordant dans cette nouvelle itération.

Les enchères intelligentes sont une fonctionnalité précieuse pour toute entreprise, grande ou petite. Des plates-formes comme Instagram sont fréquemment confrontées à des plaintes d'utilisateurs concernant l'affichage des mêmes publicités ciblées, même s'ils ont déjà utilisé les produits en question. Les spécialistes du marketing peuvent contourner ce problème avec les campagnes Performance Max, car ils peuvent choisir de ne pas diffuser du tout leurs annonces auprès des clients existants. Cela peut augmenter le coût moyen par prospect, mais avoir la possibilité d'utiliser les données de Customer Match et la détection automatique peut en valoir la peine.

3. Prise en charge des nouveaux formats

L'audience du contenu abrégé sur YouTube a augmenté de 135 % en 2022. Il est clair que les clients consomment plus de contenu abrégé que jamais auparavant, que ce soit sur YouTube ou Meta. Les annonceurs doivent suivre le rythme de ce changement pour en récolter les bénéfices. Google Performance Max vous place ici aux commandes en vous permettant de télécharger des ressources vidéo et de créer des publicités vidéo avec leur constructeur interne.

Vos campagnes Performance Max peuvent également tirer parti de cette audience accrue avec des publicités intégrées et intégrées. Les publicités intégrées placeront vos produits juste à côté d'un contenu vidéo long ou court pertinent à l'aide d'un balisage intelligent. Google Ads et Performance Max peuvent augmenter considérablement la probabilité de conversion de cette manière, car les téléspectateurs regarderont très probablement des vidéos sur un créneau qui les intéresse déjà. .

4. Des informations plus riches

Les informations de Google Performance Max sont segmentées par audience. Vous pouvez analyser la façon dont un public particulier réagit à une annonce vidéo sur YouTube par opposition à une annonce textuelle sur la recherche Google, par exemple. Ce niveau de différenciation est inestimable pour les entreprises qui souhaitent tirer le meilleur parti de leurs campagnes publicitaires. Une campagne réussie sur YouTube sera différente à bien des égards d'une campagne sur Google Maps, et l'utilisation de cette fonctionnalité peut vous permettre de savoir exactement quoi faire.

Les informations de diagnostic vous permettront de savoir automatiquement pourquoi vos annonces ne s'affichent pas auprès du public ou pourquoi elles n'ont pas été approuvées, ce qui rend chaque campagne Performance Max successive plus susceptible de réussir. De plus, vous recevrez également des suggestions de Google et de Performance Max pour vous aider à résoudre ces problèmes. Combinez cela avec la nouvelle fonctionnalité de rapports d'indexation vidéo de Google pour optimiser les performances de vos annonces à la fois hors site et sur site.

5. Automatisation

De solides fonctionnalités d'automatisation sont indispensables pour tout spécialiste du marketing travaillant avec une campagne de taille moyenne. Performance Max de Google Ads coche ces cases, puis certaines avec de toutes nouvelles mises à jour de l'automatisation, conçues pour réduire votre charge de travail et également fournir de meilleurs résultats tout en le faisant.

• Gardez une longueur d'avance sur les tendances : les mentalités des consommateurs changent constamment et la recherche de mots clés n'est pas une science exacte pour la plupart des entreprises. Les fonctionnalités d'enchères automatisées de Performance Max utilisent des mots clés en requête large pour aider votre produit à apparaître pour les termes de recherche les plus performants. Avec plus de 80 % des annonceurs Google qui utilisent déjà les enchères automatisées, cette fonctionnalité est peut-être devenue une nécessité.

• Gestion de campagne Performance Max : saisissez vos objectifs de conversion pour la campagne, qu'il s'agisse de ventes en ligne, de ventes hors ligne ou de génération de prospects, et Google Performance Max déléguera automatiquement les enchères avec l'apprentissage automatique pour atteindre ces objectifs.

Les enchères intelligentes, dans ce cas, font référence aux stratégies d'enchères utilisées par l'algorithme de Google pour optimiser chaque action pour un objectif donné, comme la maximisation des conversions. Ceci est similaire aux enchères au CPA cible de Google, un autre outil populaire pour optimiser les campagnes. Voici pourquoi il vaut la peine de prêter attention aux stratégies d'enchères intelligentes :

• Prédictions précises : L' apprentissage automatique traite une immense quantité de données pour arriver à des prédictions plus précises pour votre campagne marketing. Le plus grand avantage de l'apprentissage automatique est qu'il peut prendre en compte un éventail de conditions beaucoup plus large que n'importe quel spécialiste du marketing ou même une petite équipe.
  
• Contrôles flexibles : avec Google Performance Max, vos objectifs vous appartiennent. Vous pouvez spécifier les objectifs exacts que vous souhaitez atteindre avec l'algorithme, et votre campagne Performance Max s'adaptera pour les atteindre. Bientôt, vous pourrez également définir des objectifs de conversion variables pour différents appareils, permettant un tout nouveau niveau de personnalisation.
  
• Rapports détaillés : Comme on le voit avec Google Analytics, le pouvoir d'accéder à des rapports transparents pour votre marketing est un outil inestimable. Performance Max de Google Ads perpétue cet héritage avec des rapports de stratégie qui vous montrent exactement ce que vos campagnes font pour la croissance de votre entreprise.
  
  Une fonctionnalité que les spécialistes du marketing vont adorer est le simulateur d'enchères. Cela vous permettra de prévoir l'impact d'une enchère différente sur votre campagne publicitaire globale. Par exemple, supposons que vous disposiez d'un budget Google Performance Max CPC de 0,75 USD par clic, mais que vous aimeriez voir ce que vous auriez pu faire avec un budget de 1 USD par clic. Le simulateur prendra rapidement en compte tous ces paramètres et vous montrera une estimation du nombre de clics et de conversions que votre campagne aurait reçus dans ces conditions.

Les campagnes Performance Max peuvent -elles tout faire ?

Performance Max a tous les ingrédients d'un excellent outil qui peut aider même les débutants à mener des campagnes efficaces, mais il peut difficilement être considéré comme un remplacement pour les années d'expertise qu'une équipe de spécialistes du marketing apporte à la table. Les nouveaux utilisateurs peuvent facilement tomber amoureux de certaines des lacunes les plus flagrantes de Performance Max, notamment :

• Objectifs ambigus : Votre équipe doit être claire sur vos objectifs pour la campagne. Un manque de clarté ici peut être une erreur fatale, car Google Performance Max n'est pas simplement un bouton sur lequel vous appuyez pour augmenter les conversions ou augmenter les ventes. Par exemple, si votre entonnoir de vente et votre copie ne sont pas optimisés pour la conversion et que vous investissez toujours massivement dans Performance Max, les résultats pourraient être moins que stellaires.
  
• Insights limités : mis à part les rapports d'enchères intelligentes, il est encore difficile d'analyser des insights spécifiques au niveau de la campagne. Supposons que vous souhaitiez extraire les données Performance Max d'une campagne que vous exécutiez sur la recherche Google tout en excluant toutes les statistiques d'autres plates-formes telles que YouTube. Dans son état actuel, cela est difficile car les données spécifiques à la plate-forme ne sont pas disponibles.

Par rapport à Google Ads et Performance Max, le niveau granulaire de données et de personnalisation offert par une plateforme dédiée comme Google Analytics semble plus précieux que jamais. Les spécialistes du marketing ne doivent pas considérer Performance Max comme un substitut à la vue d'ensemble offerte par Google Analytics. Par exemple, la possibilité de personnaliser manuellement les objectifs et d'obtenir un aperçu spécifique à l'appareil du comportement des utilisateurs est toujours un domaine dans lequel Google Performance Max rattrape son retard.

• Les pièges de l'automatisation : Une automatisation efficace est un outil puissant à tous points de vue, mais l'automatisation sans direction peut être un fardeau. Les entreprises pourraient se retrouver à brûler leur budget en optant pour des campagnes Performance Max qui n'ont pas été optimisées en fonction de leurs besoins. Quel niveau de CPC votre entreprise doit-elle cibler pour maximiser son retour sur investissement ? La stratégie est tout ici.
  
• Exclusion d'appareils mobiles : les spécialistes du marketing ne peuvent pas exclure les utilisateurs mobiles de leurs campagnes publicitaires Performance Max. Bien que cela ne soit pas un problème pour la plupart des entreprises qui ont déjà fait le saut vers un site Web optimisé pour les mobiles, celles qui ne l'ont pas fait devraient en prendre note. Si un prospect de grande valeur voit une publicité pour votre campagne sur son téléphone, il se transformera rapidement en rebond après avoir visité un site non optimisé.

Devriez-vous remplacer vos autres campagnes par Performance Max ? Pas au début. L'automatisation basée sur les objectifs peut faire des merveilles pour les entreprises qui cherchent à maximiser leur portée, mais elle doit être considérée comme un complément aux campagnes de recherche traditionnelles basées sur des mots clés. Faites fonctionner ces deux éléments ensemble et observez ce que Google Performance Max peut faire pour votre entreprise. Si les résultats sont positifs, n'hésitez pas à allouer plus de ressources.

Maximisez vos performances

Performance Max ne remplace pas les campagnes basées sur des mots clés, mais c'est certainement un outil précieux à avoir dans votre arsenal publicitaire. Configurez une campagne Performance Max sur Google Ads et bénéficiez d'une acquisition de clients plus facile grâce au machine learning. Pour en savoir plus sur la domination du commerce électronique avec le marketing numérique, contactez Coalition Technologies, une agence de confiance avec une longue expérience dans la production de campagnes qui donnent des résultats.