5 stratégies éprouvées pour le succès du marketing dentaire

Les stratégies de marketing dentaire qui mettent en valeur la personnalité unique de votre cabinet aideront à attirer les patients. Un contenu convaincant est essentiel dans toute stratégie marketing, mais il est particulièrement efficace dans les services hautement personnalisés tels que la dentisterie.

Le remarketing est une tactique de marketing en ligne qui vise à capturer les personnes qui visitent votre site Web mais qui ont encore besoin de prendre rendez-vous. Cela se fait par le biais d'annonces payantes ciblées sur Google et sur les réseaux sociaux.

1. Identifiez votre public cible

Une stratégie de marketing dentaire bien équilibrée devrait inclure une combinaison de méthodes de marketing numérique/en ligne (comme le référencement de sites Web, les publicités en ligne et le marketing par e-mail) et traditionnelles (comme le publipostage, les panneaux d'affichage et les événements locaux). De plus, vos idées de marketing doivent tenir compte des besoins actuels des patients.

Une façon d'y parvenir est de fournir des services uniques et d'améliorer l'expérience de vos patients. Par exemple, un cabinet dentaire qui propose un système de rappel de rendez-vous automatisé par SMS ou par e-mail a l'avantage sur la concurrence qui utilise encore des formulaires papier.

Une autre excellente idée de marketing dentaire est de participer à des événements communautaires et d'être équipé de leur guide de marketing dentaire. Qu'il s'agisse d'une foire, d'un carnaval, d'un rodéo ou de tout autre événement, cela peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à rencontrer de nouveaux patients potentiels.

Faire en sorte que votre équipe marketing utilise les médias sociaux est également une bonne idée. Facebook a des types d'annonces illimités qui peuvent cibler des publics spécifiques, tels que les familles avec enfants à la recherche d'un dentiste pédiatrique. Cela permet à votre équipe marketing de cibler des données démographiques particulières de manière rentable.

2. Créez une offre solide

Le marketing par e-mail personnalisé est un excellent moyen d'attirer de nouveaux patients et de forger des liens plus solides avec les patients existants. Envoyer des vœux d'anniversaire, offrir des réductions sur les procédures dentaires ou mentionner votre dernier service spécial est un moyen infaillible d'augmenter l'engagement.

Dans le passé, les cabinets devaient attendre que leurs patients appellent ou remplissent des documents pour prendre rendez-vous. De nos jours, les rappels automatisés par e-mail sont essentiels à de nombreuses stratégies de marketing dentaire. De plus, la technologie d'aujourd'hui permet aux cabinets dentaires de numériser les formulaires et les options de paiement pour les patients. Par exemple, de nombreux patients dentaires reçoivent désormais des SMS après leurs rendez-vous avec un lien vers un site Web pour effectuer des paiements.

La meilleure façon d'attirer des patients potentiels est d'optimiser votre site Web pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement est une stratégie à long terme, mais c'est l'un des moyens les plus efficaces d'apporter des prospects cohérents et de qualité au fil du temps. En vous classant plus haut dans les résultats de recherche, vous aurez plus de chances d'attirer l'attention des personnes à la recherche d'un dentiste près d'eux. Pour plus d'informations sur l'optimisation de votre site Web, regardez ce webinaire gratuit de RevenueWell.

3. Optimisez votre site Web

Le bon site Web est essentiel pour toute entreprise, en particulier pour un cabinet dentaire. Un site propre et d'apparence professionnelle avec des informations pertinentes sur vos services est essentiel pour attirer de nouveaux patients. De plus, permettez aux gens de vous contacter facilement en incluant un appel à l'action tel que "prendre un rendez-vous" ou "contactez-nous pour plus d'informations".

Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles et optimisé pour la vitesse en supprimant les images ou les vidéos volumineuses qui ralentissent les temps de chargement. Testez également votre site Web pour vous assurer qu'il se charge correctement sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

Un autre excellent moyen de faire connaître votre cabinet dentaire consiste à utiliser les médias sociaux. La publication de contenus amusants tels que des citations inspirantes, des enquêtes, des statistiques ou des images convaincantes peut engager votre public et contribuer à renforcer la confiance dans votre marque. Vous pouvez également utiliser le remarketing pour cibler les annonces sur les personnes qui ont visité votre site Web mais qui n'ont pas encore pris de rendez-vous. Cette stratégie est particulièrement efficace pour attirer l'attention des gens en comparant votre cabinet dentaire à des concurrents.

4. Créez un fort appel à l'action

Une approche du marketing dentaire axée sur le client est le meilleur moyen d'attirer de nouveaux patients et d'augmenter les taux de conversion. Cela signifie optimiser votre site Web pour les termes de recherche importants, rédiger du contenu qui répond aux questions courantes et publier des vidéos d'information sur les réseaux sociaux.

Il est également essentiel d'avoir une solide stratégie d'email marketing. L'envoi d'e-mails personnalisés faisant la promotion de promotions et de remises spéciales peut stimuler l'engagement des clients. De plus, un bon logiciel de messagerie peut automatiser des tâches spécifiques telles que l'accueil de nouveaux patients, l'envoi de rappels de rendez-vous et la notification aux patients lorsqu'il est temps de réserver leur procédure suivante.

Impliquer toute votre équipe dans la création d'idées de marketing dentaire est un autre excellent moyen d'élargir votre portée et de générer plus de trafic vers votre site Web. Demandez à votre équipe de vous aider à partager tout nouveau blog ou contenu marketing sur les réseaux sociaux, et demandez-leur de vous aider à créer des infographies dentaires pouvant être publiées en ligne. De cette façon, votre public peut obtenir une touche plus personnelle de la part des personnes qu'il connaît et en qui il a confiance. Cela créera des relations plus solides et renforcera la reconnaissance de la marque pour votre pratique.

5. Utilisez les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre cabinet dentaire. Les sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram vous permettent de partager du contenu avec un large public et de dialoguer avec vos patients.

Lorsque vous créez du contenu pour vos plateformes de médias sociaux, assurez-vous qu'il est informatif et engageant. Les gens utilisent Facebook pour la communication et le divertissement, en publiant des faits et des images intéressants, des citations, des sondages et des concours.

En outre, envisagez d'utiliser des publicités Facebook hyper-locales pour cibler des patients potentiels dans votre région. Ces annonces peuvent être adaptées à des données démographiques spécifiques et mettront votre pratique en avant de ceux qui recherchent un dentiste.

Enfin, assurez-vous d'inclure des liens vers votre site Web dans toutes vos publications sur les réseaux sociaux. Cela aidera à générer du trafic vers votre site et à améliorer les classements SEO. Une fois que vous avez établi une présence en ligne, mettez régulièrement à jour vos profils de médias sociaux avec de nouveaux contenus. Veuillez également mettre en place un calendrier partagé et un système de messagerie électronique pour faciliter l'approbation et la distribution de la gamme par votre équipe.